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> 七夕促銷來襲 衣柜商家如何緩解營銷尷尬?
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七夕促銷來襲 衣柜商家如何緩解營銷尷尬?

時(shí)間:2015-08-19     人氣:1316     來源:九正建材網(wǎng)     作者:
概述:當(dāng)下雖屬家居建材行業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季,但是,家居賣場、眾商家的營銷工作絲毫沒有懈怠。隨著七夕佳節(jié)的即將到來,這股促銷之勢更為兇猛。然而,在多數(shù)消費(fèi)者眼中,衣柜等家居建材商家的常態(tài)促銷愈發(fā)難以吸引自身“買單”,那么,商家們該如何緩解這一營銷尷尬呢?......

    當(dāng)下雖屬家居建材行業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季,但是,家居賣場、眾商家的營銷工作絲毫沒有懈怠。隨著七夕佳節(jié)的即將到來,這股促銷之勢更為兇猛。然而,在多數(shù)消費(fèi)者眼中,衣柜等家居建材商家的常態(tài)促銷愈發(fā)難以吸引自身“買單”,那么,商家們該如何緩解這一營銷尷尬呢?

    家居建材市場促銷勢頭火熱

    根據(jù)筆者搜集整理發(fā)現(xiàn),目前,已有多家衣柜品牌掀起了“浪漫之戰(zhàn)”,開始借七夕佳節(jié)推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng),如詩尼曼的“8.23國民媳婦衣柜日”、箭牌衣柜“為愛免單”、卡諾亞七夕“見面惠”、邦派巴洛特“七夕半價(jià)圓幸福”等等。

    除此之外,長沙各家居賣場的促銷潮也一波接一波。8月8日—23日居然之家感恩十六載慶典,顧客在居然之家長沙兩店參與活動(dòng)品牌購物,繳款滿額就可領(lǐng)取專用現(xiàn)金券并兌換品牌家電、運(yùn)動(dòng)設(shè)備等。8月22日,喜盈門家具大牌抄底價(jià),推出“我的嫁妝我做主,為你精打細(xì)算每一分錢”活動(dòng)。8月22日-23日,紅星美凱龍也推出了大型促銷活動(dòng)。

    衣柜商家如何緩解營銷尷尬?

    據(jù)了解,其實(shí)早在8月初,廣大環(huán)球、萬家麗家居建材廣場等各大家居賣場已相繼進(jìn)行過家居建材團(tuán)購節(jié)、裝修送豪禮、有禮更有車等大型回饋消費(fèi)者活動(dòng),以趕在“金九銀十”前提前搶占市場。而在衣柜行業(yè),不少衣柜商家為了搶占“金九銀十”的橋頭堡,也紛紛把握時(shí)機(jī)積極營銷,促銷潮一波接一波。

    不過,隨著消費(fèi)者的日趨理性和挑剔,單純的讓利促銷已經(jīng)難以吸引他們的眼球,不少衣柜商家也受到了這一消費(fèi)理念變化的影響,促銷效果不如人意。一位衣柜品牌負(fù)責(zé)人表示,“市場不景氣,拉動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)促銷實(shí)屬無奈之舉,優(yōu)勝劣汰是自然法則,越是市場嚴(yán)峻越要積極應(yīng)對。”不過,企業(yè)在加大優(yōu)惠力度的同時(shí),更應(yīng)從消費(fèi)者需求出發(fā),創(chuàng)新促銷手段,如此,才能在一定程度上緩解營銷尷尬。

 

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  •     2014年開始價(jià)格普遍下跌,大果紫檀、奧氏黃檀等市場主流品種甚至價(jià)跌近半,紅木市場經(jīng)歷煎熬行情一年有余且仍在繼續(xù)。木材經(jīng)銷企業(yè)高價(jià)進(jìn)貨的木材不得已而虧本出售,這種倒貼的畸形交易有悖于正常的原則,紅木走上正軌亟需打破這種不平衡。

        不論是高端還是中低端紅木市場,價(jià)格都有不同程度的下滑,中低端市場跌破成本的不在少數(shù),高端品種如黃花梨雖有回落卻仍居高位。

        據(jù)市場調(diào)查,目前原材料和家具市場都存在較重的供需失衡現(xiàn)象,產(chǎn)成品滯銷,工廠開工率劇減,原材料自然難以打開銷路,2014年大量的紅木進(jìn)口量變成了沉重的負(fù)擔(dān)和虧損。

        目前,高端紅木原材如檀香紫檀和海南黃花梨受市場寒潮影響,雖有一定的下跌,價(jià)格仍然不菲。國內(nèi)市場海南黃花梨大料絕跡,殘次料和老根料鮮見蹤影也有銷售,老料仍然價(jià)格堅(jiān)挺。

        海南黃花梨下面兩種料子價(jià)格700元一斤:

        下面的料子是海黃老料:

        和2013年的2000-3000元一斤的價(jià)格相比要低一些,老料難尋,當(dāng)然就是議價(jià)了。

        越南黃花梨更是跌不起來,老料全球僅有一根,就是被媒體稱作“黃金木”的上海尊木匯館藏越黃,長8米,直徑52厘米,頭直徑63厘米,重1.5噸,此根越南黃花梨老料因其生長周期長和資源稀缺,其市場估計(jì)將超2億元,若是交易則只可能出現(xiàn)在收藏和拍賣市場。

        至于小葉紫檀,去年印度拍賣4600噸,我國拍得1400多噸,但多為C級料,難解市場之渴。今年6月17的第二次拍賣3500噸小葉紫檀成交率不足三成,A級料占比僅四分之一,國內(nèi)市場未必能“高枕無憂”。據(jù)記者了解,市場上經(jīng)營小葉紫檀的企業(yè)屈指可數(shù)(需要雄厚的資金,瀕危證極難辦理),現(xiàn)在其中近半數(shù)企業(yè)在缺貨狀態(tài),上海福人進(jìn)出口有限公司可為國內(nèi)木材商代理進(jìn)口檀香紫檀,目前上海福人市場數(shù)家企業(yè)有一定存貨,老料價(jià)格在90-120萬/噸。

        大紅酸枝存量越來越少,還沒有完全進(jìn)入收藏級別,不論成品家具還是原材料,市場優(yōu)惠出售的意愿較強(qiáng)烈,雖然價(jià)格下跌,但客戶仍然在貨比三家,期望在低價(jià)中買到超值的木材。

        中端紅木品種尤其慘烈,東非黑黃檀(紫光檀)、大果紫檀(緬甸花梨)、奧氏黃檀(白酸枝)、巴里黃檀(花枝)、伯利茲黃檀痛遭腰斬。商家坦言“賣出就是虧,就看虧多少的問題”,這種買賣雙方不均衡的交易不正常也注定不會(huì)持久,打破這種局面卻仍需等待。

        紅木市場的繁榮與否和國家經(jīng)濟(jì)密切相關(guān),統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示,中國二季度GDP同比增速為7%,上半年GDP增長7%。6月地產(chǎn)銷量當(dāng)月增速繼續(xù)回升至16.0%,新開工面積2季度跌幅已較1季度明顯收窄,二季度回升的主要是家具16.5%(前值15.4%)和建筑裝潢材料17.4%(前值15.8%),這主要是受益于房地產(chǎn)銷售回暖。

        樓市的回暖能否給紅木帶來一絲暖意,家具的回升能否拉動(dòng)逆轉(zhuǎn),打破這種不平衡,還是值得期待!

     

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  •     日前,根據(jù)記者對東莞家具業(yè)的實(shí)地走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),將工廠搬遷至東南亞已經(jīng)成為東莞家具業(yè)的一大趨勢。對此,業(yè)內(nèi)人士解釋,如今我國家具業(yè)發(fā)展壓力大,東南亞人力成本等方面較低,“東南飛”是順勢之舉。不過,也有人表示不看好工廠“投奔”東南亞市場。

        東莞家具業(yè)“東南飛”

        近幾年來國內(nèi)人口紅利期漸漸褪去,加上物價(jià)不斷上漲,人工成本、物業(yè)成本、生產(chǎn)成本也在不斷上升,而東南亞等地則剛處于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上升期,相對勞動(dòng)力便宜,生產(chǎn)成本低,東莞很多家具企業(yè)迫于現(xiàn)狀不得不“逃亡”到東南亞“開荒”。

        一東莞家具材料城供應(yīng)商表示,東莞大嶺山那邊一半的工廠都搬到東南亞了。“東南亞地皮便宜,建廠也容易,而且人工工資低,勞動(dòng)力廉價(jià),這邊少說平均普工的工資都要在4000-6000左右,那邊的工資只需這邊的1/4,所以很多做外單的工廠都搬到東南亞去了?,F(xiàn)在大嶺山很難找到1000人以上的大工廠了,都搬走了。”供應(yīng)商繼續(xù)補(bǔ)充道。

        搬遷就能脫離“倒閉潮”

        7月初,東莞市長面對外界傳言的“東莞倒閉潮”做出了回應(yīng),他表示,去年東莞倒閉了428家企業(yè),家具企業(yè)作為東莞制造業(yè)的重要一環(huán),勢必也在428家這一數(shù)字中有所“貢獻(xiàn)”。但他否認(rèn)了“倒閉潮”一說,認(rèn)為“市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)里企業(yè)有生有死、有走有留,非常正常。“我最擔(dān)心的是企業(yè)死水一潭,不死不活,那這個(gè)城市肯定要出大事”。

        一半以上的家具工廠往東南亞搬遷,對于國內(nèi)的家具供應(yīng)商來說是致命性的打擊,有供應(yīng)商反應(yīng),之前很多東莞家具供應(yīng)商的貨都供應(yīng)給出口的家具工廠,但自從工廠搬遷到東南亞后,拿貨量急劇下滑,相比前幾年下滑了50%,目前光靠國內(nèi)的訂單很難存活。

        但部分供應(yīng)商對于家具工廠的“投奔”東南亞,表示不看好,一來,東南亞的人工成本確實(shí)低于國內(nèi),在部分城市我國勞動(dòng)力成本較越南、緬甸等東南亞國家高出5-7倍,勞動(dòng)力是很大的“誘餌”,但東南亞國家治安差,勞動(dòng)力整體素質(zhì)不高,經(jīng)常發(fā)生罷工事件,多數(shù)勞動(dòng)者對拿到的低工資很反抗,之前也有其他跨國大企業(yè)如阿迪達(dá)斯等發(fā)生過“血汗工廠”事件,“金窩銀窩不如自己的狗窩。”二來,東南亞有人工成本的優(yōu)勢,但企業(yè)若想真正贏得市場,需要在國內(nèi)有核心的技術(shù)力量作為后盾,做領(lǐng)頭雁,如果還是依舊遵循在國內(nèi)的“粗制濫造”,這種低端產(chǎn)業(yè)走到哪都勢必會(huì)被市場淘汰。

        總的來說從市場現(xiàn)狀看,東莞家具工廠搬遷東南亞是形勢所迫,但是,倘若家具企業(yè)自身沒有核心的技術(shù)做支持,最終也可能難以脫離倒閉的危機(jī)。

     

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