珠三角家具行業(yè)現(xiàn)狀：惡性拖欠把供應(yīng)商拉入絕境
從東莞厚街家具大道直奔興業(yè)木材夾板城，選擇了時(shí)下流行的出行方式——滴滴快車(chē)。僅僅兩分鐘，就可快速抵達(dá)。新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在這珠三角二線城市的滲透之快超過(guò)了我們的想象。然，與此相對(duì)的，卻是傳統(tǒng)制造業(yè)在寒流中瑟瑟發(fā)抖，甚至坐以待斃的“慘”狀。作為與家具工廠合作最為緊密的木板材料供應(yīng)商們，也組成了我們這一次“珠三角家具行業(yè)現(xiàn)狀大調(diào)查”小分隊(duì)所遇到“訴苦”最多，受災(zāi)最嚴(yán)重的群體!
“就像水庫(kù)一樣，你把它堵起來(lái)，就變成死水了。”
來(lái)到木材城已過(guò)正午，七月的太陽(yáng)熱辣辣地炙烤著水泥地，市場(chǎng)里卻一片靜悄悄。只看到大部分打開(kāi)的倉(cāng)庫(kù)里里都堆滿了木材。偶有幾個(gè)工人也是蹲在那里。每個(gè)店里都有一個(gè)裝了空調(diào)的小房間，供老板熱茶休息。
在這里，我們遇見(jiàn)了老鄭。老鄭正在和周?chē)膸讉€(gè)老板聊天。“來(lái)根煙么?”老鄭倒也大方，上來(lái)問(wèn)了我們要不要來(lái)一根。“你們這是老煙民啊。”“這是借煙消愁，一個(gè)人坐在這里煩，壓力太大，自己安慰自己。”
老鄭是福建人，很早就過(guò)來(lái)這邊干起了木材。一做也就做了十幾個(gè)年頭。一直勤勤勉勉，不料這兩年家具行業(yè)遭遇滑鐵盧，與他合作的家具工廠拖欠嚴(yán)重。在茶幾上，老鄭給我們看了一封快遞。抽開(kāi)，里面是某家具廠寄給老鄭的協(xié)議，答應(yīng)支付給老鄭十萬(wàn)元。收到錢(qián)，但是老鄭很沉重，眼睛有些浮腫。“這家還是最好的，欠我30多萬(wàn)，最后給了我這十萬(wàn)八萬(wàn)。有些人一毛錢(qián)都不給你。”
一旦拖欠，這些供應(yīng)商就陷入了危險(xiǎn)的境地。“跑路了我們也就白搭了!而且錢(qián)是要流通的，要轉(zhuǎn)的，你不轉(zhuǎn)就變成死錢(qián)了。就像水庫(kù)一樣，你把它堵起來(lái)，就變成死水了。我們每個(gè)月還要付倉(cāng)庫(kù)租金，貨也越壓越多。這就是一個(gè)惡性循環(huán)!”
材料商與家具廠合作過(guò)程中，長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位，為了做成生意很多甚至完全相信“人情味”及空口之言。老鄭說(shuō)他現(xiàn)在只能更加謹(jǐn)慎地去談合作。“以前月結(jié)賬也行，現(xiàn)在廠家生意不景氣，拖著拖著就成了死賬了，拿不回來(lái)的，白干不成，還得倒貼。新客戶不了解不敢做，得簽訂交易合同才行。”
除了簽訂交易合同使收賬時(shí)得到保證，老鄭覺(jué)得，最靠譜的還是要和大廠合作。“大廠穩(wěn)定，即使少賺一點(diǎn)，但是穩(wěn)定的話，咱們供應(yīng)商就能夠生存?？墒俏覀儧](méi)有什么關(guān)系，沒(méi)有門(mén)路能夠與大廠合作。”但大廠風(fēng)險(xiǎn)仍在。據(jù)另一個(gè)老板透露，此前華源軒在這個(gè)市場(chǎng)最少欠了兩千多萬(wàn)元。“就單單我們這個(gè)市場(chǎng)，不要說(shuō)別的市場(chǎng)，肯定都有(欠款)。那是一分錢(qián)都拿不到了。本來(lái)看他生意做得很紅火的,結(jié)果……”
“東莞小姐都難做了，更何況我們?”
末了，老鄭說(shuō)讓我們?nèi)バ碌呐d業(yè)城看看。“那里比這大兩倍，是新市場(chǎng)?，F(xiàn)在就我們后面二期的幾十家還沒(méi)搬遷過(guò)去。”
已經(jīng)開(kāi)業(yè)十六年的東方興業(yè)城，是東莞最大，也是國(guó)內(nèi)頗具規(guī)模的木材專業(yè)市場(chǎng)。2014年另選址再打造了“全球木皮交易中心”，原興業(yè)木材夾板市場(chǎng)約300余家商戶將全部遷入東方興業(yè)城二期。
新市場(chǎng)除了擴(kuò)大了面積，也提升了租金。對(duì)于老鄭這些老業(yè)主來(lái)說(shuō)，原來(lái)只要20多元㎡租金的搬遷到這里后就翻倍了。“有的是64元，有的是55元。租金很貴，我們一個(gè)月400多平方，租金就漲到幾萬(wàn)塊了。”
在這里，我們找到了大李。和老鄭一樣，大李也在房間里和朋友們喝茶閑聊。相比老鄭，大李房間里的氣氛沒(méi)有那么凝重。提到市場(chǎng)，還跟我們開(kāi)玩笑，“東莞小姐都難做了，更何況我們呢?再說(shuō)她們還不用成本!”
然，玩笑的背后是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)。加之搬遷，市場(chǎng)行情受到進(jìn)一步打擊，木材市場(chǎng)的成交量更為萎靡。大李還是實(shí)實(shí)在在受到了打擊。從去年下半年開(kāi)始，沒(méi)見(jiàn)過(guò)抬頭。“下滑了五分之二。以前好的時(shí)候合作的廠家大大小小的100家。但現(xiàn)在是沒(méi)有量，以前拿50萬(wàn)，如今只拿個(gè)2萬(wàn)，10萬(wàn)的拿3萬(wàn)，這樣影響就大了。”
老李現(xiàn)在看這些家具企業(yè)一個(gè)個(gè)就像是定時(shí)炸彈，動(dòng)不動(dòng)就倒了!“這些家具企業(yè)沒(méi)有把錢(qián)還給我們供應(yīng)商，他們就不會(huì)虧。資金還在轉(zhuǎn)動(dòng)，炸彈還沒(méi)炸。但壓得多了，轉(zhuǎn)不動(dòng)了，沒(méi)資金就倒了。”這種惡性拖欠最后是把供應(yīng)商拉入了絕境。“我原來(lái)隔壁那家就倒了，房東把所有的東西變賣(mài)了還虧了5萬(wàn)塊錢(qián)。”
“錢(qián)難收”是壓在老鄭、大李們身上的大石。在大李看來(lái)，拖欠供應(yīng)商的都是“不大不小”的工廠。“一年做三五千萬(wàn)的，不欠誰(shuí)，就欠我們供應(yīng)商的。”而供應(yīng)商只能眼睜睜看著本該到手的錢(qián)打水漂，承受著危機(jī)的轉(zhuǎn)嫁。
如大李所言，“工人還可以坐在那里堵堵馬路，供應(yīng)商看到了只能掉頭就走，只能說(shuō)，啊，倒了”。供應(yīng)商們?cè)V求無(wú)門(mén)，在家具行業(yè)鏈里，家具廠資金鏈條斷裂，可以跑路一走了之家具廠留下的固定資產(chǎn)，有銀行、房東、工人追討，等到了材料商，清水也不剩下幾滴。對(duì)于這一點(diǎn)，供應(yīng)商與廠家之間更應(yīng)建立起一種更為有安全保障的交易制度和協(xié)議，除此之外，家具行業(yè)更迫切期待誠(chéng)信及契約精神的回歸。
旺季不再，對(duì)大李來(lái)說(shuō)，未來(lái)仍舊處于無(wú)法預(yù)知的階段，看不準(zhǔn)形勢(shì)，只求自保。如老鄭希望我們“申冤”、大李問(wèn)我們“政府是否有補(bǔ)助的政策”，這一大批失去信心的小供應(yīng)商們是否真的只能坐以待斃?又該如何挨過(guò)漫漫長(zhǎng)夜?這個(gè)問(wèn)題的答案，也在身處其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)上的家具人心上苦苦索求!
隨著9月8日由中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心(集團(tuán))主辦的第36屆中國(guó)(上海)國(guó)際家具博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱上海家博會(huì)，其前身為廣州秋季家具展)登陸虹橋的國(guó)家會(huì)展中心(上海)，一場(chǎng)關(guān)于中國(guó)兩大出口家具展在上海“開(kāi)撕”的話題，成業(yè)內(nèi)討論的熱點(diǎn)。于是，互聯(lián)網(wǎng)將之與9月9日在浦東的上海新國(guó)際博覽中心舉辦的第二十一屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱中國(guó)家具展)進(jìn)行實(shí)力大比拼，并將兩個(gè)展會(huì)的“標(biāo)識(shí)”、“稱號(hào)”、“群眾基礎(chǔ)”、“時(shí)間點(diǎn)”、“排場(chǎng)”、“輿論”、“度娘”、“伙伴”、“顏值”、“現(xiàn)場(chǎng)”等進(jìn)行排序，以期通過(guò)網(wǎng)上投票，預(yù)測(cè)誰(shuí)會(huì)贏，從而吸粉取睛
早在2014年3月，針對(duì)中國(guó)家具展與東莞名家具展達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，筆者曾撰寫(xiě)《滬莞聯(lián)手，鋒指何方?》一文，著眼點(diǎn)在于中國(guó)兩大家具展強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后的預(yù)期格局，文中不可回避的就是廣州秋季家具展移師上海的話題。時(shí)至今日，在兩大展會(huì)同城PK之際，筆者認(rèn)為，應(yīng)更多關(guān)注展會(huì)所(會(huì)所裝修效果圖)在行業(yè)的未來(lái)發(fā)展預(yù)期，這種預(yù)期與展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)，但更多的需延展到家具市場(chǎng)前景，對(duì)家具制造、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)設(shè)計(jì)相關(guān)聯(lián)的未來(lái)產(chǎn)業(yè)布局變遷產(chǎn)生何種深遠(yuǎn)影響。
展會(huì)作為一種媒介和平臺(tái)，其核心作用是貿(mào)易配對(duì)，通過(guò)產(chǎn)品展示獲得更大的市場(chǎng)占有率，直接的成效體現(xiàn)為產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和出口訂單的增加，無(wú)論款式設(shè)計(jì)、新材料和新工藝運(yùn)用等，其最終目的是實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值。
另外，從某一類行業(yè)展會(huì)的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，行業(yè)與展會(huì)的依存度決定了該類展會(huì)的未來(lái)發(fā)展空間。一是業(yè)態(tài)決定展會(huì)規(guī)模，二是擁有成熟營(yíng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)業(yè)無(wú)需依賴展會(huì)這類載體。
改革開(kāi)放的“三來(lái)一補(bǔ)”模式，讓中國(guó)制造業(yè)以一種“外科鍥入”的方式迅速爆發(fā)出眾多門(mén)類齊全的加工企業(yè)，從最初的代工模式走上了利用過(guò)剩產(chǎn)能擴(kuò)大生產(chǎn)之路，相應(yīng)于模仿、吸收、引進(jìn)、消化和國(guó)際市場(chǎng)的倒逼機(jī)制，我們不得不進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，這里暫且不進(jìn)行有關(guān)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)話題的探討。就代工模式而言，因兩頭在外，無(wú)需考慮研發(fā)和銷(xiāo)售，但隨著自有品牌的崛起和過(guò)剩產(chǎn)能的擴(kuò)大再生產(chǎn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式難以滿足生產(chǎn)者的需要?？梢钥隙ǖ氖牵@類傳統(tǒng)制造業(yè)在新的市場(chǎng)需求下，其對(duì)展會(huì)的依存度非常高。家具行業(yè)的展會(huì)就是典型的案例。國(guó)際上，意大利米蘭、德國(guó)科隆、美國(guó)高點(diǎn)等地的家具展，以及國(guó)內(nèi)的上海、廣州、東莞、深圳、順德的家具展，哪個(gè)不是動(dòng)輒幾十萬(wàn)平方米規(guī)模的“巨無(wú)霸”展會(huì)?一是與業(yè)態(tài)相關(guān)，一是與依存度密切相連。
多年來(lái)，我們一直認(rèn)同的一個(gè)前提假設(shè)是：會(huì)展是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。毋庸置疑，專業(yè)展定會(huì)是該行業(yè)的晴雨表。那么試想，可否通過(guò)這次上海“雙城記”，對(duì)中國(guó)家具行業(yè)進(jìn)行一次行業(yè)景氣的歸納判斷。其實(shí)，本來(lái)這項(xiàng)工作應(yīng)該在展會(huì)項(xiàng)目啟動(dòng)之前做。展商需要什么、經(jīng)銷(xiāo)商需要什么?有價(jià)值的展會(huì)不僅僅是美輪美奐的展位設(shè)計(jì)和琳瑯滿目的展品。當(dāng)上海兩大家具展“狼煙”四起之前，已舉辦了34屆的東莞名家具展剛剛落下帷幕。經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)是怎樣的?是廠家給予的優(yōu)惠不到位，展前的宣傳推廣不夠，還是展會(huì)服務(wù)的提供不完善?這些都已經(jīng)不是主要關(guān)注的問(wèn)題了，大環(huán)境、市場(chǎng)前景、未來(lái)預(yù)期，成為決定展會(huì)效果理想與否的根本要素。一段時(shí)期以來(lái)，中國(guó)制造業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)讓一部分生產(chǎn)商享有紅利，出口為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)政策讓展會(huì)和展商已形成辦展、參展的路徑依賴。但當(dāng)下在國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境提振乏力的大背景下，“路徑”儼然成為了“困境”。
國(guó)家有著做大做強(qiáng)會(huì)展業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不能簡(jiǎn)單地理解為硬件航母的打造和項(xiàng)目的物理位移。在出口導(dǎo)向因國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變遷已經(jīng)做了戰(zhàn)略調(diào)整之后，讓兩大同質(zhì)性以出口為定位的展會(huì)同臺(tái)競(jìng)技，我們的頂層設(shè)計(jì)和實(shí)際操盤(pán)者應(yīng)做怎樣的思考和調(diào)整?需要提出的是，東莞名家具展立足內(nèi)銷(xiāo)、內(nèi)外并舉的定位，在這場(chǎng)不僅僅是國(guó)內(nèi)的行業(yè)風(fēng)暴中得以置身事外。
當(dāng)下，會(huì)展業(yè)界理論得出的一個(gè)結(jié)論是：辦展有著三大依托，一是產(chǎn)業(yè)，二是市場(chǎng)，三是城市環(huán)境，獲得其一則可辦展。以此為前提，就某一元素來(lái)分析，中國(guó)家具展展此前依托的是江浙產(chǎn)業(yè)基地，吸引包括山東、東北、安徽、四川等地生產(chǎn)制造商，而廣東家具企業(yè)參展份額不大。廣州、東莞、深圳家具展以發(fā)軔于港臺(tái)地區(qū)的加工企業(yè)為主，形成門(mén)類齊全的家具生產(chǎn)集群，在對(duì)東北、華北、西部和華東地區(qū)的客戶吸引方面，與中國(guó)家具展各領(lǐng)風(fēng)騷。但無(wú)論從生產(chǎn)、銷(xiāo)售、品牌還是出口總量來(lái)看，廣東地區(qū)在全國(guó)占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。通過(guò)多年的磨合運(yùn)作，廣州、東莞、順德、深圳已發(fā)展為聯(lián)動(dòng)模式，頗受?chē)?guó)內(nèi)外買(mǎi)家認(rèn)可，在展期的排序上也節(jié)省了采購(gòu)商的成本。
現(xiàn)如今，兩大出口類家具展聚首上海，在無(wú)關(guān)乎兩家主辦各顯辦展神通手段之外，國(guó)際買(mǎi)家、國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)今后的走向會(huì)怎樣?依托展會(huì)生存和發(fā)展的生產(chǎn)制造企業(yè)，如何比對(duì)江浙地區(qū)與華南地區(qū)的制造成本和區(qū)域政策環(huán)境，從而影響生產(chǎn)企業(yè)的重構(gòu)布局;相應(yīng)中國(guó)制造業(yè)的內(nèi)在需求，如何從制造發(fā)軔，向“智造”升級(jí)，等等。這些都需要展會(huì)操盤(pán)者進(jìn)行思考和跟蹤?；蛟S，一屆展會(huì)給不出答案，那三屆呢?可以肯定的是，根據(jù)展會(huì)發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過(guò)五屆的運(yùn)作，展會(huì)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的通道。
如果一定要從項(xiàng)目組織者的角度分析，這場(chǎng)“硝煙”散后，我們需要梳理的主要在于價(jià)格、服務(wù)、展商和買(mǎi)家的感受。
作為展會(huì)的操盤(pán)者，成為兩個(gè)領(lǐng)域的行家(還談不上專家)很重要，一是展會(huì)運(yùn)作的行家，二是展覽項(xiàng)目所在行業(yè)的行家。舍此無(wú)捷徑。
近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng)家居企業(yè)按捺不住向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的步伐，以求打破當(dāng)下的市場(chǎng)困局。然而，日前好萊客重組互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)失敗的消息，也讓傳統(tǒng)企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到與新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)合作并不是一件易事，同樣，也并非轉(zhuǎn)型的唯一出路。
互聯(lián)網(wǎng)之下 重組非易事
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下面臨著不小的危機(jī)，衣柜行業(yè)也正在互聯(lián)網(wǎng)的大浪里起伏著。上市、轉(zhuǎn)型電商甚至是兼并重組都成為了衣柜企業(yè)為了應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)朝著新型模式轉(zhuǎn)變的手段。例如，9月10日好萊客發(fā)布終止重大資產(chǎn)重組公告表示重組失敗。據(jù)了解，好萊客雖然擬通過(guò)籌劃本次重大資產(chǎn)重組對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家居領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，加快公司的產(chǎn)業(yè)升級(jí)布局，但上半年好萊客由于家具行業(yè)大環(huán)境整體偏弱，訂單增長(zhǎng)跟以往相比乏力;公司管理團(tuán)隊(duì)仍處于磨合期，一系列的不完善昭示著企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)還存在問(wèn)題。
這對(duì)一些正抱著重組重來(lái)的衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)一不是當(dāng)頭棒喝，重組或許成為企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的一種常態(tài)、一種無(wú)奈，但在互聯(lián)網(wǎng)之下衣柜企業(yè)不能寄希望于次，怎么快速的具備互聯(lián)網(wǎng)思維，朝著正確的方向轉(zhuǎn)型才能當(dāng)下衣柜企業(yè)亟需要解決的問(wèn)題。
衣柜企業(yè)跨界 謹(jǐn)慎為先
在互聯(lián)網(wǎng)之下，衣柜行業(yè)另外的現(xiàn)狀是企業(yè)聯(lián)盟或者跨界合作。為了提升品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力，選擇優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)聯(lián)盟，甚至在智能家居風(fēng)潮的影響下，不少企業(yè)與一些智能化科技大咖跨界合作，期望給行業(yè)一個(gè)新的答案、給消費(fèi)者一種新的家居概念。
然而，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，出發(fā)點(diǎn)尚好，實(shí)際操作從企業(yè)的磨合到產(chǎn)品的研發(fā)都不是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，這點(diǎn)從360與酷派、樂(lè)事難扯清“三角戀”就有映射。因此，衣柜企業(yè)在跨界合作的過(guò)程中，需謹(jǐn)慎，切勿使自身陷入更大的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中。