三大營銷各有所好 衣柜企業(yè)回歸產(chǎn)品是關(guān)鍵
近年來，如何營銷來打開市場已經(jīng)成為衣柜企業(yè)積極探索的重要課題。在衣柜品牌越來越多、市場競爭日趨激烈的背景下，這樣做無可厚非，但是，倘若衣柜企業(yè)過分沉溺在營銷方式的探求而忽視產(chǎn)品等內(nèi)部的建設(shè)，舍本逐末，則很難實現(xiàn)最終的目標。
衣柜行業(yè)三大營銷方式
根據(jù)對衣柜行業(yè)的營銷方式來看，主要分為三類。第一類是以顧客為中心的營銷。這是最典型的營銷方式，它也是一切營銷方式的基礎(chǔ)。它的關(guān)鍵是研究顧客需求，挖掘顧客價值，并在為顧客提供適切價值的基礎(chǔ)上，滿足顧客需求。通俗地說，就是不僅要讓顧客“吃飽”，而且要讓顧客“吃好”。
第二類是以產(chǎn)品為中心的營銷。這種營銷方式有一個潛在前提，那就是在弄清顧客需求及其價值的前提下，全神貫注于產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，讓顧客愛不釋手，讓競爭對手望而生畏。堅持這種營銷方式的衣柜企業(yè)，本質(zhì)上屬于市場追隨者。
第三類是以競爭為中心的營銷。這種是看起來最上不了“臺面”的營銷方式，但在營銷實踐中，它卻是最具效率的選擇。無論制定策略還是政策，它無處不瞄準競爭對手。它一般是中小衣柜企業(yè)和小微衣柜企業(yè)的選擇。
堅持價值創(chuàng)造 做好產(chǎn)品和服務(wù)
不可否認，營銷的作用在當下衣柜市場競爭中日趨明顯，但是，如果衣柜企業(yè)不加強內(nèi)部能力建設(shè)，不奠定價值創(chuàng)造能力，最終難以實現(xiàn)長久的發(fā)展。在營銷上，衣柜企業(yè)必須堅持價值創(chuàng)造，這是衣柜企業(yè)生存的理由。具體而言，衣柜企業(yè)必須把價值物化在產(chǎn)品或者服務(wù)上。
產(chǎn)品是價值的載體，所有衣柜企業(yè)的差異或者區(qū)別，都能夠從產(chǎn)品上找到原因。因此，衣柜企業(yè)需引進先進技術(shù)，注重產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)出消費者認可的產(chǎn)品。另外，服務(wù)的重要性日趨凸顯，衣柜企業(yè)只有注重服務(wù)質(zhì)量的提升，重視用戶需求，才能真正讓營銷的作用得以完全發(fā)揮。
面對競爭日趨激烈的市場，衣柜行業(yè)加強品牌建設(shè)的氛圍越來越濃厚。然而，由于廣告宣傳效果欠佳、傳播方法欠妥，衣柜企業(yè)的品牌之路走得并不平坦。隨著越來越多衣柜品牌的涌現(xiàn)，未來衣柜市場競爭只會更加慘烈，在這種情況下，衣柜企業(yè)如何做才能制勝市場?
衣柜企業(yè)品牌之路不平坦
在賣方市場向買方市場不斷傾斜的過程中，越來越多的衣柜企業(yè)開始意識到——做品牌，做好品牌，將品牌做好是目前較好的出路。然而企業(yè)規(guī)模小、品牌集中度低、缺少行業(yè)知名品牌一直是衣柜行業(yè)存在的問題。事實上，在衣柜產(chǎn)業(yè)高速成長的十幾年時間里，尤其是近幾年，衣柜企業(yè)的品牌建設(shè)上并非毫無作為，只是這條品牌之路對于多數(shù)衣柜企業(yè)來說也并不平坦。
為什么會出現(xiàn)這樣的情況?有業(yè)內(nèi)人士指出，品牌建設(shè)缺乏技巧是一大因素。很多成長中的衣柜企業(yè)，已經(jīng)意識到了品牌價值理念傳播的重要性，只是由于傳播方法欠妥，而沒有達到預(yù)期的效果。目前，衣柜企業(yè)在品牌建設(shè)方面存在的主要問題是缺乏品牌傳播理念，品牌傳播手段和方法單一。
衣柜企業(yè)如何制勝市場?
如今衣柜市場品牌林立，很多企業(yè)在激烈的競爭中慘遭淘汰最主要的原因就是因為沒有加強對品牌的建設(shè)，對品牌宣傳的方法趨于一致，讓消費者覺得索然無味。品牌決定價值，衣柜企業(yè)能否長久立足于這個充滿競爭的行業(yè)中，關(guān)鍵在于能否樹立品牌價值和品牌傳播理念。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，品牌傳播不再僅僅是廣告宣傳，衣柜企業(yè)需要摸索新的宣傳、推廣手段。未來的廣告只會越來越趨近于“品”，未來的廣告只會越來越失“效”，越來越趨近于徹底無“效”。打動人心的故事，擲地有聲的創(chuàng)意，足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能把觀眾重新拉回到廣告屏前。另外，衣柜企業(yè)如果擁有可靠的質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，品牌形象良好，則會更受消費者關(guān)注，推動行業(yè)的進步發(fā)展。
總的來說，衣柜企業(yè)需要注重品牌的建設(shè)，以質(zhì)取勝，只有這樣，才能擁有頑強的生命力。
女設(shè)計師ibuku辭掉光鮮亮麗的工作回家后蓋起來這樣的一座建筑。震驚了全世界!看到這座位于印度尼西亞巴厘島上的原始般的住宅，讓人很容易想起24H architecture設(shè)計的一系列生態(tài)建筑。然而這次的作者的確不是24H architecture，而是來自當?shù)氐囊患覍ｉT設(shè)計竹木建筑與家具的團隊Ibuku。
住宅名為Sharma Springs，是為夏爾馬一家設(shè)計的有著叢林逃生幻想的林間別墅。六層共750㎡的建筑幾乎全部由柱子打造而成，建筑位于半山坡，俯瞰Ayung河河谷。建筑的入口需要經(jīng)過一個非常具有戲劇性的隧道連橋，之后直接進入到建筑四層的露天起居室及餐廳。
整個建筑的平面布置仿佛一顆大樹，中心圓作為“樹干”提供豎向的交通聯(lián)系，由“樹干”分支出幾片大樹葉作為各個生活空間的屋頂。例如活動室，四間臥室，甚至一個閱覽室。頂層被命名為鳥巢(bird nest)是一處絕佳的觀景平臺，可以享受到日落時分Ayung河谷以及綠村(Green Village)的絕佳美景。
Ibuku團隊不僅設(shè)計了這座美麗的住宅，還定制了內(nèi)部的大部分家具以及園林景觀，從而使得Sharma Springs可以稱得上為一座奇幻主題樂園了~
這棟竹屋的內(nèi)部構(gòu)造堪稱恢弘靚麗，整個建筑就像是一棵大樹，一層一層通向天空，在最頂層還有一個稱為“鳥巢”的絕佳觀景平臺，可以享受日落時分Ayung河谷以及綠村的絕佳美景。
[NextPage]
[NextPage]
