紅木家具企業(yè)甩賣存貨能要嗎?
“低價套現(xiàn)，發(fā)工資救命!”日前，國內(nèi)一家紅木家具知名企業(yè)在其官網(wǎng)打出如此口號，一副“揮淚大甩賣”的樣子。盡管有人質(zhì)疑其炒作，但對于不少紅木企業(yè)來說，生存問題已經(jīng)比發(fā)展問題更為現(xiàn)實和緊迫。中國紅木委最新數(shù)據(jù)也顯示，上月全國紅木制品市場景氣指數(shù)為89.4，同比下滑19.9%，環(huán)比下滑0.9%，再創(chuàng)新低。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前“腰斬”的多是中低端木材，高端的雖然也在調(diào)整但相對堅挺，如收藏者遇到黃花梨、紫檀等名貴木材被某些商家以“跳樓價”出手，則須警惕其真假。
觀察：家具企業(yè)仍在清庫存
“低價套現(xiàn)，發(fā)工資救命!”國內(nèi)紅木家具知名企業(yè)連天紅近日在官網(wǎng)上大打悲情牌。不管此舉是否屬于營銷手段，紅木家具企業(yè)今年日子難過是不爭的事實。中國紅木委上周公布的最新數(shù)據(jù)顯示，8月全國紅木制品市場景氣指數(shù)(HPMI)為89.4，同比下滑19.9%，環(huán)比下滑0.9%，再創(chuàng)新低。此外，8月行業(yè)新訂單指數(shù)為78，同比下滑7.6%，環(huán)比持平;生產(chǎn)指數(shù)為77，同比下滑1.7%，環(huán)比下滑3%，行業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)縮減。中國紅木委認(rèn)為，市場需求不足，導(dǎo)致行業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)下滑。
記者近日走訪城中數(shù)家紅木家具門店，發(fā)現(xiàn)生意都相當(dāng)冷清。有商家表示，上半年銷量同比下降了20%~30%。一方面是大量庫存積壓，另一方面是廠家的銷售任務(wù)和資金流壓力，這些因素都迫使經(jīng)銷商采取以價換量、清庫存的營銷策略，也就出現(xiàn)了連天紅“低價套現(xiàn)”的一幕。記者查閱其官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，一套原價10000元出頭的雞翅木六件套，現(xiàn)價只要4800元，而其他一些普通材質(zhì)的家具價格也處于“腰斬”狀態(tài)。“打折不一定能賣出去，但不打折一定賣不出去。”商家謝先生表示，檀香紫檀、盧氏黑黃檀、交趾黃檀、大果紫檀和刺猬紫檀等價格都在下調(diào)，有的家具放了兩三年，如今價格不但沒漲，反而低于當(dāng)時的進(jìn)貨價。“以前我們只做高端，如今則希望能吸引更多普通消費人群。”紅木家具行家方堃對此表示，目前市場冷清，各方已經(jīng)對此有心理準(zhǔn)備，不過對于有心收藏的人來說，一時的行情調(diào)整未必完全是件壞事。“就跟炒股票一樣，如果投機(jī)心理過重，杠桿太高倉位過重，那么行情調(diào)整時會很痛苦，但帶著長期持有的心態(tài)就不會太害怕。”
專家：不能以“掉色”辨紫檀真假
部分收藏愛好者在用棉布盤玩或者用手把玩小葉紫檀的手串、念珠、手把件等物件時都會遇到白色棉布或手腕被染紅的現(xiàn)象，有人因此懷疑紫檀是假貨。事實究竟是怎樣呢?行家黃安妮表示，新紫檀一定會掉色，但很多假紫檀也掉色，因此，決不能單純憑掉不掉色來判斷小葉紫檀的真假：“如果是老料的話，有可能會因為時間長產(chǎn)生包漿，將色素包裹住而不再掉色，除非把木材的包漿刨掉。”她表示，市面上貨真價實的小葉紫檀本來就少，所以即使大市不好也談不上腰斬，倒是很多人喊著“跳樓價”甩賣的是假貨，不斷有人上當(dāng)?？傮w來說，木材商日子難過，但大部分都在堅持。
好貨不便宜，便宜沒好貨。她認(rèn)為，每當(dāng)行情劇烈波動時，總會有人趁火打劫或渾水摸魚。“那些一知半解的人總是抱著撿漏心態(tài)，其實這樣很危險的，騙子最喜歡這樣的人。”她還表示，除了掉色與否，還要從油性、比重、色澤、紋理、氣味和整體觀感等多方面去判斷紅木的真?zhèn)危F(xiàn)在在木材市場內(nèi)有專門鑒定機(jī)構(gòu)，建議不懂的人最好多看多學(xué)多問，不要輕易下結(jié)論。那么，在行情不好之時，是否也是抄底良機(jī)呢?黃安妮認(rèn)為有危才有機(jī)：“目前入貨的風(fēng)險顯然比兩三年前要低得多，首選依然是海黃、越黃、小葉紫檀和大紅酸枝等名貴品種。只要工藝好，品相靚，價格合適就不怕收。”
TIPS：
如何辨別
印度小葉紫檀和大葉紫檀
市面上存在非洲馬達(dá)加斯加盧氏黑黃檀(俗稱大葉紫檀)冒充印度小葉紫檀的現(xiàn)象。實際上，印度小葉紫檀具有獨特的特點，兩者的主要區(qū)分方式如下：
1.印度小葉紫檀清香的味道比較微弱，沉于水，盧氏黑黃檀有酸香味，如果比重小于1的會浮于水。
2.印度小葉紫檀呈紫紅或深紫紅色，有熒光反應(yīng)，油質(zhì)感強，紋理直，花紋較少。盧氏黑黃檀的板材顏色新開面是橘紅色，之后為深紫或底色發(fā)烏咖啡色，沒有熒光反應(yīng)，花紋明顯，局部卷曲。
粉色系總是少女心十足的女孩的奢求，一款粉色系的客廳，甜蜜暖暖，如夢似幻，圓女孩們的少女夢。看看小編帶來的這些粉色系客廳，滿足女孩的少女心。
小編的話：毫不掩飾對粉色的喜愛好不避諱對它的運用，讓客廳變成一片粉色的海洋。沙發(fā)、茶幾甚至是墻面都精心選擇和設(shè)計線條的蜿蜒，別致而優(yōu)雅，打造出一個公主般的恬靜空間。
小編的話：墻面的粉色極為淺，讓這一空間盡是淡然之氣。對稱的設(shè)計不拘一格，墻面的水晶吊燈和天棚的水晶吊燈相呼應(yīng)的襯托出空間的浪漫意味。
小編的話：閣樓空間的不規(guī)則讓這款粉色客廳多了一份趣味性。粉色紋理的壁紙鋪滿墻面和天棚，地毯的淡粉渲染著溫和的環(huán)境，一扇小窗戶的采光讓這里透亮不少。
小編的話：墻壁的粉色與家具的紅色，同一色系層次遞增。桌面精致擺放的插花和玻璃門讓人不禁想到田園的清新之風(fēng)。
小編的話：淺粉的做淡做暗處理給這間小小的客廳一絲復(fù)古，小巧卻柔軟的雙人沙發(fā)許一個甜蜜空間。盡管小卻還是讓人心動。[NextPage]
小編的話：紅磚墻與粉色的混搭，在恬靜空間里迸發(fā)個性。墻面半透明的裝飾借助墻面的顏色為底色，相輔相成，亦假亦真。
小編的話：偏橘黃的粉色在甜蜜之中多了一些清新暖意，半拱形的門讓墻面多了設(shè)計感，椅子精致的線條和紋理頗具歐式復(fù)古的情調(diào)，而淺色簡約的花紋卻又讓它呈現(xiàn)著清新舒適的視覺享受。
小編的話：小復(fù)式的客廳里，一點粉色的運用讓簡潔舒適的空間多了些女性的柔美，女孩的生活總是離不開一點嬌羞的粉色。
小編的話：在中式的傳統(tǒng)里這種顏色也被成為藕色，極具詩畫意境的一種顏色。家具搭配簡約，細(xì)節(jié)卻耐人尋味，給人一份靜然的甜蜜。
近年來，如何營銷來打開市場已經(jīng)成為衣柜企業(yè)積極探索的重要課題。在衣柜品牌越來越多、市場競爭日趨激烈的背景下，這樣做無可厚非，但是，倘若衣柜企業(yè)過分沉溺在營銷方式的探求而忽視產(chǎn)品等內(nèi)部的建設(shè)，舍本逐末，則很難實現(xiàn)最終的目標(biāo)。
衣柜行業(yè)三大營銷方式
根據(jù)對衣柜行業(yè)的營銷方式來看，主要分為三類。第一類是以顧客為中心的營銷。這是最典型的營銷方式，它也是一切營銷方式的基礎(chǔ)。它的關(guān)鍵是研究顧客需求，挖掘顧客價值，并在為顧客提供適切價值的基礎(chǔ)上，滿足顧客需求。通俗地說，就是不僅要讓顧客“吃飽”，而且要讓顧客“吃好”。
第二類是以產(chǎn)品為中心的營銷。這種營銷方式有一個潛在前提，那就是在弄清顧客需求及其價值的前提下，全神貫注于產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，讓顧客愛不釋手，讓競爭對手望而生畏。堅持這種營銷方式的衣柜企業(yè)，本質(zhì)上屬于市場追隨者。
第三類是以競爭為中心的營銷。這種是看起來最上不了“臺面”的營銷方式，但在營銷實踐中，它卻是最具效率的選擇。無論制定策略還是政策，它無處不瞄準(zhǔn)競爭對手。它一般是中小衣柜企業(yè)和小微衣柜企業(yè)的選擇。
堅持價值創(chuàng)造 做好產(chǎn)品和服務(wù)
不可否認(rèn)，營銷的作用在當(dāng)下衣柜市場競爭中日趨明顯，但是，如果衣柜企業(yè)不加強內(nèi)部能力建設(shè)，不奠定價值創(chuàng)造能力，最終難以實現(xiàn)長久的發(fā)展。在營銷上，衣柜企業(yè)必須堅持價值創(chuàng)造，這是衣柜企業(yè)生存的理由。具體而言，衣柜企業(yè)必須把價值物化在產(chǎn)品或者服務(wù)上。
產(chǎn)品是價值的載體，所有衣柜企業(yè)的差異或者區(qū)別，都能夠從產(chǎn)品上找到原因。因此，衣柜企業(yè)需引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，注重產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)出消費者認(rèn)可的產(chǎn)品。另外，服務(wù)的重要性日趨凸顯，衣柜企業(yè)只有注重服務(wù)質(zhì)量的提升，重視用戶需求，才能真正讓營銷的作用得以完全發(fā)揮。