紅木家具：低迷是常態(tài)，中低端是趨勢
總結(jié)上半年紅木市場，“低迷”二字成了最主要的代名詞。企業(yè)紛紛抱怨行情差、生意難做;賣場里也經(jīng)常是空無一人，就連店員們都玩笑道：“太安靜了，走出去都怕鬧鬼。”
雖然是玩笑話，但卻一語道破上半年紅木市場的現(xiàn)狀。日前，中國紅木委發(fā)布全國紅木制品市場景氣指數(shù)報(bào)告顯示，除5月份指數(shù)有輕微回升外，其他月份都在下降，而上半年市場景氣指數(shù)下滑4.4%，與去年同期相比下降24.7%，對比之下實(shí)在令人擔(dān)憂。
今天的紅木行業(yè)仍屬于傳統(tǒng)初級制造業(yè)，技術(shù)裝備水平低，對原材料的依賴性十分明顯，某種程度上，原材料的價(jià)格直接影響成品家具的價(jià)格。前幾年紅木市場發(fā)展火熱，購買者“買漲不買跌”的趨勢明顯，繼而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)需求空間。
2013年以后，紅木市場的繁榮吸引了大量游資的進(jìn)入，進(jìn)一步推升了紅木原材料的價(jià)格。加上這幾年，人工支出、商鋪?zhàn)饨稹⑦\(yùn)輸成本等都在上漲，讓大部分企業(yè)直呼“吃不消”。 但是，隨著紅木市場低迷加深，游資大量撤離引起了市場震動，紅木原材料價(jià)格開始出現(xiàn)大幅下跌，紅木企業(yè)的利潤進(jìn)一步被壓縮。
中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增長速度減緩。因此，可以說無論是外部條件，還是內(nèi)部因素，“低迷”二字便成為了行業(yè)的常態(tài)。
但是，日前國際紅木市場的騷動特別是緬甸重判伐木工人的事件讓消費(fèi)者逐漸意識到原材料的來之不易，觀望心理有所下降;同時(shí)，中國紅木委也表示：近期由于國家的一些深化改革措施，使房地產(chǎn)市場利好因素不斷，雖然對高端消費(fèi)市場的拉動作用并不明顯，但對中低端市場還是有促進(jìn)作用的。因此，發(fā)展低端紅木制品、以價(jià)換量將成為未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)進(jìn)行市場競爭的策略。
記者在采訪企業(yè)的過程中，也印證了這一觀點(diǎn)，眾多品牌企業(yè)如中信紅木、萊韻達(dá)等紛紛推出了以刺猬紫檀為主打材質(zhì)的系列產(chǎn)品，并加大了中低端材質(zhì)的占比量，積極應(yīng)對低迷的市場，值得借鑒。值得一提的是，近段時(shí)間，緬甸花梨等原材價(jià)格出現(xiàn)了小幅度增長;而由于紅木家具生產(chǎn)周期一般在3至5個(gè)月，因此去年“高價(jià)”買進(jìn)的材料所制成的家具也將陸續(xù)推出，紅木家具價(jià)格即將開始普漲。
金九銀十，接下來不僅會進(jìn)入紅木行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季，且將迎來展會季：東莞名家具展、深圳國際家具展、東陽紅木家具經(jīng)銷商大會、第五屆(2015)中式紅木家具領(lǐng)袖峰會等，都將直接擴(kuò)大紅木行業(yè)帶來新的活力和生機(jī)，直接擴(kuò)大行業(yè)的影響力和知名度。因此，企業(yè)更需要抓住機(jī)會，贏得挑戰(zhàn)。
家具市場上價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)屢見不鮮，但是實(shí)際效用卻在不斷降低。同時(shí)由于價(jià)格戰(zhàn)的無序性導(dǎo)致整個(gè)市場混亂，一系列可怕的連鎖反應(yīng)也隨之而來。更甚于有不少商家遭受嚴(yán)重摧殘，甚至面臨清盤倒閉。面對如此嚴(yán)峻之勢，家具企業(yè)不應(yīng)該再盲目的跳入低價(jià)競爭的糖果陷阱之中，必須把首要任務(wù)鎖定為品牌建設(shè)。
說實(shí)在的，繁榮背后是落寞，在消費(fèi)者心中，并沒有幾個(gè)家具企業(yè)形成了他們的品牌形象，以致于消費(fèi)者無法說出幾個(gè)大的家具品牌。這也說明了家具行業(yè)還沒有在消費(fèi)者心中形成牢固的品牌認(rèn)知。
曾經(jīng)，家具企業(yè)推出低價(jià)產(chǎn)品，一大波消費(fèi)者總會趨之若鶩。如今，人們的消費(fèi)點(diǎn)不再局限于低價(jià)，更多的反而傾向于產(chǎn)品的質(zhì)量好壞和環(huán)保程度。那么曾經(jīng)那一套價(jià)格戰(zhàn)就不“吃香”了。為了讓消費(fèi)者放心購買，塑造一個(gè)健康環(huán)保的品牌形象變得越來越重要。
在很多人眼里，低價(jià)代表了沒有保障，而品牌則代表了安全與健康。特別是近幾年來，低價(jià)商品的售后服務(wù)讓不少消費(fèi)者冷了心。由此可見，家具企業(yè)必須急于品牌建設(shè)，將良好的品牌形象根植于消費(fèi)者的心里，才能挽救自己的市場銷售之路。
低價(jià)銷售能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來短時(shí)間的發(fā)展，但一個(gè)良好的品牌形象將為企業(yè)帶來更長遠(yuǎn)的未來。比較而言，家具企業(yè)應(yīng)暫時(shí)放下價(jià)格戰(zhàn)的擔(dān)子，專注于品牌建設(shè)，才能得到促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的動力。
然而品牌建設(shè)是一次“長途旅行”，家具企業(yè)只有踏踏實(shí)實(shí)的去走，不可掉以輕心，否則無心的一步可能就會將好不容易建立起來的威信毀于一旦。
品牌形象的力量是巨大的，家具企業(yè)一定要懂得運(yùn)用，如此，才能打破價(jià)格戰(zhàn)的僵局，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。
平時(shí)我們?nèi)粘Ｉ钪须S處可見的桌子和椅子，你可能覺得這些東西與現(xiàn)代科學(xué)八竿子都打不到一塊，但是麻省理工學(xué)院的碩士Jessica Banks卻用事實(shí)來告訴你，即使是最傳統(tǒng)的物件，現(xiàn)代科學(xué)也能賦予其新生命。
為了將機(jī)械元素添加到桌椅之中，Jessica Banks在布魯克林海軍碼頭成立了一個(gè)工作室，專門從事這方面的研究。而最近她拿出了研究成果，新型創(chuàng)意家具Ollie桌子和Ollie椅子誕生了。
這些新型家具的設(shè)計(jì)非常巧妙，身上有多個(gè)關(guān)節(jié)構(gòu)成，使用者只需要觸動一個(gè)節(jié)點(diǎn)，就可以讓其由立體變成一個(gè)平面，非常方便。按照J(rèn)essica Banks的話來說，這是經(jīng)典物理學(xué)在現(xiàn)代設(shè)計(jì)中的應(yīng)用。
Ollie桌子可以安裝在墻面上，當(dāng)需要的時(shí)候可以輕松的將其鋪展開，不需要的時(shí)候就將其收縮起來，可以縮小到四英寸以下的尺寸。桌面框架是由堅(jiān)固的、輕量級的鋁制成，可以自定義頂部。
不過相對于Ollie桌子，Jessica Banks表示她并不想再做一個(gè)Ollie椅子。但是當(dāng)人們看到墻上的折疊桌子時(shí)，都會不由問起折疊椅子在哪，所以最終Ollie椅子誕生了。這把椅子坐墊部分材料可以選擇，打開時(shí)可以支持300磅的重量，并可以幾把連接在一起使用。它同樣可以通過關(guān)節(jié)點(diǎn)觸發(fā)折疊，在收起來的時(shí)候可以根據(jù)椅子的表面材料來決定放在床上，沙發(fā)或衣櫥里。
Jessica Banks表示，這些創(chuàng)新的家具對于空間狹小的公寓來說，作用是巨大的。即使你不需要為空間發(fā)愁，但是當(dāng)你某天在家邀請?jiān)S多客人舉辦宴會時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)這些展開可以容納所有客人，收縮又可以騰出巨大空間的家具是如此的便利。
除了在家庭應(yīng)用之外，對于在外面擺攤的商戶，這也是非常實(shí)用的物品。用戶可以根據(jù)需要容納的人，或者堆放的商品，隨時(shí)調(diào)整桌面的大小，既方便又快捷。
