衣柜企業(yè)如何借助B2C模式提升“戰(zhàn)斗力”?
2015年以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮席卷各行各業(yè)，電子商務(wù)的B2C模式成為了家居建材行業(yè)發(fā)展的新方式。但實(shí)際上，對(duì)于衣柜產(chǎn)品而言，大件物品運(yùn)輸難的問題成了“先天”不利因素，因此，B2C模式的發(fā)展難度相對(duì)更大。衣柜企業(yè)要想在B2C獲得成功，還需從各方面努力。
打造“一站式購(gòu)買”服務(wù)
衣柜行業(yè)之所以利用B2C模式難以發(fā)展，其中之一的原因是因?yàn)橐鹿裥袠I(yè)單一品牌缺乏實(shí)現(xiàn)“一站式購(gòu)物”的條件，產(chǎn)品種類過(guò)于缺乏。而在當(dāng)下，消費(fèi)者都是挑剔的，大的銷售頁(yè)面不但可以顯示品牌實(shí)力，而且會(huì)帶來(lái)足夠的銷售量，甚至還可能成為衡量企業(yè)實(shí)力、品牌影響力的重要指標(biāo)。而且業(yè)內(nèi)人士也指出，大的銷售頁(yè)面是支持產(chǎn)品種類展示齊全，能夠滿足消費(fèi)者的“一站式購(gòu)物”的基礎(chǔ)和前提。所以，衣柜企業(yè)需要完善產(chǎn)品種類，真正滿足消費(fèi)者的需求。
在物流和服務(wù)下足功夫
衣柜產(chǎn)品不適合以B2C運(yùn)營(yíng)，主要是因?yàn)槲锪鳌⑹酆蠓?wù)等環(huán)節(jié)不如人意。在今年天貓618年中大促當(dāng)中，家具品牌林氏木業(yè)日銷售額達(dá)1.2億，再次蟬聯(lián)家具類目第一，僅次于小米、華為，位列全類目第三。據(jù)媒體了解，林氏木業(yè)能夠在618天貓商城上賺得盆滿缽滿，還得歸功于和專業(yè)原材料、管理、物流公司合作，建立以客戶為中心的服務(wù)模式，把握好了每個(gè)銷售渠道。衣柜企業(yè)也應(yīng)當(dāng)借鑒這些成功的經(jīng)驗(yàn)，在物流和服務(wù)上下功夫。
鑄就企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
B2C電子商務(wù)無(wú)疑帶來(lái)了個(gè)人消費(fèi)史的巨大進(jìn)步，價(jià)格透明且信息易獲取的特性，使得比較同一款商品價(jià)格的成本極大降低，重重打擊了利用信息不對(duì)稱牟取不當(dāng)利益的奸商。如此情況下，要想在獲得顧客資源，衣柜產(chǎn)品擁有較高的性價(jià)比是當(dāng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)因素。衣柜企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品盡量在相近的價(jià)格下，質(zhì)量?jī)?yōu)于其他品牌，這種超高的性價(jià)比足夠吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。
近年來(lái)，整個(gè)家居建材業(yè)發(fā)展速度放緩，衣柜行業(yè)中越來(lái)越多的企業(yè)和經(jīng)銷商開始積極謀求新的出路。不過(guò)，雖然市場(chǎng)形勢(shì)不太好，但是仍有諸多投資者涌入衣柜行業(yè)。那么，新生衣柜品牌該如何做，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍呢?
企業(yè)、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)各謀各路
受大環(huán)境的影響，目前整個(gè)衣柜行業(yè)發(fā)展相對(duì)低迷，進(jìn)入了調(diào)整期。對(duì)于衣柜企業(yè)而言，更多的在考慮如何擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取更多的合作與開店機(jī)會(huì)，同時(shí)也在積極的思考未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與創(chuàng)意營(yíng)銷，以此更好的“討好”未來(lái)主力消費(fèi)群體，力保自己在衣柜行業(yè)的低迷時(shí)期成功突圍。
對(duì)于衣柜經(jīng)銷商而言，在經(jīng)歷了衣柜行業(yè)十余年的發(fā)展之后，成功的經(jīng)銷商基本完成了賺取第一桶金的原始積累，沒有抓住機(jī)會(huì)的經(jīng)銷商或只能按照夫妻店的方式維系著自己的生存與生活，同時(shí)在猶豫中考慮是否轉(zhuǎn)行;而對(duì)于家居賣場(chǎng)而言，則不斷占領(lǐng)市場(chǎng)與提高自身的市場(chǎng)占有率，跑馬圈地。
大環(huán)境不容樂觀 新生衣柜品牌如何崛起?
各方市場(chǎng)參與者都在積極總結(jié)與觀察，誰(shuí)都不愿意在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境中被淘汰，很多人在感慨市場(chǎng)越來(lái)越不好做，衣柜行業(yè)中有舊有品牌撤出，同時(shí)又不斷有新的品牌加入。那么，這些新生衣柜品牌該如何逆市崛起呢?
一方面，先做行業(yè)品牌。衣柜屬于耐用消費(fèi)品，從一開始就不可能像快消品一樣通過(guò)大力度的廣告與宣傳迅速建立起知名度，成為消費(fèi)類的知名品牌。衣柜行業(yè)雖然從體量上看是大產(chǎn)業(yè)，但是誕生消費(fèi)品牌難度非常大，目前而言還沒有真正意義上的消費(fèi)品牌，只能做行業(yè)品牌。因此，對(duì)于新生衣柜品牌，從一開始就不能依靠高投入的市場(chǎng)推廣來(lái)建立知名度占領(lǐng)市場(chǎng)，而應(yīng)回歸到產(chǎn)品本身。
另一方面，走差異化之路。眾所周知，衣柜行業(yè)發(fā)展到今日，最難以突破的就是差異化，衣柜作為功能化極強(qiáng)的耐用消費(fèi)品很容易就是同質(zhì)化，當(dāng)下，不少衣柜企業(yè)談?wù)摰亩际侨绾我?guī)?；?，如何引進(jìn)更多的機(jī)器設(shè)備，如何實(shí)現(xiàn)更大范圍的開店布點(diǎn)從而更好的實(shí)現(xiàn)流水線的工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)，以此作為衣柜制造的成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。作為新生衣柜品牌，一定要配得起“新”字，不管是在產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)、還是營(yíng)銷渠道等方面，都應(yīng)該擁有一套屬于自己的獨(dú)特模式。
家具企業(yè)逐漸發(fā)展趨向于規(guī)模化，高端化。我國(guó)的家具生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)在普遍存在著這樣的問題，就是品牌雜、檔次低端、質(zhì)量沒有保障、技術(shù)花哨不實(shí)用、企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)不規(guī)范，而且市場(chǎng)上還有相當(dāng)一部分的小作坊跟廠家合作的現(xiàn)象，面對(duì)這樣的情況家具企業(yè)又該有什么應(yīng)對(duì)之策呢？
這些年家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在發(fā)生改變，隨著外部環(huán)境的改善，企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的增加，自身整體素質(zhì)的不斷提升。低檔家具企業(yè)開始注重品質(zhì)和企業(yè)文化，各企業(yè)之間的合作和溝通也愈加頻繁，企業(yè)對(duì)于品牌的拓展及深度挖掘也開始深入，從各個(gè)層面進(jìn)入細(xì)分的現(xiàn)象上看合成時(shí)代的產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)也愈加凸顯。
產(chǎn)業(yè)高端化
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的五金家具市場(chǎng)，并非易事。但在一些走在前面的企業(yè)帶動(dòng)和相關(guān)配套融合支持下，這個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚逐步深化，專業(yè)化、規(guī)模化和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
發(fā)展低碳化
在過(guò)去十年，家具行業(yè)粗放型高耗能企業(yè)也在國(guó)際低碳政策的推動(dòng)下，漸漸走向低碳、清潔。
企業(yè)規(guī)模化
國(guó)際大環(huán)境對(duì)中國(guó)五金家具企業(yè)還是相當(dāng)有利的，對(duì)于加強(qiáng)與國(guó)際市場(chǎng)的融合與接軌，提高企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平是一個(gè)難得的機(jī)遇。國(guó)際偏重消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及城鄉(xiāng)一體化步伐的加快，對(duì)于具備戰(zhàn)略策劃的企業(yè)壯大資本實(shí)力，擴(kuò)大生產(chǎn)和上市都有積極作用。
合作發(fā)展化
資源共享，信息交流，分工細(xì)作，促使行業(yè)間的深層次發(fā)展與擴(kuò)大。
社會(huì)責(zé)任化
家具企業(yè)要把發(fā)展戰(zhàn)略和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任相結(jié)合，增強(qiáng)公民意識(shí)，提高員工工資和福利水平，推動(dòng)企業(yè)更高層次的發(fā)展。
21世紀(jì)的第一個(gè)十年，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在一些地區(qū)以及占到了80%以上，對(duì)中國(guó)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。規(guī)模小、家族化運(yùn)營(yíng)的家具企業(yè)在受到社會(huì)發(fā)展的沖擊，逼迫他們?cè)谄髽I(yè)管理方式上發(fā)生變革，形成規(guī)范的集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的公司治理結(jié)構(gòu)。民營(yíng)企業(yè)文化和規(guī)范的行業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)，通過(guò)股權(quán)分配，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，治理結(jié)構(gòu)規(guī)范化。未來(lái)十年，期待合成時(shí)代新趨勢(shì)的到來(lái)會(huì)給五金家具企業(yè)帶來(lái)一股新風(fēng)潮，讓這個(gè)行業(yè)在五金行業(yè)中脫穎而出，取得更優(yōu)異的成績(jī)。