三種玩法打好家具贈(zèng)品促銷的組合拳
贈(zèng)品促銷是一種刺激消費(fèi)的手段，它不同于簡(jiǎn)單的打折或是降價(jià)，因?yàn)榇蛘刍蚪祪r(jià)在未來(lái)可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的定位和價(jià)值造成負(fù)面影響。
贈(zèng)品促銷通常有幾種玩法：
1.買A，送A
也就是說(shuō)買什么就送什么，買瓶洗發(fā)水再送個(gè)小的。買一箱牛奶再送幾袋。理論上跟降價(jià)一樣，但卻略優(yōu)于降價(jià)，無(wú)非是繞了一個(gè)圈子讓消費(fèi)者費(fèi)費(fèi)腦細(xì)胞精打細(xì)算一下，給人一種實(shí)惠和讓利的感覺。
但總體上這是最笨的一種贈(zèng)品促銷方式，也是最常見的，基本上屬于變相的價(jià)格戰(zhàn);比如我個(gè)人超喜歡蒙牛的牛根生，要是買一兩袋奶肯定選蒙牛，因?yàn)槊膳：鸵晾麅r(jià)格差不多，口感也沒啥兩樣，但如果買一箱，那肯定是誰(shuí)促銷我買誰(shuí)的，這叫有條件忠誠(chéng)。
2.買我的A，送我的B
即消費(fèi)者購(gòu)買我的A產(chǎn)品，我就送我的B產(chǎn)品，比如買我的粉餅送我的口紅，買一箱康師傅方便面送你幾瓶康師傅紅茶;這也是常見的的方式。多元化的大家業(yè)產(chǎn)品門類多，或者是縱向深度廣的企業(yè)品種類較多，都經(jīng)常組合搭配著來(lái)，真正地‘羊毛出在羊身上’。
這種方式有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：1這種方式在經(jīng)濟(jì)上會(huì)緩解企業(yè)壓力，可以最大地控制促銷成本2 推動(dòng)部分產(chǎn)品加快流通，強(qiáng)化作為贈(zèng)品的產(chǎn)品入市能力。
也有兩個(gè)缺點(diǎn)：1贈(zèng)品價(jià)格不易過(guò)高，價(jià)高的贈(zèng)品相當(dāng)于埋了個(gè)地雷。容易給消費(fèi)者造成“產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)較高，利潤(rùn)空間大”的感覺，隨時(shí)引爆消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品暴利的懷疑2贈(zèng)品價(jià)值不易過(guò)低，低價(jià)值的東西給人感覺企業(yè)回報(bào)消費(fèi)者心意不誠(chéng)，如果贈(zèng)品是企業(yè)淘汰的或滯銷的產(chǎn)品，沒有價(jià)值感，那贈(zèng)品就相當(dāng)于毒藥，你不能吃的東西給客戶，害了客戶就是害己。這樣的東西贈(zèng)了相當(dāng)于拿起石頭砸自己的腳。
3.買我的A，送他的B (雙贏促銷)
即消費(fèi)者購(gòu)買我得產(chǎn)品A，我送其它廠家或其它品牌的產(chǎn)品B。
這種方式運(yùn)用得當(dāng)可以在很大程度上避免以上幾種方法所帶來(lái)的弊端。處理得當(dāng)好處是全方位的。
優(yōu)勢(shì)：1大批量采購(gòu)，低成本效應(yīng)，整合資源凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。2 以這種方式運(yùn)作，資源就是無(wú)限。增加各種水平營(yíng)銷戰(zhàn)略的可能性。3 幫助贈(zèng)品企業(yè)敲開市場(chǎng)開門磚，同時(shí)不損害自己產(chǎn)品價(jià)值，也不必費(fèi)心贈(zèng)品的售后服務(wù)。省心又省力。
對(duì)于贈(zèng)品的選擇，還要注意以下幾點(diǎn)：
關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性太低難以組織活動(dòng)，更不易加深消費(fèi)者的記憶;
價(jià)值性，價(jià)值不易過(guò)高和過(guò)低，合適即可;
依附性，贈(zèng)品是附送的，絕對(duì)不能喧賓奪主，買你的東西是為了贈(zèng)品，我想你就該哭了;
傳播性，贈(zèng)品的活動(dòng)最好是能夠具有傳播性，消費(fèi)者和媒體都愿意幫你傳播，也是某種病毒性營(yíng)銷，不過(guò)是良性的病毒。
發(fā)展性，贈(zèng)品猶如相聲的抖包袱，要能為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)和銷量的增長(zhǎng)埋下伏筆。給你點(diǎn)陽(yáng)光你就能燦爛，然后燦爛時(shí)還能想起我的陽(yáng)光，這才叫做高智慧。
總之，贈(zèng)品促銷也是學(xué)問，無(wú)論你是被贈(zèng)還是贈(zèng)別人，仔細(xì)玩味一下其中的手法和奧妙，就能察覺什么叫做一買一贈(zèng)顯智愚了!
如果你感覺自己正處在職業(yè)發(fā)展的低潮，或者希望為自己增添一點(diǎn)職業(yè)魅力，你不妨從今天起就開始執(zhí)行我們收集的一些可促進(jìn)職業(yè)發(fā)展的策略。從聯(lián)系老同事，到每天多花幾分鐘考慮辦公室著裝，這些非常有效的建議雖然簡(jiǎn)單，但都充滿了智慧。
挖掘現(xiàn)有的人脈網(wǎng)絡(luò)
發(fā)一封簡(jiǎn)單的電子郵件，問候老同事，不僅可以讓他們記住你，也可以讓你了解你的老同事們正在做什么。在LinkedIn上聯(lián)系曾有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)的人士也是不錯(cuò)的主意，這樣一來(lái)，你就不會(huì)被人們遺忘。
穿著得體
不論你的辦公室氛圍多么悠閑，你都應(yīng)該注意著裝。即使穿著再講究，也要好于太隨便。服裝是一種有效的非語(yǔ)言交際方式——只是，你要確保自己的著裝不會(huì)分散人們對(duì)主要焦點(diǎn)的關(guān)注：你的能力。
在早上完成最重要的工作
我們大多數(shù)人只有兩三個(gè)小時(shí)能夠保持專注，進(jìn)行最敏銳的思考和計(jì)劃。通常情況下，需要專注和思考的事情要排在早晨，優(yōu)先解決。利用這段時(shí)間去完成一天中最重要的任務(wù)，確保自己保持巔峰狀態(tài)。
更新簡(jiǎn)歷
不論你是否要找工作，實(shí)時(shí)更新簡(jiǎn)歷，添加新的經(jīng)驗(yàn)、技能和項(xiàng)目，都具有重要意義。你不知道什么時(shí)候就會(huì)有新的機(jī)會(huì)降臨，你也希望當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，你已經(jīng)做好準(zhǔn)備。
限制花在社交媒體的時(shí)間
無(wú)處不在的社交媒體容易分散注意力，耗費(fèi)大量時(shí)間。即使你在簡(jiǎn)短休息時(shí)間查看智能手機(jī)，加起來(lái)也是不小的浪費(fèi)。不要沉溺于社交媒體。關(guān)掉設(shè)備。關(guān)機(jī)斷網(wǎng)，保持專注，將你的所有資源用在手頭的工作任務(wù)上。
小編的話： 廚房臺(tái)桌下隱藏了一個(gè)不起眼的小抽屜，卻發(fā)揮了大作用，將筷子、勺子等小餐具分門別類的收納好。而抽拉方便又一目了然，非常實(shí)用。
小編的話： 壁柜的安裝開拓出了新的收納空間，除去廚房用品在上面擺放些植物，讓油煙印象的廚房改觀成綠意絲絲的春意。利用橫排掛鉤收納被子，充滿可愛的小情調(diào)。
小編的話： 面積允許的話，在廚房里留出一個(gè)早餐吧臺(tái)的位置也是非常潮流的生活方式呢！匆忙的上班前，早餐從做到吃再到洗碗都可以在這一空間里一氣呵成，節(jié)省時(shí)間，提高生活效率。
小編的話： 在廚房里裝一個(gè)收納櫥，無(wú)論是鍋碗瓢盆還是菜品豆品，這些雜亂又必須的小東西都能找到自己規(guī)整的地方，找起來(lái)又比較方便。[NextPage]
小編的話： 家裝設(shè)計(jì)有時(shí)候需要這樣的小心思帶來(lái)細(xì)節(jié)上的精致和生活的便利。兩邊極小的寬度坐上方便拉出的小柜子，收納些小瓶瓶罐罐方便無(wú)比。推進(jìn)去以后，完全保持了廚房柜子的整體性。
小編的話： 白色的廚房里，紅色格子的椅子和古綠色桌子點(diǎn)亮了空間，和一些嫩黃的陶瓷罐等小物件一起打造出田園的溫馨怡人。廚房與餐廳融為一體。
小編的話： 這間廚房的面積不大，但也保留了小吧臺(tái)的設(shè)計(jì)，特別的是選擇了一款可移動(dòng)的小吧臺(tái)，全身都附帶收納功能，尤其是保鮮袋的存放讓人眼前一亮。
小編的話： 不同于大多廚房追求整潔、干凈、簡(jiǎn)練，廚房的背景墻以藍(lán)白顏色的的小長(zhǎng)條瓷磚層析拼湊出海的清涼視覺，多了一些愜意的生活氛圍。