四川家具產(chǎn)業(yè)發(fā)揮“一帶一路”高地優(yōu)勢
雙流雙黃路，天府麗都沙發(fā)機器轟鳴。8月下旬，日本經(jīng)銷商將和其簽訂總額1000萬美元的家具采購合同。10月，天府麗都沙發(fā)將登陸日本京都、大阪等城市，并由電商銷往全日本。其總經(jīng)理張永祥說，這是公司成立6年來最大的訂單，“沒想到今年在成都家具展上收獲如此大!”
第十六屆成都家具展結(jié)束已一月，后續(xù)效應(yīng)正在顯現(xiàn)。本屆成都家具展于2015年7月3日—6日舉行了一期成品家具展;7月12日—15日舉行了二期家具設(shè)備材料展，展出總面積17萬平方米，參展商家1100余家。在經(jīng)濟下行壓力加大的形勢下，成都家具展依托成都建設(shè)內(nèi)陸開放型經(jīng)濟高地的契機，帶領(lǐng)四川家具產(chǎn)業(yè)主動融入“一帶一路”，緊隨新型城鎮(zhèn)化進程，開拓國際國內(nèi)市場，握住了發(fā)展新機遇。
“一帶一路”戰(zhàn)略推進
成都家具產(chǎn)業(yè)趁勢拓寬“朋友圈”
7月3日，日本家具貿(mào)易與工業(yè)協(xié)會社長長島貴好參觀了成都家具展。本以為只是簡單的參觀交流，但他卻被展會上四川家具的高質(zhì)量所震驚，當(dāng)即決定8月底組織日本家具經(jīng)銷商到成都采購。
2015年3月，成都被確定為“一帶一路”的八大內(nèi)陸開放型經(jīng)濟高地之一。蓉歐快鐵飛馳，成昆曼大通道貫通，與“一帶一路”沿線國家實現(xiàn)貿(mào)易額逆勢上漲……“一帶一路”建設(shè)，成都在行動。
作為成都十大支柱產(chǎn)業(yè)，家具產(chǎn)業(yè)也找到了融入“一帶一路”的路徑——利用成都家具展平臺，和中國家具協(xié)會、亞洲家具聯(lián)合會等權(quán)威協(xié)會深度合作，與“一帶一路”沿線及周邊國家接洽貿(mào)易。
這一路徑符合業(yè)界預(yù)判。據(jù)全球家具產(chǎn)業(yè)權(quán)威研究機構(gòu)——意大利米蘭輕工信息研究中心分析，中國家具的主要出口市場西歐、美國等近年來增長緩慢，亞洲新興國家市場卻增長迅速，成為中國家具出口的新引擎——這些新興國家大部分都在“一帶一路”沿線。
第十六屆成都家具展邀請了意大利、瑞典及亞洲家具聯(lián)合會成員泰國、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、日本、韓國等國的國際業(yè)界領(lǐng)軍人物參觀，他們不僅為展會“點贊”，還帶來了貿(mào)易實效。
日本家具貿(mào)易與工業(yè)協(xié)會社長長島貴好發(fā)現(xiàn)，四川家具在稍作改造后非常適合日本市場。8月底，他組織的日本家具經(jīng)銷商就將到成都。這些經(jīng)銷商大多來自宮城、福島等“311”東日本大地震震區(qū)，震區(qū)重建需要大量家具，預(yù)其計此次來蓉的采購量將相當(dāng)可觀。四川家具企業(yè)也將抓住機會，趁勢將“朋友圈”拓展到更廣闊的領(lǐng)域。
國際家具業(yè)界的關(guān)注，還體現(xiàn)了其想分享中國家具市場的迫切愿望。亞洲家具聯(lián)合會副主席、泰國家具協(xié)會秘書長吉拉瓦說：“中國有世界上最龐大，增長最快的家具市場，兒童家具、辦公家具、戶外家具、酒店家具等的需求增長尤為迅速。東南亞家具在此具有優(yōu)勢，中國將給東南亞家具巨大的機會。”他希望，泰國家具企業(yè)也能參與成都家具展，共享中國市場。
“隨著‘一帶一路’的發(fā)展，成都家具展將對亞洲家具產(chǎn)業(yè)起到很大的促進作用。”中國家具協(xié)會理事長、亞洲家具聯(lián)合會會長朱長嶺說，中國家具協(xié)會、亞洲家具聯(lián)合會將升級與成都家具展的合作，加速展會的國際化步伐。
新常態(tài)催生新機遇
內(nèi)貿(mào)優(yōu)勢推動家具產(chǎn)業(yè)迎來“成都時刻”
江蘇南通，國內(nèi)一線家具品牌Mlily夢百合正在對接新合作的經(jīng)銷商，落實新訂單。這些新訂單，來自第十六屆成都家具展，這些新合作的經(jīng)銷商，來自西南、西北、東北、華北等地。
國際市場競爭日漸激烈，在美國擁有2000余家銷售終端，并在塞爾維亞設(shè)立了加工基地的Mlily夢百合選擇由成都家具展轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)。其母公司、江蘇恒康家居科技股份有限公司董事長倪張根說：“在成都家具展，我們洽談和簽約的情況非常好。”
2014年，中國家具出口534.16億美元，同比僅增長0.61%;全國家具主營業(yè)務(wù)收入增幅10.86%，為2010年以來最低……家具行業(yè)正面臨從高速向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變，出口下滑，中小企業(yè)生存艱難等“新常態(tài)”。
新常態(tài)下，中國家具產(chǎn)業(yè)的機遇在哪里?
答案在中國這個全球最大的家具市場中。
據(jù)中國家具協(xié)會2013年公布的數(shù)據(jù)測算，中國家具內(nèi)貿(mào)市場容量約為7000億元/年，相當(dāng)于全球家具貿(mào)易全年總額的88%。2009年國際金融危機后，以出口為主的家具企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)，在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域先行一步的成都家具展占盡先機——7月也成了中國家具產(chǎn)業(yè)的“成都時刻”。
“四川家具在近30年的發(fā)展中，建立了龐大的落地營銷網(wǎng)絡(luò)，依托內(nèi)貿(mào)市場，在經(jīng)濟下行之下，反而相對穩(wěn)定，這也催生了成都家具展的蓬勃發(fā)展。”四川省家具進出口商會常務(wù)副會長、秘書長榮煜偉說，“同時，成都家具展還是中國家具優(yōu)秀的線下展示平臺，它為經(jīng)銷商提供了優(yōu)質(zhì)的采購平臺，也為參展商引進了穩(wěn)定的客戶群。”
第十六屆成都家具展，共接待觀眾26.6萬人次，其中專業(yè)觀眾21.1萬人次，大眾消費者5.5萬人次;展會現(xiàn)場成交136億元，零售9000萬元，再創(chuàng)新高。
雙虎家私名品新簽300余家專賣店，南方家居新簽200余家專賣店，太子家居訂單總額上億元，帝標(biāo)家居簽約479家經(jīng)銷商，派尼爾家居新簽100余家專賣店，賽能家居新簽100余家專賣店……第十六屆成都家具展上，四川家具企業(yè)發(fā)揮主場優(yōu)勢，表現(xiàn)搶眼。
東莞博悅家居展會意向簽單總額超1億元;廣東卡貝羅家居簽下500余家經(jīng)銷商;湖南晚安家居展期新簽了20余家專賣店，下半年還將在成都設(shè)立分公司，著力開發(fā)內(nèi)貿(mào)市場……成都家具展讓出口轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的家具企業(yè)嘗到了甜頭。
新型城鎮(zhèn)化“內(nèi)生造血”
多元化觸發(fā)家具行業(yè)“無限可能”
四川南充，24歲的王創(chuàng)文一家從蓬安縣紅豆村搬到了離主城區(qū)只有10公里瀠溪鎮(zhèn)。7月底，他從打工地蘇州返鄉(xiāng)，為新房添置家具，準(zhǔn)備年底搬新家。
根據(jù)國務(wù)院發(fā)布的《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014—2020年)》，到2020年，像王創(chuàng)文這樣從農(nóng)村向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)化的人口將達到1億人。中國家具市場將在新型城鎮(zhèn)化進程中“內(nèi)生造血”，釋放出巨大的消費潛力。
新型城鎮(zhèn)化，將擴展多大市場?據(jù)中國家具協(xié)會2013年統(tǒng)計，我國每年人均家具消費額約為500元，照此推算，增加的1億城鎮(zhèn)人口，將帶來500億元的家具消費。
“中部的城鎮(zhèn)化率在47%，西部約43%左右，新型城鎮(zhèn)化的主戰(zhàn)場在中西部，由其釋放出來的家具消費市場，中西部潛力最大。”成都家具展組委會負責(zé)人、成都新東方展覽有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理蔣丹說。
2000年創(chuàng)辦起，成都家具展就建立了獨有的、容量達12萬的全國家具采購商數(shù)據(jù)庫。這些采購商橫向遍布全國，并在西南、西北、華中、東北等區(qū)域市場極具優(yōu)勢;縱向深入各級市場，從一線城市延伸到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村。這也是成都家具展緊握家具新市場的重要抓手。
“今年我第一次參加成都家具展，接觸到了很多三、四線市場的經(jīng)銷商，這是之前我們很少接觸的群體。”國內(nèi)一線家具品牌、深圳左右家私董事長黃華坤說。擁有覆蓋全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)抓新型城鎮(zhèn)化后發(fā)優(yōu)勢……對于家具企業(yè)來說，要拼搶內(nèi)貿(mào)新市場，爭奪新型城鎮(zhèn)化帶來的新商機，成都家具展無疑是最佳選擇。
同時，新型城鎮(zhèn)化讓鄉(xiāng)村旅游、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)等興起，還帶動了戶外家具、辦公家具等家具板塊的火熱，讓家具消費更加多元。“家具消費多元化是行業(yè)趨勢，”朱長嶺說，“新型城鎮(zhèn)化下，如何滿足多元的家具需求，是企業(yè)要著重考慮的問題。”
“新型城鎮(zhèn)化觸發(fā)了家具行業(yè)發(fā)展的無限可能。”蔣丹說。今年,以民用、板式家具等為代表的四川家具，以實木、軟體家具為特色的廣東龍江，以辦公家具為主的浙江安吉，以金屬玻璃家具為主的河北勝芳，以戶外家具為主的廣東省戶外家具行業(yè)協(xié)會等組團參加成都家具展，正是家具消費多元化趨勢的具象化體現(xiàn)。
對成都家具展而言，家具消費多元，不只讓參展板塊多元化，“更重要的是，展會由此突破了生產(chǎn)銷售平臺的單一功能，對家具全產(chǎn)業(yè)鏈進行了更加專業(yè)的細分展示，這對提高家具品質(zhì)、提升家具附加值及推動家具行業(yè)發(fā)展等將起到積極作用。”蔣丹說。
融入“一帶一路”戰(zhàn)略，提升展會國際化;緊握內(nèi)貿(mào)市場，抓住家具市場“內(nèi)生造血”機遇，成都家具展從單一到綜合，從本土到國際，從粗放到集約的多重跨越，不僅踐行了“中國平臺·全球共享”辦展理念，更體現(xiàn)了展會專注行業(yè)、專注市場、專注整合的專業(yè)精神。正是這種專業(yè)精神，讓成都家具展有更堅實的力量，引領(lǐng)家具產(chǎn)業(yè)直面新常態(tài)，抓住新機遇，實現(xiàn)新跨越。
6500萬年前，流星的襲擊或是火山的噴發(fā)，導(dǎo)致了急劇的氣候變化，地球的龐然大物者——恐龍，消失了。只剩下小而靈巧、主動適應(yīng)地球變化的動物，繁衍至今。
恐龍之死，不是偶然而是必然之自然規(guī)律，引申到經(jīng)濟領(lǐng)域就是，一些在高歌猛進的市場中“做大”的企業(yè)，如果抱殘守缺，不改變自身適應(yīng)市場，在危機真正來臨時，將因為身軀龐大無法轉(zhuǎn)身，成為市場的“犧牲品”。
在家具行業(yè)也不乏反應(yīng)遲鈍或是不主動適應(yīng)環(huán)境的企業(yè)，它們在市場需求改變時，依舊墨守成規(guī)地生產(chǎn)原來的產(chǎn)品，不主動適應(yīng)市場需求，又或是當(dāng)市場依舊接近飽和時，反應(yīng)遲鈍，利好冷卻后才攻進市場……這種行業(yè)狀態(tài)，也成為了行業(yè)的一大病態(tài)區(qū)。
固步自封“病”
如果你聽到一個家具企業(yè)的經(jīng)銷商如此抱怨：“我10年前代理了這個品牌，結(jié)果我10年后再代理這個品牌還是生產(chǎn)一樣那么大款的產(chǎn)品，怎么賣出去。”你作何感想?
如果10年前，你在展會上看到一個品牌比其他品牌尺寸稍大，有特色，但10年后你再看這個品牌，還是一樣的大的尺寸，你是否還是覺得有特色?
富寶沙發(fā)，據(jù)知情人透露，其目前門店收縮嚴(yán)重，從原來幾百家的門店收縮至今已“覆水難收”，主要是因為其款式太大，而且一成不變，不符合當(dāng)下年輕人追求小款簡約的家具，從而很難找到代理商，面臨企業(yè)困境。
2005年之前，富寶沙發(fā)因消費者偏好大氣款式的設(shè)計，曾一度增長快速，剛開始只有20、30家，到后面達到幾百家門店。但富寶的沙發(fā)尺寸相對較大，接近歐式的款型，如果一個客廳要擺富寶的沙發(fā)最少需要35㎡以上，但近年來，由于商品房、安居房、經(jīng)濟適用房、廉租房等小戶型持續(xù)熱銷，小戶型逐漸成為主流，35㎡以上的客廳對于小戶型的房屋而言可能性極小，富寶的沙發(fā)因此無法被這主流戶型的消費者接受。加上80、90后趨向個性化、年輕化，富寶沙發(fā)的設(shè)計更趨古典歐式，產(chǎn)品風(fēng)格不符合大眾主流審美，因而市場難做。
其實，對家具業(yè)有深究的人都知道，大款家具制作難度大、投入高、回報周期長，不像普通小件家具市場需求大、銷售快、回報周期短，在家具市場“小時代”來臨時，富寶依舊十年如一日做市場，這種固步自封的“病”也就不可避免的面臨店面收縮的困境。
然，從行業(yè)大市場看，富寶只是固步自封的一個例子，類似的企業(yè)還有很多，固步自封不單指產(chǎn)品的十年如一日，還有銷售手段、生產(chǎn)管理、品牌包裝等的一成不變。
反應(yīng)遲鈍“病”
除了固步自封外，對市場的反應(yīng)過于遲鈍也是一種病。
如，兒童家具在前幾年在賣場主要用于填補空位，品牌空白、產(chǎn)品同質(zhì)化，但隨著消費者水平的升級和對兒童產(chǎn)品需求的增加，我國現(xiàn)有少年兒童就有2億左右。這是一塊大肥肉，很多企業(yè)都趨之若鶩，以前在賣場只能看到三兩家零散的兒童家具店面，而現(xiàn)在10幾家的兒童家具連成一片的現(xiàn)象也時?？梢?。
兒童家具業(yè)這品類發(fā)展很快，幾年的時間大浪淘沙，包括慕思、楷模、喜臨門等家具品牌，也在前幾年就開始涉足兒童家具領(lǐng)域，并涵蓋了床墊、桌椅、床等。就是在這樣的競爭下，這一兩年才反應(yīng)過來要涉足兒童家具的企業(yè)也不在少數(shù)，像曲美、顧家、和風(fēng)等也往兒童領(lǐng)域滲透，這種反應(yīng)明顯慢人一步。
又如，在全國連鎖賣場紅星、居然、歐亞達等，以及地方賣場的開拓下，全國賣場面積已嚴(yán)重過剩，就是這種情況下，依舊有從家具工廠轉(zhuǎn)型做賣場又或是地產(chǎn)的企業(yè)，例如浪度家居的浪度國際家居博覽園。據(jù)可靠消息，浪度國際家居博覽園已在近期宣布倒閉，這個集大批發(fā)、大物流、大直銷，全球家具、建材、燈飾批發(fā)中心，融泛家居為一體的現(xiàn)代都市家居購物休閑博覽園，曾堪稱家居界的巨無霸和航空母艦，在2012年開業(yè)，如芝華仕、顧家家居、科勒衛(wèi)浴、圣象地板、方太等都有入駐，屬于浪度自營。
2012年，特別轉(zhuǎn)向2013年，賣場飽和市場寒意十足，在這種情況下，浪度才投入精力做賣場，從市場時機來看，反應(yīng)速度晚了好幾年。在飽和的市場中，新生的賣場成活率更低，反應(yīng)慢人一步，也難保倒閉的威脅。
6500萬年前，上萬種恐龍爭霸了地球，從陸地到海洋到天空，但一場突如其來的星際風(fēng)暴卻改變恐龍的命運，這批龐然大物在獨霸的環(huán)境中生存過久，一旦環(huán)境變化居然在一瞬間從地球消失了，反而是小小的蟑螂存活了億萬年。
所以，誰會是市場變革中的下一個“恐龍之死”，誰又將成為環(huán)境變化下被逼退市場的企業(yè)?如果企業(yè)本身已患上“恐龍之死”的行業(yè)病，還無法“針對下藥”，企業(yè)離這個結(jié)局不會太遠。
在現(xiàn)場，我們將以不同的色彩分別示意不同的篇章，使之形象鮮明，趣味盎然。例如代表金點獎的閃耀之夜就是紅色調(diào)，而代表金斧獎的申城之光則是藍色調(diào)。我們更將金斧獎、創(chuàng)新獎和金點獎三大頒獎典禮有序地穿插其中，聲光電色融合互動，使設(shè)計師之夜高潮迭起，星光閃耀。
2015年9月9日至9月12日，第21屆中國國際家具展覽會將于上海新國際博覽中心如期舉行。展會一直備受各個國家和行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)熱捧，截止于目前，本次展會已有來自23個國家和地區(qū)的220家海外品牌確認參展。
設(shè)計師之夜，是上海國際家具展的重磅活動之一，旨在邀請展會各方賓客齊聚一堂，舉杯同飲;它同時也是幾大重要獎項的頒獎現(xiàn)場，意以嘉獎設(shè)計人才，間接地促進家居行業(yè)的發(fā)展。
本次展會將分為六大展區(qū)：百變軟體、產(chǎn)業(yè)集群、鋼鐵柔情、實木風(fēng)情、智能家居和中式古韻。現(xiàn)在就讓小編給大家提前透露一下這場饕餮盛宴的幾個精彩亮點吧。
中式家具在承襲傳統(tǒng)工藝和尊重傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，用現(xiàn)代元素包裹中式傳統(tǒng)靈魂，注入新的設(shè)計理念，從而讓中式家具被更多的人接受，讓傳統(tǒng)文化煥發(fā)新的生命力。