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定制衣柜品牌公益營(yíng)銷受捧 商家打“感情牌”效果好

時(shí)間:2015-09-17     人氣:969     來(lái)源:消費(fèi)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)     作者:
概述:2015的家裝業(yè)風(fēng)生水起,雖然市場(chǎng)一直傳言家裝生意難做,但是企業(yè)追求新擴(kuò)張的腳步從未停止。對(duì)于家裝的一份子定制衣柜品牌企業(yè)來(lái)說(shuō),電商、公益營(yíng)銷是新的努力和拼搏方向。雖然市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)一樣激烈,但是公益營(yíng)銷為品牌文化和理念增色不少。......

    2015的家裝業(yè)風(fēng)生水起,雖然市場(chǎng)一直傳言家裝生意難做,但是企業(yè)追求新擴(kuò)張的腳步從未停止。對(duì)于家裝的一份子定制衣柜品牌企業(yè)來(lái)說(shuō),電商、公益營(yíng)銷是新的努力和拼搏方向。雖然市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)一樣激烈,但是公益營(yíng)銷為品牌文化和理念增色不少。

    互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景下,對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō),電商是一個(gè)必定要經(jīng)歷的過(guò)程,即使目前衣柜行業(yè)的電商仍處在一個(gè)摸索階段。衣柜產(chǎn)品售前、售中、售后的銜接以及體驗(yàn)式消費(fèi)的模式都讓觸網(wǎng)顯得有些尷尬。且不說(shuō)“雙11”后家居產(chǎn)品巨大的退貨量,光看著消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)家居產(chǎn)品的抱怨就能知道,衣柜電商的路還很長(zhǎng)。但即便如此,不可否認(rèn)的是2014“雙十一”517億的銷售業(yè)績(jī),已經(jīng)深深觸動(dòng)各衣柜企業(yè)的神經(jīng)。從這點(diǎn)就可以看出,2015年,電商也將會(huì)是個(gè)誰(shuí)也躲不過(guò)去的話題。

    對(duì)于一些知名家居商城,紅星美凱計(jì)劃進(jìn)軍靜海,金海馬家居也計(jì)劃開設(shè)新賣場(chǎng)。其實(shí),不僅是家居賣場(chǎng),衣柜行業(yè)形勢(shì)不好,依然有企業(yè)在擴(kuò)張,這說(shuō)明無(wú)論是逆市還是景氣,抓住機(jī)會(huì)是最重要的。這也可以看出,沉悶的市場(chǎng)并未削減從業(yè)者的步伐。也許在他們眼中,逆市擴(kuò)張是智慧之舉,越是市場(chǎng)形勢(shì)不好,越要積極搶占市場(chǎng)。“寒冬”更是機(jī)會(huì),當(dāng)那些自身本領(lǐng)不硬的企業(yè)被大浪淘去之后,品牌企業(yè)或許就能更加凸顯出來(lái)了。

    目前大品牌的定制衣柜企業(yè)熱衷于公益事業(yè),經(jīng)常曝光公益活動(dòng)有利于品牌文化和精神的傳遞,凸顯出企業(yè)家不再把追逐利潤(rùn)作為唯一目標(biāo),而是從不斷的財(cái)富創(chuàng)造者升級(jí)為社會(huì)前進(jìn)的推動(dòng)者。當(dāng)下,不少衣柜品牌不僅僅將注意力停留在銷售數(shù)字上,同時(shí)也更希望能為社會(huì)出一份力量。

    當(dāng)今時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),更多的是品牌給消費(fèi)者的情感競(jìng)爭(zhēng)。公益不是作秀,而是發(fā)自內(nèi)心地為需要幫助的人提供幫助。定制衣柜品牌企業(yè)致力公益事業(yè),是進(jìn)步的表現(xiàn),而在付出的同時(shí)也收獲了比利潤(rùn)更重要的品牌影響力和良好口碑。

 

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  •     隨著行業(yè)優(yōu)勝劣汰的加劇,家具企業(yè)的發(fā)展再次陷入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)。近年來(lái),由于資本運(yùn)作不斷加速,家具行業(yè)兼并整合的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,這在一定程度上透露出部分企業(yè)在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中遭遇發(fā)展困局。那么,對(duì)于家具企業(yè)而言,到底哪些企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)被兼并的可能呢?

        第一類:產(chǎn)品品類單一

        從終端市場(chǎng)看,大家居產(chǎn)品整合的企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力,因此一些品類相對(duì)單一的企業(yè)在工廠現(xiàn)有產(chǎn)能的情況下,想要拓展終端產(chǎn)品線,要么像喜臨門、宜華木業(yè)與華日家具這樣相互代工合作,這是一種資金付出低、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小的整合模式;要么就是資金實(shí)力很雄厚,可以直接收購(gòu)兼并其他的工廠企業(yè)來(lái)補(bǔ)齊自己的短板。

        第二類:一心進(jìn)軍唯一新細(xì)分領(lǐng)域

        進(jìn)入一個(gè)新的或不熟悉的細(xì)分領(lǐng)域,自己從頭做起需要漫長(zhǎng)的時(shí)間成本,但如果資金實(shí)力足夠,很多廠家企業(yè)都愿意選擇兼并的模式進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域,目的就是快速參與這一細(xì)分領(lǐng)域的蛋糕分割。

        第三類:急需擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)

        這類企業(yè)通常都是發(fā)展?fàn)顩r很好,終端增長(zhǎng)速度很快的企業(yè),工廠對(duì)終端的供貨供不應(yīng)求,因此它們需要去并購(gòu)一些小工廠進(jìn)來(lái),迅速提高工廠產(chǎn)能。目前,行業(yè)中一些大型的品牌工廠都在吞并一些小型工廠,這種吞并的特點(diǎn)是,吞并資金不大,整合不難,被吞并的都是大企業(yè)周邊的小工廠,生產(chǎn)能力與技術(shù)能夠達(dá)到大工廠的要求,吞并整合后能夠即刻加入到產(chǎn)能生產(chǎn)。這有點(diǎn)像大工廠的業(yè)務(wù)外包,大工廠業(yè)績(jī)好的時(shí)候,可以把它們網(wǎng)絡(luò)起來(lái)整合生產(chǎn),大工廠業(yè)績(jī)不好的時(shí)候,又可以把它們踢出去減輕負(fù)擔(dān),大工廠的產(chǎn)能伸縮非常靈活。當(dāng)然,這對(duì)小工廠而言,是一場(chǎng)不公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),但它們卻沒(méi)有能力扭轉(zhuǎn)形勢(shì)。

        對(duì)于家具企業(yè)而言,恰當(dāng)?shù)募娌⒅亟M能夠助力企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上獲得更進(jìn)一步的發(fā)展,但是反之,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境尤為復(fù)雜的當(dāng)下,兼并也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。盡管行業(yè)優(yōu)勝劣汰之下,兼并已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),但企業(yè)在涉足之前也需保持理性的態(tài)度。

        結(jié)語(yǔ):面對(duì)行業(yè)兼并重組的新境況,家具企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻為自己做“體檢”,認(rèn)真審視企業(yè)的發(fā)展情況,積極做出戰(zhàn)略調(diào)整或者通過(guò)兼并重組獲得企業(yè)發(fā)展“新生”。

     

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  •     時(shí)針轉(zhuǎn)到秋季,金九銀十,經(jīng)過(guò)近一年的積累,各個(gè)行業(yè)都摩拳擦掌躍躍欲試,家裝行業(yè)更是迎來(lái)了旺季,各大商場(chǎng)開出的特惠產(chǎn)品讓你目不暇接,裝修公司的套餐優(yōu)惠讓你眼花繚亂,線上線下賣場(chǎng)各種家裝節(jié)、大減價(jià)也是人潮涌動(dòng)。那么在這場(chǎng)瘋狂的家裝掃貨中,我們要怎么識(shí)別那些明看實(shí)惠、實(shí)則坑爹的陷阱呢?

        陷阱一:大減價(jià)?還是要貨比三家

        跑過(guò)建材市場(chǎng)、經(jīng)歷過(guò)旺季大減價(jià)的人大多數(shù)有這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn),家具產(chǎn)品往往在這個(gè)時(shí)候打出了各種“折后一口價(jià)”、“全城最低價(jià)”的噱頭,有的從好幾萬(wàn)降到一兩萬(wàn),沒(méi)有標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品隨你砍價(jià)、還滿減滿送什么的,難道天上真的會(huì)掉餡餅?

        破解招數(shù):不占便宜才會(huì)不吃虧。一些人會(huì)有占便宜的心理,雜牌建材很多時(shí)候就是利用了占便宜心理在價(jià)格上高開低走、實(shí)質(zhì)一點(diǎn)都不實(shí)惠,其實(shí)便宜占便宜,大品牌很少會(huì)討價(jià)還價(jià)。有的商家還會(huì)偷偷提高產(chǎn)品價(jià)格,然后再給出高折扣,甚至此時(shí)的賣價(jià)還會(huì)比平時(shí)略高。如果想要真正的優(yōu)惠,一定要先打探到該產(chǎn)品活動(dòng)前的實(shí)際賣價(jià),同時(shí)貨比三家。

        陷阱二:實(shí)木的?還是30%實(shí)木?

        無(wú)論是環(huán)保的需求,還是檔次的需要,實(shí)木家具越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞,但實(shí)木的基本概念你知道么?有些板材貼皮、夾板只是多層板中纖板,烤漆之后冒充高檔實(shí)木的現(xiàn)象也是屢見(jiàn)不鮮。

        破解招數(shù):實(shí)木家具分為純實(shí)木、實(shí)木、實(shí)木貼面幾種,《木家具通用技術(shù)條件》有明文規(guī)定,需要實(shí)木材料超過(guò)30%才能稱其為實(shí)木家具,當(dāng)然,其實(shí)并沒(méi)有百分百的全實(shí)木家具,天然純實(shí)木最多也是用90%實(shí)木料,逛賣場(chǎng)時(shí)可別再被商家忽悠了??汕f(wàn)別天真地認(rèn)為實(shí)木就是100%,其實(shí)商家的意思是超過(guò)三成,所以購(gòu)買簽合同的時(shí)候,要求商家注明實(shí)木比,那么即使日后出了問(wèn)題,你也占得先手。

        陷阱三:網(wǎng)購(gòu)方便?買錯(cuò)了煩惱多

        網(wǎng)購(gòu)時(shí)代,越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)家具,但家具比起網(wǎng)購(gòu)杯子、手機(jī)等要麻煩些,貨不對(duì)板,顏色差別較大的家具放在家中會(huì)給你帶來(lái)無(wú)限煩惱,涉及售后返修等問(wèn)題更是難以解決。

        破解招數(shù):盡量選擇有實(shí)體店的網(wǎng)站,下單前還可以到實(shí)體店和廠家處看樣品,而對(duì)于一些并不是名氣很大的牌子,要查驗(yàn)店家是否有資質(zhì),到品牌的官網(wǎng)去查詢。如果同款家具不同店家價(jià)格相差很大,不要盲目選低價(jià)那個(gè),要看產(chǎn)品有沒(méi)有材質(zhì)上的差別、又或者是否是瑕疵產(chǎn)品;下單之前的溝通要向賣方索取隨貨帶上產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告,約定好產(chǎn)品的質(zhì)量、送貨、安裝、售后等的處理。

        國(guó)慶前后,是秋裝階段購(gòu)買家居產(chǎn)品的好時(shí)期,促銷多、新品多,只要把握好購(gòu)買的一些規(guī)則,破解當(dāng)中的水分,自然能買到便宜又實(shí)惠的好產(chǎn)品。而新修訂的《中華人民共和國(guó)廣告法》9月1日起已經(jīng)正式施行了,這無(wú)疑又為消費(fèi)者提供了強(qiáng)有力的保障。大家在旺季準(zhǔn)備血拼的時(shí)候,要擦亮眼睛,如果遇到不公,還可以到相關(guān)部門投訴,利用法律武器保護(hù)自己。

     

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