衣柜促銷“三大派別” 金九旺市鹿死誰手?
對于衣柜行業(yè)而言，金色九月是一個銷售旺季，不少衣柜品牌都會卯足干勁“沖一把”。為了最后的沖刺，每個品牌運用獨特的方式，有的腳踏實地、埋頭苦干成就低調(diào)派，有的主動出擊、奮力前行成就高調(diào)派，更有的借勢公益、營造感性氛圍成就了情感派......
第一大派：低調(diào)派
那邊廂情感派能拉攏人心，這邊廂低調(diào)派也是對品牌實力的驗證。根據(jù)市場觀察可以發(fā)現(xiàn)，金九市場不少品牌吆喝聲不斷，然而，瑪格定制家具卻很低調(diào)。例如，沒有大張旗鼓的外圍廣告，沒有鑼鼓喧天的開業(yè)儀式，瑪格定制家具蘭州店團隊埋頭苦干，以小博大，一步一個腳印，最終實現(xiàn)41單156萬。
對此，瑪格相關(guān)負責人表示，“成功絕非偶然，取得佳績不僅是對品牌實力的肯定，也是背后團隊奮力拼搏的成果。此次活動也再一次證明：唯有踏實肯干，才能書寫成績。同時，所有的辛苦付出必然不會白費，終究會得到回報。
第二大派：高調(diào)派
相比于低調(diào)的瑪格定制家具，瑞麗宜家衣柜以高調(diào)的姿態(tài)在金九取得了喜人的業(yè)績。說到“高調(diào)”一詞，不知是否是受到了中華民族傳統(tǒng)觀念——謙卑是一種智慧的影響，不少人將其當成一個貶義詞。例如，陳光標作為“高調(diào)”的代表人物，一直備受各路人馬質(zhì)疑其“作秀”，然而他表示，“這樣做是希望有成百上千個‘陳光標’站出來，像我一樣拿真金白銀‘作秀’。”
的確，高調(diào)做事沒什么不好，如果經(jīng)得住考驗，則會成功樹立榜樣。瑞麗宜家品牌在九月，推出擊穿同期市場底價的獨家優(yōu)惠，連戰(zhàn)連捷，舒城建材狂歡節(jié)40單80萬笑傲全場、安徽當涂建材砍價會33單傲視群雄、河北沙河砍價會簽單56萬引爆全場。
第三大派：情感派
出于能很好的提升品牌形象、投入成本相對較低以及能與慈善組織、政府機構(gòu)合作等方面的益處，近年來公益營銷在家居行業(yè)悄然流行。9月13日，亞丹衣柜河南省聯(lián)動活動盛大開幕，此次活動以“亞丹零醛之旅——用愛照亮明天”為主題，截至9月20日為止，該活動已經(jīng)抵達湖北站。
據(jù)了解，亞丹此次愛心活動主要是資助一位身患白血病名叫齊家隆的小朋友，正如中國古語所言“人性本善”，亞丹聯(lián)合慈善機構(gòu)等為其募集治療資金，正中消費者的“情感”痛點。不過，在愛心公益面前，社會上也出現(xiàn)了一些裝模走樣的丑態(tài)，如08年汶川地震時期，部分明星或企業(yè)虛報捐款數(shù)目等等。隨著衣柜市場競爭的日趨加劇，市場上也出現(xiàn)了一些流于形式、浮于表面的公益營銷活動，對于這種行為，應(yīng)堅決予以唾棄和抵制。
由此看來，在衣柜品牌促銷大戰(zhàn)中，不同的派別有自身獨特的競爭力所在，各衣柜品牌也達成了自己想要的效果，誰更笑傲“金九”市場這個答案，似乎已經(jīng)顯得不那么重要了。
第34屆名家具展9月份首次獨挑大梁，超大的規(guī)模和升級的服務(wù)，以及眾多參展商的鼎力支持，讓名家具展維持了內(nèi)銷第一展的名號。本屆名家具展共啟用10座展館，總展覽面積達到77萬平方米的規(guī)模，5天時間接待了來自全球150多個國家和地區(qū)的觀眾。
東莞名家具展是人氣最高的內(nèi)銷展會，名家居世博園是名家具展的9號館，又是各大家具品牌產(chǎn)品最全、最新的形象店綜合體，兩者對中國家具市場有舉足輕重的影響力。新浪家居記者連線名家居世博園總經(jīng)理許宗彤、東莞名家具俱樂部(名家具展主辦方)秘書長方潤忠，解讀2015年家具消費趨勢。
從9月份展會及2015年名家居世博園為代表的終端市場情況看，國內(nèi)家具市場已經(jīng)進入“新常態(tài)”階段，競爭更加激烈，企業(yè)為了在市場上爭得一席之地，可謂煞費心思、各出奇招。
以下是東莞名家居世博園和名家具展上出現(xiàn)的家具消費趨勢：
一、消費群體定位年輕化
80、90成為市場主力消費群體已經(jīng)是不爭之實，名家居世博園和名家具展上，該趨勢非常明顯。
從大部分的家居企業(yè)展示的產(chǎn)品風(fēng)格系列可以看出，越來越多的企業(yè)開始推崇款型時尚、簡約、設(shè)計感強，規(guī)格較小適合小戶型等具有年輕氣息及特性的產(chǎn)品，部分產(chǎn)品非常強調(diào)年輕化消費習(xí)慣、突出消費者的參與感。在產(chǎn)品定位上，各大企業(yè)進一步細分目標群體，進行差異化定位。如元宗家具針對年輕一代，以年輕消費群為目標群體打造了8090系列，時尚與輕奢是其主要特色。與此同時，軟體家具一線品牌顧家家居也推出米檬系列和純粹布藝功能沙發(fā)系列，明顯是沖著年輕消費群體而來。
二、簡約歐美風(fēng)格成主流
隨著人們消費習(xí)慣的改變，以往展會和賣場比例較高的奢華歐式家具，開始不再那么流行。近些年來，簡歐、小美、小法風(fēng)格漸成主流。
此次展會上，原先定位高貴奢華的歐美家具，紛紛推出 “簡約”風(fēng)格系列。北京盛世藝之坊家具有限公司的鈦馬迪產(chǎn)品深受經(jīng)銷商歡迎，原計劃開25家店，結(jié)果一天就有100多家經(jīng)銷商簽訂了意向書。鈦馬迪相關(guān)負責人表示，本屆展會的產(chǎn)品是經(jīng)過幾年潛心研究推廣的新品，做了充足準備，著重加大了高精尖的技術(shù)投入，設(shè)計出接地氣、適合市場的產(chǎn)品。
三、 個性化服務(wù)定制突顯
定制家具在市場上的風(fēng)行，讓不少傳統(tǒng)成品家具商也開啟了定制之路，越來越多的企業(yè)涉及定制，多以全屋定制、尺寸定制、免費設(shè)計等為賣點，以消費者個性化服務(wù)定制為主。
迪信家具從單獨售賣家具，轉(zhuǎn)型成為全屋家裝服務(wù)商，為消費者提供大師級別全屋規(guī)劃設(shè)計家裝工業(yè)化服務(wù)。城市之窗的“淡泊”變身定制產(chǎn)品，根據(jù)消費者的個性設(shè)計，對提升空間利用效率的深入思考，根據(jù)不同房型設(shè)計不同的規(guī)格。左右家私在本屆展會上推介“左右定制”系列，主要面向新興消費者，并在定制的過程中，強調(diào)和消費者的互動，所謂定制不僅僅只是尺寸的定制，更應(yīng)該包含材質(zhì)、色彩和覆面材料等。
四、現(xiàn)代中式家具發(fā)展迅速
中式家具的發(fā)展脈絡(luò)在名家具展上有了更清晰的展現(xiàn)。從9月名家具展和東莞名家居世博園可以看出，中式家具從原來的傳統(tǒng)款、新中式，進一步更新為現(xiàn)代簡約中式和現(xiàn)代中式。
紅木家具從在脫離傳統(tǒng)款式和原材料的束縛，部分品牌將簡約、現(xiàn)代化的設(shè)計融入其中中式家具中，將中國風(fēng)與舒適性、人體工程學(xué)融合搭配。
深圳祥利集團(友聯(lián)為家、祥利為家)在產(chǎn)品創(chuàng)新上一直走在行業(yè)前頭，本屆展會主打自然簡約風(fēng)，推出“若靜”、“方圓之道”、“江南印象”、“荷田小滿”四個系列新品，自然平和的展廳氛圍吸引眾多年輕買家駐足流連，來自全國各地的新老經(jīng)銷商亦對新品表現(xiàn)出濃厚興趣。
五、以色彩為主的兒童板式減少 多風(fēng)格化代之
兒童家具方面，擺脫以前以色彩和板式家具為主的格局，以板木、實木或者松木共存的格局。從9月份展會中可看出風(fēng)格化多樣，在色彩和包裝上更加用心，包裝更精美。
松木兒童家具代表品牌松堡王國在世博園的專賣店更新了其北美風(fēng)情產(chǎn)品，仍舊是實木家具，但設(shè)計上更具個性。展會期間，獲得經(jīng)銷商和消費者的首肯。
對于新興的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，雖然越來越多的企業(yè)開始涉足，但大多數(shù)采取的是保守的做法。為何會這樣?有業(yè)內(nèi)人士認為這是源于對新模式的恐懼。對于傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)來說，要認清保守做法意味著是損失最小化，而不是收益最大化。
衣柜企業(yè)面對的恐懼
互聯(lián)網(wǎng)去中間化。衣柜企業(yè)是靠經(jīng)銷商與消費者建立聯(lián)系的，如果互聯(lián)網(wǎng)是去中間化的，那么“互聯(lián)網(wǎng)+”就意味著傳統(tǒng)銷售體系會受沖擊，甚至解體，而這必然遭到中間商的抵制。因此，面對去中間化，衣柜企業(yè)是恐懼的。
互聯(lián)網(wǎng)會擾亂價格體系：既然互聯(lián)網(wǎng)意味著低價，那么必然擾亂價格體系，也意味著利潤空間的壓縮?；ヂ?lián)網(wǎng)就意味著燒錢：互聯(lián)網(wǎng)的信息，總是與風(fēng)投、燒錢等相關(guān)聯(lián)的。盡管這不是全部，但對于那些對互聯(lián)網(wǎng)知之甚少的人而言，這就是全部。那些沒有融資能力，燒不起錢的人，當然會恐懼。
互聯(lián)網(wǎng)是不那么靠譜的事：一個idea就能融資。對于那些扎扎實實做事的衣柜人來說，多少有些不靠譜。互聯(lián)網(wǎng)意味著顛覆和迭代：顛覆的事，或許還好理解。對于迭代，很多人難以理解。難以理解，就有恐懼。
衣柜企業(yè)擺脫恐懼 實踐出真知
對于互聯(lián)網(wǎng)+的恐懼，于是不少衣柜企業(yè)采取了隔離的對策。不可否認，這是自我保護的一種，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，衣柜企業(yè)若不嘗試一番，有可能會錯失良機。有業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)時代，信息透明度高了，信息應(yīng)該更加對稱了。然而，最重要的不是信息對稱了，而是那些掌握著話題權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)大忽悠們，沒有把互聯(lián)網(wǎng)的真相告訴大家。比如，如果衣柜企業(yè)知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有一支龐大的地推隊伍，那么衣柜企業(yè)就會認為原來的渠道是互聯(lián)網(wǎng)時代的優(yōu)良資產(chǎn)。如果衣柜企業(yè)知道電商其實是拿“去中間化”讓渠道就范，那么就不會害怕渠道沖突了。如果知道百度其實是靠打電話營銷的，那么互聯(lián)網(wǎng)就不那么神秘了。
都說“互聯(lián)網(wǎng)+”是一把手工程，這倒不假。因為最大的恐懼來自一把手，不管部下多么淡定，只要一把手恐懼，就等于整體公司在恐懼。說實話，剛接觸對互聯(lián)網(wǎng)存在恐懼是正常，但是慢慢跟蹤一些企業(yè)，參與實踐，就會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)不值得那么恐懼。因此，對于衣柜企業(yè)來說，只有付諸實踐，對互聯(lián)網(wǎng)+模式的恐懼總會得到消除。