中國的家具企業(yè)還缺什么?
中國的家具企業(yè)還缺什么?目前的市場環(huán)境可以說是不缺少市場，更不缺少產(chǎn)能。那么中國家具市場缺少什么呢?很多都會說，資金，技術(shù)，可是我們到是想說說，中國家具產(chǎn)業(yè)的資金缺在哪里，而技術(shù)又缺在哪里呢?相信這是一個值得所有業(yè)內(nèi)人士仔細(xì)琢磨的問題。下面就跟隨香河網(wǎng)的小編一起來了解一下吧!
家具行業(yè)在歷史的大浪中，發(fā)展現(xiàn)狀積極可觀，產(chǎn)品也在不斷的更新，但是市場缺失任然很重，國外家具企業(yè)還是不斷的在進(jìn)軍中國市場，那么我國家具企業(yè)最欠缺的是什么呢?
中國家具企業(yè)是“差錢”還是“不差錢”
其實說到這里很矛盾，因為就中國家具企業(yè)目前的情況，我們說不好它們是“差錢”還是“不差錢”。如果說“差錢”，相對于國際大型企業(yè)而言，國內(nèi)家具企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和高端人才方面實力相差懸殊，高端的技術(shù)及市場占有份額更是相差甚遠(yuǎn)。而如果說中國家具企業(yè)“不差錢”，可以看看各大電視臺的家具廣告，所擲投入何止千萬。我們雖然不了解一項技術(shù)的研發(fā)要多少經(jīng)費(fèi)。
一位美國廣告人曾說，美國公司每年浪費(fèi)的廣告費(fèi)用高達(dá)50%，而對于還未形成成熟的如快消品消費(fèi)觀念的中國消費(fèi)者來說，家具的電視廣告浪費(fèi)顯然會更加嚴(yán)重。另一位國內(nèi)知名的營銷專家也曾痛心的表示“60%的家具廣告費(fèi)都浪費(fèi)掉了。更可惜的是，很多家具企業(yè)也知道浪費(fèi)，卻不知道浪費(fèi)在哪里”。
中國家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量雖高但水平有限
縱觀中國家具產(chǎn)業(yè)，市場份額是愈演愈大。數(shù)據(jù)證明，中國家具產(chǎn)業(yè)確實不缺乏產(chǎn)量，而據(jù)香河網(wǎng)了解，雖然中國家具產(chǎn)量很高，市場也不少，但是還與美國等發(fā)達(dá)國家的家具水平仍有差距。雖然我們的產(chǎn)量可以自豪的堪稱世界第一，但生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外企業(yè)。
提高家具技術(shù)水平爭奪高端家具市場
這兩年隨著中國家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，中國家具業(yè)界也看到和更了解民族家具企業(yè)的不足及優(yōu)勢，很多企業(yè)正在理解的投入更多的資金和人力去開發(fā)性能更好，技術(shù)更先進(jìn)的涂料產(chǎn)品，以此來打破國外企業(yè)對高端家具市場的壟斷。近期，就有來自于國內(nèi)的好消息，建筑家具領(lǐng)域的一項重大技術(shù)突破和行業(yè)創(chuàng)新，在我國宣告誕生，此項領(lǐng)先于世界的低碳生態(tài)無機(jī)干粉建筑家具不僅通過了國家家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗，而且已進(jìn)入了量產(chǎn)化的商業(yè)應(yīng)用階段，開創(chuàng)了建筑家具從有機(jī)乳液到無機(jī)干粉的新紀(jì)元。
由于國家對于新產(chǎn)業(yè)新技術(shù)扶持力度的加大，全國各地都有研發(fā)的新技術(shù)捷報傳出，河南推出導(dǎo)線防覆冰涂料技術(shù)，北京水性汽車家具研發(fā)方面獲突破，武漢研發(fā)鐵紅水性防銹漆，先不論我們的技術(shù)與國際水差有無差距，就單看目前國內(nèi)業(yè)界對于研發(fā)高新技術(shù)日異增加的熱衷程度，就可以說明，中國家具產(chǎn)業(yè)走向涂料強(qiáng)國的夢想必能實現(xiàn)。
2015年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮席卷各行各業(yè)，電子商務(wù)的B2C模式成為了家居建材行業(yè)發(fā)展的新方式。但實際上，對于衣柜產(chǎn)品而言，大件物品運(yùn)輸難的問題成了“先天”不利因素，因此，B2C模式的發(fā)展難度相對更大。衣柜企業(yè)要想在B2C獲得成功，還需從各方面努力。
打造“一站式購買”服務(wù)
衣柜行業(yè)之所以利用B2C模式難以發(fā)展，其中之一的原因是因為衣柜行業(yè)單一品牌缺乏實現(xiàn)“一站式購物”的條件，產(chǎn)品種類過于缺乏。而在當(dāng)下，消費(fèi)者都是挑剔的，大的銷售頁面不但可以顯示品牌實力，而且會帶來足夠的銷售量，甚至還可能成為衡量企業(yè)實力、品牌影響力的重要指標(biāo)。而且業(yè)內(nèi)人士也指出，大的銷售頁面是支持產(chǎn)品種類展示齊全，能夠滿足消費(fèi)者的“一站式購物”的基礎(chǔ)和前提。所以，衣柜企業(yè)需要完善產(chǎn)品種類，真正滿足消費(fèi)者的需求。
在物流和服務(wù)下足功夫
衣柜產(chǎn)品不適合以B2C運(yùn)營，主要是因為物流、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)不如人意。在今年天貓618年中大促當(dāng)中，家具品牌林氏木業(yè)日銷售額達(dá)1.2億，再次蟬聯(lián)家具類目第一，僅次于小米、華為，位列全類目第三。據(jù)媒體了解，林氏木業(yè)能夠在618天貓商城上賺得盆滿缽滿，還得歸功于和專業(yè)原材料、管理、物流公司合作，建立以客戶為中心的服務(wù)模式，把握好了每個銷售渠道。衣柜企業(yè)也應(yīng)當(dāng)借鑒這些成功的經(jīng)驗，在物流和服務(wù)上下功夫。
鑄就企業(yè)核心競爭力
B2C電子商務(wù)無疑帶來了個人消費(fèi)史的巨大進(jìn)步，價格透明且信息易獲取的特性，使得比較同一款商品價格的成本極大降低，重重打擊了利用信息不對稱牟取不當(dāng)利益的奸商。如此情況下，要想在獲得顧客資源，衣柜產(chǎn)品擁有較高的性價比是當(dāng)中的核心競爭因素。衣柜企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品盡量在相近的價格下，質(zhì)量優(yōu)于其他品牌，這種超高的性價比足夠吸引消費(fèi)者來購買。
家具產(chǎn)業(yè)的抄襲事件再起糾紛。家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，雖然市場還在不斷擴(kuò)大，但是行業(yè)內(nèi)的競爭越來越激烈。抄襲事件更是頻頻發(fā)生，現(xiàn)在的中國家具企業(yè)再也不能向二十年前那樣，只顧埋頭生產(chǎn)就可以了，現(xiàn)在的家具企業(yè)只有順著市場的腳步，設(shè)計和生產(chǎn)出有市場針對性的產(chǎn)品才能向前發(fā)展，因為主動權(quán)已完全掌握在消費(fèi)者手中。市場調(diào)查、分析消費(fèi)者心理、分析競爭對手、分析產(chǎn)品流行趨勢等，是現(xiàn)今企業(yè)必須時刻為之的程序，正確的產(chǎn)品定位可以幫助企業(yè)最大限度地擠占市場份額。
市場調(diào)查是產(chǎn)品定位的前提
一個產(chǎn)品的好壞不是企業(yè)自己說了算的，而是要消費(fèi)者認(rèn)同的。家具企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位的時候，市場調(diào)查是必不可少的前提，企業(yè)必須對市場進(jìn)行深入的調(diào)研。
消費(fèi)者需要什么樣的家具?需要調(diào)查哪些方面呢?無論是開發(fā)新產(chǎn)品，還是延續(xù)產(chǎn)品路線，家具企業(yè)都必須弄清楚這些方面的信息：目前市場格局，市場總體容量和容量，分布狀況，行業(yè)競爭的趨勢，新技術(shù)推出的進(jìn)程，市場格局變化的走向，區(qū)域市場的主要競爭者，主要競爭者的競爭手段，滿足的需求是什么，還希望滿足的需求，家具價格是否適中，產(chǎn)品品質(zhì)是否滿意等。
產(chǎn)品定位中，對市場上所有競爭對手的產(chǎn)品定位要進(jìn)行深入研究，避免產(chǎn)品定位的雷同，尋找市場定位的空隙，是成功定位的關(guān)鍵所在。
也有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標(biāo)市場定位(簡稱市場定位)，是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇;而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。
產(chǎn)品定位是設(shè)計定位的前提
家具企業(yè)需要的是能為企業(yè)創(chuàng)造利潤的產(chǎn)品設(shè)計，而不是純粹追求藝術(shù)的概念設(shè)計。
就家具產(chǎn)品設(shè)計本身而言，設(shè)計定位強(qiáng)調(diào)在新產(chǎn)品開發(fā)過程中運(yùn)用設(shè)計的思維來分析家具的方向，賦予家具不同的競爭個性，從而使家具開發(fā)工作獲得成功。作為一種與日常消費(fèi)密切聯(lián)系的設(shè)計方法，家具產(chǎn)品設(shè)計定位要從產(chǎn)品的整體概念出發(fā)，把家具產(chǎn)品理解為由實質(zhì)產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品組成的一個整體。
分析目標(biāo)人群是家具企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計的重要組成部分。消費(fèi)心理學(xué)研究表明，能和消費(fèi)者當(dāng)前需要密切相關(guān)的信息，最能引起消費(fèi)者注意并留下深刻印象進(jìn)而產(chǎn)生興趣。準(zhǔn)確的設(shè)計定位要求設(shè)計者必須貼近消費(fèi)者的生活，深入研究消費(fèi)者的行為和潛在的心理需求，分析消費(fèi)者可能需要什么，設(shè)計才能真正在市場循環(huán)中最大地實現(xiàn)其社會價值、設(shè)計價值和經(jīng)濟(jì)價值。家具設(shè)計不是純粹的美術(shù)設(shè)計，更不是自我表達(dá)和欣賞，而是要面向消費(fèi)者、面向市場，符合社會和企業(yè)利益的一種商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計，只有在市場中才能評判新產(chǎn)品設(shè)計的有效性，判斷設(shè)計的成功與失敗。
家具產(chǎn)品設(shè)計過程首先應(yīng)該是對市場設(shè)計的過程，在市場的需求中找到產(chǎn)品的設(shè)計定位，做到“胸有成竹”，才會有“下筆有神”的可能。作為一名設(shè)計師，如果不從商業(yè)角度理解定位，設(shè)計就沒有考慮企業(yè)特點(diǎn)，也不符合企業(yè)的整體營銷策略，造型再美、再獨(dú)特，也會因無具體生存空間、無針對性而湮沒在商業(yè)競爭大潮之中。