隨著城鎮(zhèn)化政策推進(jìn)力度的不斷加強(qiáng)，農(nóng)村市場(chǎng)成為不少企業(yè)的“新目標(biāo)”。那么，面對(duì)尚待開(kāi)發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)，衣柜企業(yè)應(yīng)該如何搶占先機(jī)呢?

    如今，衣柜市場(chǎng)日益飽和，企業(yè)想要搶占更多的市場(chǎng)份額似乎越發(fā)艱難。衣柜企業(yè)面對(duì)這一市場(chǎng)境況，首先應(yīng)該著眼于行業(yè)市場(chǎng)大局變化，不斷迎合消費(fèi)者需求，才能把企業(yè)做大做強(qiáng)。隨著城鎮(zhèn)化政策推進(jìn)力度的不斷加強(qiáng)，農(nóng)村市場(chǎng)成為不少企業(yè)的“新目標(biāo)”。那么，面對(duì)尚待開(kāi)發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)，衣柜企業(yè)應(yīng)該如何搶占先機(jī)呢?

    做強(qiáng)做大應(yīng)和需求是關(guān)鍵

    隨著暴利時(shí)代的一去不復(fù)返，衣柜企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對(duì)建材行業(yè)虎視眈眈的外來(lái)“入侵者”，一個(gè)個(gè)打著顛覆的旗號(hào)來(lái)勢(shì)洶洶，在這種環(huán)境下建材企業(yè)唯有主動(dòng)降低毛利潤(rùn)，以薄利多銷(xiāo)的模式獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)裝修房子是一件大事，也是件不容易的事，一輩子多數(shù)人只有一兩次機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該盡力迎合消費(fèi)者。衣柜企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，把市場(chǎng)做起來(lái)。

    渠道下沉搶占農(nóng)村市場(chǎng)先機(jī)

    2015年對(duì)衣柜等建材企業(yè)來(lái)說(shuō)是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴(kuò)張或謹(jǐn)慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場(chǎng)地位。因此，專業(yè)深耕成為眾企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點(diǎn)。面對(duì)日漸嚴(yán)峻的形勢(shì)，某建材企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不動(dòng)聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村。

    誠(chéng)然，與別的行業(yè)一樣，發(fā)展了幾十來(lái)年的衣柜行業(yè)其實(shí)也可以實(shí)現(xiàn)渠道的差異化。不難預(yù)見(jiàn)，2015年將會(huì)有不少衣柜企業(yè)進(jìn)一步深入三、四、五線城市布點(diǎn)，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場(chǎng)。但市場(chǎng)發(fā)展前景究竟幾何，還需衣柜企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況而定。

    其實(shí)，衣柜企業(yè)應(yīng)緊跟市場(chǎng)需求抓住機(jī)遇發(fā)展，根據(jù)自身實(shí)際情況走自己的道路才會(huì)最終贏得勝利。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，一定要掌握農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，有目的的開(kāi)展。只有這樣，衣柜行業(yè)才能抓住真正的商機(jī)。

    結(jié)語(yǔ)：面對(duì)農(nóng)村這一口“肥肉”，衣柜企業(yè)切忌盲目而咽，結(jié)合自身情況發(fā)展才是王道。在系列的自我檢測(cè)后，企業(yè)方能在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展道路走得更遠(yuǎn)。

    2015年的家具行業(yè)，在“哀聲一片”中艱難前行，銷(xiāo)量下滑是當(dāng)前家具營(yíng)銷(xiāo)人與企業(yè)老板談?wù)撟疃嗟脑掝}。仔細(xì)想想，銷(xiāo)量下滑不外乎社會(huì)大環(huán)境與企業(yè)內(nèi)環(huán)境兩方面的因素引起，大環(huán)境對(duì)哪家企業(yè)都是公平的，因此問(wèn)題還是出在自己身上。

    你看淡不淡

    據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)披露，2015年一季度，我國(guó)家具行業(yè)銷(xiāo)售收入為1639.87億元，同比增長(zhǎng)9.641%，行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為92.85億元，同比增長(zhǎng)23.30%。另?yè)?jù)蒙城熱線披露，今年1—5月，規(guī)模以上家具企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)8.7%，家具產(chǎn)量增長(zhǎng)1.5%，利潤(rùn)增長(zhǎng)16.6%。顯然，總體情況沒(méi)有那么差。

    我國(guó)城鎮(zhèn)化率目標(biāo)為：到2030年達(dá)70%左右，即城鎮(zhèn)人口將新增約3.2億人左右。每年城鎮(zhèn)化率在不斷提升，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

    2010年全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示我國(guó)購(gòu)房適齡人口(25～49歲)約為5.47億，2015年達(dá)到5.68億峰值。這個(gè)“蛋糕”也不算小。

    當(dāng)前我國(guó)適婚年齡的單身男女約2.49億人，占了人口總數(shù)的接近1/5。這也將是一個(gè)不小的市場(chǎng)需求。

    2015年，定制家居、家居電商、板木家具是增長(zhǎng)最為突出的三大板塊。3月廣東三大家具展都特別設(shè)立了“定制家具館”、“全屋定制”、“工程定制”等，展示效果不俗。

    實(shí)話實(shí)說(shuō)

    其實(shí)，當(dāng)下瘋傳的生意不好更準(zhǔn)確地說(shuō)，應(yīng)該是：

    一、“自己”生意不好，“人家”好。

    二、“這一板塊”生意不好，“那一板塊”好。

    三、“這個(gè)渠道”生意不好，“那個(gè)渠道”好。

    分析建議

    對(duì)于家具行業(yè)2015年的“低迷”，我們認(rèn)為不應(yīng)跟風(fēng)盲傳，而是應(yīng)該深度分析并真正尋找突破的措施和辦法。銷(xiāo)量是一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力在終端的反應(yīng)，它和這些維度有關(guān)：

    從產(chǎn)品調(diào)研、開(kāi)發(fā)開(kāi)始，就必須把握住其市場(chǎng)定位與賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不是只考慮產(chǎn)品的外觀與功能，成本、質(zhì)量、生產(chǎn)周期其實(shí)都與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)息息相關(guān)。新產(chǎn)品多而不精除增大了生產(chǎn)難度，同時(shí)也增大了經(jīng)銷(xiāo)商的裝修成本和企業(yè)庫(kù)存。

    價(jià)格要與價(jià)值相符，更重要的要與市場(chǎng)定位與客戶定位相符。不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)再定價(jià)，而是在提出研發(fā)需求的時(shí)候已經(jīng)有了價(jià)格的雛形。

    單一渠道模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，由于受眾信息獲取渠道的分化，家具銷(xiāo)售也進(jìn)入渠道分化時(shí)代，開(kāi)創(chuàng)新渠道與多渠道組合勢(shì)在必行。傳統(tǒng)渠道只有插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，才不會(huì)在發(fā)展中被拋棄。

    銷(xiāo)量最終是由人來(lái)達(dá)成的，銷(xiāo)售人員對(duì)公司的認(rèn)同與強(qiáng)有力的執(zhí)行力，是產(chǎn)生高績(jī)效的保障。薪酬的驅(qū)動(dòng)力、制度的約束力、文化的向心力，決定團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。因此銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)量的關(guān)系非常密切。

    現(xiàn)在的銷(xiāo)售，拼的是供應(yīng)鏈支撐與客戶服務(wù)。生產(chǎn)周期短、交貨及時(shí)、服務(wù)到位，不僅經(jīng)銷(xiāo)商滿意，消費(fèi)者更滿意。

    提升銷(xiāo)量不是簡(jiǎn)單地打價(jià)格戰(zhàn)和搞促銷(xiāo)活動(dòng)。它是一個(gè)系統(tǒng)工程，是讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者滿意的前提下讓廠商贏利的一種轉(zhuǎn)換。你制定的銷(xiāo)售政策一定要站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度和消費(fèi)者的角度去思考，而不是站在自己的角度去強(qiáng)逼。唯有處理好以上五個(gè)維度，才是企業(yè)明智的選擇。好生意無(wú)捷徑，練內(nèi)功是根本。