紅木家具促銷滿天飛 有商家渾水摸魚
“廠家直銷會(huì)”、“紅木藝術(shù)展”、“家具博覽會(huì)”、“感恩回饋團(tuán)購會(huì)”……國慶假期，各種形式的紅木促銷鋪天蓋地，主要的紅木家具產(chǎn)地不再“待字閨中”，而是直接“拋頭露面”，在全國各地與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)聯(lián)手“拋繡球”。“再不趁國慶長(zhǎng)假出貨，就來不及在年底前回籠資金了。”業(yè)內(nèi)人士一語道破紅木家具行業(yè)拋貨原因?yàn)樽跃?，但提醒買家注意，市場(chǎng)不乏渾水摸魚者，“他們往往趁‘拋貨潮’把雜木當(dāng)紅木賣。”
國慶假期成為紅木企業(yè)的拋貨時(shí)機(jī)，全國各地各種名目的活動(dòng)同時(shí)“爆發(fā)”。記者觀察發(fā)現(xiàn)，紅木家具主要產(chǎn)地如莆田、中山、臺(tái)山等地的促銷活動(dòng)開始增加，南北市場(chǎng)如廣東、海南、重慶、沈陽、長(zhǎng)春、內(nèi)蒙古等地也出現(xiàn)家具廠商大促銷。不少生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)地協(xié)會(huì)舉辦促銷活動(dòng)，而網(wǎng)上的紅木商店也同時(shí)“發(fā)力”大降價(jià)。
相關(guān)的報(bào)道和廣告看起來相當(dāng)吸引人，如沈陽的一個(gè)紅木家具促銷活動(dòng)中，“主辦方?jīng)Q定將原定于9月25日結(jié)束的活動(dòng)延期至10月8日，并緊急調(diào)運(yùn)800件紅木家具到沈陽，仍以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格回饋市民。”中山的一個(gè)團(tuán)購會(huì)廣而告之“將于10月1日隆重拉開帷幕，屆時(shí)全場(chǎng)將以團(tuán)購冰點(diǎn)價(jià)讓利廣大消費(fèi)者。”重慶的促銷會(huì)上“八大系列產(chǎn)品，全部3.9折特惠，比平時(shí)的5.8折下降30%多。”
廠家的促銷看起來確實(shí)非常誘人，如“全場(chǎng)3.5折”、“體驗(yàn)價(jià)3.8折”，有的廠商送泰國游，有的送“3000元至10萬元的紅木家具及工藝品”。不少廠家還直接說明以“工廠直供價(jià)”甚至低于出廠價(jià)出售：“紅木家具價(jià)格從幾千元至上萬元不等，顛覆了紅木家具價(jià)格歷史。”
現(xiàn)象一
部分紅木促銷價(jià)接近成本價(jià)
打折的紅木家具價(jià)格真的貼近出廠價(jià)嗎?
記者以網(wǎng)絡(luò)上某家宣傳力度較大的紅木商店為例向市場(chǎng)人士確認(rèn)。該網(wǎng)店在國慶節(jié)前就推出一系列“優(yōu)惠套餐”，如“南官帽沙發(fā)八件套日常價(jià)44500元，現(xiàn)價(jià)36000元”、“流金歲月餐桌七件套日常價(jià)26000元，現(xiàn)價(jià)19000元”，并說明“任選兩件即享包郵服務(wù)，另贈(zèng)送價(jià)值1000元木蘭花架。”經(jīng)營紅木多年的黃安妮告訴記者，這些價(jià)格確實(shí)貼近市場(chǎng)價(jià)：“整體看，目前很多促銷價(jià)確實(shí)接近成本價(jià)了，相比前2年確實(shí)優(yōu)惠了。按照這樣的售價(jià)，如果是高位入原材料的賣家可能還虧了。”
現(xiàn)象二：
有商家渾水摸魚出“仿冒貨”
紅木家具價(jià)格打大折扣，看起來是給買家?guī)?ldquo;淘寶”的好機(jī)會(huì)，然而其中卻不乏“忽悠”的商家。
有買家透露，自己看了某些數(shù)百元、數(shù)千元能夠買到紅木家具的廣告，前去卻發(fā)現(xiàn)只有一兩套低價(jià)雜木家具，紅木家具打了折后并不比市場(chǎng)價(jià)低。
還有想“抄底”、“撿漏”的買家“聰明反被聰明誤”。周先生見紅木家具城“大甩賣”， “三件套”的小葉紫檀家具只賣20萬元，比市場(chǎng)價(jià)足足低了10萬元，買下后才被朋友告知自己買到的是行價(jià)2萬~3萬元的“血檀”。
“市場(chǎng)不乏趁亂出貨的做法。”有業(yè)內(nèi)人士分析，盡管廠商可能縮減中間環(huán)節(jié)、降低利潤來出貨回籠資金，但紅木材料成本不低，他們不可能真的虧本銷售，所以“白菜價(jià)”不可信，“便宜沒好貨，要不材料貨不對(duì)板，要不工藝有問題。”
紅木市場(chǎng)仿貨揭秘
目前，市場(chǎng)上最容易被冒充的是用南美紅檀冒充緬甸花梨，后者價(jià)格是前者的5~6倍。據(jù)了解，去年紅檀香木當(dāng)紅就是因?yàn)橛狭俗黾俚男枰?。黃安妮告訴記者，緬甸花梨是國家定義的五屬八類紅木中的其中一種，紋理清晰漂亮，結(jié)構(gòu)細(xì)而均勻，材質(zhì)硬度油性適中，比較適合做家具，深褐紅的顏色也符合囯人的審美，價(jià)格相比高端紅木小葉紫檀、海南黃花梨和越南黃花梨便宜百倍，所以符合大眾消費(fèi)，但作為收藏價(jià)值來說只能算是潛力股。據(jù)悉，因其產(chǎn)量大，前幾年市場(chǎng)紅木熱的時(shí)候原材料囤貨多，需要一段時(shí)候去消化，原材市場(chǎng)價(jià)大約在1.2萬~2萬元/噸元之間，看材料大小而定，最高位的時(shí)候炒到3萬多元/噸。
據(jù)了解“貨不對(duì)板”包括全部材料都是“替代品”，也包括“混搭品”。比如有買家就曾告訴記者，自己買的一套緬甸花梨家具，主要部分使用了價(jià)格達(dá)30000多元/噸的緬甸花梨，不顯眼處卻用上了價(jià)格僅為8000元/噸的南非香脂木豆。
支招：認(rèn)清“一書一卡一證”
“市場(chǎng)低迷，企業(yè)為了盤活存量和資金，只能搞促銷。”一個(gè)經(jīng)營紅木家具多年的商家無奈透露，“市場(chǎng)好的時(shí)候‘人求貨’，所以不用想法子促銷，現(xiàn)在市場(chǎng)不好‘貨求人’，只好想出各種招數(shù)了。”
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廠家直銷的方法是節(jié)省多道中間環(huán)節(jié)，降低行業(yè)整體價(jià)格的手法：“紅木家具零售價(jià)居高不下的主要原因是中間環(huán)節(jié)多、成本累加。”據(jù)了解，一套成品的紅木家具出廠后會(huì)通過總經(jīng)銷、區(qū)域代理等多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)增加30%的成本，而賣場(chǎng)通常都會(huì)收取15%~30%的費(fèi)用或場(chǎng)地租金，而裝修費(fèi)用也往往高達(dá)上百萬元，而這些成本最終都“羊毛出在羊身上”。
業(yè)內(nèi)人士建議買家購買紅木家具時(shí)最好到規(guī)范的商場(chǎng)，請(qǐng)懂行的朋友“幫眼”，自己還要學(xué)會(huì)辨認(rèn)銷售標(biāo)簽和相關(guān)證明：“價(jià)格標(biāo)簽上應(yīng)該包括貨號(hào)、品牌、型款、學(xué)名、計(jì)量單位、單價(jià)、加工產(chǎn)地和木材產(chǎn)地等。”另外還要認(rèn)清“一書一卡一證”，即產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證和產(chǎn)品說明書。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們生活水平的提高，家具行業(yè)正在不斷發(fā)展。在家具行業(yè)發(fā)展過程中，有幾種趨勢(shì)越來越凸顯出來。讓我們來了解下具體有哪些發(fā)展趨勢(shì)。
o2o是家具電商轉(zhuǎn)型趨勢(shì)
對(duì)家具建材企業(yè)來說，“o2o”是未來企業(yè)往電商轉(zhuǎn)型的一個(gè)趨勢(shì)。通過電商手段，消費(fèi)者很容易就可以收集到各類合適的產(chǎn)品。在電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)專賣店的功能一定會(huì)更全面。
復(fù)合型流通渠道將繼續(xù)存在
在未來，復(fù)合型的流通渠道將會(huì)繼續(xù)存在，傳統(tǒng)的消費(fèi)市場(chǎng)也將繼續(xù)存在，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，會(huì)給傳統(tǒng)渠道帶來變革。而隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，價(jià)格手段將會(huì)成為武器，加速行業(yè)的洗牌。而經(jīng)銷商的利潤空間將會(huì)被壓縮。
家具市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯
目前家具建材產(chǎn)品漲價(jià)使得一些企業(yè)的經(jīng)銷商出現(xiàn)了“貨物囤積”的現(xiàn)象，有好產(chǎn)品卻賣不出去，因此只能降價(jià)促銷。然而，盡管行業(yè)受漲價(jià)與降價(jià)因素的影響，但市場(chǎng)回暖的趨勢(shì)卻并未因此受阻，一方面由于銷售需求有增無減，再加上國家加快了城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，行業(yè)的發(fā)展空間并未萎縮;另一方面，各個(gè)企業(yè)都在尋求有效的措施應(yīng)對(duì)漲價(jià)和降價(jià)風(fēng)波，行業(yè)的發(fā)展困難重重卻希望無限。
在未來，企業(yè)品牌的個(gè)性化還需要強(qiáng)化，而保持品牌的議價(jià)能力并突出品牌的特性，是未來家具建材企業(yè)保持利潤的必經(jīng)之路。目前很多家具建材企業(yè)存在多個(gè)品牌，這并不利于傳播。沒有飯吃的時(shí)候，就要砍掉品牌。
精細(xì)化品牌時(shí)代來臨
目前家具建材行業(yè)的品牌管理還是傳統(tǒng)的“粗放式”，而未來必然是“精細(xì)化”的品牌耕耘。而家具建材品牌的發(fā)展趨勢(shì)，在規(guī)劃品牌結(jié)構(gòu)的時(shí)候戰(zhàn)略性不強(qiáng)，甚至有些品牌已經(jīng)沒有存在的必要性。因此我認(rèn)為，只有企業(yè)的實(shí)力足夠強(qiáng)，才可以發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，并且實(shí)現(xiàn)多品牌之間的相互協(xié)調(diào)。
以行業(yè)現(xiàn)狀來說，現(xiàn)在的家具建材企業(yè)品牌都是共性為主，缺少個(gè)性化的品牌。在管理品牌方面的經(jīng)驗(yàn)還沒有成熟，對(duì)于品牌所承擔(dān)的消費(fèi)群沒有細(xì)分，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)不了解，都是為了品牌而“硬”做品牌。
整體定制家具是方向
對(duì)于未來市場(chǎng)的方向，“整裝定制家具”會(huì)呈現(xiàn)出非常旺盛的需求，主要在木門等的定制需求會(huì)更高一些。在消費(fèi)方式和消費(fèi)形態(tài)上，市場(chǎng)依靠家裝公司的整套方案會(huì)越來越高，因此相似的規(guī)?；ㄖ?，便可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，因此相對(duì)個(gè)性化是目前市場(chǎng)比較容易實(shí)現(xiàn)。但無論定制與否，在未來家具建材企業(yè)還需要經(jīng)典的產(chǎn)品?，F(xiàn)在市場(chǎng)上都是“雜牌軍”，需要的就是更多的有原創(chuàng)能力的品牌。
記者從廣州市工商局獲悉，該局?jǐn)M推行《廣州市家具買賣合同》等7個(gè)示范文本，目前已經(jīng)向社會(huì)征求意見。市民購買的家具若經(jīng)檢測(cè)，有害物質(zhì)限量不符合國家或廣州市有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制性要求的，買方有權(quán)無條件退貨，并要求賣方賠償相應(yīng)的檢測(cè)費(fèi)、交通費(fèi)、誤工費(fèi)等損失。
為進(jìn)一步推行合同示范文本制度，逐步規(guī)范當(dāng)事人的簽約行為，廣州市工商局?jǐn)M推行《廣州市家具買賣合同》、《廣州市茶葉買賣合同》、《廣州市展銷會(huì)參展合同》、《廣州市服裝買賣合同》、《廣州市蔬菜買賣合同》、《廣州市番薯買賣合同》、《廣州市水果買賣合同》7個(gè)示范文本，現(xiàn)向社會(huì)各界征求意見，截止時(shí)間為8月9日。
其中，《廣州市家具買賣合同》等6個(gè)示范文本都對(duì)逾期交貨或付款的責(zé)任進(jìn)行了明確規(guī)定。逾期交貨或逾期付款的，每逾期一日，都要按每日萬分之五的比例支付違約金。只有《廣州市展銷會(huì)參展合同》的違約金由甲乙雙方協(xié)議商定。
《廣州市家具買賣合同》明確規(guī)定經(jīng)過國家認(rèn)可的家具檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，家具的有害物質(zhì)限量不符合國家或廣州市有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制性要求的，買方有權(quán)無條件退貨，并要求賣方賠償相應(yīng)的檢測(cè)費(fèi)、交通費(fèi)、誤工費(fèi)等損失。
在市工商局發(fā)布的《廣州市展銷會(huì)參展合同》示范文本中，對(duì)展會(huì)的甲乙雙方也作出了詳細(xì)的規(guī)定。甲方不得擅自變更乙方已確認(rèn)的展位位置和展位編號(hào)，而乙方必須取得經(jīng)銷本展銷商品的合法的經(jīng)營資格，不得展銷假冒偽劣產(chǎn)品，不得侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除無條件撤展外并承擔(dān)法律責(zé)任。同時(shí)，乙方不得轉(zhuǎn)讓展位，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)無條件收回展位。
另外，示范文本還要求展銷會(huì)展銷的食品、食用農(nóng)產(chǎn)品、藥品等與人體健康和生命安全有關(guān)的產(chǎn)品，甲方和乙方應(yīng)另簽署產(chǎn)品安全管理責(zé)任書，作為合同附件。