家具企業(yè)"只知進不知退" 也是一種病!
翻開史書，在戰(zhàn)火紛飛的古代，講究策略的軍師們看天看地看風(fēng)向，因進攻過快或過慢都將改變整個局面，此時決策者的判斷決定了整場戰(zhàn)役的勝負。古有“慕容紹宗挫敗侯景，一時將帥皆莫及，而圍攻潁川，不知進退，赴水而死”，今天雖無血腥戰(zhàn)場，但是商場更勝戰(zhàn)場，無聲的硝煙中若沒有把握方向，企業(yè)錯失的不僅是明天的機會，也可能會導(dǎo)致一落千丈的慘烈。
視若無睹，無所作為
一是企業(yè)靈敏性低，對市場的變化以及經(jīng)營環(huán)境不了解，只在自己的小圈子里打轉(zhuǎn)。
今年筆者在走訪佛山的一些家具企業(yè)接觸到，曾經(jīng)是國內(nèi)家具“先鋒隊”的樂從家具如今呈現(xiàn)了日暮西山之勢，很多小企業(yè)產(chǎn)品、經(jīng)營手段等仍舊按著原來的套路。
有的家具老板自己總覽了設(shè)計、市場一職，如此“全能老板”，卻讓人頗有一種辛酸之感。“現(xiàn)在自己沒事就在廠里面慢慢琢磨。全部都自己設(shè)計，沒有業(yè)務(wù)員，沒有設(shè)計師，全都自己，從早上到晚上都沒停過。”
然，沒有專業(yè)人才的支持，企業(yè)的競爭力自然就會減弱，更談不上對產(chǎn)品升級創(chuàng)新。單靠老板一己之力的力量是有限的，也無法去抵抗未來大品牌擴張時的強勢入侵，市場只會越做越小。理念不更新，對于企業(yè)來說，在需要改進的時候不去奮力一搏，停下來時等待你的將是無盡的寒冬。
二是企業(yè)只盯住了眼前的利益，而沒有做好變天時的準(zhǔn)備。
前幾年實木流行的時候，有個賣場全場只做實木和軟體，表明看起來為了聚合一個品類的所有品牌，打造一個專業(yè)實木賣場的賣點。然，這種打法有一個致命的弊端，就是當(dāng)市場的風(fēng)向標(biāo)一旦發(fā)生改變，其他風(fēng)格興起時，整個賣場將無還手之力!今天美式的走紅，以及新中式，定制式的風(fēng)生水起，這種“全實木，無雜質(zhì)”的賣場生存現(xiàn)狀岌岌可危。
沒有爆款，不知修復(fù)
與只做一個品類的賣場不同，企業(yè)需要拳頭產(chǎn)品樹立品牌，帶動后續(xù)產(chǎn)品的上市熱賣。若產(chǎn)品線過長，企業(yè)將迷失其中無法自拔。這是企業(yè)的通病，尤其在家具行業(yè)中，今年
木，明年小美，企業(yè)為了追趕往往花費很多力氣增添原本不是自己所擅長的產(chǎn)品線，反而忽視了原本的優(yōu)勢。
以某某家具為例，某某家具目前擁有19個產(chǎn)品線。涵蓋紅木、實木、板式、定制、軟體、床墊......然而目前在售的紅木家具中，有兩大系列，還是2010年之前發(fā)布的舊款。未能與時俱進的某某家具近幾年也呈現(xiàn)了衰頹。也讓行業(yè)人士唏噓：“在勢頭最猛的時候，墨守成規(guī)，產(chǎn)品更新緩慢，致使北京市場份額被迅速崛起的“京派”家具搶占。大工廠批量生產(chǎn)，船大調(diào)頭難，皇朝家私不愿支付產(chǎn)品淘汰的巨大代價，最終只能讓市場拋棄了自己。”
同樣做大容量的還有城市之窗。“16個子品牌，覆蓋板式﹑木皮﹑軟體﹑實木等中高檔家具品類，專注于現(xiàn)代、后現(xiàn)代、古典、新古典、歐式、美式、軟體等家具風(fēng)格”，這種“機海戰(zhàn)術(shù)”中能夠“花開朵朵”的成功率太低，企業(yè)要做升級延伸，應(yīng)該果斷揮刀砍掉不適應(yīng)市場的產(chǎn)品，將精力投入在更受消費者青睞的產(chǎn)品當(dāng)中。
貿(mào)然擴大，無法止損
以進為退，在財務(wù)上是不現(xiàn)實的。失血時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該果斷止損，收縮戰(zhàn)線，等待時機。在服裝行業(yè)中，一家叫原野的服裝公司1999年起家東莞虎門，其“異鄉(xiāng)人”品牌曾經(jīng)是“中國免檢產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”，高峰期時擁有400多家專賣店。2009年，企業(yè)已積壓大量庫存，為了扭轉(zhuǎn)局面，2010年在產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷方面做了較大投入，不料出現(xiàn)賬面虧損，并迅速惡化，2012年關(guān)門倒閉。
家具行業(yè)中，為了止損而選擇激進行動的企業(yè)也不少。紅星這幾年的不斷擴張，無疑是心急想吃熱豆腐的典型代表。即使在上市前夕，也頻頻爆出撤掉罷市的負面消息。2012年，安徽蕪湖店、南京奧體店、還有廣州琶洲店相繼被業(yè)主方強行摘牌，紛紛倒閉。如今即使成功上市，但是問題仍擺在那兒，血一日沒止住，企業(yè)的危機也就一日不能化解。
古人云，知人者智，自知者明，知己知彼，知進知退。
自我認(rèn)知能力，建立在企業(yè)應(yīng)時刻懷有一種清醒的危機意識，有些市場的變動是可以通過長效機制提前預(yù)測并做出反應(yīng)的。如果沒有自我認(rèn)知能力，將不知進退，最終導(dǎo)致進退維艱。讓他進退之間的每一步，是謹(jǐn)慎而行還是貿(mào)然任性，都將在未來企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中得到最好的體現(xiàn)。
春種秋收，金風(fēng)送爽，在這金秋時節(jié)，順德樂從又將迎來家具行業(yè)的一大盛事——第二十一屆順聯(lián)國際沙發(fā)采購會,該展會由順聯(lián)家具城（南區(qū)）主辦，并得到了樂從家具協(xié)會、深圳室內(nèi)設(shè)計師協(xié)會以及廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會的大力支持。2015年9月3日至9月9日，在順德樂從順聯(lián)家具城•南區(qū)隆重揭幕。
據(jù)悉，本屆展會總展覽面積達110000㎡，商務(wù)洽談區(qū)、餐飲區(qū)等功能區(qū)近600㎡，順聯(lián)家具城•南區(qū)將攜手700多家優(yōu)秀的家具企業(yè)共同參展，各參展商也精心設(shè)計挑選數(shù)萬款家居新品，力爭共同打造精品與采購商火花碰撞的家具盛宴。隨著順聯(lián)南區(qū)戶外升級改造的全面完成，展館及戶外展區(qū)也將為采購商提供更舒適的采購環(huán)境。
順聯(lián)國際沙發(fā)采購會至今為止已成功舉辦了20屆，而且歷屆采購會，均吸引超過20萬的海內(nèi)外專業(yè)采購商前來參觀選購，現(xiàn)場展示的家具產(chǎn)品堆砌起來相當(dāng)于8座世界最高大樓的高度，家具產(chǎn)品銷往全球近200個國家及地區(qū)，產(chǎn)品連起來可圍繞地球一圈。
成熟的辦展經(jīng)驗，優(yōu)秀的參展商家，龐大的采購客流，為每一屆順聯(lián)國際沙發(fā)采購會的順利舉辦保駕護航，亦為海內(nèi)外采購商的優(yōu)質(zhì)選購提供有力保障。二十屆的努力與沉淀，已讓順聯(lián)國際沙發(fā)采購會成為了樂從家具行業(yè)的品牌展會，成功打造出了屬于自己的一張實力名片，相信這一次您也一定會滿意而來，滿載而歸！第二十一屆順聯(lián)國際沙發(fā)采購會歡迎您！
展會時間：2015年9月3日－9日
展會地點：中國廣東省順德樂從順聯(lián)家具城•南區(qū)
主辦單位：順聯(lián)家具城•南區(qū)
協(xié)辦單位：樂從家具協(xié)會 深圳室內(nèi)設(shè)計師協(xié)會 廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會
媒體支持：中國家具之都網(wǎng)
展會服務(wù)熱線：0757-28866988
雙流雙黃路，天府麗都沙發(fā)機器轟鳴。8月下旬，日本經(jīng)銷商將和其簽訂總額1000萬美元的家具采購合同。10月，天府麗都沙發(fā)將登陸日本京都、大阪等城市，并由電商銷往全日本。其總經(jīng)理張永祥說，這是公司成立6年來最大的訂單，“沒想到今年在成都家具展上收獲如此大!”
第十六屆成都家具展結(jié)束已一月，后續(xù)效應(yīng)正在顯現(xiàn)。本屆成都家具展于2015年7月3日—6日舉行了一期成品家具展;7月12日—15日舉行了二期家具設(shè)備材料展，展出總面積17萬平方米，參展商家1100余家。在經(jīng)濟下行壓力加大的形勢下，成都家具展依托成都建設(shè)內(nèi)陸開放型經(jīng)濟高地的契機，帶領(lǐng)四川家具產(chǎn)業(yè)主動融入“一帶一路”，緊隨新型城鎮(zhèn)化進程，開拓國際國內(nèi)市場，握住了發(fā)展新機遇。
“一帶一路”戰(zhàn)略推進
成都家具產(chǎn)業(yè)趁勢拓寬“朋友圈”
7月3日，日本家具貿(mào)易與工業(yè)協(xié)會社長長島貴好參觀了成都家具展。本以為只是簡單的參觀交流，但他卻被展會上四川家具的高質(zhì)量所震驚，當(dāng)即決定8月底組織日本家具經(jīng)銷商到成都采購。
2015年3月，成都被確定為“一帶一路”的八大內(nèi)陸開放型經(jīng)濟高地之一。蓉歐快鐵飛馳，成昆曼大通道貫通，與“一帶一路”沿線國家實現(xiàn)貿(mào)易額逆勢上漲……“一帶一路”建設(shè)，成都在行動。
作為成都十大支柱產(chǎn)業(yè)，家具產(chǎn)業(yè)也找到了融入“一帶一路”的路徑——利用成都家具展平臺，和中國家具協(xié)會、亞洲家具聯(lián)合會等權(quán)威協(xié)會深度合作，與“一帶一路”沿線及周邊國家接洽貿(mào)易。
這一路徑符合業(yè)界預(yù)判。據(jù)全球家具產(chǎn)業(yè)權(quán)威研究機構(gòu)——意大利米蘭輕工信息研究中心分析，中國家具的主要出口市場西歐、美國等近年來增長緩慢，亞洲新興國家市場卻增長迅速，成為中國家具出口的新引擎——這些新興國家大部分都在“一帶一路”沿線。
第十六屆成都家具展邀請了意大利、瑞典及亞洲家具聯(lián)合會成員泰國、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、日本、韓國等國的國際業(yè)界領(lǐng)軍人物參觀，他們不僅為展會“點贊”，還帶來了貿(mào)易實效。
日本家具貿(mào)易與工業(yè)協(xié)會社長長島貴好發(fā)現(xiàn)，四川家具在稍作改造后非常適合日本市場。8月底，他組織的日本家具經(jīng)銷商就將到成都。這些經(jīng)銷商大多來自宮城、福島等“311”東日本大地震震區(qū)，震區(qū)重建需要大量家具，預(yù)其計此次來蓉的采購量將相當(dāng)可觀。四川家具企業(yè)也將抓住機會，趁勢將“朋友圈”拓展到更廣闊的領(lǐng)域。
國際家具業(yè)界的關(guān)注，還體現(xiàn)了其想分享中國家具市場的迫切愿望。亞洲家具聯(lián)合會副主席、泰國家具協(xié)會秘書長吉拉瓦說：“中國有世界上最龐大，增長最快的家具市場，兒童家具、辦公家具、戶外家具、酒店家具等的需求增長尤為迅速。東南亞家具在此具有優(yōu)勢，中國將給東南亞家具巨大的機會。”他希望，泰國家具企業(yè)也能參與成都家具展，共享中國市場。
“隨著‘一帶一路’的發(fā)展，成都家具展將對亞洲家具產(chǎn)業(yè)起到很大的促進作用。”中國家具協(xié)會理事長、亞洲家具聯(lián)合會會長朱長嶺說，中國家具協(xié)會、亞洲家具聯(lián)合會將升級與成都家具展的合作，加速展會的國際化步伐。
新常態(tài)催生新機遇
內(nèi)貿(mào)優(yōu)勢推動家具產(chǎn)業(yè)迎來“成都時刻”
江蘇南通，國內(nèi)一線家具品牌Mlily夢百合正在對接新合作的經(jīng)銷商，落實新訂單。這些新訂單，來自第十六屆成都家具展，這些新合作的經(jīng)銷商，來自西南、西北、東北、華北等地。
國際市場競爭日漸激烈，在美國擁有2000余家銷售終端，并在塞爾維亞設(shè)立了加工基地的Mlily夢百合選擇由成都家具展轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)。其母公司、江蘇恒康家居科技股份有限公司董事長倪張根說：“在成都家具展，我們洽談和簽約的情況非常好。”
2014年，中國家具出口534.16億美元，同比僅增長0.61%;全國家具主營業(yè)務(wù)收入增幅10.86%，為2010年以來最低……家具行業(yè)正面臨從高速向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變，出口下滑，中小企業(yè)生存艱難等“新常態(tài)”。
新常態(tài)下，中國家具產(chǎn)業(yè)的機遇在哪里?
答案在中國這個全球最大的家具市場中。
據(jù)中國家具協(xié)會2013年公布的數(shù)據(jù)測算，中國家具內(nèi)貿(mào)市場容量約為7000億元/年，相當(dāng)于全球家具貿(mào)易全年總額的88%。2009年國際金融危機后，以出口為主的家具企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)，在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域先行一步的成都家具展占盡先機——7月也成了中國家具產(chǎn)業(yè)的“成都時刻”。
“四川家具在近30年的發(fā)展中，建立了龐大的落地營銷網(wǎng)絡(luò)，依托內(nèi)貿(mào)市場，在經(jīng)濟下行之下，反而相對穩(wěn)定，這也催生了成都家具展的蓬勃發(fā)展。”四川省家具進出口商會常務(wù)副會長、秘書長榮煜偉說，“同時，成都家具展還是中國家具優(yōu)秀的線下展示平臺，它為經(jīng)銷商提供了優(yōu)質(zhì)的采購平臺，也為參展商引進了穩(wěn)定的客戶群。”
第十六屆成都家具展，共接待觀眾26.6萬人次，其中專業(yè)觀眾21.1萬人次，大眾消費者5.5萬人次;展會現(xiàn)場成交136億元，零售9000萬元，再創(chuàng)新高。
雙虎家私名品新簽300余家專賣店，南方家居新簽200余家專賣店，太子家居訂單總額上億元，帝標(biāo)家居簽約479家經(jīng)銷商，派尼爾家居新簽100余家專賣店，賽能家居新簽100余家專賣店……第十六屆成都家具展上，四川家具企業(yè)發(fā)揮主場優(yōu)勢，表現(xiàn)搶眼。
東莞博悅家居展會意向簽單總額超1億元;廣東卡貝羅家居簽下500余家經(jīng)銷商;湖南晚安家居展期新簽了20余家專賣店，下半年還將在成都設(shè)立分公司，著力開發(fā)內(nèi)貿(mào)市場……成都家具展讓出口轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的家具企業(yè)嘗到了甜頭。
新型城鎮(zhèn)化“內(nèi)生造血”
多元化觸發(fā)家具行業(yè)“無限可能”
四川南充，24歲的王創(chuàng)文一家從蓬安縣紅豆村搬到了離主城區(qū)只有10公里瀠溪鎮(zhèn)。7月底，他從打工地蘇州返鄉(xiāng)，為新房添置家具，準(zhǔn)備年底搬新家。
根據(jù)國務(wù)院發(fā)布的《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014—2020年)》，到2020年，像王創(chuàng)文這樣從農(nóng)村向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)化的人口將達到1億人。中國家具市場將在新型城鎮(zhèn)化進程中“內(nèi)生造血”，釋放出巨大的消費潛力。
新型城鎮(zhèn)化，將擴展多大市場?據(jù)中國家具協(xié)會2013年統(tǒng)計，我國每年人均家具消費額約為500元，照此推算，增加的1億城鎮(zhèn)人口，將帶來500億元的家具消費。
“中部的城鎮(zhèn)化率在47%，西部約43%左右，新型城鎮(zhèn)化的主戰(zhàn)場在中西部，由其釋放出來的家具消費市場，中西部潛力最大。”成都家具展組委會負責(zé)人、成都新東方展覽有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理蔣丹說。
2000年創(chuàng)辦起，成都家具展就建立了獨有的、容量達12萬的全國家具采購商數(shù)據(jù)庫。這些采購商橫向遍布全國，并在西南、西北、華中、東北等區(qū)域市場極具優(yōu)勢;縱向深入各級市場，從一線城市延伸到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村。這也是成都家具展緊握家具新市場的重要抓手。
“今年我第一次參加成都家具展，接觸到了很多三、四線市場的經(jīng)銷商，這是之前我們很少接觸的群體。”國內(nèi)一線家具品牌、深圳左右家私董事長黃華坤說。擁有覆蓋全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)抓新型城鎮(zhèn)化后發(fā)優(yōu)勢……對于家具企業(yè)來說，要拼搶內(nèi)貿(mào)新市場，爭奪新型城鎮(zhèn)化帶來的新商機，成都家具展無疑是最佳選擇。
同時，新型城鎮(zhèn)化讓鄉(xiāng)村旅游、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)等興起，還帶動了戶外家具、辦公家具等家具板塊的火熱，讓家具消費更加多元。“家具消費多元化是行業(yè)趨勢，”朱長嶺說，“新型城鎮(zhèn)化下，如何滿足多元的家具需求，是企業(yè)要著重考慮的問題。”
“新型城鎮(zhèn)化觸發(fā)了家具行業(yè)發(fā)展的無限可能。”蔣丹說。今年,以民用、板式家具等為代表的四川家具，以實木、軟體家具為特色的廣東龍江，以辦公家具為主的浙江安吉，以金屬玻璃家具為主的河北勝芳，以戶外家具為主的廣東省戶外家具行業(yè)協(xié)會等組團參加成都家具展，正是家具消費多元化趨勢的具象化體現(xiàn)。
對成都家具展而言，家具消費多元，不只讓參展板塊多元化，“更重要的是，展會由此突破了生產(chǎn)銷售平臺的單一功能，對家具全產(chǎn)業(yè)鏈進行了更加專業(yè)的細分展示，這對提高家具品質(zhì)、提升家具附加值及推動家具行業(yè)發(fā)展等將起到積極作用。”蔣丹說。
融入“一帶一路”戰(zhàn)略，提升展會國際化;緊握內(nèi)貿(mào)市場，抓住家具市場“內(nèi)生造血”機遇，成都家具展從單一到綜合，從本土到國際，從粗放到集約的多重跨越，不僅踐行了“中國平臺·全球共享”辦展理念，更體現(xiàn)了展會專注行業(yè)、專注市場、專注整合的專業(yè)精神。正是這種專業(yè)精神，讓成都家具展有更堅實的力量，引領(lǐng)家具產(chǎn)業(yè)直面新常態(tài)，抓住新機遇，實現(xiàn)新跨越。