浴火重生紅木家具破局之路在何方
危機(jī)之下，紅木真的到頭了？行情將如何演繹？業(yè)內(nèi)彷徨不定。
9月19日，“第一屆中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇”將在深圳會展中心7號館舉行。本屆論壇由中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會聯(lián)合中國工藝美術(shù)協(xié)會、中國收藏家協(xié)會、深圳龍華新區(qū)管理委員會主辦，由中國家具協(xié)會《中國傳統(tǒng)家具》雜志、深圳市龍華新區(qū)公共事業(yè)局、深圳市龍華新區(qū)觀瀾辦事處、深圳紅木文化藝術(shù)協(xié)會具體承辦。
針對當(dāng)前紅木仍在繼續(xù)的紅木行情危機(jī)，以及危機(jī)之下各類企業(yè)的脫困轉(zhuǎn)型之路，本次論壇特意以“浴火重生——紅木家具發(fā)展破局之路”為主題，聯(lián)絡(luò)各大媒體展開合作，并邀請了全國各大紅木家具產(chǎn)區(qū)的一線行業(yè)精英進(jìn)行討論。
中國家具協(xié)會副理事長陳寶光表示，十多年來，紅木家具行業(yè)發(fā)展高歌猛進(jìn)，熱潮之后進(jìn)入相對冷清階段。我們需要冷靜地總結(jié)以往，面向未來。這場論壇既是對當(dāng)前現(xiàn)狀的冷思考，也是行業(yè)后續(xù)發(fā)展的新探索。行業(yè)能否"浴火重生"，轉(zhuǎn)型發(fā)展能否早日實現(xiàn)？相信本次論壇的舉辦，將在這些方面啟人深思。
論壇 議題
本次論壇圍繞“浴火重生——紅木家具發(fā)展破局之路”主題，針對邀請嘉賓及代表的企業(yè)形態(tài)，特設(shè)議題如下：
（1）行情評析和預(yù)測。行情遇冷，是否意味紅木行業(yè)“黃金十年”到頭了？今后行情走勢如何？
（2）仿古家具企業(yè)的發(fā)展。行情遇冷，仿古家具企業(yè)如何實現(xiàn)“小規(guī)模、大利潤”？如何迎接新中式家具的挑戰(zhàn)？
（3）當(dāng)“老革命”遭遇新問題。改革初期在深圳起家的幾大紅木家具品牌企業(yè)，在行情危機(jī)的影響下，如何引領(lǐng)行業(yè)再次騰飛？
（4）各產(chǎn)區(qū)的新動向。逆勢之下，中小型企業(yè)如何破局脫困？困境中有怎樣的發(fā)展定位與生存之路？
（5）自成一家的新銳企業(yè)。近些年來，業(yè)內(nèi)也涌現(xiàn)了一批新銳品牌企業(yè)，它們別開生面，自成一家。這些新銳品牌企業(yè)如何找好切入點，在當(dāng)前市場上中守得住、站得穩(wěn)？（黃根林）
A一場精英匯聚的冷思考
相比前十幾年的火熱發(fā)展，近一兩年來，紅木家具整體行情猝然遇冷：以大紅酸枝為首的各類紅木木材價格紛紛下調(diào)回落，紅木家具成品囤倉堆庫難以賣出，紅木家具企業(yè)縮減規(guī)模、艱難“過冬”……對這場席卷全行業(yè)的淡季危機(jī)，業(yè)內(nèi)彷徨不定：如何看待淡季本身，它是行情還將上揚的“拐點”，還是急轉(zhuǎn)直下的“預(yù)兆”？目前行情正處于怎樣的階段？困局之中，不同產(chǎn)區(qū)、不同發(fā)展形態(tài)的企業(yè)都面臨哪些問題？該如何從中破局突圍？亟需有人發(fā)聲引導(dǎo)。
本次中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇邀請了全國各大紅木家具企業(yè)精英。其中受邀的各位嘉賓，都來自業(yè)內(nèi)一線的精英企業(yè)，其企業(yè)擁有不同的發(fā)展形態(tài)：既有全面覆蓋全國各大城市的旗艦級連鎖品牌企業(yè)，也有以小而精的漸進(jìn)發(fā)展模式而享譽業(yè)內(nèi)的仿古家具企業(yè)；既有曾引領(lǐng)當(dāng)代新式紅木家具潮流的深圳本地品牌企業(yè)，也有來自全國各大產(chǎn)區(qū)的領(lǐng)軍品牌代表，此外還有業(yè)內(nèi)近些年涌現(xiàn)的新銳品牌企業(yè)。
針對邀請的嘉賓及其企業(yè)形態(tài)，《中國傳統(tǒng)家具》雜志社主編鄧雪松表示：“圍繞本次論壇主題，我們每位受邀而來的嘉賓，既代表自身的企業(yè)個體，有不同的特色，也代表了其不同的企業(yè)發(fā)展形態(tài)。當(dāng)前，整個行情遇冷，他們也都面臨不同的問題，對行情危機(jī)更有切膚感受，但這些問題，歸根結(jié)底也需要他們來解決。針對行情問題及行業(yè)破局發(fā)展之路，我們邀請大家一同前來進(jìn)行探討，意在反思過去的行業(yè)形態(tài)，直面當(dāng)前的危機(jī)，并探索未來可持續(xù)的發(fā)展之路。論壇倡導(dǎo)辦實事、說真話，謝絕所有的‘拜年話’、‘客氣話’以及夸夸其談的觀點。這些企業(yè)同臺議論，拓展了論壇本身的廣度和深度，從而打造一個當(dāng)代紅木家具行業(yè)中最為高端的國家級文化論壇。”
B延續(xù)廣作精神 開啟紅木新風(fēng)
作為主辦方代表之一的深圳龍華新區(qū)管理委員會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，從歷史上看，廣東歷來是改革的先行者和排頭兵，也是傳統(tǒng)家具三大流派之一的廣作家具的發(fā)源地，時代精神與廣作追求革新的歷史風(fēng)尚交相輝映，造就了新時代下廣東紅木家具行業(yè)的興起。其中，深圳以其開拓性和示范性，集結(jié)了眾多行業(yè)品牌，既開創(chuàng)和引領(lǐng)了紅木家具行業(yè)品牌連鎖的經(jīng)營模式，同時也成為全國紅木木材的最大集散中心，掌握整個行業(yè)的發(fā)展脈動，為當(dāng)代紅木家具行業(yè)的崛起添寫了濃墨重彩的一筆。在這里舉辦中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇，有其歷史傳統(tǒng)基礎(chǔ)和現(xiàn)實行業(yè)的支撐。
如今，深圳乃至全國其他產(chǎn)區(qū)的紅木家具已頗具規(guī)模，完成了行業(yè)積累的第一階段，但也因前期將紅木家具定位為商品的緣故，下一步的轉(zhuǎn)型發(fā)展受制于設(shè)計與文化的滯后。深圳作為“設(shè)計之都”，也在堅持走“文化立市”的戰(zhàn)略路線，在這里發(fā)展紅木家具，不能走追求規(guī)模、產(chǎn)量的勞動密集型產(chǎn)業(yè)模式，而應(yīng)該以設(shè)計為先行、文化為核心，開啟紅木家具新風(fēng)，進(jìn)而帶動整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型，再一次成為全國紅木家具行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。為達(dá)成這一目標(biāo)，打造中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇，交流行業(yè)看法，提升設(shè)計文化，將為溝通設(shè)計文化與紅木家具行業(yè)文化搭建橋梁。
C線上線下互動引導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)型
鄧雪松表示，“中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇將采取‘線上線下，雙線互動’的方式進(jìn)行宣傳。線下方面，首先依托中國家具協(xié)會的行業(yè)覆蓋率和官方引導(dǎo)力，通過行業(yè)媒體進(jìn)行宣傳，如《中國傳統(tǒng)家具》雜志將以專題形式對論壇進(jìn)行報道。線上方面，則既依托全國各大門戶網(wǎng)站，如人民網(wǎng)、新浪、搜狐等，也利用移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體，如微信公眾號等，來一起對論壇成果進(jìn)行轉(zhuǎn)載傳播。在論壇現(xiàn)場，我們還建立微信群，邀請大家加入，在線實時報道論壇情況，將線上討論與線下的論壇活動聯(lián)成一塊，進(jìn)行有益互動。匯聚精英，凝聚共識，并將這些共識宣傳出去，真正形成輿論意見，以對行業(yè)起到提領(lǐng)和引導(dǎo)作用，這種論壇形式也是業(yè)內(nèi)不曾有過的，我們還將延續(xù)下去。”
9月14日上午，由臺山紅木藝術(shù)展覽城與深圳商報聯(lián)合舉辦的“中國臺山傳統(tǒng)紅木家具精品聯(lián)展”開幕儀式在深圳商報社一樓大廳隆重舉行。此次活動受到了臺山市人民政府、全國各地的家具愛好者、高端紅木家具企業(yè)及行業(yè)權(quán)威媒體的廣泛關(guān)注，大家齊聚一堂，共同見證了紅木家具的高端大氣，感受中國傳統(tǒng)文化的博大精深，現(xiàn)場座無虛席。
開幕儀式上，深圳商報社、中國臺山紅木藝術(shù)展覽城、臺山市人民政府的領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)楸敬位顒又罗o。參展企業(yè)代表承諾參展產(chǎn)品均“型材藝韻，貨真價實，代表了臺山市大江鎮(zhèn)工藝制作的最高水平”。深圳商報編委徐漢坤對來賓的到來表示熱烈的歡迎，他表示這次展銷會是一次合作模式的創(chuàng)新。這樣的創(chuàng)新，為廠商與消費者的直接溝通搭建了平臺，也為多方共贏打開了局面。徐漢坤表示，中國臺山紅木藝術(shù)展銷會將為臺山紅木藝術(shù)展覽城和臺山紅木文化旅游之旅立足珠三角、走向全國打響頭炮；對推動臺山完全融入珠三角投資核心圈，推動臺山、深圳兩地及珠三角經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展也將產(chǎn)生積極作用。
最后隨著各界領(lǐng)導(dǎo)與主辦方一同觸摸水晶球，精品聯(lián)展正式拉開序幕。為答謝各界來賓，主辦方宣布當(dāng)天購買產(chǎn)品即享8折優(yōu)惠。另據(jù)了解，本次聯(lián)展覆蓋深圳商報大廈首層與二樓，不僅有各品類精美紅木家具，還邀請到臺山市玉石協(xié)會參與，展出數(shù)十件雕工精細(xì)的臺山玉石。
日前，國內(nèi)紅木家具知名企業(yè)連天紅(福建)家具有限公司(以下簡稱連天紅)在其官方網(wǎng)站打出“低價套現(xiàn)，發(fā)工資救命!”的促銷廣告。連天紅在促銷廣告中大打悲情牌稱，“連天紅六千多員工，在不好環(huán)境下艱苦工作，很多人沒飯吃，孩子沒錢讀書，望客戶伸出援手或多或少買個幾百塊。”
不管紅此舉是否屬于營銷手段，記者發(fā)現(xiàn)，紅木家具今年終端銷售不振是不爭的事實。據(jù)中國紅木委統(tǒng)計，全國紅木制品市場景氣指數(shù)(HPMI)自今年4月份開始低于100，并逐月下行。中國紅木委信息部部長毛傳偉表示，這意味著上半年市場下行壓力加劇，萎縮加劇。
只是一次大營銷?
據(jù)連天紅官網(wǎng)顯示，其普及民眾系列家具雞翅木6件套售價從原來10087元降至4841元;非洲紫檀6件套從原價44647元直接降至21431元。記者就此致電連天紅，公司工作人員方小姐確認(rèn)了公司的上述促銷活動，并稱活動仍在繼續(xù)，截止時間未知。
其實，今年以來連天紅一直負(fù)面纏身。2015年4月27日，中央人民廣播電臺《經(jīng)濟(jì)之聲》天天315欄目曝出“連天紅遭遇資金鏈斷裂危機(jī) 承諾無條件退款無法兌現(xiàn)”的新聞。
據(jù)莆田市仙游縣一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露，今年行情蕭條，加之連天紅前期在江西的加工廠擴(kuò)張，目前資金鏈確實暫時緊張。“連天紅在廣告上的投入也一直非常大。”不過，該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“連天紅是大品牌，本來價格就高，這次促銷不會低于成本，只不過是利潤少一點或者沒有利潤。”
在紅木業(yè)內(nèi)人士看來，連天紅這次“大手筆”促銷更多是一種營銷手段。中山家具行業(yè)協(xié)會秘書長鄧廣森對此就直言不諱：“這是一種過度營銷手法，連天紅的一些行為得不到行業(yè)的一致認(rèn)可。”
毛傳偉表示，“我覺得這(連天紅的促銷行為)很正常，因為紅木家具企業(yè)最大的問題就是資金問題。企業(yè)獲得銀行貸款難，錢又大部分都被壓在原材料上，所以只有實現(xiàn)企業(yè)資金流正常運轉(zhuǎn)才能維持連天紅的營銷模式。”
根據(jù)方小姐以及連天紅官網(wǎng)上所提供的聯(lián)系方式，記者多次致電該公司對外媒體負(fù)責(zé)人，但電話一直無人接聽，直至截稿，記者尚未獲得公司官方說法。
終端銷售不振
記者留意到，紅木家具市場經(jīng)2013年上漲后，2014年5月份后迎來回落。
中國紅木委統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從去年5月份開始，HPMI指數(shù)一路下滑。今年4月份跌破100，整體市場行情以及行業(yè)生產(chǎn)處于不斷收縮的狀態(tài)，市場嚴(yán)峻。
受消費市場萎縮的影響，上半年國內(nèi)進(jìn)口紅木原木同比大幅減少64%，僅為37.07萬立方米。紅木鋸材進(jìn)口量呈逐月下滑趨勢，上半年同比減少51.11%。
毛傳偉表示，終端消費不振一方面是受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，一方面則是受國家政策影響，高端商品消費下滑幅度較大。“還有一個很重要的原因是，原材料的價格也在下滑。”
據(jù)中國紅木委統(tǒng)計，主流交易品種中，大紅酸枝、大果紫檀與刺猬紫檀制品市場價格均出現(xiàn)10%左右的下滑。毛傳偉表示，去年至今，中高端紅木制品價格下滑5%~10%，低端紅木制品價格下滑幅度達(dá)10%以上，部分紅木制品價格降幅達(dá)20%。
鄧廣森在接受記者采訪時則表示，目前廣東中山紅木市場處于理性調(diào)整階段。之前紅木家具看漲，但今年市場正在回歸理性，價格有所回落。但目前紅木家具價格已經(jīng)調(diào)整到合理區(qū)間，“現(xiàn)在中山紅木家具市場已經(jīng)有小回暖。”
上半年整體家具行業(yè)低迷，各地頻現(xiàn)家具工廠倒閉。
仙游縣工藝美術(shù)辦公室主任黃杰告訴記者，目前仙游縣共有紅木家具生產(chǎn)廠商3000多家，上半年倒閉的紅木家具企業(yè)上百家。“但我認(rèn)為這是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，市場優(yōu)勝劣汰，行情不好一些家庭小作坊很容易關(guān)門，這很正常。上半年仙游縣紅木家具銷售額也還有300多億元。”