七夕來啦 家具企業(yè)促銷看過來
明天就是一年一度的七夕情人節(jié)，不少廠家早已經(jīng)看準了這塊甜蜜的市場，巧克力、鮮花等快消品都在大打促銷戰(zhàn)，連餐飲店都不放過這次機會適時推出情侶優(yōu)惠等。面對如此盛況，家具企業(yè)又怎么能輕易放棄這到嘴的肥肉呢?那么家具企業(yè)要如何才能在這甜蜜時刻讓消費者心甘情愿掏腰包，成功分得一杯羹呢?
情人節(jié)是80、90后的天下，家具企業(yè)要抓住情人節(jié)這個機遇，其實就是要抓住80、90后消費者的心。這些人中，相當一部分已經(jīng)有了買房、裝修的需求。家具企業(yè)加入促銷無疑是正確的選擇。但是在這一群年輕團體中，促銷不再是比價格低，而是比活動“有檔次”。家具企業(yè)又能用什么促銷手段吸引到這些年輕的情侶檔呢?這確實是一個比較難思考的問題。因此，家具企業(yè)一定要別出心裁，制定出特別的促銷活動，才能夠真正吸引到顧客。
80、90后是被泡在互聯(lián)網(wǎng)當中的一代，一般的活動早已打動不了他們的心，廣告轟炸、打折促銷也早已讓他們有了免疫力，如此看來，家具企業(yè)搞促銷真的是難上加難。不過，在這個甜蜜溫馨的日子里，或許平淡和諧的促銷也能夠讓顧客買單。
看慣了玲瑯滿目的促銷活動，偶爾看看清粥小菜的促銷節(jié)目也不乏樂趣。但是不管是豪華的活動還是簡單的節(jié)目，都必須要根據(jù)這些年輕群體的特性而定。因為洞悉他們的喜好、情感，刺激他們的感性神經(jīng)，有時候比赤裸裸的數(shù)據(jù)更能撩撥他們的錢包。
七夕營銷一定要讓年輕的消費者群體有切身參與感，這要求家具企業(yè)必須給他們提供一定的趣味性，新鮮感。通過活動可以讓參與者有一定的遐想，無形間就增加參與者對該品牌的熟悉感，依賴性，進而能一步步挖出潛在的粉絲和顧客。
七夕不僅僅是鮮花、巧克力的天下，更是家具企業(yè)贏得支持的后援團。家具企業(yè)必須抓牢機會，重磅出擊，才能在這短短的時間里，加深消費者對企業(yè)品牌的認知度，才能為企業(yè)培養(yǎng)潛在客戶，為企業(yè)以后的發(fā)展奠定基礎。
日前，根據(jù)記者對東莞家具業(yè)的實地走訪調查發(fā)現(xiàn)，將工廠搬遷至東南亞已經(jīng)成為東莞家具業(yè)的一大趨勢。對此，業(yè)內人士解釋，如今我國家具業(yè)發(fā)展壓力大，東南亞人力成本等方面較低，“東南飛”是順勢之舉。不過，也有人表示不看好工廠“投奔”東南亞市場。
東莞家具業(yè)“東南飛”
近幾年來國內人口紅利期漸漸褪去，加上物價不斷上漲，人工成本、物業(yè)成本、生產(chǎn)成本也在不斷上升，而東南亞等地則剛處于社會經(jīng)濟發(fā)展的上升期，相對勞動力便宜，生產(chǎn)成本低，東莞很多家具企業(yè)迫于現(xiàn)狀不得不“逃亡”到東南亞“開荒”。
一東莞家具材料城供應商表示，東莞大嶺山那邊一半的工廠都搬到東南亞了。“東南亞地皮便宜，建廠也容易，而且人工工資低，勞動力廉價，這邊少說平均普工的工資都要在4000-6000左右，那邊的工資只需這邊的1/4，所以很多做外單的工廠都搬到東南亞去了。現(xiàn)在大嶺山很難找到1000人以上的大工廠了，都搬走了。”供應商繼續(xù)補充道。
搬遷就能脫離“倒閉潮”
7月初，東莞市長面對外界傳言的“東莞倒閉潮”做出了回應，他表示，去年東莞倒閉了428家企業(yè)，家具企業(yè)作為東莞制造業(yè)的重要一環(huán)，勢必也在428家這一數(shù)字中有所“貢獻”。但他否認了“倒閉潮”一說，認為“市場經(jīng)濟社會里企業(yè)有生有死、有走有留，非常正常。“我最擔心的是企業(yè)死水一潭，不死不活，那這個城市肯定要出大事”。
一半以上的家具工廠往東南亞搬遷，對于國內的家具供應商來說是致命性的打擊，有供應商反應，之前很多東莞家具供應商的貨都供應給出口的家具工廠，但自從工廠搬遷到東南亞后，拿貨量急劇下滑，相比前幾年下滑了50%，目前光靠國內的訂單很難存活。
但部分供應商對于家具工廠的“投奔”東南亞，表示不看好，一來，東南亞的人工成本確實低于國內，在部分城市我國勞動力成本較越南、緬甸等東南亞國家高出5-7倍，勞動力是很大的“誘餌”，但東南亞國家治安差，勞動力整體素質不高，經(jīng)常發(fā)生罷工事件，多數(shù)勞動者對拿到的低工資很反抗，之前也有其他跨國大企業(yè)如阿迪達斯等發(fā)生過“血汗工廠”事件，“金窩銀窩不如自己的狗窩。”二來，東南亞有人工成本的優(yōu)勢，但企業(yè)若想真正贏得市場，需要在國內有核心的技術力量作為后盾，做領頭雁，如果還是依舊遵循在國內的“粗制濫造”，這種低端產(chǎn)業(yè)走到哪都勢必會被市場淘汰。
總的來說從市場現(xiàn)狀看，東莞家具工廠搬遷東南亞是形勢所迫，但是，倘若家具企業(yè)自身沒有核心的技術做支持，最終也可能難以脫離倒閉的危機。
這兩年互聯(lián)網(wǎng)轉型大熱，很多傳統(tǒng)企業(yè)為了轉型而轉型，最后竹籃打水一場空。硬蛋副總裁劉宏蛟表示，“帶不來盈利的轉型都是扯淡”。
昨日，在順德舉行的“萬物互聯(lián)芯火+順德”主題論壇上“互聯(lián)網(wǎng)+”的弄潮兒，相繼為順德企業(yè)指明轉型之路。微信開放平臺創(chuàng)新部高級產(chǎn)品經(jīng)理孫丹青勸說企業(yè)，不要迷信小米的互聯(lián)網(wǎng)模式，“對于傳統(tǒng)制造業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)公司并非來自產(chǎn)業(yè)鏈，傳來的轉型經(jīng)驗大多隔靴搔癢”。
純粹的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗不適用傳統(tǒng)行業(yè)，論壇嘉賓、杭州極加科技有限公司CEO李志平應該深有體會。李志平是一位順德家具企業(yè)二代，早年在阿里巴巴工作了6年，后來辭職回歸家具制造業(yè)，并帶回來“互聯(lián)網(wǎng)+”新理念。從單一的一件件家具出發(fā)，目標是形成一個智能家具互聯(lián)互通的后臺。今年9月8日，該公司的首個智能家具產(chǎn)品——智能電視柜即將登陸京東眾籌平臺。
小企業(yè)轉型輕巧，大企業(yè)轉型則不甚容易。TCL和三家上市公司合資成立TCL智能家庭科技有限公司，目標是幫助集團完成智能化進程。TCL智能家庭深圳互聯(lián)網(wǎng)中心總監(jiān)苑廣勇透露，TCL將打造一個超級APP搭建智能云平臺，達到用戶和智能家電產(chǎn)品互聯(lián)互通。
苑廣勇說，這個超級APP結構有兩個部分，一個提供各種行業(yè)資訊，讓大家更加方面購買; 另一個是智能控制家電的智能設備，還有對應的企業(yè)解決方案。“這樣可以構成TCL生態(tài)圈，首先滿足 TCL 內部轉型的需求，同時面向各中小企業(yè)，對中小企業(yè)進行服務。”
順德“企二代”的“互聯(lián)網(wǎng)+”探索
家里開了十年家具廠，現(xiàn)在要賣智能家居產(chǎn)品
下個月的8日，杭州極加科技有限公司的智能電視柜將會出現(xiàn)在京東的眾籌平臺上，并獲得A+等級的推進。盡管這家企業(yè)設在杭州，但他的CEO李志平來自順德，家中從事了十年傳統(tǒng)家具的制造。
這位順德企二代一開始并沒有進入家具制造領域，而是選擇在電商翹楚企業(yè)——阿里巴巴中耕耘六年。他曾經(jīng)服務于聚劃算、淘金幣等創(chuàng)始設計團隊，然而創(chuàng)業(yè)的心從未停止。于是，他毅然辭職，投身于“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)大潮中，并選擇了自己最熟悉的家具行業(yè)。
李志平說，家中的工廠從2006年開始生產(chǎn)，當時市場環(huán)境好，訂單充足，不斷增加工人、生產(chǎn)線和規(guī)劃兩班倒。2008年后關注更多的“便宜”兩個字，開始遭遇發(fā)展困境。
“我是個喜歡創(chuàng)新的人，在困境中就考慮引入國外設計、互聯(lián)網(wǎng)銷售等方式，為工廠帶來新生機。直到2014年想出來創(chuàng)業(yè)，才看準了智能化的趨勢，正式思考智能家具的發(fā)展方向。”李志平說，由于家中做了十年家具擁有行業(yè)資源，再找了幾個志同道合的伙伴，今年3月在杭州創(chuàng)立極加科技，重點打造智能家具。
得益于在阿里工作的經(jīng)驗，極加在研發(fā)產(chǎn)品的時候都貼近客戶需求，不憑空想象，要切實解決用戶痛點。目前，極加科技將生產(chǎn)基地放在順德，將研發(fā)中心放在深圳。
李志平說，極加即將推出的智能電視柜就將電視和電視柜連在一起，增添新的音響技術、卡拉OK、互聯(lián)網(wǎng)WiFi等技術，組合成一個整體的互聯(lián)網(wǎng)家庭影院。同樣的還有鞋柜，極加目前已和一品牌酒店簽訂協(xié)議。
目前順德不少家具企業(yè)正在觸網(wǎng)，但多著重于銷售服務端。李志平覺得，極加科技和他們不同，未來要打造的是互聯(lián)互通的后臺，一種新的模式，將為傳統(tǒng)家具行業(yè)帶來新的革命。