櫥柜產(chǎn)品作為生活必需品，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，也吸引了一批?jīng)銷商的加入。經(jīng)銷商作為溝通企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁，承擔(dān)著巨大的作用。作為品牌與產(chǎn)品的推廣者，經(jīng)銷商的盈利與否與他的經(jīng)營(yíng)理念是掛鉤的。櫥柜市場(chǎng)上的經(jīng)銷商眾多，要想在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商還需緊握有利的武器。

    攻擊武器：品牌

    早有市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告指出，市場(chǎng)上高達(dá)67%的櫥柜經(jīng)銷商意愿做品牌專賣，而愿意選擇品牌經(jīng)銷的經(jīng)銷商僅有33%，這說(shuō)明經(jīng)銷商對(duì)櫥柜品牌具有較強(qiáng)的認(rèn)知意識(shí)。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也指出，大品牌因?yàn)閷?duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)更全面，所以大品牌更容易培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

    “正所謂好品牌帶來(lái)好口碑，良好的品牌不僅能迅速幫助我們立足市場(chǎng)，同時(shí)也幫助增加在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。”資深經(jīng)銷商劉先生介紹。“我們經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)大部分都是來(lái)自老客戶或者是老客戶的介紹，而這些客戶記住的并不是我們這個(gè)人，而是品牌，所以經(jīng)銷商要選對(duì)品牌這個(gè)攻擊武器。”劉先生解釋。

    防御武器：客戶忠誠(chéng)度

    據(jù)調(diào)查，近三成的經(jīng)銷商認(rèn)為，櫥柜不是快消品，一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買之后可能未來(lái)十年、十幾年都不會(huì)產(chǎn)生二次購(gòu)買，忠誠(chéng)度的建立似乎沒(méi)有必要。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家解釋，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度不僅僅來(lái)源于二次購(gòu)買，其忠誠(chéng)度還可以表現(xiàn)為親朋好友推薦櫥柜品牌，如果消費(fèi)者對(duì)品牌有足夠的忠誠(chéng)度，就可以影響其身邊眾多消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。因此，櫥柜經(jīng)銷商打造客戶忠誠(chéng)度首先要理解客戶，知道客戶真正想要什么，幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題。其次，經(jīng)銷商要建立和客戶的關(guān)系。經(jīng)銷商要在日常交往中與消費(fèi)者建立起關(guān)系群，一旦經(jīng)銷商與客戶之間保持了長(zhǎng)久并且良好的關(guān)系，那么就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次銷售以及長(zhǎng)久銷售。最后，就是要做好售后服務(wù)。

    功夫秘笈：企業(yè)全面落實(shí)的扶持政策

    要培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，除了要有“武器”外，“功夫秘笈”同樣是經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必不可少的助力。那么“功夫秘笈”又是什么?經(jīng)銷商劉先生則認(rèn)為是企業(yè)全面落實(shí)的扶持政策。“其實(shí)一開(kāi)始我對(duì)開(kāi)櫥柜專賣店一點(diǎn)都不熟悉，加盟之后，總部經(jīng)常給我進(jìn)行培訓(xùn)，才開(kāi)始上手。”劉先生介紹，“總部為了讓我們更好地銷售產(chǎn)品，不僅給我們分析消費(fèi)者的購(gòu)物思維，還根據(jù)相關(guān)情況制定銷售策略，并給我們培訓(xùn)相關(guān)銷售知識(shí)和技巧。當(dāng)顧客前來(lái)店里選購(gòu)的時(shí)候，我們可以利用這套銷售秘訣輕松和消費(fèi)者達(dá)成合作協(xié)議。”

    經(jīng)銷商要想成為行業(yè)中的“翹楚”，必須要經(jīng)過(guò)千錘百煉，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不斷提升自自己，才能最終練就成“金鐘罩鐵布衫”。

    2016年4月22-25日，第二屆武漢國(guó)際家具展覽會(huì)將在武漢國(guó)際博覽中心舉辦。以“生態(tài)家具，綠色生活”為主題，“品牌引領(lǐng)，行業(yè)推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，內(nèi)貿(mào)平臺(tái)”為辦展宗旨的2016第二屆屆武漢國(guó)際家具展覽會(huì)規(guī)模達(dá)10萬(wàn)平方米，參展商500余家，預(yù)計(jì)參觀觀眾5萬(wàn)余人，是中部地區(qū)規(guī)模最大，專業(yè)化程度最高的家具行業(yè)盛會(huì)。

    智匯中部，智取武漢

    2015年5月7日，首屆武漢國(guó)際家具展盛大開(kāi)幕，這場(chǎng)中部地區(qū)規(guī)模最大、品牌集中度最高的專業(yè)家具展覽會(huì)改寫(xiě)了中部地區(qū)沒(méi)有大型家具展的歷史，得到了省市區(qū)各級(jí)政府和中國(guó)家具協(xié)會(huì)的高度關(guān)注與大力支持。中央電視臺(tái)和省市各大媒體對(duì)此次武漢國(guó)際家具展進(jìn)行了跟蹤報(bào)道。7萬(wàn)余平方米的面積，366家參展企業(yè)，3萬(wàn)多專業(yè)觀眾，4天的展期里，成交額達(dá)3.8億元，達(dá)成意向合同近20億元。2015武漢國(guó)際家具展是武漢邁出的一小步，卻是中部地區(qū)家具行業(yè)跨越的一大步，它的成功舉辦，是中部地區(qū)家具行業(yè)的一次華麗亮劍。

    第二屆武漢國(guó)際家具展將于2016年4月22日開(kāi)幕，本次展會(huì)充分呼應(yīng)時(shí)代變革之聲，以“生態(tài)家具 綠色生活”為主題，秉持首屆武漢國(guó)際家具展的辦展精神，著力深耕中部地區(qū)家具市場(chǎng)，優(yōu)化會(huì)展服務(wù)，不遺余力地為參展商家搭建優(yōu)質(zhì)的交易平臺(tái)。

    中部崛起，勢(shì)不可擋

    武漢是中部崛起的戰(zhàn)略支點(diǎn)，新時(shí)代中國(guó)內(nèi)陸最具競(jìng)爭(zhēng)力的城市之一。作為中部最大城市，武漢地區(qū)零售業(yè)發(fā)達(dá)，交通便利，尚待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)需求蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展勢(shì)能。近年來(lái)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和“1+8”城市圈兩型社會(huì)配套改革的政策引導(dǎo)下，武漢及周邊區(qū)域的家具產(chǎn)業(yè)飛速成長(zhǎng)。以中部為核心、輻射全國(guó)的中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)第五極正在成形，格局的轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖弋a(chǎn)業(yè)帶來(lái)了不凡的發(fā)展機(jī)遇。依托首屆武漢國(guó)際家具展，中部地區(qū)家具行業(yè)的市場(chǎng)格局日益開(kāi)闊，第二屆武漢國(guó)際家具展將繼續(xù)提供擁有國(guó)際規(guī)格的超大型展館和專業(yè)會(huì)展服務(wù)，相比北上廣等發(fā)達(dá)地區(qū)，價(jià)格低廉的場(chǎng)館布展成本和全國(guó)性價(jià)比最高的場(chǎng)館租金將給予參展商最大優(yōu)惠。

    縱觀中部六省，3.61億人口的消費(fèi)需求，造就了華中地區(qū)家具市場(chǎng)的藍(lán)海，就湖北而言，“十二五”期間，家具產(chǎn)業(yè)年增速在20%以上，已在消費(fèi)品工業(yè)中成為不可忽視的產(chǎn)業(yè)之一，業(yè)內(nèi)專家預(yù)言：家具行業(yè)未來(lái)十年發(fā)展的商機(jī)在中部，中部機(jī)遇在武漢。

    深耕中部家具市場(chǎng)最有效的展覽會(huì)

    未來(lái)家具業(yè)面臨重新洗牌，原有一批思維落后，設(shè)計(jì)陳舊，低質(zhì)量的家具企業(yè)正逐漸被淘汰或收購(gòu)，而一批設(shè)計(jì)理念新穎，質(zhì)量上乘，規(guī)模龐大，產(chǎn)品多元化的品牌家具企業(yè)將脫穎而出。借助第一屆武漢國(guó)際家具展覽會(huì)打造的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，湖北家具企業(yè)迅速進(jìn)入多元化、多層次的發(fā)展階段。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，用戶體驗(yàn)至上，用戶的需求是家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，然而在發(fā)達(dá)地區(qū)趨于飽和的市場(chǎng)環(huán)境下，中部地區(qū)用戶的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到滿足。第二屆武漢國(guó)際家具展定位“深耕中部家具市場(chǎng)最有效的展覽會(huì)”，在兼顧全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，將聚焦中部地區(qū)家具業(yè)，著力深耕中部家具市場(chǎng)。未來(lái)，每年一屆的武漢國(guó)際家具展將傾力開(kāi)掘中部地區(qū)家具市場(chǎng)，深挖用戶需求，進(jìn)一步助推湖北家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，鼎力襄助中部家具行業(yè)乘勢(shì)崛起。

    2015武漢國(guó)際家具展覽會(huì)是中部地區(qū)家具行業(yè)盛世開(kāi)啟的華美序曲，未來(lái)，每年一屆的武漢國(guó)際家具展將力奏沸騰強(qiáng)音，成為中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎。中部崛起，勢(shì)在必贏。毫無(wú)疑問(wèn)，贏取中部六省才能贏得未來(lái)。參加武漢國(guó)際家具展，問(wèn)鼎中部，智奪天下!