定制家具二線品牌更受縣級城市青睞
定制家具的前景讓眾多的投資商蠢蠢欲動，但是很多的投資商卻有這樣的擔(dān)憂，“我們這里只是一個縣級城市，或者是市下面管轄的縣城，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在這里做衣柜加盟有發(fā)展嗎?”相信這是很多三四線，甚至四五線城鄉(xiāng)投資商擔(dān)憂的問題。其實，縣級城市市場的潛力更是無窮的。近幾年，隨著縣級城市生活水平的提升，縣級城市趨向鄉(xiāng)鎮(zhèn)化、城市化的建設(shè)，國家也將城鄉(xiāng)住宅建設(shè)作為我國經(jīng)濟增長和消費的新熱點，這自然帶動了整個建材家居行業(yè)的告訴發(fā)展，縣級城市定制家具市場前景更加誘人。
自金融危機以來，國家不斷出臺一系列拉動經(jīng)濟內(nèi)需的政策，更是惠及廣大縣級城市及三四線及以下城市，未來這些區(qū)域的定制家具消費市場潛力巨大。而當(dāng)前，部分家居用品、地板等相近行業(yè)投資商爭相進入衣柜行業(yè)，加上原材料的成本上漲和店面租金的提高，造成了衣柜經(jīng)銷商之間的競爭更加的激烈，尤其是在一二線城市，這些定制家具最開始被接受的地區(qū)，整體衣柜品牌扎堆。與此相反，中國廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市卻純在相當(dāng)大的市場空白，這以區(qū)域的消費者隨著一二線城市的滲透，已經(jīng)開始接受定制家具這一事物，衣柜投資商與其在一個充滿競爭的池塘里覓食，還不如將投資目光放到四五級城鄉(xiāng)市場，在這個充滿食物資源的大海開拓。
縣級城市定制家具的市場消費潛力有多大呢?從我們德夫曼衣柜今年新加盟的眾多投資商的看法里可以看出。截至9月份德夫曼衣柜新加盟的經(jīng)銷商已經(jīng)逾120家，而這些經(jīng)銷商里80%以上的加盟商向我們表示說：現(xiàn)在縣級城市生活水平不斷提高，縣級城市人民腰包鼓起來了，也舍得將錢花在改善自己的家居生活水平上，而全國70%的縣級城市人口，大概2億3000多萬戶的家庭，假設(shè)平均每個家庭只用一個衣柜，需求量也達到了2億3000多萬套。這樣蘊藏的市場空間絕大部分還處在待開發(fā)階段，相對于已經(jīng)被開墾了一遍又一遍的一二線城市，縣級城市定制家具市場將給衣柜市場這些建材家居行業(yè)帶來前所未有的轟動。
據(jù)德夫曼衣柜大部分經(jīng)銷商和眾多意向加盟商表示，他們在加盟德夫曼衣柜之前，最先考察都是些一線大品牌，最后選擇我們是因為他們發(fā)現(xiàn)，在縣市級城鄉(xiāng)縣級城市市場，二線衣柜品牌更加容易獲得消費者的青睞。其一是大部分的城鄉(xiāng)消費者對于衣柜品牌的概念沒有一二線城市那么深，他們關(guān)注的更多價格的反應(yīng)，其二，二線衣柜品牌產(chǎn)品的性價比一般較高，價格更容易讓人接受，同時產(chǎn)品質(zhì)量也有保證。而一線品牌的產(chǎn)品附加值大，成本高，最后銷售價肯定不低，大多數(shù)縣級城市消費者不能承受這樣價格高昂的產(chǎn)品。所以說，二線衣柜品牌的產(chǎn)品在縣級城市市場比一線品牌的產(chǎn)品更加優(yōu)勢。
縣級城市定制家具市場終端利潤空間更大
目前的一二線城市，定制家具市場的競爭已經(jīng)非常的激烈，隨著原材料價格的上漲，運營成本勢必增長，對于經(jīng)銷商的實力要求將更高。而當(dāng)前的四五線城鄉(xiāng)市場，競爭沒有一二線城市激烈，都處在開發(fā)或未開發(fā)階段。據(jù)權(quán)威部門調(diào)查表示，大部分品牌衣柜的產(chǎn)品毛利潤都在40%以上，有的甚至更高。高端衣柜產(chǎn)品其產(chǎn)品附加值高，毛利潤可能也高，但價格在縣級城市很難符合普遍消費者的范圍內(nèi)，而二線衣柜品牌價格相對較低，都在縣級城市消費者購買力可以承受的范疇，而隨著縣級城鄉(xiāng)消費者的消費能力水平不斷提高，作為終端的衣柜加盟商利潤空間將會越來越大。
縣級城市定制家具市場的優(yōu)勢還在于運營的成本相對于一二線城市的成本低，能夠較快回收成本。在一二線城市，開個100多平米的中高檔衣柜加盟店，動輒幾十萬，甚至上百萬，而在縣級城鄉(xiāng)開一個店面的投資只需10萬左右就可以，因此投資商投入不斷相對于少，承擔(dān)的風(fēng)險也較小，這也是縣級城市定制家具加盟市場更受青睞的主要原因。
縣級城市定制家具市場的前景我們已經(jīng)看到了，而哪些定制家具品牌更符合縣級城市市場的需求我們也了解了。對于縣級城市定制家具加盟，德夫曼衣柜將充分發(fā)揮廣州衣柜品牌的特點，借助十年衣柜品牌積累的優(yōu)勢，為廣大投資商提供最優(yōu)惠的縣級城市定制家具加盟扶持政策。
在加盟蝶依斕七年之后，任性的熊總在長沙望城，這個彈丸之地又開了一家蝶依斕窗簾加盟店，圍觀的小伙伴們都驚呆了！
湖南長沙望城布藝窗簾專賣店開業(yè) 蝶依斕董事副總經(jīng)理陳章毅先生致辭
任性的熊總說，我從加盟蝶依斕七年來，是蝶依斕讓我由屌絲變成了白富美！呵呵！我其實也是蠻拼的，七年來蝶依斕品牌也深深植入望城人的心中。這次在望城開第二家店，為的是不浪費資源，讓更多人能夠享受到蝶依斕的服務(wù)，當(dāng)然也可以賺更多的米米，噓！
湖南長沙望城布藝窗簾專賣店開業(yè) 各領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓剪彩
新店開業(yè)，逼格也相當(dāng)相當(dāng)?shù)母?，佛山蝶依斕公司董事副總?jīng)理陳章毅先生還親臨現(xiàn)場剪彩。鮮花，禮炮，璀璨奪目的店堂，店內(nèi)高大上的窗簾，吸引了大批消費者前來咨詢、選購，場面火爆了得。加上現(xiàn)場歌舞表演、熊總重磅推出的促銷活動和豪禮放送，讓整個賣場沸騰不止！
蝶依斕品牌創(chuàng)立于1994年，旗下?lián)碛袕V東佛山市蝶依斕家居用品有限公司、湖南株洲蝶依斕布藝有限公司，在全國擁有120多家加盟連鎖專賣店。
蝶依斕湖南長沙望城布藝窗簾專賣店地址：廣源建材市場A棟64-67號 電話：0731-88081658
“買家具送家電”“滿5000元參加抽獎贏電動汽車”……雙節(jié)期間，萊蕪家居建材市場的促銷活動如火如荼。商家們紛紛打出“滿額送”“超低折扣”等口號，吸引消費者前來選購。
促銷每天都有，消費者難辨真?zhèn)?/strong>
今年中秋國慶雙節(jié)期間，消費者趙先生在萊蕪某家居建材城定購了一款皮質(zhì)沙發(fā)。“本以為雙節(jié)商家的優(yōu)惠力度會比平時大，盡管商家的促銷海報非常吸引人，可實際算下來，這張一萬多元的沙發(fā)只比平時便宜了幾十元。”趙先生說，“雙節(jié)”之前，他就看中了這款沙發(fā)，當(dāng)時商場也在打折，他并未購買，想著馬上就到“國慶節(jié)”了，到時候肯定能便宜幾百元，誰知道，商家只是給了幾百元的購物券，必須再買指定的其他東西才能享受到優(yōu)惠。“這些花里胡哨的促銷活動看上去挺吸引人，其實好多都是附加條件的優(yōu)惠，對一些消費者并不實用。”趙先生說。
“現(xiàn)在賣給你的價格比‘國慶’期間還要低，因為‘國慶’商場會搞活動，到時候我們的折扣不會這么低。”9月26日，消費者楊女士在石家莊某家居城選購床墊時，銷售人員這樣告訴她。該銷售人員表示，現(xiàn)在這行業(yè)很不好干，競爭太大，遇到真正想購買的顧客，利潤低些也就賣了。
近幾年，不少購買家具的消費者都曾經(jīng)有過和趙先生、楊女士一樣的遭遇。事實上，細(xì)心的消費者會發(fā)現(xiàn)，除了節(jié)假日，即便是在平時，家居市場的瘋狂促銷也幾乎成為一種常態(tài)，“滿額送”“工廠價直銷”等活動在各家居市場頻頻上演，各類促銷活動令消費者眼花繚亂。商家越是拼命促銷，消費者心里越犯嘀咕，生怕自己上當(dāng)受騙。
家居市場陷“不促銷就賣不出去”怪圈
對于許多家具經(jīng)銷商來說，近幾年家居市場簡直陷入了一個怪圈——促銷才能賣，不促銷就賣不出去。無奈之下，商家只能持續(xù)搞各種各樣的促銷活動。
對于消費者來說，因為家居行業(yè)經(jīng)常搞促銷，所以覺得只有在促銷時買的家具價格才是合理的。
一位有著十余年家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的霍先生分析，造成該行業(yè)現(xiàn)狀的一個主要原因是市場的惡性競爭。他指出，十幾年前，家居行業(yè)利潤比較高，從業(yè)門檻低，這吸引了不少人加入。而近五六年，行業(yè)競爭加劇，當(dāng)初認(rèn)為該行業(yè)是暴利的人，擠進來以后才發(fā)現(xiàn)這行不好干。為了生存，不少商家競相搞五花八門的促銷活動，壓低價格吸引消費者購買，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的惡性競爭。但沒有一個商家會賠本賺吆喝，價格壓低了，只能在商品上做手腳，降低質(zhì)量以牟取利潤。
“家居市場的惡性競爭首先傷害的是消費者的利益，而最終影響的是整個行業(yè)的健康發(fā)展。”業(yè)內(nèi)人士說，一些不良商家為迎合消費者貪圖便宜的心理，在商品材質(zhì)、配件上做手腳，促銷的商品以次充好，或者用本地生產(chǎn)的東西假冒別的地方生產(chǎn)的商品。而一般消費者往往缺乏專業(yè)鑒別能力，購買時表面上看上去一樣的產(chǎn)品，在使用過程中才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不一樣，可出了問題后找商家維權(quán)時又困難重重，一些消費者只能自認(rèn)倒霉。
惡性競爭也影響了行業(yè)的健康發(fā)展。專家指出，每個人都壓低價格，一些質(zhì)量硬的商品要生存也得想辦法壓低價格，容易出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。
規(guī)范價格亂象，消費者期待明碼標(biāo)價
目前，確實存在一些家居商場真正拿出自己的費用補貼給消費者，讓消費者真正得到實惠。但也不排除一些市場采用有條件的補貼，表面上對消費者有很大誘惑力，實際上只是促使消費者有購買欲望。消費者靜下心來后卻發(fā)現(xiàn)不管是五折、三折都是有限制的，必須消費一定的額度或者同時購買其他產(chǎn)品才能享受。
“買家具真累!看上去相似的產(chǎn)品，價格卻相差幾百元甚至上千元，真不知道該買哪一家的。”正在逛家居市場的消費者李女士說，與其費腦筋琢磨各類促銷活動哪一個更劃算，還不如干脆明碼標(biāo)價，讓消費者憑自己的需求和購買能力選擇，這樣買著也放心。
近幾年，市場頻繁的促銷使消費者已經(jīng)有了免疫力，消費者的消費也越來越理性，商家要贏得消費者，就要誠信經(jīng)營，把貨真價實的東西賣給消費者。否則，在產(chǎn)品上做得越虛，消費者會離你越遠(yuǎn)。