解決三大“致命傷” 櫥柜企業(yè)迎接新發(fā)展
櫥柜行業(yè)發(fā)展至今,在惡性競爭的影響下,低質(zhì)產(chǎn)品、甲醛超標(biāo)、模仿跟風(fēng)已經(jīng)成為阻礙行業(yè)發(fā)展的三大“致命傷”。企業(yè)想要占據(jù)更多的市場份額,就必須從源頭入手,切實(shí)的解決好這三個(gè)問題,才能保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
一、質(zhì)量問題
質(zhì)量問題始終是消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn),但是近幾年來,櫥柜質(zhì)量問題層出不窮,深深的傷害了消費(fèi)者的心。新買的櫥柜脫皮、變形,甚至實(shí)木變成了拼接木,這種種跡象都表明了商家產(chǎn)品造假的事實(shí)。長此以往,質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品怎能再為企業(yè)帶來發(fā)展呢?
二、甲醛超標(biāo)
目前,消費(fèi)者無論在購買櫥柜、還是室內(nèi)裝修上,最關(guān)心的無疑是甲醛等環(huán)保指標(biāo)。櫥柜環(huán)保指標(biāo)已成為消費(fèi)者購買櫥柜最為關(guān)心的問題,但是甲醛超標(biāo)問題時(shí)有發(fā)生。這主要是一些生產(chǎn)商抵不住市場競爭的殘酷,在利益的驅(qū)動(dòng)下選用劣質(zhì)生產(chǎn)材料引起的。
三、模仿跟風(fēng)嚴(yán)重
有這樣一條常規(guī)定律:新產(chǎn)品一經(jīng)推出,往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲。櫥柜企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿,在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上,眾多企業(yè)也常搞“拿來主義”,跟風(fēng)經(jīng)營成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。
面對(duì)這三大難題,櫥柜企業(yè)是否有了更深刻的認(rèn)識(shí)?
櫥柜企業(yè)之所以能獲得喜人的成績,離不開產(chǎn)品符合消費(fèi)者消費(fèi)需求,離不開對(duì)于品牌環(huán)保等方面的重視。因此,對(duì)于想要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的櫥柜企業(yè)來說,必須在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫,注重品牌環(huán)保工作的建設(shè),只有這樣,才能先發(fā)制勝。
同時(shí),模仿抄襲不可能讓企業(yè)走得很遠(yuǎn)。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí),已經(jīng)從直接的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)換到了品牌的營銷,原創(chuàng)設(shè)計(jì)也自然成為企業(yè)品牌的核心競爭力之一,此時(shí)的企業(yè)會(huì)站在微笑曲線的兩端去獲取更高的利潤。再者,一旦品牌被貼上模仿抄襲的標(biāo)簽,是對(duì)企業(yè)品牌形象的損傷。櫥柜企業(yè)必須解決好質(zhì)量、甲醛、產(chǎn)品原創(chuàng)這三大難題,才能獲得進(jìn)一步發(fā)展。
時(shí)間:2016年09月20日---2016年09月22日
地址:上海新國際博覽中心中國上海市浦東新區(qū)龍陽路2345號(hào)
Interiorlifestyle CHINA(簡稱:ILC)始辦于2007年、2016年為第10屆。ILC由德國法蘭克福展覽公司、江蘇聯(lián)亞國際展覽有限公司合資打造,是全球最大的日用品展會(huì)“法蘭克福消費(fèi)品展Ambiente”在中國的延續(xù)。母展Ambiente始辦于1949年、是全球最大的消費(fèi)品類博覽會(huì),貿(mào)易效果好、場地極為緊張。2015 Ambiente展出面積32.9萬㎡,參展商共4724家、來自89個(gè)國家和地區(qū)。到會(huì)貿(mào)易觀眾來自161個(gè)國家和地區(qū)高達(dá)14.4萬人。
歷經(jīng)9年培育,ILC匯集本土與國際品牌、優(yōu)質(zhì)展品琳瑯滿目,成為我國家居行業(yè)名符其實(shí)的標(biāo)志性展會(huì)!因展會(huì)規(guī)模持續(xù)增長,2016ILC將繼續(xù)在浦東上海新國際博覽中心、使用3個(gè)展館,與法蘭克福展覽公司旗下另一大消費(fèi)品展會(huì)“Paperworld China中國國際文具及辦公用品展覽會(huì)”同期舉行,展出規(guī)模將達(dá)到3萬平方!
展會(huì)定位:國內(nèi)唯一服務(wù)于高端家居用品市場的商業(yè)展會(huì);定位于進(jìn)出口雙向展。
展會(huì)介紹
產(chǎn)品類別:
1.廚房及桌面用品:玻璃制品、水晶器皿、陶瓷、塑料制品、金屬器皿、銀器、廚房用品、鍋具、刀具及附件、烹飪及烘焙炊具、廚房工具、酒吧及飲酒用具、餐桌用品及飾品、廚房家電、清潔用品、餐具酒具、家居紡織品、浴室用品等。
2.禮品雜貨:手工藝品、禮品、文具、花藝及配件、熏香蠟燭、珠寶首飾、時(shí)尚創(chuàng)意品、飾品、包袋、美容及洗浴用品、裝飾品、竹木制品、庭院園藝用品、設(shè)計(jì)師作品等。
3.家居裝飾:家紡布藝、家具及擺設(shè)、墻面裝飾、燈飾、鏡子、掛鐘、地毯、戶外園藝等。
4.戶外用品:木制戶外家具,藤制戶外家具,戶外健身器械 ,戶外鞋服,專項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)裝備,旅行攜帶用品等。
5.家居用品:陶瓷制品、玻璃制品、家用塑料制品、廚具/炊具/刀具/餐具、杯壺、竹木制品、清潔用品、浴室用品、儲(chǔ)藏/收納、家飾/工藝品/擺件、衡具/量具、家用小電器、休閑/戶外/園藝、一次性用品等。
觀眾類別:
貿(mào)易公司、進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商、專賣店、百貨公司、批發(fā)市場、郵購公司、設(shè)計(jì)師、建筑設(shè)計(jì)公司、房地產(chǎn)開發(fā)商、星級(jí)酒店餐廳、國際品牌中國代表處、國際品牌采購、專業(yè)媒體等。
買家推廣:
全面提升海內(nèi)、外實(shí)力買家數(shù)量,保證大宗買家群到會(huì)參觀洽談:
① 母展“法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)Ambiente”龐大的買家群;
② 全國百貨企業(yè)50強(qiáng),聯(lián)手組成高管顧問團(tuán)、傾力打造時(shí)尚家居第一展;
③ 強(qiáng)有力的媒體投放方案,為品牌提供常年、免費(fèi)增值服務(wù);
④ 展商、買家配對(duì)match-making活動(dòng);
⑤ 憑借“聯(lián)亞國際”的海外展會(huì)優(yōu)勢,在世界各地舉辦的同類展會(huì)進(jìn)行宣傳;
⑥ 憑借“法蘭克福”遍布全球的網(wǎng)絡(luò)資源全球推廣等。預(yù)計(jì)到會(huì)買家超過2萬!
同期活動(dòng):
① 第10屆“年度中國家居用品風(fēng)尚大獎(jiǎng)”評(píng)選、及頒獎(jiǎng)典禮;
② 設(shè)計(jì)風(fēng)尚大講壇;
③ 多家家居媒體舉辦的主題活動(dòng);
④展商買家配對(duì)服務(wù)等
精彩回顧:
2007ILC一俟登臺(tái),即獲滿堂喝彩!2012ILC展出面積:18,500 m2;2013ILC展出面積:23000m2。2013 ILC展商:280家展商來自18個(gè)國家和地區(qū),包括:巴西、丹麥、希臘、伊朗、日本、西班牙、瑞士、荷蘭、英國和中國等。有多個(gè)“國家展團(tuán)”及地區(qū)展團(tuán)參展,包括:法國(10家)、德國(21家)、意大利(7家)、印度(13家)、香港(15家)和臺(tái)灣(7家)等。
2013 ILC觀眾:到會(huì)參觀人數(shù)達(dá)到23000人,同比增長近18%。
主辦單位:法蘭克福展覽有限公司 聯(lián)亞國際展覽有限公司
承辦單位:江蘇聯(lián)亞國際展覽有限公司 法蘭克福(香港)展覽有限公司
協(xié)辦單位、支持單位:日本德島縣貿(mào)易協(xié)會(huì)、香港貿(mào)易發(fā)展局 全國城市商業(yè)信息網(wǎng)路、德國貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會(huì)、意大利米蘭商會(huì) 臺(tái)灣文化建設(shè)委員會(huì)、法國國際企業(yè)發(fā)展促進(jìn)署、上海市商業(yè)信息中心。
隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展,市場相對(duì)成熟。在競爭激烈的櫥柜市場,櫥柜企業(yè)想要脫穎而出就必須把握好產(chǎn)品、服務(wù)、渠道這三把利劍,只有在這三方面下功夫,櫥柜企業(yè)才能突圍市場。
產(chǎn)品多樣化 挖掘企業(yè)優(yōu)勢
如果說追求高品質(zhì)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),那么謀求多種經(jīng)營則是企業(yè)和經(jīng)銷商以市場為中心,滿足消費(fèi)者需求,推動(dòng)工廠和商家更快更好發(fā)展的戰(zhàn)略步驟。隨著商品賣場經(jīng)營由專業(yè)化向集約化轉(zhuǎn)變,一店多品,一品多款的櫥柜經(jīng)銷方式已經(jīng)在市場上悄然興起。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了低成本高效率的開店思想,更加方便了顧客對(duì)商品的一站式選擇;對(duì)工廠而言,有利于充分運(yùn)用自己的品牌和市場資源,以及產(chǎn)品優(yōu)勢,生產(chǎn)銷售更多更好的能為顧客所需要的產(chǎn)品。
服務(wù)系統(tǒng)化 助力企業(yè)生存
隨著環(huán)保觀念的深入人心,消費(fèi)者更加關(guān)注環(huán)境和家人健康,櫥柜是否健康,成為了消費(fèi)者購買的因素之一。解決這一問題需要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)作保障,而技術(shù)之外,服務(wù)是企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。
在中國市場上,形成氣候的大型櫥柜企業(yè)不多,不少企業(yè)家眼里只有三個(gè)部門:生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù),而忽視了市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)需要為市場進(jìn)行的服務(wù)體系。櫥柜服務(wù)不僅是指銷售人員對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度,而是指以市場為中心的綜合服務(wù)。包括對(duì)事業(yè)合作伙伴的服務(wù)體系,對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)體系。對(duì)事業(yè)伙伴的服務(wù)體系,主要是利用企業(yè)的團(tuán)隊(duì)力量幫助其經(jīng)營,盡量為其方便經(jīng)營開綠燈;對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)體系來說,從測量、送貨、安裝到驗(yàn)收清掃,企業(yè)都應(yīng)該從制度上進(jìn)行保障,以免流于形式。
終端創(chuàng)新化 拓展發(fā)展空間
櫥柜企業(yè)的營銷渠道,在整個(gè)企業(yè)中起著關(guān)鍵性的作用。其在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等行為中顯得尤為重要,直接關(guān)系到企業(yè)的生存。作為營銷4P要素之一,面對(duì)激烈的商業(yè)競爭,營銷渠道已經(jīng)成為炙手可熱的稀缺性戰(zhàn)略資源。一味硬搶,則必然損兵折將;重建,又談何容易?櫥柜企業(yè)要想出奇制勝,必須尋找到新的營銷支點(diǎn),積極尋求新興資源的嫁接、整合和利用,借鑒新方法、新途徑、新模式。未來的櫥柜營銷渠道將更加豐富,只有打破原來傳統(tǒng)的分銷體系一統(tǒng)天下的局面,企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展空間。