家具企業(yè)如何贏得話語(yǔ)權(quán)?
現(xiàn)階段我國(guó)很多產(chǎn)業(yè)都生產(chǎn)過(guò)剩，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)家具市場(chǎng)產(chǎn)品類型不斷豐富，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了“你死我活”的地步，尤其是2015年以來(lái)不少家具企業(yè)倒閉的事實(shí)更是讓家具市場(chǎng)一片唏噓。面對(duì)如此嚴(yán)峻的發(fā)展危機(jī)，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的家具企業(yè)要如何才能獲得話語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展呢?
產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵
產(chǎn)品質(zhì)量不是單純檢驗(yàn)出來(lái)的，也不是宣傳出來(lái)的，如果只是依靠產(chǎn)品出廠前的嚴(yán)格檢驗(yàn)來(lái)保證出廠產(chǎn)品的質(zhì)量，不僅可能嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而且，從某種意義上講，檢驗(yàn)是對(duì)資源的浪費(fèi)。如果只是依靠媒體的宣傳廣告來(lái)塑造企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量形象，那么當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量名不副實(shí)的真實(shí)面貌被市場(chǎng)顧客識(shí)破后，產(chǎn)品的前途和企業(yè)的形象必將毀于一旦。
因此，要提高產(chǎn)品質(zhì)量，不僅僅只是提高產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的技術(shù)規(guī)范，還要杜絕包裝、運(yùn)送、庫(kù)存、銷售、安裝、使用以及售后服務(wù)等一系列活動(dòng)過(guò)程中可能存在的危害質(zhì)量的因素。如此，家具企業(yè)才能真正做好質(zhì)量關(guān)，贏得好質(zhì)量的口碑。
營(yíng)銷渠道多多益善
營(yíng)銷能夠改變企業(yè)的生存現(xiàn)狀，讓企業(yè)從被動(dòng)到主動(dòng)。但是營(yíng)銷方式并不能單一，一旦這一種營(yíng)銷方式效果降低，將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失。因此，家具企業(yè)必須發(fā)展廣泛的營(yíng)銷渠道，客戶和市場(chǎng)也不能太單一，否則企業(yè)很難長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
多營(yíng)銷渠道相輔相成，互相彌補(bǔ)，往往可以帶來(lái)更大的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合，線上與線下的融合能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)不同層面的消費(fèi)者，對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)起著重要的作用。因此，家具企業(yè)想方設(shè)法拓寬營(yíng)銷渠道，不再依賴單一的市場(chǎng)和客戶，積極開拓更為廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，必將贏得更大范圍的話語(yǔ)權(quán)。
品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力
品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，一個(gè)知名品牌被消費(fèi)者所熟知，獲得發(fā)展就會(huì)變得“輕而易舉”。由此可以看出，品牌的力量不容小覷。
因此，家具企業(yè)要想獲得更大的知名度，就必須把品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以品牌之力引領(lǐng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的步伐，使消費(fèi)者成為本企業(yè)的忠誠(chéng)“粉絲”。如此，才能增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。
品牌是家具企業(yè)追逐的方向，消費(fèi)者信任的標(biāo)準(zhǔn)。以多樣且優(yōu)良的營(yíng)銷手段打造出知名大品牌，將會(huì)為企業(yè)注入強(qiáng)大的生命力，從而為企業(yè)贏得更多的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
根據(jù)部分衣柜經(jīng)銷商的反映來(lái)看，近年來(lái)，門店生意越來(lái)越不好做。而在衣柜企業(yè)方面，一是在招商上沒(méi)有過(guò)去順暢，而是在銷售上陷入了低迷困局。那么，是什么原因讓衣柜企業(yè)深陷雙重泥潭呢?
衣柜經(jīng)銷商抱怨生意難做
在記者市場(chǎng)走訪過(guò)程中，有衣柜經(jīng)銷商表示，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣已經(jīng)讓門店的客流量大幅減少，加之產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，和近年來(lái)人力、物流等運(yùn)營(yíng)成本的不斷上升，都使得門店的生意越來(lái)越難做。該經(jīng)銷商介紹說(shuō)，他長(zhǎng)期從事衣柜產(chǎn)品的代理和銷售，但近年來(lái)，隨著大家居模式的興起，他愈發(fā)感受到依靠單一產(chǎn)品已難以吸引消費(fèi)者上門，用戶更喜歡一站式購(gòu)齊的便捷消費(fèi)體驗(yàn)。
“單品打天下”時(shí)代過(guò)去
在衣柜行業(yè)，一方面，是經(jīng)銷商日子不好過(guò);一方面，是企業(yè)招商難。在不少家具建材展會(huì)上，記者都能聽到從業(yè)人士在抱怨這一尷尬的行業(yè)現(xiàn)狀。其中因素固然復(fù)雜，但歸根結(jié)底還是因?yàn)楫a(chǎn)品不好賣了，衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商依靠“單品打天下”的歷史，已經(jīng)隨著消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變結(jié)束了。的確，一站式購(gòu)齊的大家居經(jīng)營(yíng)模式，不僅對(duì)用戶的吸附能力更強(qiáng)，且因?yàn)槠奉愗S富，各種配套單品之間還能相互發(fā)揮促進(jìn)作用，從而帶動(dòng)銷售，提高營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率。
沒(méi)跟上消費(fèi)需求變化是主因
大家居多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)選擇、贏利快的經(jīng)營(yíng)模式，達(dá)成了企業(yè)、用戶和經(jīng)銷商的三方共贏，成就了一道家居建材行業(yè)亮麗的風(fēng)景。在衣柜企業(yè)招商難、銷售難的表象背后，實(shí)則是衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)能跟上消費(fèi)需求的變化。論衣柜企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，和破解招商難、銷售難的發(fā)展瓶頸，可能就在于認(rèn)識(shí)大家居模式從興起到成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的必然性，并面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)。
內(nèi)飾采用了很多非常出色元素，即便大多十分簡(jiǎn)約，但整體裝修風(fēng)格仍然達(dá)到了實(shí)用和舒適的感覺(jué)。公寓適合一個(gè)人居住，但也絕對(duì)可以當(dāng)做一個(gè)小戶型的家庭。
[NextPage]
[NextPage]
[NextPage]
