買家具，千萬(wàn)別去建材家具砍價(jià)會(huì)!
近年來(lái)，建材家具砍價(jià)會(huì)在全國(guó)已泛濫。有人說(shuō)，砍價(jià)師月收入輕松過(guò)萬(wàn);有人罵，砍價(jià)師和商家聯(lián)合唱雙簧糊弄消費(fèi)者;有人深思，砍價(jià)會(huì)到底在“砍”誰(shuí)?不需要砍價(jià)，也能讓您買到最實(shí)惠的家具，上順德家具網(wǎng)。
一個(gè)二線建材品牌經(jīng)銷商無(wú)奈的說(shuō)道：
真不想做，但是沒(méi)辦法，這幫人說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就既想當(dāng)婊子，又要立牌坊，搞個(gè)砍價(jià)會(huì)，最后還可能要虧本，累的跟狗一樣，消費(fèi)者得到的說(shuō)白了也不會(huì)是什么好產(chǎn)品，我們也沒(méi)做到利潤(rùn)，殺敵一千自損八百，砍來(lái)砍去，都是假的，價(jià)格還是那個(gè)價(jià)格，至于本次活動(dòng)的費(fèi)用嘛，羊毛出在羊身上!一場(chǎng)活動(dòng)多則幾十萬(wàn)，少也有5萬(wàn)多，都讓第三方賺了，但話說(shuō)回來(lái)，大品牌還好點(diǎn)，我們二線品牌沒(méi)辦法，就算讓他們強(qiáng)奸也得強(qiáng)顏歡笑......
賣力吆喝的砍價(jià)師，堆積如山的禮品……
臨時(shí)搭建的舞臺(tái)上，建材家具一字排開(kāi)。臺(tái)中央，一個(gè)男子一手握著話筒，一手伸出大巴掌，情緒激動(dòng)地喊道：“你是不是男人?你這點(diǎn)都做不到還算男人!”
身旁，一位吊頂品牌經(jīng)銷商眼露驚慌，一邊躲避著男子的手掌，一邊小心翼翼地說(shuō)道：“這個(gè)價(jià)我真的做不出來(lái)。”一臉氣急的男子猛地拽過(guò)經(jīng)理的衣領(lǐng)，將他拖到舞臺(tái)前面，朝著臺(tái)下大喊：“他說(shuō)做不到，你們答應(yīng)嗎?”
“不答應(yīng)!”兩千多名顧客笑著回應(yīng)。
男子立即拿過(guò)一個(gè)畫(huà)板，在上面寫(xiě)下三個(gè)數(shù)字，指著經(jīng)理的鼻子命令道：“就這個(gè)價(jià)，你做不到就給我下去!”
幾番猶豫之后，經(jīng)理怯怯地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好嘛，今天就當(dāng)不賺錢賺銷量了。”頓時(shí)，臺(tái)下掌聲不斷，尖叫聲不斷，上百名顧客沖向店鋪，目標(biāo)就是這款從1880元“砍”到880元的集成吊頂……
一位家居建材砍價(jià)師的自白：
我叫某某某，是一名職業(yè)家居砍價(jià)師。3年來(lái)，上面的這一幕幾乎每個(gè)月都會(huì)在我身上上演。我的足跡遍布安徽、湖北、遼寧、四川、重慶等地?？梢哉f(shuō)，我這個(gè)職業(yè)故事很多，但我們大都心照不宣，很少向外人透露。
我從2010年開(kāi)始接觸實(shí)際的家居砍價(jià)會(huì)操作。在砍價(jià)會(huì)之前，我和商家溝通好價(jià)格后，還要排練。我會(huì)記住每個(gè)登臺(tái)的商家代表，給他打好招呼，說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)可能會(huì)有些動(dòng)作上的設(shè)計(jì)，到時(shí)請(qǐng)配合一下，并示范給他們看。比如，我有哪些“過(guò)分”的舉動(dòng)，“出格”的肢體語(yǔ)言等。讓商家有心理準(zhǔn)備，避免假戲真演。因?yàn)樵谂_(tái)上，我必須表現(xiàn)出和顧客在一條戰(zhàn)線上，和商家是對(duì)立的。
在現(xiàn)場(chǎng)，我還會(huì)臨場(chǎng)發(fā)揮，調(diào)動(dòng)顧客的情緒，讓他們產(chǎn)生從眾心理。不瞞你說(shuō)，為了達(dá)到這一目的，我踢過(guò)商家代表的屁股，捶過(guò)商家經(jīng)理的胸口，甚至?xí)?ldquo;不是男人”、“孫子”、“烏龜”這樣的粗話罵商家。對(duì)于個(gè)別不是很配合“演出”的商家，我還會(huì)通過(guò)逼其做俯臥撐、奪話筒不讓其說(shuō)話、故意砍到底價(jià)等方式來(lái)刁難。臺(tái)下幾千人盯著他，他不就范就下不了臺(tái)。
做砍價(jià)師是有秘訣的，關(guān)鍵一點(diǎn)就是要抓住商家和顧客的“命門(mén)”。商家的命門(mén)是怕惹眾怒。在安徽一地級(jí)市的一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)上，有個(gè)商家死活不愿接受我砍出的價(jià)格，在舞臺(tái)上拖了近半個(gè)小時(shí)。這個(gè)價(jià)其實(shí)是事先說(shuō)好了的，估計(jì)他們領(lǐng)導(dǎo)后來(lái)覺(jué)得賺少了。
我靈機(jī)一動(dòng)，拉攏全場(chǎng)2000多顧客向這個(gè)商家發(fā)難：“他來(lái)參加砍價(jià)會(huì)，卻不讓我砍價(jià)，那我們還買他的產(chǎn)品干嗎?”全場(chǎng)顧客的抵觸情緒被我?guī)?dòng)起來(lái)。商家無(wú)奈，只得在中途休息時(shí)找到我，給我賠禮道歉，我也見(jiàn)好就收。
一般來(lái)說(shuō)，每一款產(chǎn)品都會(huì)給出一個(gè)報(bào)價(jià)、一個(gè)被砍價(jià)和一個(gè)底價(jià)。報(bào)價(jià)是給消費(fèi)者看的，價(jià)格虛高;被砍價(jià)是商家希望達(dá)到的一個(gè)理想價(jià)位，能保證銷量和利潤(rùn);而底價(jià)是商家能給出的最低價(jià)位。在浙江紹興的一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)上，一套最終成交價(jià)只有388元的潔具，標(biāo)示的原價(jià)為1288元，相差900元。這個(gè)砍價(jià)留出了足夠大的空間。
我必須背下砍價(jià)產(chǎn)品的名稱及對(duì)應(yīng)的三檔價(jià)格。這場(chǎng)砍價(jià)會(huì)有10個(gè)商家，每個(gè)商家至少有3款產(chǎn)品，我相當(dāng)于要背下上百個(gè)不同的價(jià)格。我一般會(huì)準(zhǔn)備1張寫(xiě)滿品牌和價(jià)格的小抄，因?yàn)榭硟r(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有上千雙眼睛盯著我，我絕對(duì)不能拿出來(lái)看，只能在上廁所的間隙，躲進(jìn)衛(wèi)生間悄悄看一下。
砍價(jià)會(huì)黑幕
“大牌瘋狂降價(jià)”、“聯(lián)合讓利”、 “全城最低價(jià)”、 “總裁簽售”、“與總裁砍價(jià)”、“廠家直供”、“秒殺”、“團(tuán)購(gòu)”、“限量?jī)?yōu)惠”、“如果你買虧了我們10倍差價(jià)補(bǔ)償”、“絕對(duì)超值”等詞語(yǔ)，現(xiàn)已成為砍價(jià)會(huì)主辦方在宣傳中慣用的字眼。消費(fèi)者沖著砍價(jià)會(huì)“誘人”的產(chǎn)品折扣而來(lái)，希望能夠占到品牌廠家的便宜。買到的所謂優(yōu)惠產(chǎn)品居然是多年前的舊產(chǎn)品，早已停產(chǎn);甚至直接是假冒偽劣產(chǎn)品。
他們一般會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)氐囊恍┲髁髅襟w或者組織共同舉辦，以利用其宣傳優(yōu)勢(shì)以及增加權(quán)威性。組織者為了讓消費(fèi)者感到公正，會(huì)花錢讓當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)社、或者建材商會(huì)等做承辦人。
在砍價(jià)會(huì)上，砍價(jià)師實(shí)際上是商家花錢請(qǐng)回來(lái)的“演員”。他可能是廠家的業(yè)務(wù)人員，但更可能是職業(yè)砍價(jià)師——后者的演技更高超。
砍價(jià)師的收入跟其演技的高低掛鉤。根據(jù)×××的自白，砍價(jià)師的出場(chǎng)費(fèi)有一個(gè)保底的價(jià)位，一般為幾萬(wàn)元，看名氣而定。除了出場(chǎng)費(fèi)之外，砍價(jià)師還能從參與商家那里拿到提成，這才是他們收入的主要來(lái)源。×××提到，某次在成都舉辦的砍價(jià)會(huì)上成交了3000多單，按照事先談好的每單50元的提成，一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)能夠拿到十多萬(wàn)元。
砍價(jià)會(huì)的貓膩不斷被曝光，但砍價(jià)會(huì)并沒(méi)有就此退出歷史舞臺(tái)的意思，依然在全國(guó)各地此起彼伏地上演著。5月1日，一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)剛剛在安徽蕪湖落下帷幕，第二天又一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)在江西九江收官……
還有很多建材消費(fèi)者正在上當(dāng)!
值得欣慰的是，今年以來(lái)，有眼光的家居品牌和大賣場(chǎng)，都開(kāi)始主動(dòng)遠(yuǎn)離砍價(jià)會(huì)的漩渦，“傷品牌、傷形象、傷消費(fèi)者、傷未來(lái)”的砍價(jià)會(huì)日漸成為行業(yè)的共識(shí)。選家具買家具，上順德家具網(wǎng)，合理價(jià)格，真誠(chéng)的服務(wù)。隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性，砍價(jià)會(huì)的模式終究要被拋棄。
尊貴，奢華，舒適是實(shí)木家具的特質(zhì)，但目前市場(chǎng)上所流通的實(shí)木家具絕大多數(shù)是非全實(shí)木或非純實(shí)木材質(zhì)制作。而當(dāng)你有了質(zhì)量過(guò)硬的實(shí)木家具產(chǎn)品后你就需要知道渠道和品牌的重要性了。
現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)是廠商一家的現(xiàn)實(shí)情況了。一榮俱榮，一損俱損，沒(méi)有經(jīng)銷商的發(fā)展也就沒(méi)有廠家的發(fā)展。為了更好的幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)，確實(shí)了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)盲點(diǎn)和困難，廠家應(yīng)該在自設(shè)直營(yíng)店摸索終端運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，把成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給各經(jīng)銷商并派團(tuán)隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商管理及策劃各類活動(dòng)。這樣才能讓經(jīng)銷商取得不錯(cuò)的成效，這樣對(duì)雙方都可以實(shí)現(xiàn)共贏的局面。從開(kāi)店選址到實(shí)木家具門(mén)店的開(kāi)業(yè)，再到日常經(jīng)營(yíng)管理及各類活動(dòng)的策劃，都需要廠家能夠輕車熟路的幫助經(jīng)銷商，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝整合方面，我們讓經(jīng)銷商參與進(jìn)來(lái)，研發(fā)出符合終端消費(fèi)者的產(chǎn)品，創(chuàng)造出讓終端顧客滿意的實(shí)木家具，確實(shí)做到廠家，經(jīng)銷商，終端消費(fèi)者共贏的結(jié)果。
顧客的需求就是市場(chǎng)的所在，顧客的口碑就是品牌的價(jià)值，我們應(yīng)該以消費(fèi)者需求為首，為了全方位，多元化地滿足顧客的需求，這就要求實(shí)木家具企業(yè)有專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)系統(tǒng)來(lái)做為支持。同時(shí)為了滿足消費(fèi)者對(duì)于實(shí)木家具的實(shí)用性要求，我們還需要在產(chǎn)品和款式研發(fā)到位的同時(shí)考慮到用戶的體驗(yàn)性。
現(xiàn)在的實(shí)木家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)烈，人們每日接觸的信息過(guò)多，酒香也怕巷子深。在保證我們的產(chǎn)品的適用性，穩(wěn)定性，特色性的基礎(chǔ)上，即使有很多老顧客在傳頌?zāi)愕钠放?，但品牌輻射及影響力努力有限，品牌美譽(yù)度與認(rèn)知度是相輔相成的。品牌認(rèn)知度與品牌的形象又息息相關(guān)，企業(yè)應(yīng)該始終以美譽(yù)度為出發(fā)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上全力提升企業(yè)的產(chǎn)品及品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)我們的實(shí)木家具無(wú)論是從質(zhì)量上，還是服務(wù)上都達(dá)到雙滿意。
錢掙得不少，但是一到年末盤(pán)算的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)銀行卡里根本沒(méi)有存下幾個(gè)錢，是自己花錢太多太快，管不住自己的錢包么？其實(shí)也不盡然，也許是以下幾個(gè)風(fēng)水禁忌，讓你容易漏財(cái)。那么什么樣的家居風(fēng)水布局才能招財(cái)呢？
1、墻壁有裂縫
家里的墻壁最好都不要裂開(kāi)，尤其在神明廳，墻壁有裂縫是一個(gè)很不好的現(xiàn)象，代表家人生病，或者會(huì)發(fā)生意外，給你一個(gè)警示，要你趕快修整家里。
2、洗手間位于整個(gè)戶型的中心
這種情況，在如今的很多家居設(shè)計(jì)中普遍存在，也因?yàn)檫@樣，所以，很多人一旦住進(jìn)去這樣的戶型后，財(cái)運(yùn)一年比一年差?；蚴沁@里用一些錢，那里用一些錢，就是用錢地的方很多。而且總是你預(yù)計(jì)不到的，莫明其妙的地方在用錢。這個(gè)風(fēng)水學(xué)上來(lái)說(shuō)，叫中宮水，在現(xiàn)在八運(yùn)來(lái)說(shuō)，不是那么的聚財(cái)。
3、家中水龍頭損壞未即使修理
家中如果水龍頭壞了的話，建議要及時(shí)更換為好，跑冒滴漏的水龍頭只會(huì)讓你更多破財(cái)。所以要定期檢查為好。
4、客廳與陽(yáng)臺(tái)過(guò)于通透
有的房子是客廳與陽(yáng)臺(tái)通透的，門(mén)在風(fēng)水中為納氣口，如果格局通透，那這種氣就直來(lái)直去，無(wú)法存住，而在風(fēng)水中氣是喜回旋忌直沖，所以這樣的格局是容易漏財(cái)?shù)?，小編建議最好用玄關(guān)遮蔽一下更好，可以讓氣得以存住?；蛘甙鸭揖邤[放在中間來(lái)?yè)跻幌隆?a >選家具買家具，上順德家具網(wǎng)。
5、燈具選用不恰當(dāng)
任何房間都需要燈具，燈是每間屋的必須品。從風(fēng)水學(xué)老看，燈具也有生旺作用。因?yàn)轱L(fēng)水學(xué)上光線可以引財(cái)，要趨旺財(cái)運(yùn)，引財(cái)入屋，首先是門(mén)口的玄關(guān)位，宜在玄關(guān)處裝上三盞、四盞或九盞燈(一盞燈有三、四或九個(gè)燈頭亦可)，以收旺財(cái)之效。但是要特別要注意吊燈的使用，因?yàn)榈鯚羧菀渍T發(fā)其他室內(nèi)場(chǎng)的變化。