這兩年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大熱，很多傳統(tǒng)企業(yè)為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，最后竹籃打水一場空。硬蛋副總裁劉宏蛟表示，“帶不來盈利的轉(zhuǎn)型都是扯淡”。

    昨日，在順德舉行的“萬物互聯(lián)芯火+順德”主題論壇上“互聯(lián)網(wǎng)+”的弄潮兒，相繼為順德企業(yè)指明轉(zhuǎn)型之路。微信開放平臺創(chuàng)新部高級產(chǎn)品經(jīng)理孫丹青勸說企業(yè)，不要迷信小米的互聯(lián)網(wǎng)模式，“對于傳統(tǒng)制造業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)公司并非來自產(chǎn)業(yè)鏈，傳來的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗大多隔靴搔癢”。

    純粹的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗不適用傳統(tǒng)行業(yè)，論壇嘉賓、杭州極加科技有限公司CEO李志平應(yīng)該深有體會。李志平是一位順德家具企業(yè)二代，早年在阿里巴巴工作了6年，后來辭職回歸家具制造業(yè)，并帶回來“互聯(lián)網(wǎng)+”新理念。從單一的一件件家具出發(fā)，目標(biāo)是形成一個智能家具互聯(lián)互通的后臺。今年9月8日，該公司的首個智能家具產(chǎn)品——智能電視柜即將登陸京東眾籌平臺。

    小企業(yè)轉(zhuǎn)型輕巧，大企業(yè)轉(zhuǎn)型則不甚容易。TCL和三家上市公司合資成立TCL智能家庭科技有限公司，目標(biāo)是幫助集團完成智能化進程。TCL智能家庭深圳互聯(lián)網(wǎng)中心總監(jiān)苑廣勇透露，TCL將打造一個超級APP搭建智能云平臺，達(dá)到用戶和智能家電產(chǎn)品互聯(lián)互通。

    苑廣勇說，這個超級APP結(jié)構(gòu)有兩個部分，一個提供各種行業(yè)資訊，讓大家更加方面購買;　另一個是智能控制家電的智能設(shè)備，還有對應(yīng)的企業(yè)解決方案。“這樣可以構(gòu)成TCL生態(tài)圈，首先滿足 TCL　內(nèi)部轉(zhuǎn)型的需求，同時面向各中小企業(yè)，對中小企業(yè)進行服務(wù)。”

    順德“企二代”的“互聯(lián)網(wǎng)+”探索

    家里開了十年家具廠，現(xiàn)在要賣智能家居產(chǎn)品

    下個月的8日，杭州極加科技有限公司的智能電視柜將會出現(xiàn)在京東的眾籌平臺上，并獲得A+等級的推進。盡管這家企業(yè)設(shè)在杭州，但他的CEO李志平來自順德，家中從事了十年傳統(tǒng)家具的制造。

    這位順德企二代一開始并沒有進入家具制造領(lǐng)域，而是選擇在電商翹楚企業(yè)——阿里巴巴中耕耘六年。他曾經(jīng)服務(wù)于聚劃算、淘金幣等創(chuàng)始設(shè)計團隊，然而創(chuàng)業(yè)的心從未停止。于是，他毅然辭職，投身于“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)大潮中，并選擇了自己最熟悉的家具行業(yè)。

    李志平說，家中的工廠從2006年開始生產(chǎn)，當(dāng)時市場環(huán)境好，訂單充足，不斷增加工人、生產(chǎn)線和規(guī)劃兩班倒。2008年后關(guān)注更多的“便宜”兩個字，開始遭遇發(fā)展困境。

    “我是個喜歡創(chuàng)新的人，在困境中就考慮引入國外設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)銷售等方式，為工廠帶來新生機。直到2014年想出來創(chuàng)業(yè)，才看準(zhǔn)了智能化的趨勢，正式思考智能家具的發(fā)展方向。”李志平說，由于家中做了十年家具擁有行業(yè)資源，再找了幾個志同道合的伙伴，今年3月在杭州創(chuàng)立極加科技，重點打造智能家具。

    得益于在阿里工作的經(jīng)驗，極加在研發(fā)產(chǎn)品的時候都貼近客戶需求，不憑空想象，要切實解決用戶痛點。目前，極加科技將生產(chǎn)基地放在順德，將研發(fā)中心放在深圳。

    李志平說，極加即將推出的智能電視柜就將電視和電視柜連在一起，增添新的音響技術(shù)、卡拉OK、互聯(lián)網(wǎng)WiFi等技術(shù)，組合成一個整體的互聯(lián)網(wǎng)家庭影院。同樣的還有鞋柜，極加目前已和一品牌酒店簽訂協(xié)議。
目前順德不少家具企業(yè)正在觸網(wǎng)，但多著重于銷售服務(wù)端。李志平覺得，極加科技和他們不同，未來要打造的是互聯(lián)互通的后臺，一種新的模式，將為傳統(tǒng)家具行業(yè)帶來新的革命。

    翻開史書，在戰(zhàn)火紛飛的古代，講究策略的軍師們看天看地看風(fēng)向，因進攻過快或過慢都將改變整個局面，此時決策者的判斷決定了整場戰(zhàn)役的勝負(fù)。古有“慕容紹宗挫敗侯景，一時將帥皆莫及，而圍攻潁川，不知進退，赴水而死”，今天雖無血腥戰(zhàn)場，但是商場更勝戰(zhàn)場，無聲的硝煙中若沒有把握方向，企業(yè)錯失的不僅是明天的機會，也可能會導(dǎo)致一落千丈的慘烈。

    視若無睹，無所作為

    一是企業(yè)靈敏性低，對市場的變化以及經(jīng)營環(huán)境不了解，只在自己的小圈子里打轉(zhuǎn)。

    今年筆者在走訪佛山的一些家具企業(yè)接觸到，曾經(jīng)是國內(nèi)家具“先鋒隊”的樂從家具如今呈現(xiàn)了日暮西山之勢，很多小企業(yè)產(chǎn)品、經(jīng)營手段等仍舊按著原來的套路。

    有的家具老板自己總覽了設(shè)計、市場一職，如此“全能老板”，卻讓人頗有一種辛酸之感。“現(xiàn)在自己沒事就在廠里面慢慢琢磨。全部都自己設(shè)計，沒有業(yè)務(wù)員，沒有設(shè)計師，全都自己，從早上到晚上都沒停過。”

    然，沒有專業(yè)人才的支持，企業(yè)的競爭力自然就會減弱，更談不上對產(chǎn)品升級創(chuàng)新。單靠老板一己之力的力量是有限的，也無法去抵抗未來大品牌擴張時的強勢入侵，市場只會越做越小。理念不更新，對于企業(yè)來說，在需要改進的時候不去奮力一搏，停下來時等待你的將是無盡的寒冬。

    二是企業(yè)只盯住了眼前的利益，而沒有做好變天時的準(zhǔn)備。

    前幾年實木流行的時候，有個賣場全場只做實木和軟體，表明看起來為了聚合一個品類的所有品牌，打造一個專業(yè)實木賣場的賣點。然，這種打法有一個致命的弊端，就是當(dāng)市場的風(fēng)向標(biāo)一旦發(fā)生改變，其他風(fēng)格興起時，整個賣場將無還手之力!今天美式的走紅，以及新中式，定制式的風(fēng)生水起，這種“全實木，無雜質(zhì)”的賣場生存現(xiàn)狀岌岌可危。

    沒有爆款，不知修復(fù)

    與只做一個品類的賣場不同，企業(yè)需要拳頭產(chǎn)品樹立品牌，帶動后續(xù)產(chǎn)品的上市熱賣。若產(chǎn)品線過長，企業(yè)將迷失其中無法自拔。這是企業(yè)的通病，尤其在家具行業(yè)中，今年實木，明年小美，企業(yè)為了追趕往往花費很多力氣增添原本不是自己所擅長的產(chǎn)品線，反而忽視了原本的優(yōu)勢。

    以某某家具為例，某某家具目前擁有19個產(chǎn)品線。涵蓋紅木、實木、板式、定制、軟體、床墊......然而目前在售的紅木家具中，有兩大系列，還是2010年之前發(fā)布的舊款。未能與時俱進的某某家具近幾年也呈現(xiàn)了衰頹。也讓行業(yè)人士唏噓：“在勢頭最猛的時候，墨守成規(guī)，產(chǎn)品更新緩慢，致使北京市場份額被迅速崛起的“京派”家具搶占。大工廠批量生產(chǎn)，船大調(diào)頭難，皇朝家私不愿支付產(chǎn)品淘汰的巨大代價，最終只能讓市場拋棄了自己。”

    同樣做大容量的還有城市之窗。“16個子品牌，覆蓋板式﹑木皮﹑軟體﹑實木等中高檔家具品類，專注于現(xiàn)代、后現(xiàn)代、古典、新古典、歐式、美式、軟體等家具風(fēng)格”，這種“機海戰(zhàn)術(shù)”中能夠“花開朵朵”的成功率太低，企業(yè)要做升級延伸，應(yīng)該果斷揮刀砍掉不適應(yīng)市場的產(chǎn)品，將精力投入在更受消費者青睞的產(chǎn)品當(dāng)中。

    貿(mào)然擴大，無法止損

    以進為退，在財務(wù)上是不現(xiàn)實的。失血時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該果斷止損，收縮戰(zhàn)線，等待時機。在服裝行業(yè)中，一家叫原野的服裝公司1999年起家東莞虎門，其“異鄉(xiāng)人”品牌曾經(jīng)是“中國免檢產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”，高峰期時擁有400多家專賣店。2009年，企業(yè)已積壓大量庫存，為了扭轉(zhuǎn)局面，2010年在產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷方面做了較大投入，不料出現(xiàn)賬面虧損，并迅速惡化，2012年關(guān)門倒閉。

    家具行業(yè)中，為了止損而選擇激進行動的企業(yè)也不少。紅星這幾年的不斷擴張，無疑是心急想吃熱豆腐的典型代表。即使在上市前夕，也頻頻爆出撤掉罷市的負(fù)面消息。2012年，安徽蕪湖店、南京奧體店、還有廣州琶洲店相繼被業(yè)主方強行摘牌，紛紛倒閉。如今即使成功上市，但是問題仍擺在那兒，血一日沒止住，企業(yè)的危機也就一日不能化解。
古人云，知人者智，自知者明，知己知彼，知進知退。

    自我認(rèn)知能力，建立在企業(yè)應(yīng)時刻懷有一種清醒的危機意識，有些市場的變動是可以通過長效機制提前預(yù)測并做出反應(yīng)的。讓他進退之間的每一步，是謹(jǐn)慎而行還是貿(mào)然任性，都將在如果沒有自我認(rèn)知能力，將不知進退，最終導(dǎo)致進退維艱。未來企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中得到最好的體現(xiàn)。