隨著社會的不斷進步與發(fā)展，很多企業(yè)開始重視消費者對于感覺的聯(lián)想、耳聽、眼觀等，試圖用優(yōu)質的感官體驗留住顧客。我們把這種有別于傳統(tǒng)營銷的營銷手段，稱為感官營銷。

    所謂感官營銷是指企業(yè)經(jīng)營者在市場營銷中，利用人體感官的視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺，開展以“色”悅人、以“聲”動人、以“味”誘人、以“情”感人的體驗式情景銷售，其訴求目標是創(chuàng)造知覺體驗的感覺，讓消費者參與其中并有效調動消費者的購買欲望的一種營銷模式。那么家具企業(yè)要如何才能充分凸顯感官營銷呢?

    大家都聽過“盲人摸象”的故事，人們以此嘲笑那些以偏概全的人，而對于盲人而言實屬不易，因為他們沒有可以通觀全局的視覺，只能用手點點滴滴地觸摸感知。其實這是感官營銷當中的一種，通常被稱為觸覺營銷。觸覺營銷指通過在觸覺上為消費者留下難以忘懷的印象，宣傳產(chǎn)品的特性并刺激消費者的購買欲望。由此看來，家具企業(yè)應該為消費者提供可以實體觸摸的產(chǎn)品，使消費者可以更直觀的感受到產(chǎn)品的品質，這對提高產(chǎn)品銷售具有重要作用。

    感官營銷除了觸覺，還有聽覺、味覺等等。據(jù)我們所知，很多酒店會播放古典音樂來營造一個安靜典雅的環(huán)境，這也就是聽覺營銷。因為特定的聲音和振動會影響用戶的情緒，包括用戶說話的語調、頻率、數(shù)量和持續(xù)時間。因此家具企業(yè)一定要充分利用這一點，在實體門店中播放適合的音樂，為消費者提供一個輕松溫馨的購物環(huán)境。

    在運用感官營銷時，有些時候綜合運用人的五感能夠帶來更大的效果。當然家具企業(yè)一定要做好感官組合才能將感官營銷的力量充分發(fā)揮出來。

    感官營銷是家具企業(yè)營銷的新方式，家具企業(yè)一定要充分利用感官營銷，確保自己的廣告提供和特定的感官營銷做成最佳組合方式。如此，才能為企業(yè)帶來最大的利潤。

    作為繼美國高點家具展和米蘭家具展之后，躋身世界三大家具展覽會之一的中國國際家具展覽會每年9月在上海浦東新國際博覽中心舉辦，自1993年創(chuàng)辦以來已成功舉辦20屆，并以不斷創(chuàng)新的信念，引領和守望行業(yè)發(fā)展方向，是世界家具貿(mào)易最重要的平臺之一。2015年9月9-12日，第二十一屆中國國際家具展將在上海新國際博覽中心舉辦，本屆依舊秉承出口導向，高端內銷，原創(chuàng)設計，引領時尚的宗旨，為海內外的觀眾再次呈現(xiàn)中國家具品的精彩。

    與以往不同的是，本屆展會以“我的設計”為主題，強調品牌原創(chuàng)設計的重要性，打造中國特色的中高低端家具品牌。家具原創(chuàng)設計一直是業(yè)界關注的熱點話題，企業(yè)需要依靠個性、優(yōu)質的產(chǎn)品制勝，創(chuàng)造差異化的核心競爭力，產(chǎn)品需要高水平的設計師設計創(chuàng)造。中國家具歷史久遠，但就目前市場現(xiàn)狀而言，中國原創(chuàng)家具發(fā)展似乎并不那么理想。

    現(xiàn)狀一：原創(chuàng)力度太弱，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重

    其實，在過去很長的一段時間里，中國的家具設計早已開始了對于自身原創(chuàng)的探索。只是在最近的這幾年，人們對于奢侈品的可望而不可及，催生了新的仿制市場，導致本就脆弱的原創(chuàng)根基再次被動搖，并且極少數(shù)企業(yè)會把某一種風格的產(chǎn)品吃透，而是為了賺錢隨意改變產(chǎn)品風格，缺乏對原創(chuàng)的堅持;再加上大多數(shù)企業(yè)在制造家具時，家具產(chǎn)品的三要素“產(chǎn)品、款式、材料”之間的同質化過于嚴重，極大打擊了產(chǎn)品的競爭力，在沒有更好的辦法之下，價格戰(zhàn)成了沒有辦法之中“唯一”的辦法，這樣，企業(yè)利潤降低，研發(fā)設計的資金缺乏，產(chǎn)品研發(fā)的“抄襲”、“模仿”風氣過重，極大地影響了行業(yè)的規(guī)范和損傷了家具的發(fā)展，造成了家具行業(yè)的惡性循環(huán)。

    現(xiàn)狀二：中國家具設計師被冷落

    多數(shù)企業(yè)將抄襲成風歸結于“家具設計師缺乏專業(yè)的技能”，但其實中國并不缺少優(yōu)秀的設計師，只是很多有創(chuàng)意的作品都因種種原因被束之高樓。而另一方面，中國設計師與外國設計師相比，薪資、地位等方面差太多了，連飯都吃不飽又何談藝術創(chuàng)作?很多人都說，“中國缺乏的不是優(yōu)秀設計師，而是對于整個家具原創(chuàng)設計力量的認可與尊重。”設計創(chuàng)意這種主觀性的東西，不僅需要花費一定的時間和金錢，而且做出來的東西也不見得每個人都欣賞的來。而作為企業(yè)來說，他的目的是賺錢，他不會在原創(chuàng)藝術設計這方面投入太多，所以很多企業(yè)都寧愿找來受歡迎的樣板讓設計師去做模仿，也不愿意冒險做原創(chuàng)。

    除此之外，中國消費者對于家具用品的消費習慣以及中國家具設計師本身存在的不足也在很大程度上影響了家具企業(yè)的原創(chuàng)積極性。

    現(xiàn)狀三：缺少文化傳承

    中國文化博大精深，中國人一直在提倡傳承傳統(tǒng)文化，但是，在中國家具行業(yè)，文化的附加值卻偏偏不高，賣家具就是單純地賣材質、賣工藝，根本不像國外同行那樣賣文化，善于用文化包裝品牌，中國家具行業(yè)并不是沒有文化傳承，但是在各大賣場的門店里，中國家具企業(yè)推銷、展示產(chǎn)品的方式卻都很直接，通常會把“滿幾百元送幾百元”之類的優(yōu)惠海報掛在最顯眼處，希望能以價格吸引消費者的眼球。

    盡管中國家具行業(yè)發(fā)展迅猛，但以上都是在原創(chuàng)設計發(fā)展道路上不容回避的問題。在當前個性化設計的家具越來越受到人們的青睞的時代，提升家具行業(yè)原創(chuàng)能力，變中制造為中國創(chuàng)造，應該成為行業(yè)的共識。如何扭轉目前家具行業(yè)原創(chuàng)力缺乏的現(xiàn)狀?原創(chuàng)家具的道路將何去何從?這需要整個社會力量，不僅是企業(yè)和設計師，還有消費者、政府、媒體等共同努力去探索以及維護的。