新營銷手段：衣柜企業(yè)都看準(zhǔn)農(nóng)村地區(qū)
隨著衣柜品牌數(shù)量的不斷增加，一個企業(yè)搶占更多的市場份額變得更難。在這種情況下，只有洞悉時勢發(fā)展變化，積極迎合消費者需求，才有可能做大市場。隨著城鎮(zhèn)化政策的不斷推進，瞄準(zhǔn)農(nóng)村成為當(dāng)下不少衣柜企業(yè)的發(fā)展計劃。那么衣柜企業(yè)在農(nóng)村這塊大蛋糕面前究竟要怎樣做呢?
迎合需求把市場做起來
隨著暴利時代的一去不復(fù)返，衣柜企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對建材行業(yè)虎視眈眈的外來“入侵者”，一個個打著顛覆的旗號來勢洶洶，在這種環(huán)境下建材企業(yè)唯有主動降低毛利潤，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機會。對消費者來說裝修房子是一件大事，也是件不容易的事，一輩子多數(shù)人只有一兩次機會，企業(yè)應(yīng)該盡力迎合消費者。衣柜企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，把市場做起來。
渠道下沉搶占農(nóng)村市場
2015年對衣柜等建材企業(yè)來說是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴張或謹(jǐn)慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場地位。因此，專業(yè)深耕成為眾企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點。面對日漸嚴(yán)峻的形勢，某建材企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不動聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村。
誠然，與別的行業(yè)一樣，發(fā)展了幾十來年的衣柜行業(yè)其實也可以實現(xiàn)渠道的差異化。不難預(yù)見，2015年將會有不少衣柜企業(yè)進一步深入三、四、五線城市布點，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場。但市場發(fā)展前景究竟幾何，還需衣柜企業(yè)根據(jù)自身實際情況而定。
總的來說，衣柜企業(yè)應(yīng)緊跟市場需求抓住機遇發(fā)展，根據(jù)自身實際情況走自己的道路才會最終贏得勝利。針對農(nóng)村市場，一定要掌握農(nóng)村市場的特點，有目的的開展。只有這樣，衣柜行業(yè)才能抓住真正的商機。
有人說，“營銷無定式，客戶是中心”，這句話對于當(dāng)下的衣柜企業(yè)來說，十分重要。眼下，行業(yè)中的衣柜品牌數(shù)量越來越多，市場競爭日趨白熱化，衣柜企業(yè)若想實現(xiàn)成功營銷，脫穎而出，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，只有站在消費者的角度看問題，才能笑到最后。
衣柜廣告宣傳：擺脫盲目、有的放矢
眾所周知，衣柜屬于冷關(guān)注度的耐用消費品，就消費者來說、只有在需要的時候才關(guān)注，并且會很用心的去了解和詢問，畢竟衣柜的花費對于一般的家庭來說都不是一筆小數(shù)目。所以衣柜企業(yè)在廣告投入上應(yīng)該有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考慮衣柜的準(zhǔn)消費群體關(guān)注的媒體，例如，著重考慮專業(yè)的建材裝修家居等媒體、垂直門戶網(wǎng)站等，而不要隨意選擇大眾主流媒體。大眾媒體費用高而且傳播寬泛，很少可以大篇幅的詳細(xì)介紹，而且廣告接受對象中，有衣柜需求的更是少之又少。
衣柜品牌定位：精準(zhǔn)需求、做好產(chǎn)品
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的廣告信息充斥于消費者的生活，廣告成本不斷攀升的同時，廣告的實際效果卻逐漸下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消費者的口味和需求，亦或不夠精準(zhǔn)，那么產(chǎn)品的銷售、品牌的競爭力就可能很受影響。從品牌定位來看，產(chǎn)品是其重要的一個嫁接點，產(chǎn)品的獨特功能與利益點往往是消費者青睞和選購的理由，但獨特產(chǎn)品訴求點的營造一定要設(shè)身處地的站在消費者的角度細(xì)化、思考，否則成功的幾率將會大打折扣。
衣柜渠道變革：緊跟潮流、多元化布局
在營銷領(lǐng)域，越來越多的企業(yè)都注重終端在銷售環(huán)節(jié)中的重要性，什么“終端為王”、什么“決勝終端”，都屢見不鮮。隨著經(jīng)濟的發(fā)展、社會的演變，“逐步取消毛坯房”制度越來越受重視，精裝修時代的到來也只是個時間的問題，加上網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的渠道在衣柜行業(yè)的日漸盛行等，傳統(tǒng)的終端專賣店銷售已很難詮釋“渠道”這個詞在現(xiàn)代社會中的含義。渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務(wù)、小區(qū)推廣、與裝飾公司的合作、二三四級市場等一個更廣的范圍內(nèi)，多渠道的輻射與推廣將是衣柜行業(yè)洗牌、企業(yè)競爭的途徑。
衣柜服務(wù)提升：打造差異化優(yōu)勢
現(xiàn)如今市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，尤其是技術(shù)含量不高的衣柜，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，這時候的關(guān)鍵就是應(yīng)該站在消費者的立場，關(guān)注消費者關(guān)心的“點”加以解析與渲染。對于衣柜這種產(chǎn)品，其實只能算是一個半成品，在完成衣柜銷售之后還必須要經(jīng)歷安裝這個重要的環(huán)節(jié)，安裝效果的好壞還將會直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和使用，也不可避免的影響到衣柜品牌的影響力、美譽度。作為耐用消費品的衣柜，提高售后服務(wù)的質(zhì)量，增添售后對顧客的關(guān)懷，解決消費者對售后一系列問題的后顧之憂，無疑會增強消費者的購買理由。所以對于衣柜的售后服務(wù)來說、更為重要的是，售后服務(wù)不能僅僅作為一句空洞的口號，而應(yīng)該要實實切切、腳踏實地的行動。
總而言之，不管是在廣告宣傳、品牌定位、渠道變革還是售后服務(wù)等方面，衣柜企業(yè)只有明白了消費者想要什么，才能在市場競爭中無往而不勝。
隨著時代的發(fā)展，消費群體逐漸向80、90后靠攏，單純的依靠“價格戰(zhàn)”的促銷活動已經(jīng)不能吸引他們的注意力。因此，櫥柜企業(yè)想要真正吸引他們的眼球就必須創(chuàng)新營銷模式，開展體驗式營銷或許能更好的服務(wù)消費者，進而實行企業(yè)利益的最大化。
創(chuàng)新營銷模式勢在必行
櫥柜實體店推出體驗式服務(wù)，能很好的給顧客一個直接感受使用產(chǎn)品的消費式體驗，在體驗中樹立對產(chǎn)品對品牌的信賴，櫥柜品牌也可從中展示強大的品牌魅力，拉動消費增長。未來體驗式銷售或能夠異軍突起占領(lǐng)大量的市場份額，促進企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
價格戰(zhàn)已不適合當(dāng)今社會的發(fā)展，創(chuàng)新銷售模式勢在必行。價格單一的促銷帶來的感官疲勞或許能被體驗式服務(wù)所抹去。當(dāng)然產(chǎn)品才是企業(yè)永遠(yuǎn)的核心競爭力，而體驗式服務(wù)則相當(dāng)于產(chǎn)品的附加值。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上獨具一格的體驗式服務(wù)將會共同打造出一個全新的櫥柜市場。
櫥柜企業(yè)借體驗式銷售發(fā)展
用戶滿意的才是最好的。隨著消費理念的轉(zhuǎn)變和消費品位的提升，消費者對產(chǎn)品特色、品質(zhì)以及服務(wù)都有了更高的要求。
業(yè)內(nèi)人士表示，在這些因素的共同作用下，未來體驗式服務(wù)有望成為櫥柜行業(yè)的主流發(fā)展趨勢。順應(yīng)體驗式消費這一服務(wù)趨勢，是櫥柜企業(yè)目前應(yīng)該做也必須做的選擇。在如今櫥柜市場發(fā)展競爭激烈的大環(huán)境下，櫥柜企業(yè)只有抓住時代發(fā)展潮流，推出“體驗式”服務(wù)，才能迎合社會和消費者，才能為企業(yè)未來的發(fā)展指明方向。
櫥柜企業(yè)發(fā)展體驗式銷售，能彌補網(wǎng)絡(luò)銷售的不足之處，帶動企業(yè)向前發(fā)展。因此櫥柜企業(yè)一定要在原有的服務(wù)基礎(chǔ)上加強體驗式銷售，幫助消費者真正選到稱心如意的產(chǎn)品。