渠道模式靈活化 櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)
現(xiàn)今，很多家居企業(yè)都會(huì)借助展會(huì)來拓展招商渠道，櫥柜企業(yè)也不例外。其實(shí)，對(duì)于企業(yè)而言，招納到加盟商只是一個(gè)開端，最關(guān)鍵的在于渠道的維護(hù)——即經(jīng)銷商的培養(yǎng)。經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系就像魚和水，共生共存。企業(yè)在培養(yǎng)經(jīng)銷商的時(shí)候還應(yīng)當(dāng)講求策略，采取靈活的渠道模式才能更好的助力櫥柜企業(yè)的發(fā)展。
櫥柜企業(yè)渠道維護(hù)需推拉結(jié)合
渠道建設(shè)是企業(yè)營銷和管理中的基本環(huán)節(jié)，而渠道維護(hù)是留住櫥柜經(jīng)銷商的關(guān)鍵所在。如何留住核心經(jīng)銷商，這是很多櫥柜企業(yè)品牌在做渠道拓展時(shí)思考的重點(diǎn)，也是企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時(shí)可參照的基本方向。
作為經(jīng)銷商進(jìn)了貨必須要銷售給消費(fèi)者才能賺取利潤，否則只能守著一堆貨。那么，作為櫥柜經(jīng)銷商，當(dāng)然也就需要來自于企業(yè)給予的渠道推動(dòng)力，這需要企業(yè)給予經(jīng)銷商激勵(lì)或者壓力，比如說是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫存等;而渠道的拉動(dòng)則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費(fèi)者購買，幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。推拉結(jié)合，是櫥柜企業(yè)渠道維護(hù)的第一原則。
靈活的渠道模式助力企業(yè)更好的生存
很少見到哪家企業(yè)能做到全國均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強(qiáng)勢品牌。既然全國均衡難以實(shí)現(xiàn)，那么櫥柜企業(yè)不妨攜手經(jīng)銷商建立樣板市場，不僅能讓讓落后地區(qū)有信心、有方向，還能通過根據(jù)地的建立，為企業(yè)建立實(shí)力積累培養(yǎng)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。
對(duì)櫥柜企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對(duì)于質(zhì)量不高的經(jīng)銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，經(jīng)銷商在面臨上游合作品牌運(yùn)作乏力，也會(huì)對(duì)上游作出對(duì)應(yīng)的策略。在具體的操作中，優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)根據(jù)具體區(qū)域、具體的經(jīng)銷商、公司發(fā)展的不同階段，對(duì)特定市場會(huì)采取靈活的渠道模式。
櫥柜企業(yè)即便當(dāng)前正處于渠道開拓期，也要注意對(duì)已有的渠道的維護(hù)和提升，如此，方能真正立足于市場。
近些年，國內(nèi)家具原材料需求日趨加大，導(dǎo)致原材料供不應(yīng)求，價(jià)格也是一直呈上漲趨勢。2014年，縱觀整個(gè)家具木材市場，從普通木材到名貴木材，價(jià)格還是呈上升勢頭，對(duì)于這種形勢，國內(nèi)眾多家具廠家紛紛表示：壓力山大。
那么，到底是什么原因?qū)е录揖咴牧蟽r(jià)格居高不下、家具廠家生存艱難呢?小編通過仔細(xì)分析，得出以下結(jié)論：
原因一：市場需求量大
伴隨著國內(nèi)房地產(chǎn)事業(yè)的崛起，國內(nèi)家具市場形勢一片大好，家具需求量只增不減;另外，許多家具企業(yè)開始開拓海外市場，家具出口量增加。鑒于此，家具企業(yè)產(chǎn)量加大，對(duì)原材料的需求也是只增不減。
原因二：過度依賴進(jìn)口
森林覆蓋率，和環(huán)境息息相關(guān)。眾產(chǎn)材大國為了保證木材供應(yīng)且不破壞環(huán)境，逐漸加強(qiáng)了對(duì)木材的管理政策，木材產(chǎn)量自然有所縮減。木材供應(yīng)出現(xiàn)緊張，價(jià)格自然居高不下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，我國對(duì)木材的需求量將達(dá)到8億立方米，而其中有50%將依賴進(jìn)口。
原因三：生產(chǎn)成本增加
原材料價(jià)格上漲，這是生產(chǎn)成本增加的一個(gè)方面。除此之外，人力資源成本一直在增加，使得家具生產(chǎn)成本邁上了一個(gè)新臺(tái)階，在當(dāng)下激烈的市場競爭背景下，上調(diào)家具的市場銷售價(jià)格也不太可取，利潤空間越來越小，眾多家具廠家紛紛陷入生存的窘境。
在市場競爭日趨激烈的今天，原材料價(jià)格上漲，利潤空間越來越小，家具廠家要嚴(yán)格把好品質(zhì)關(guān)，做出自己的特色，才能立足市場。
8月16日，“關(guān)注公平貿(mào)易規(guī)則促進(jìn)‘一帶一路’建設(shè)”交流活動(dòng)在深圳展開，該活動(dòng)是市政協(xié)主辦的2015年第七場“委員議事廳”活動(dòng)，由政協(xié)委員、企業(yè)代表、普通市民共同參與。會(huì)上，深圳政協(xié)委員、深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長侯克鵬興奮地表示：“今年7月起，行業(yè)共同起草深圳家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)高于目前歐美標(biāo)準(zhǔn)。明年人大通過后，將變成深圳地方立法。”
如今，中國的企業(yè)已從過去的規(guī)則的適應(yīng)者和遵循者，變?yōu)橐I(lǐng)者和創(chuàng)建者。“對(duì)于參與多方協(xié)商決定的規(guī)則，交易主體要學(xué)會(huì)利用市場中的地位讓規(guī)則做出有利于自己的改變。”深圳政協(xié)委員、中國(廣東)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)深圳前海蛇口片區(qū)管委會(huì)副主任何子軍認(rèn)為，這要求企業(yè)有足夠的品牌能力，代表行業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)力。
然而，國際貿(mào)易規(guī)則的復(fù)雜性單個(gè)的企業(yè)很難應(yīng)對(duì)。政協(xié)委員和企業(yè)家們認(rèn)為，促進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，要“政府搭臺(tái)，金融鋪路，企業(yè)創(chuàng)新”。政府要主導(dǎo)制定規(guī)則，尤其要加大對(duì)各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，同時(shí)離不開中國駐外機(jī)構(gòu)的協(xié)助。
前海蛇口自貿(mào)區(qū)就是國際貿(mào)易規(guī)則的實(shí)驗(yàn)田，是國家在國際貿(mào)易體系中爭奪話語權(quán)的重要品牌。何子軍表示：“自貿(mào)區(qū)在國際貿(mào)易規(guī)則中，做國家高標(biāo)準(zhǔn)新興貿(mào)易規(guī)則的壓力測試，推動(dòng)我們國家從貿(mào)易大國成為貿(mào)易強(qiáng)國。”