“我們工廠已經(jīng)停產(chǎn)一段時(shí)間了，這很正常，我們廠都爆倉了不停產(chǎn)才怪。價(jià)格今年已經(jīng)降了幾次，都賣不出去，只好堆在倉庫里。”阿勁(化名)說。

    阿勁是某賣場的消費(fèi)能力去哪了?”很多人認(rèn)為跟房地產(chǎn)、股市等有很大關(guān)系，其一，房地產(chǎn)不景氣，買房、裝修房間的人也減少，自然家具的購買能力也在下降;其二，股市突遇上升期，很多消費(fèi)者都把錢投入股市，進(jìn)一步降低了購買欲望，自然家具這一板塊也會(huì)受到影響。

    13億的人口不可能瞬間蒸發(fā)了大部分的消費(fèi)能力，為何工廠的庫存會(huì)到爆倉的程度?消費(fèi)者是不是都不買家具了?而行業(yè)的庫存又已到達(dá)一個(gè)怎樣的地步?

    倒閉帶來的庫存

    有行業(yè)人透露，目前家具行業(yè)的庫存比之前翻了一番，數(shù)量龐大的存貨逼迫整個(gè)行業(yè)進(jìn)入銷庫存、銷產(chǎn)能的階段。

    在業(yè)界，特別是一些大的家具工廠都要求經(jīng)銷商壓兩套貨，拿貨不能賣多少拿多少，必須按照壓兩套貨的規(guī)定走。市場如果大好，經(jīng)銷商自然不在意壓貨，貨不愁賣，放在倉庫也好及時(shí)給客戶送貨。但市場一遇冷，經(jīng)銷商壓集在倉庫的貨就會(huì)變成“負(fù)擔(dān)”，特別是經(jīng)銷商倒閉，則需要把這部分產(chǎn)品超低價(jià)賣出去，消化掉這部分庫存，銷庫存的同時(shí)也消化了一部分市場購買力，搶了一批潛在購買家具的消費(fèi)者。

    此外，工廠所開的子品牌，并非全部都能賣好賣座，有的品牌新推出后，經(jīng)銷商不買賬無法在市場中開足夠的店面(一般中端品牌要開50個(gè)店面以上，高端品牌要30個(gè)店面以上)，品牌便會(huì)被砍掉，但在推出市場的過程中，已生產(chǎn)出來的家具由于品牌推廣不開只得堆在倉庫里，工廠必須已最快的速度消化掉，以極低的價(jià)格銷售出去，這樣一來，又消化了一部分的購買力。

    再者，面臨市場沖擊的還有賣場，特別是一些經(jīng)營不善的地方賣場，或是加盟的連鎖性賣場，成活的幾率小，這幾年倒閉的情況嚴(yán)重，賣場倒閉，那么入駐的商家必然也需要清除所有的庫存，在結(jié)業(yè)期到來前，以低于市場幾倍的價(jià)格出售，如此一來，賣場倒閉帶來的低價(jià)促銷，又間接消化了一部分的購買力。

    經(jīng)銷商、工廠、賣場倒閉帶來的消化庫存，從全國范圍去統(tǒng)計(jì)，數(shù)量龐大，強(qiáng)大的銷庫存活動(dòng)，勢必?fù)屃似渌碳业纳?，瓦解了一大部分的市場購買力，對(duì)市場產(chǎn)生沖擊，讓原本不景氣的市場更加不景氣。

    拉長產(chǎn)品線，消化購買力

    除此之外，基于市場的變化，和多數(shù)工廠效仿國外家具企業(yè)的做法，很多家具工廠拉長產(chǎn)品線做大家居或獨(dú)立店。不僅是家具工廠拉長產(chǎn)品線往外延伸，建材行業(yè)也在做大家居，從建材覓食到家具板塊，如：做地板更名為大自然家居;索菲亞的企業(yè)戰(zhàn)略向“定制家”轉(zhuǎn)變，開始布局整體家居;好萊客繼續(xù)在定制家居行業(yè)繼續(xù)發(fā)力;土巴兔、齊家網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)站也爭相擠入“大家居”行業(yè)……

    跨界而來的大家居，雖然深耕家具領(lǐng)域不久，但在做大家居的同時(shí)，如土巴兔、齊家網(wǎng)等，從上游家裝的角度切入市場，消費(fèi)者一旦選擇土巴兔、齊家網(wǎng)等，從上游直接消費(fèi)了家具，無需再到家具店面買家具，從上游就消化了大部分購買力。以前消費(fèi)者都是買完建材再買家具，但選擇家裝公司后，便一站消費(fèi)建材和家具等，也省去了去下游找家具的環(huán)節(jié)，原本供大于求的家具市場，購買力更被攤薄。

    結(jié)語

    “庫存時(shí)代”帶來的市場影響，做銷售的阿勁深有體會(huì)，“現(xiàn)在的市場跟前幾年對(duì)比真的太不好做了，秦皇島是全國最好做的城市，很多品牌的全國銷售冠軍店都在秦皇島，但現(xiàn)在秦皇島也不行了，抗租的事件很多，經(jīng)銷商也很多跑路的，可見市場是真的不好了。”

    “不過這是必然的，你看家電行業(yè)，以前不也是很多品牌，現(xiàn)在都看不到了，所以這個(gè)過程，必須經(jīng)歷。”阿勁最后說。

    電子商務(wù)一直是家具業(yè)界最為關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一，但電子商務(wù)并不代表全部，家具行業(yè)電商如果離開實(shí)體店，將難以持久發(fā)展，因?yàn)殡娮由虅?wù)還難以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。家具行業(yè)在發(fā)展電商時(shí)，還需線上線下相結(jié)合。

    家具電商所占市場份額低

    目前，家具業(yè)的電子商務(wù)經(jīng)過多年建設(shè)，已經(jīng)初具規(guī)模。但是家具電子商務(wù)的總額到底有多大，占整個(gè)家具銷售的份額有多少?對(duì)于眾多家具業(yè)內(nèi)人士而言，還是一個(gè)謎。據(jù)調(diào)查，家具電商市場份額不超過家具銷售總份額的10%。這一市場份額似乎與媒體報(bào)道的數(shù)字有較大出入。專家解釋道：家具銷售環(huán)節(jié)中，體驗(yàn)是非常重要的促銷手段。沒有體驗(yàn)，消費(fèi)者就難以下決心購買。而電子商務(wù)目前還難以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，因此，根據(jù)廠家的出貨量、銷售商的反饋等多個(gè)渠道。家具電商總量并不樂觀。

    家具電商體驗(yàn)是不可或缺

    家具消費(fèi)中，質(zhì)量是第一重要的。而質(zhì)量的檢驗(yàn)，首要的便是眼觀、手觸，以及對(duì)專賣店環(huán)境氛圍的感知。甚至專賣店員工的服務(wù)水平，都會(huì)被消費(fèi)者當(dāng)作判斷家具質(zhì)量是否可靠的指標(biāo)——不靠譜的工廠，專賣店一定不正規(guī)。

    環(huán)保是現(xiàn)代消費(fèi)者最為重視的指標(biāo)之一，而判斷家具的環(huán)保性，很多消費(fèi)者也學(xué)會(huì)了眼觀、鼻嗅等多種鑒別方式。有的消費(fèi)者已經(jīng)開始拿著甲醛測試儀去現(xiàn)場測試，以保證安全。家具工藝是否過關(guān)，是一定要親眼看，親手觸摸的，網(wǎng)上的照片雖然精美，但是與實(shí)物差異太大，謹(jǐn)慎的消費(fèi)者是不會(huì)輕信的。

    售后服務(wù)更是網(wǎng)絡(luò)銷售的痛點(diǎn)。一個(gè)售后服務(wù)電話，一句空洞的承諾，哪里比得上精美的專賣店讓人放心，何況不少專賣店銷售的商品還得到了賣場的雙重售后承諾。有鑒于專賣店的強(qiáng)大體驗(yàn)優(yōu)勢，電子商務(wù)要想與實(shí)體店競爭，必須走融合發(fā)展之路，那就是：網(wǎng)上電商與網(wǎng)下實(shí)體店互相取長補(bǔ)短。

    家具電商受到賣場抵制

    當(dāng)下，連鎖賣場對(duì)于家具電商的態(tài)度是冷淡的，抵制的。電子商務(wù)怎樣才能與實(shí)體店形成真正的融合發(fā)展，還存在著巨大的體制性障礙。優(yōu)秀的家具銷售企業(yè)、優(yōu)秀的家具工廠目前都在家具連鎖賣場里銷售商品，個(gè)別的品牌有實(shí)力擺脫全國知名的連鎖賣場，在地方性賣場或人流量大的商場里開獨(dú)立大店銷售。

    實(shí)體店的租金成本很高，而網(wǎng)絡(luò)銷售的主要特點(diǎn)是必須有符合消費(fèi)者預(yù)期的價(jià)格，這一點(diǎn)令在實(shí)體店銷售的企業(yè)十分頭痛。在價(jià)格方面，電子商務(wù)與實(shí)體店幾乎就有著不可調(diào)和的矛盾。時(shí)下有不少電子商務(wù)賣家在網(wǎng)上銷售價(jià)格很低的商品，銷量不錯(cuò)，但這幾乎都是以犧牲品質(zhì)、減少售后服務(wù)等方法獲得的，難以長期發(fā)展，難以建立真正的消費(fèi)者口碑。

    解決之道是：電子商務(wù)與實(shí)體店研究出一個(gè)雙贏的方法，互相借勢，共同發(fā)展。否則雙方爭搶市場，彼此都受到傷害，整個(gè)家具業(yè)的發(fā)展環(huán)境也會(huì)受到損害。

    生產(chǎn)企業(yè)不支持銷售商做電商

    普遍而言，家具生產(chǎn)企業(yè)并不支持自己的銷售商從事網(wǎng)上銷售。最重要的原因是因?yàn)橹袊赜驈V大，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，場地租金各地相差懸殊，生產(chǎn)企業(yè)的同一產(chǎn)品，如果價(jià)格一致，則對(duì)經(jīng)銷商利潤產(chǎn)生極大影響，各地苦樂不均，難以實(shí)施;如果價(jià)格不一，則會(huì)產(chǎn)生竄貨等無法解決的問題。對(duì)于這一矛盾的解決方案是：生產(chǎn)企業(yè)干脆禁止銷售商在網(wǎng)上銷售。與此同時(shí)，有些生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)在網(wǎng)上建店銷售，但是價(jià)格普遍高于實(shí)體店。廠家不求銷量，只為適應(yīng)電商大勢，有所作為。

    目前有些生產(chǎn)企業(yè)在真正地嘗試線上線下融合銷售之路，效果如何還有待觀察。就多數(shù)企業(yè)而言對(duì)此還不看好。