伊思曼熊朝銀：讓顧客睡的舒心 用的放心
第34屆國際名家具（東莞）展覽會于2015年9月3日在東莞廣東現(xiàn)代國際展覽中心盛大開幕！恰逢抗戰(zhàn)勝利日紀(jì)念的假期，大批商家趁假期來東莞進(jìn)行商務(wù)考察，邊看展會內(nèi)大屏幕上北京閱兵的直播，邊對名家具參展品牌進(jìn)行現(xiàn)場“檢閱”，顯示出專業(yè)買家對名家具展的高度重視。值此之際，搜房網(wǎng)房天下記者奔赴展會現(xiàn)場，就本屆東莞展企業(yè)的參展情況采訪了佛山伊思曼家具總經(jīng)理熊朝銀先生，以下是訪談實錄：
記者：熊總，您好，首先請您介紹一下今年伊思曼家具參加?xùn)|莞家具展的情況，本次參展有哪些亮點產(chǎn)品，請您介紹一下？
伊思曼 熊總：伊思曼旗下目前兩個不同風(fēng)格的產(chǎn)品，但是都同樣具有科學(xué)的設(shè)計理念和日趨完美的質(zhì)量。“伊思曼”系列產(chǎn)品以溫馨、奢華為主題，以進(jìn)口黃牛皮為主打材質(zhì)，提煉軟色調(diào)家居設(shè)想之精華，塑造健康幸福的家居生活；“奧麗維雅”系列產(chǎn)品是以巴黎時裝布料為主打材質(zhì)，以時尚、簡約、個性為主要元素，以新生代，個性化為主導(dǎo)思想，傳承意大利前沿設(shè)計，吻合年輕一代對個性家居的需求。這一次參展的亮點，產(chǎn)品從一些傳統(tǒng)的材料升級我們?nèi)珜嵞荆珜嵞揪褪钦f，因為是經(jīng)過提升，我們的以顧客為主，睡的舒心。用一句話總結(jié)，即產(chǎn)品從時尚向大氣方向轉(zhuǎn)移。
記者： 015年整體市場上面不如預(yù)期理想，伊思曼有沒有受到市場的影響，請您分享一下？
伊思曼 熊總：伊思曼家具成立已經(jīng)十多年，業(yè)績一直是上升狀態(tài)，雖然今年整體感覺市場不好，但伊思曼還是處于增長態(tài)勢，究其原因是產(chǎn)品的款式和定位有自己的特色，另外專賣店也不斷在增加。
記者：今天已經(jīng)有不少經(jīng)銷商蒞臨展位來看我們的產(chǎn)品了，反饋如何？
伊思曼 熊總：評價很高的，就是我們也推送了一些伊思曼國際，實現(xiàn)全實木產(chǎn)品輸出。
記者：伊思曼今年計劃完成的布局如何，或者對經(jīng)銷商有哪些支持沒有？
伊思曼 熊總：有，這次我們主打補助牌，以前我們只是提供店面裝修的面積補助，這次除了在裝修物料有提供支持外，還會提供人工支持，將傳統(tǒng)補助模式打亂。目前重點城市我們已經(jīng)全部完成，主要以西南，云南、貴州、四川，北方是華中，河南、山東這一帶城市為主，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的沿海城市及一線省會城市，這些地區(qū)比較有發(fā)展空間。
記者：最后請熊總以一句話對本次參展做一個寄語，希望伊思曼達(dá)到怎么樣的效果？
伊思曼 熊總：經(jīng)銷商加入伊思曼這個大家族，生存下去就是我們發(fā)展的最終目的。
記者：我們期待伊思曼今年有非常好的表現(xiàn)，謝謝熊總。
伊思曼 熊總：謝謝。
展位風(fēng)采：
9月3日，第34屆國際名家具(東莞)展覽會(下稱“名家具展”)在東莞市厚街鎮(zhèn)開幕，本屆展會上，傳統(tǒng)企業(yè)推陳出新，新秀企業(yè)初生牛犢不怕虎，巨頭型的家具企業(yè)競爭呈現(xiàn)白熱化。
傳統(tǒng)成品家具企業(yè)轉(zhuǎn)型
本屆名家具展上，多家傳統(tǒng)成品家具商，推出了自己的定制家具系列。
知名軟體家具商左右家私在本屆展會上推介其“左右定制”系列，主要面向新興消費者。左右家私董事長認(rèn)為，所謂定制不僅僅只是尺寸的定制，更應(yīng)該包含材質(zhì)、色彩和覆面材料等。他表示，新興消費者更加注重整個購買過程中的存在感和參與感，也更愿意分享自己的理念，所以在沙發(fā)定制的過程中，左右會更加強調(diào)和消費者的互動，與消費者互動不僅是售賣產(chǎn)品的需要，更是傳播品牌理念的需要。
城市之窗也在本屆名家具展推出了全屋定制系列，包括從整體設(shè)計方案到活動家具、固定家具、定制家具乃至軟裝配飾的一站式服務(wù)。
有34年家具制造經(jīng)驗的迪信則在定制方面先行一步，其“家裝工業(yè)化4.0”概念已經(jīng)被業(yè)界熟知，秋季展上這家企業(yè)打出“95分造夢者”主題。迪信家具的東莞名家具展展廳采用迪信家裝工業(yè)化4.0技術(shù)搭建，整個展廳相當(dāng)于一個功能完整的小復(fù)式家庭，可烹飪美味佳肴、飲品咖啡，宴請客人;同時，還能實現(xiàn)會所的派對功能。在新的迪信模式下，消費者只需花購買家具的錢，就可以獲得迪信總設(shè)計師梁少禧先生的免費全屋規(guī)劃設(shè)計，以及家裝工業(yè)化4.0施工技術(shù)咨詢支援，輕松完成五星級全屋家居裝修。
軟體家具獨立成館
本屆名家具展，組委會采用了國際化專業(yè)功能分區(qū)，比如軟體家具頂級品牌集中在1號館1層和9號館2層。
一進(jìn)入1號館大門，首先我們看到的是軟體家具界的“肯德基”與“麥當(dāng)勞”——左右家私和顧家家居。慕思、芝華仕、運時通、CBD、帝標(biāo)等國內(nèi)巨頭和曼麗菲斯、席夢思、舒達(dá)等國外大牌也都參加了本次名家具展。
東莞知名家具企業(yè)洋臣A家家居在本屆名家具展上推出了自己的軟體系列，布藝、功能、真皮、軟床、床墊應(yīng)有盡有。A家家居軟體事業(yè)部總經(jīng)理李坤直告訴新浪家居：“A家軟體系列產(chǎn)品將直面一線市場，時尚個性，科技智能，價格上較之同類產(chǎn)品具有優(yōu)勢，擁有強大的市場競爭力。“
9號館名家居世博園——展貿(mào)合一
展會期間，“世界級家居行業(yè)展示中心”名家居世博園變身名家具展9號館，既是展廳，又是專賣店(形象店)，經(jīng)銷商可以直接看到其代理的品牌最終落地的專賣店形象。
知名兒童家具品牌松堡王國的展廳位于名家居世博園2層，在記者走訪當(dāng)日，該展廳人流如織。松堡王國營銷管理中心總經(jīng)理何向陽接受采訪時表示，本屆展會帶來了數(shù)款北美系列的新品，當(dāng)然，其松木經(jīng)典系列仍最受歡迎。
展會第二日，名家居世博園迎來“名家居世博園國際設(shè)計中心”的招商大會，意味著名家具展展貿(mào)結(jié)合模式的變革與升級，將進(jìn)一步加強家居行業(yè)與設(shè)計師的融合，促進(jìn)展覽文化內(nèi)涵的提升。目前，已經(jīng)有意大利、英國、俄羅斯、法國、韓國、印尼、馬來西亞等10多個“國家館”預(yù)訂簽約。
名家具展服務(wù)升級
本屆名家具展面積達(dá)到75萬平方米，雖然有1138家家具及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參展，但由于面積大、展區(qū)設(shè)計趨于合理，所以展廳“擁堵”現(xiàn)象相比往年有所緩和。一位買家告訴記者：本次展會逛展沒有往屆那么累，竟有逛上海展的感覺，展區(qū)和服務(wù)也有大幅提高，名家居世博園展區(qū)也有很大參考價值。他認(rèn)為，名家具展仍是內(nèi)銷天堂，這次展品看得更深入一些，已經(jīng)確定了一些合作對象。
9月3日開幕當(dāng)天，恰逢“閱兵”，展會主辦方非常貼心的設(shè)置了多面超大電視墻，為參展商和買家“愛國”提供便利;多數(shù)參展商也在展位上同步播出閱兵現(xiàn)場直播。當(dāng)天上午，看“閱兵”同時“閱兵”家具品牌，是多數(shù)買家的共同選擇。
名家具展順應(yīng)移動互聯(lián)潮流，在“展會+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)力。依托名家居世博園電子商務(wù)公司iHomeC，名家具展及時上線了“實體+網(wǎng)絡(luò)”的新平臺，給家居品牌提供線上品牌展覽和后期B2B配對服務(wù)，打造O2O的網(wǎng)上名家具展新模式。
做為一名從未涉足家居行業(yè)的“菜鳥”來說，蝶依斕湘西永順店經(jīng)理黃昌旗當(dāng)初選擇加盟蝶依斕時，可以說是鼓足了勇氣。經(jīng)過3年的努力加堅持，這只創(chuàng)業(yè)的菜鳥，迎來了他事業(yè)的春天。
“說實話，當(dāng)初進(jìn)入這個行業(yè)時，我確實心存忐忑。因為以前沒有做過，我非常擔(dān)心會做不好。后來經(jīng)過了解，知道蝶依斕不僅擁有好口碑、好品質(zhì)，更為重要的是，公司為加盟商和客戶都提供保姆式的服務(wù)，這樣的‘三好’企業(yè)在行業(yè)內(nèi)并不多見，當(dāng)時我就非常動心。加上后來到蝶依斕廣東基地和株洲基地考察后，公司嚴(yán)格的6S管理更是讓我吃了定心丸。事實證明，我還是很有眼光的。”提及當(dāng)初的經(jīng)歷，黃經(jīng)理感觸良多。
黃經(jīng)理告訴小編，他的蝶依斕窗簾專賣店于2013年開業(yè)，2014年接著開蝶依斕沙發(fā)專賣店，當(dāng)時遇到的最大困難就是自己對家居行業(yè)不熟悉，需要從頭學(xué)習(xí)。“加盟蝶依斕最大的優(yōu)勢在于總部給我們提供的大力支持。我記得當(dāng)初加盟后，面對我們一問三不知的局面，蝶依斕總部安排對我們進(jìn)行了專門的培訓(xùn)，并幫助我們進(jìn)行店面設(shè)計、開業(yè)策劃、營銷推廣等等，讓我們在最短的時間內(nèi)熟悉了業(yè)務(wù)，打開了局面。”
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經(jīng)過3年的堅持賀努力，如今黃昌旗經(jīng)營的兩專賣店已成為當(dāng)?shù)氐貥?biāo)店，黃昌旗自己也從家居行業(yè)的“菜鳥”成長為一名專業(yè)知識豐富、業(yè)務(wù)能力強的專家。這3年多的經(jīng)歷，讓黃昌旗更加堅信品牌就是力量，用他的話來說，就是“好品牌、好口碑、好服務(wù)”成就了自己的幸福事業(yè)。“目前我正在對專賣店進(jìn)行規(guī)劃。我的想法是，在不久的將來，把專賣店從400m2擴(kuò)大到2000m2，將蝶依斕湘西永順專賣店做成當(dāng)?shù)刈詈米畲蟮膶Ｙu店！”對于未來，黃昌旗充滿了信心！
湘西永順蝶依斕專賣店地址：湖南永順縣南山家居建材廣場
湘西永順蝶依斕專賣店電話：13307431279\0743一5233399 黃昌旗