3大需求拉動增長，家具行業(yè)的春天并不遙遠...
2014年下半年起，家具行業(yè)似乎進入了寒冬，市場突然急速降溫，各大商場門可羅雀，大批工廠放假，停工;一夜之間“倒閉”、“抗租”、“跑路”等詞充斥著家具行業(yè)。一夜之間，大家似乎都沒有了信心，在觀望，在等待……
一、為何今年的家具業(yè)市場表現(xiàn)如此低迷?
其實引起家具行業(yè)市場低迷的原因，從經濟以及行業(yè)現(xiàn)狀，筆者認為主要是以下幾點：
第一、整體中國經濟下行：經濟增速的放緩，一定程度上造成消費者整體收入增長的放緩，再加上中國的高端消費降低,導致整體社會的消費力的下降。
第二、上游房地產行業(yè)不景氣：中國房地產行業(yè)前幾年一直是飛速的發(fā)展，整體帶動了房地產下游近50個行業(yè)的發(fā)展，也帶來了中國經濟的高速增長，而在2014年，隨著經濟增速的下降，高企的房價減緩了需求的釋放，同時也壓縮了業(yè)主對于整體家裝的預算;
第三、股市資本市場的活躍：從2014年7月開始，沉迷多日的股市開始爆發(fā)，到今年6月，僅上證指數(shù)就從2000點左右一路上漲到最高5100多點，暴漲250%，每日交易總量從800億的水平，最高漲到一萬億元左右的交易總額。大量社會資金涌入股市，導致貨幣往消費領域的流動性降低，讓大量的需求被遏制或被延后;
第四、各地賣場的無序擴張：從2010年起，各大城市家居賣場呈現(xiàn)爆發(fā)性擴張，不少城市的家居賣場規(guī)模已在5年間增長3倍以上;需求增長的速度顯然沒有賣場擴張的速度快，這在今年體現(xiàn)的更加明顯;
第五、創(chuàng)新渠道的分割：軟裝、整裝行業(yè)的迅速成長所帶來的一體化居家解決方案及電子商務的迅猛發(fā)展，也在蠶食著家具行業(yè)的這杯今年本來就不太多的羹;
今年的環(huán)境，讓部分定位不清，管理不強，渠道薄弱及現(xiàn)金流不充沛的家具企業(yè)舉步維艱，甚至轟然倒閉;行業(yè)里說洗牌已經說了很多年，而今年的環(huán)境，無疑是加快了亂象叢生的家具業(yè)洗牌的節(jié)奏。其實在各行各業(yè)發(fā)展中的規(guī)律都是一樣，只有潮水褪去，才知道誰在裸泳;
二、家具行業(yè)的增長空間究竟在哪里?
那么家具行業(yè)還有春天嗎?答案是肯定的!筆者認為，中國家具行業(yè)的未來是美好的，首先是在中國的城鎮(zhèn)化進程所帶來的剛需。中國房地改全面推進是在1998年，在這期間大量的農民進入城市，同時開創(chuàng)了中國商品房時代，1998年人均住房面積為9.3，城市居民2.3億左右;而截至2014年，我國城鎮(zhèn)人口已達到7億人，在這17年之間，將有5億人口從農村進入城市，所以說，過去的17年對于房地產行業(yè)以及處于下游的家居建材行業(yè)，根據(jù)預測，在未來2020年，中國城鎮(zhèn)化率將達到60%，這意味著中國將新增1.7億左右的城鎮(zhèn)人口，所以未來，剛需還是有的。
第二是改善型需求的激增：中國家庭平均每8-15年的重裝周期，也意味著一大波改善需求的群體襲來!而根據(jù)向上型消費的趨勢來看，一旦改善，就意味著要比以前好，特別是耐消品行業(yè)，就像換車一樣，一旦確定要換，肯定比以前換的要好，否則寧愿湊活。2003年中國家具市場規(guī)模為1500億左右，如果這批人開始換家具，所帶來的改善需求至少是2500億以上;未來的家居建材行業(yè)，改善型需求一定呈幾何級數(shù)量的增長!我們看到這幾年以改善需求消費為主的紅星美凱龍、居然之家等大型賣場：實木、歐美、古典家具等高檔家具的崛起，也是順應趨勢的產物;
第三是中國經濟的增長所帶來的消費力提升：中國經濟還是維持在7%左右的增速，相比歐美發(fā)達國家1%左右增速來講，這個增長的速度還是驚人的。據(jù)預測，未來15-20年，中國中產階級的數(shù)量將增加3倍，這部分人將代表中國未來最具備消費潛力的群體。在發(fā)達國家，平均每人每年消費家具約為300歐元左右，而中國，目前不足50歐元，從未來消費的總量及消費的趨勢來看，這個需求的增長空間顯然是非常巨大的;
剛需群體的消費力與改善型需求的消費力差異巨大，如果說過去家具消費呈現(xiàn)的是金字塔型的消費結構，而未來必定呈現(xiàn)啞鈴狀銷售結構，直白一點，剛需是基本需求，強化實用性，強化性價比;而改善型需求則更加強化品牌、設計、材質、環(huán)保等;
三、面對未來趨勢，我們該如何進行適應?
因人口紅利逐漸消失;資源、勞動力等成本的上漲，讓中國家具出口逐步艱難;國外大批訂單開始往資源價格低，勞動力成本低的國家或區(qū)域轉移;近年來，中國家具的出口增速明顯降低，所以外貿型企業(yè)必然面臨艱難的轉型，需增強管理能力，提升產品性價比或通過整合上游產業(yè)鏈、通過現(xiàn)代化設備來降低成本，否則肯定會遭到淘汰，所以轉型或升級是必然;
同時，很多內銷型企業(yè)目前還把重心放在招商上，而在終端及品牌方面投入較少;只重視推銷，不重視營銷;甚至連推銷也只推銷到了經銷商這個層面，從而忽略了消費者這個主體;筆者認為在寒冬來臨的時候，除了提升自身管理能力和產品質量以外，首先是自身定位找準，同時重視品牌傳播，以及終端呈現(xiàn);作為25-45周歲，購買參與度最高的主流消費群體，對品牌的重視程度將越來越高，而品牌的呈現(xiàn)除了知名度以外，更多的是實體體驗以及美譽度;所以無論如何定位，企業(yè)應在廣宣方面的投入及終端管理的加強是必然;而今年經濟環(huán)境不好，企業(yè)獲取資源的成本相對較低，所以如果企業(yè)重視對品牌的打造，則應在此時加大對宣傳及終端的投入;
第二是企業(yè)營銷核心戰(zhàn)略的后移，逐步將企業(yè)營銷的重心從招商開店，位移到終端盈利能力、位移到對消費者的知名度及美譽度上來;企業(yè)想要基業(yè)長青，戰(zhàn)略焦點十分重要，過去的粗放式擴張，在未來一定是行不通的，在這個時候，更多的應該是讓經銷商活下來，讓品牌走出去;
第三是重視互聯(lián)網(wǎng)，這不是讓大家都去開網(wǎng)店，而是利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌的推廣及傳播，從而有利于品牌的推廣;家具行業(yè)本身是一個典型的低關注度，高參與度的行業(yè);對于絕大多數(shù)消費者而言，家具行業(yè)是陌生的，所以消費者在需求出現(xiàn)到購買前一定會收集大量信息，而在4G移動互聯(lián)網(wǎng)時代，獲得信息變得十分方便，以前是幾小時的話，今天是幾分鐘甚至幾秒鐘;
第四是強化新興渠道的合作與拓展，近年來整裝及軟裝行業(yè)發(fā)展迅猛，包括精裝房的建設，這恰恰是改善型需求群體未來對美好居家生活追求的一種實現(xiàn)方式，一體化的硬軟裝方案;同時網(wǎng)購也對于對消費能力有限的剛需市場提供了更好、更便宜的購物渠道;
第五是加強研發(fā)能力，以上游的風格趨勢來確定新品研發(fā)的方向永遠不會出錯;中國的家具行業(yè)一直是在模仿中成長，而差異化的產品無非是避開無序競爭的利器，成熟的產業(yè)都是以研發(fā)與營銷為兩大核心，家具產業(yè)的未來也自然不會例外;
冬天來了，我們必須要多加衣服，只有接受現(xiàn)狀，立即改變才能夠生存發(fā)展;最后，用英國詩人雪萊《西風頌》中的詩句作為本文的結尾：“冬天來了，春天還會遠么?”
今年以來，關于樓市發(fā)展的利好政策頻出，據(jù)悉，小戶型房源成為置業(yè)者的首選。這部分消費者最看重的是空間的有效利用率以及個性化的定制服務，因此，定制櫥柜等家居產品成為他們的首要選擇，在房地產市場的帶動下，定制櫥柜迎來了巨大的發(fā)展空間。
實現(xiàn)空間最大利用率成首需 定制櫥柜受青睞
近年來，人們的生活水平越來越高，但是隨之而來的房價同樣也是越來越高，買房不容易，所以人們對房屋空間利用率的要求也就越來越高。根據(jù)市場消費者的反映來看，最大化的實現(xiàn)空間利用率成為家庭裝修的首要需求。
消費者李小姐表示，自己購買的房子使用面積大約七八十平方米，在房屋空間有限的情況下，她希望實現(xiàn)最大利用率。結果發(fā)現(xiàn)這并不容易，“僅選購櫥柜這一項就花了我兩個月時間，逛遍了市內家居賣場，最后決定選擇定制櫥柜，為廚房量體裁衣。”而根據(jù)一些裝修公司的相關調查顯示，有高達85%的業(yè)主希望購買定制家居;有54%的業(yè)主家里已經選購了定制家居，這些人當中約有一半是小戶型人群。
定制家居全面滿足消費者個性化需求
定制家居能最大化的實現(xiàn)空間利用率是一方面，能全面滿足消費者的個性化需求則是另一重要方面。當下，隨著消費觀念的轉變，人們對家居個性化、人性化、智能化、健康化和功能化的追求不斷提高。未來10年，中國將進入二次裝飾裝修高峰期，加上80、90后對個性化的追求，定制家居將迎來一個井噴式發(fā)展。
拿定制櫥柜來說，不少消費者認為，定制櫥柜可以主導風格設計、自由組合部件，也可以依廚房使用的需要來選擇格局，最大限度地滿足了定制需求。另外，也有業(yè)內人士指出，這一兩年來，選擇定制櫥柜的年輕人越來越多，因為他們對個性化要求極高，定制櫥柜能夠有效滿足個性化櫥柜的打造;通過定制還能跟自家裝修風格協(xié)調統(tǒng)一。
的確，對于當下的消費者而言，成品家居雖然能省時省力，但定制家居由于能滿足空間利用、個性化等多元需求，無疑是心中所屬。
近年來隨著人們審美的不斷變化，加之產品的革新?lián)Q代，家居行業(yè)不斷涌現(xiàn)出新產品。從十年前的海棠木到后來的水曲柳、榆木，近兩年烏金木占據(jù)了主流家居市場，烏金木家具因其色彩醒目、流動感十足的天然金色深受消費者喜愛。但一套烏金木家具價格動輒幾萬甚至十幾萬也令消費者直呼太貴，那么究竟烏金木家具有多貴，高價背后有無“貓膩”，今天華商報記者為大家一一揭曉。
市場調查：烏金木家具標價虛高部分甚至高過紅木
“我在北郊一家居賣場看上了一套烏金木家具，家具通體泛金光，一下子吸引到我了，但價格也很貴，導購說光4門衣柜就3萬多，臥房四件套下來快6萬元了。我初步算了一下置齊家里全套家具少說也得20多萬，有點難以接受。”讀者劉先生反映。劉先生表示，烏金木家具價格相對較貴，但烏金木是近年才流行的木材品種，自己不太熟悉，擔心花了大價錢買到劣質家具。“前一段時間想買實木家具，去商場看了一款烏金木衣柜，標價6萬多，感覺價格高得太離譜了。”讀者周先生說。
針對讀者反映的問題，華商報記者走訪了部分家居賣場了解到，烏金木、黑胡桃是今年實木家具市場的主流材質。中聯(lián)、居然之家、紅星美凱龍等家居賣場烏金木系列占比高達45%，是實木家具材質中最重要的一種，其次為黑胡桃、水曲柳、海棠木等其他材質。記者走訪發(fā)現(xiàn)，有些烏金木家具的價格跟紅木相當，部分甚至高過紅木。商場里一款緬甸花梨木的圓餐桌7件套售價12800元，烏金木餐桌7件套售價12000元；緬甸花梨木的沙發(fā)售價20000元，烏金木的沙發(fā)售價20800元。
業(yè)內分析：價格雖高但不離譜烏金木家具有合理價位區(qū)間
針對大家普遍反映烏金木家具價格過高等問題，記者采訪了天津瀚庭偉業(yè)家具有限公司總經理郭貽林。他表示，烏金木家具價格高與原材料、工人制作、人工設計有密切關系。
烏金木原木主要生長在巴西、非洲等地，以非洲加蓬生產的木材最名貴;烏金木生長需要吸收地下的礦物質，因此不能集中種植，主要是散落式生長;加之，非洲地區(qū)干旱缺水，木材生長緩慢一般需要200年以上才能成材，這也賦予了烏金木木材獨特的金屬質感以及珍貴的特性，相對較好的烏金木原料成本價格1.5-2萬元/m3。烏金木木質堅硬、含水率低，制成家具加工難度較高，同時制作還要兼?zhèn)浼揖邞械脑O計感、舒適感及美感，所以人工費(設計費、制作費、勞務費等)基本上與原材料費用相當，各占家具成本費用的50%。
郭貽林表示，生長地、生長方式以及制作成本決定了烏金木家具價格較高，但并不是大家口中的賽紅木。“若紅木家具用料好、做工細、烏金的價格一定不會高過紅木。雖然烏金木堪稱實木家具中的‘貴族’，但這絕不代表商家可以漫天標價，烏金木家具同樣有合理的價位區(qū)間，以一件性價比較高的烏金木4門衣柜為例，它的合理價位應該是1.5萬-1.8萬，若做工更考究、更具設計感則價位在2萬元左右。”
市場揭秘：故意炒作或利用消費者講價心理虛標價格
很明顯讀者周先生看到的6萬元的烏金木衣柜價格超出了此合理區(qū)間，為什么商家會標價如此之高?一位不愿具名的業(yè)內人士李先生告訴記者，這其中有一部分炒作因素。李先生說：“烏金木木材質地堅硬，金屬感強、紋理清晰美觀、具有抗白蟻的獨特特性，打造的家具經久耐用，高檔大氣被大家成為‘第九種紅木’，商家剛好利用這些特性借機炒作，借此炒高產品價格。同時，標高價還能突出烏金木的高貴，刺激消費者的好奇心和購買欲。”
除了炒作因素外，郭貽林表示，一般購買產品時消費者普遍會講價，有些商家便故意虛標價格然后再做大幅度降價活動，讓消費者以為機不可失。同時，他對消費者選購烏金木家具給出了幾點建議：1.多轉市場，做到貨比三家。綜合比較后盡量選中間價位，價格過高要慎重考慮。2.仔細查看家具的用料和做工。以衣柜為例，查看面板和側板、背板以及格擋用料是否一致、材料價格差異多大、板材是直拼還是指接，不同材料、不同制作方法價格差異也很大。3.看家具的美觀度、設計感，選擇最舒適的家具。