最近，朋友圈被鮮肉刷屏，寧澤濤更是帶著新晉鮮肉的名號(hào)席卷所有人的手機(jī)屏?？梢哉f(shuō)，經(jīng)歷了硬漢、暖男、正太、大叔之后，鮮肉正在裹挾著千萬(wàn)觀眾的“少女心”，以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡?shì)，入侵著各大熒幕和電視熒屏甚至手機(jī)移動(dòng)端。是什么讓這些小鮮肉如此受歡迎，家具企業(yè)或許應(yīng)該好好分析才能學(xué)到其中的精髓。

    “顏值高”

    小鮮肉往往帶著主角的光環(huán)，上帝的寵愛(ài)，擁有著俊俏的臉龐，青春的體魄。更何況每個(gè)人都是視覺(jué)的動(dòng)物，面對(duì)如此賞心悅目之物，這還怎能讓人不喜愛(ài)呢?顯而易見(jiàn)地，小鮮肉的高顏值帶來(lái)了不少粉絲的青睞，那么家具企業(yè)是不是也從中探到了一些門(mén)道呢?

    或許，家具企業(yè)也應(yīng)該從產(chǎn)品的“顏值”去著手。在家具門(mén)店里，可以增加家具產(chǎn)品的擺放美觀度，以一種美好安靜的姿態(tài)引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入和諧溫馨的家庭生活想象之中，從而獲得消費(fèi)者的支持。對(duì)家具生產(chǎn)過(guò)程來(lái)說(shuō)，家具企業(yè)可以打造具有更高美觀度且實(shí)用的家具，使消費(fèi)者眼前一亮，以便帶動(dòng)家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

    用“高顏值”帶來(lái)高銷(xiāo)售，相信家具產(chǎn)品也能成為家具企業(yè)的“小鮮肉”，而不是淪為“老臘肉”。

    “性格好”

    小鮮肉本身?yè)碛泻芎玫男愿瘢軌蛞齺?lái)粉絲的喜愛(ài)和追捧。家具企業(yè)也應(yīng)該擁有該有的性格，以?xún)?yōu)雅高端的姿勢(shì)出現(xiàn)在大眾的眼前。如此，家具企業(yè)才能夠獨(dú)樹(shù)一幟，在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代奮起直沖。

    “性格”是企業(yè)的靈魂，家具企業(yè)必須樹(shù)立起良好的態(tài)度，以一種良好的企業(yè)形象入駐人們的心靈，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)刻獲得殘存的發(fā)展機(jī)會(huì)。

    “有才華”

    小鮮肉能扛得起娛樂(lè)話題，撐得起電影票房，演得了戲，做得了廣告代言，可以說(shuō)，集萬(wàn)千才華于一身，如此有魅力之人，大家又如何能夠不愛(ài)呢?看著這光芒四射的小鮮肉，家具企業(yè)是不是動(dòng)心了呢?

    因此，家具企業(yè)可以行動(dòng)起來(lái)了，要想做家具行業(yè)的“小鮮肉”，就必須提高自身企業(yè)的綜合能力，生產(chǎn)品質(zhì)好、顏值高的產(chǎn)品，做好營(yíng)銷(xiāo)。

    家具企業(yè)應(yīng)該致力于把自己打造成家具行業(yè)的“小鮮肉”，以全新的姿態(tài)贏得消費(fèi)者的青睞。鮮肉荷爾蒙爆屏正當(dāng)時(shí)，家具企業(yè)還在等什么呢?

    經(jīng)銷(xiāo)商加盟家具行業(yè)的最終目的在于盈利，但不是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都能如愿以?xún)敗：芏嗉揖呓?jīng)銷(xiāo)商在挑選加盟品牌時(shí)，總是把盈利的希望過(guò)大的寄托在了廠家身上，其實(shí)，能否賺到錢(qián)，關(guān)鍵在于自身的門(mén)店管理水平。那么，作為一名想賺錢(qián)的家具經(jīng)銷(xiāo)商，要如何去把握門(mén)店管理的五大要素呢?

    一、地理位置

    家具建材門(mén)店應(yīng)該開(kāi)在哪里，是進(jìn)入專(zhuān)業(yè)的家具市場(chǎng)還是選擇街邊店獨(dú)立經(jīng)營(yíng)?近年來(lái)，一批建材、家居大賣(mài)場(chǎng)的興起，反映出了顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購(gòu)買(mǎi)。家庭裝修本來(lái)就要占去顧客很多的時(shí)間和精力，加之顧客對(duì)建材產(chǎn)品缺少購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，那么選擇在建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)將成為顧客避免作出錯(cuò)誤決定的最安全做法。所以，要想贏得更多顧客進(jìn)門(mén)，那么不論你做的是什么家具產(chǎn)品，選擇在專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)/建材大賣(mài)場(chǎng)做生意都會(huì)比街邊店好很多。

    二、產(chǎn)品組合的屬性和質(zhì)量

    有一些家具建材行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商除了片面的追求“利潤(rùn)”，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)家具品牌所帶來(lái)的附加價(jià)值和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局，什么賺錢(qián)就做什么的現(xiàn)象十分普遍，也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商做生意是以自己能否賺錢(qián)為目的，從來(lái)沒(méi)有刻意地去關(guān)注過(guò)為顧客提供購(gòu)買(mǎi)的便利性問(wèn)題。但是，市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生變化，顧客變得越來(lái)越挑剔，一站式購(gòu)買(mǎi)成為更多顧客的選擇，尤其當(dāng)時(shí)間成本變得越來(lái)越高昂的時(shí)候，家具門(mén)店產(chǎn)品的豐富程度將最終影響到顧客是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)，甚至是否會(huì)走進(jìn)門(mén)店。

    跟很多家具行業(yè)老板在溝通的時(shí)候談到過(guò)這個(gè)話題，那就是整體家居未來(lái)將會(huì)給現(xiàn)有的單一產(chǎn)品品牌帶來(lái)巨大的沖擊，因?yàn)檎w家居不但滿足了顧客一站式購(gòu)買(mǎi)便利性的需要，同時(shí)他的產(chǎn)品豐富度和質(zhì)量、品牌都能夠滿足顧客的要求，更重要的是，整體家居提供了定制化的家居裝修環(huán)境解決方案，這種沖擊不但對(duì)家具零售商有影響，甚至對(duì)現(xiàn)在的家裝家具行業(yè)同樣影響巨大。

    三、價(jià)格

    你問(wèn)一百個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售人員，她們最怕的是什么?得到的答案可能有九十九個(gè)會(huì)說(shuō)是價(jià)格。價(jià)格真的有那么恐怖嗎?為什么每個(gè)銷(xiāo)售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于門(mén)店的日常管理，當(dāng)你的門(mén)店整體形象所提供的銷(xiāo)售氛圍，讓顧客覺(jué)得有議價(jià)空間時(shí)，那么不管你有多么堅(jiān)守，想不讓價(jià)就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)，心理面對(duì)價(jià)格的預(yù)期會(huì)因?yàn)殚T(mén)店價(jià)格的標(biāo)識(shí)而受到影響。

    四、廣告和促銷(xiāo)

    “酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的銷(xiāo)售環(huán)境，所以要有銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，廣告和促銷(xiāo)勢(shì)在必行。發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)的終端競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要激烈的多，所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在建材市場(chǎng)，而是深入到了新開(kāi)盤(pán)小區(qū)。

    五、銷(xiāo)售人員

    很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)抱怨兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是人難招，另一個(gè)是招到的人留不住，銷(xiāo)售人員緊缺和銷(xiāo)售人員技能不高成了很多老板頭疼的問(wèn)題。但是，當(dāng)我們開(kāi)始走訪市場(chǎng)，了解終端的情況時(shí)，仍然有很多的問(wèn)題暴露了出來(lái)，根本問(wèn)題就是老板很少關(guān)注定單和銷(xiāo)售的特點(diǎn)，看似給很多銷(xiāo)售人員提供了外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，但培訓(xùn)內(nèi)容不對(duì)路對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的技能提升來(lái)說(shuō)根本毫無(wú)幫助。

    建材行業(yè)的銷(xiāo)售不同于服裝行業(yè)和快速消費(fèi)品行業(yè)，要求導(dǎo)購(gòu)員不但要有快速成交的能力，更要求導(dǎo)購(gòu)員具有長(zhǎng)期跟單的能力，所以研究建材產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售定單分析，是改善導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售效率低下的一個(gè)關(guān)鍵突破口。除了要解決銷(xiāo)售人員的技能問(wèn)題，還需要提升銷(xiāo)售人員的態(tài)度問(wèn)題，也就是如何激發(fā)這些人的銷(xiāo)售熱情，而這和門(mén)店的考核制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度有關(guān)。

    銷(xiāo)售人員的工作能力和工作態(tài)度直接影響到銷(xiāo)售定單的最終走向，銷(xiāo)售說(shuō)到底是人和人之間關(guān)系的處理，好的銷(xiāo)售員更能夠贏得顧客的信賴(lài)和認(rèn)可。