近年來(lái)，衣柜行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題逐漸凸顯，一些實(shí)力不佳的衣柜企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存發(fā)展危機(jī)。在這種情況下，如何打好“翻身仗”成為企業(yè)亟需解決的問(wèn)題。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生變化，衣柜企業(yè)開辟新戰(zhàn)場(chǎng)勢(shì)在必行。

    衣柜行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題日趨明顯

    近年來(lái)，衣柜行業(yè)企業(yè)數(shù)量不斷增加，而近兩年的房屋成交量下降，又引發(fā)了市場(chǎng)需求減少。一松一緊的發(fā)展形勢(shì)，導(dǎo)致衣柜行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題日趨明顯，賣場(chǎng)“飽和”。衣柜行業(yè)將會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)大的洗牌，在洗牌的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差的企業(yè)將會(huì)被淘汰出局。為了能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展，衣柜企業(yè)亟需尋找新的商機(jī)。

    樓市變化為衣柜企業(yè)帶來(lái)新方向

    一線城市樓盤已趨飽和。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，一線城市的市區(qū)部分，已經(jīng)基本開發(fā)完畢，新建樓盤越來(lái)越少，對(duì)衣柜的需求量就會(huì)相應(yīng)減少。而在城市的中心地區(qū)，衣柜產(chǎn)品消費(fèi)主要是房屋需要“二次翻新”的消費(fèi)者，這一部分人對(duì)衣柜產(chǎn)品的需求量是有限的。

    其次，郊區(qū)以及周邊二、三線城市新建樓盤增多。近幾年，郊區(qū)以及城市周邊的二、三線城市新建樓盤越來(lái)越多，特別是保障性住房的推行進(jìn)一步增加了這些地區(qū)的新建樓盤。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著城市建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，地鐵及公交新線路的開通，使得郊區(qū)的交通越來(lái)越便利，從郊區(qū)到市區(qū)所用的時(shí)間越來(lái)越少。相比較之下，房屋的價(jià)格卻比市區(qū)低了很多，這就吸引了許多消費(fèi)者，到郊區(qū)及一線城市附近的二、三線城市買房，從而刺激了這些地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    衣柜企業(yè)開辟新戰(zhàn)場(chǎng)勢(shì)在必行

    伴隨樓市的變化，一些大型賣場(chǎng)看到一線城市郊區(qū)及周邊二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機(jī)，紛紛在這些地區(qū)建立了設(shè)施齊全的大型家居賣場(chǎng)，這就給在市區(qū)苦苦掙扎的一部分衣柜經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了新的希望，使得一部分衣柜經(jīng)營(yíng)者離開原來(lái)的市區(qū)賣場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)郊區(qū)及周邊的一些二、三線城市賣場(chǎng)。很多行業(yè)人士都認(rèn)為，在大環(huán)境發(fā)生改變的情況下，衣柜企業(yè)要想生存和發(fā)展，開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)勢(shì)在必行。

    該項(xiàng)目獲省大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)

    日前，省教育廳公布首屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽廣東省分賽獲獎(jiǎng)名單。中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流管理專業(yè)2015屆畢業(yè)生鐘添嬌團(tuán)隊(duì)的“家得意”項(xiàng)目斬獲大賽銀獎(jiǎng)，是全省高職院校參賽隊(duì)伍中最好的成績(jī)。據(jù)20歲的鐘添嬌介紹，家得意APP能實(shí)現(xiàn)家具的線上擺設(shè)和銷售，近期將參加國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

    照片加APP實(shí)現(xiàn)家具線上擺設(shè)

    鐘添嬌是中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012屆學(xué)生。在校期間，她積累了豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾擺過(guò)地?cái)?、?jīng)營(yíng)過(guò)酒店和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，3個(gè)主要項(xiàng)目盈利超過(guò)100萬(wàn)元。畢業(yè)前一次偶然的機(jī)會(huì)，她結(jié)識(shí)了幾名小伙伴，他們正在開發(fā)一個(gè)與家裝有關(guān)的軟件。

    這個(gè)軟件可以實(shí)現(xiàn)家具的線上擺放，即試穿。軟件分兩個(gè)版本，一是商家版，二是用戶版。企業(yè)入駐后，可以實(shí)現(xiàn)商品的線上呈現(xiàn)；市民下載APP后，可以將自拍的家庭照片上傳，然后在這個(gè)虛擬的空間內(nèi)，根據(jù)自己的喜好擺放家具。“網(wǎng)上試穿，能節(jié)省線下挑選的時(shí)間，而且可以自己的喜好隨意搭配，還能保存搭配好的照片，讓朋友幫忙參考。”鐘添嬌說(shuō)。

    家得意APP是一款以家具為切入點(diǎn)的O2O移動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景。鐘添嬌及其團(tuán)隊(duì)開發(fā)的三維重建技術(shù)能讓所有商品1秒鐘3D數(shù)字化，精確跟蹤和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)，讓用戶隨心所欲“試穿”所有家居產(chǎn)品。“我們和其他類似的項(xiàng)目區(qū)別是，用商品和家里的照片，真實(shí)呈現(xiàn)擺設(shè)的效果，降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。”

    用戶觀念保守影響項(xiàng)目推廣

    參與該項(xiàng)目前，鐘添嬌和小伙伴們進(jìn)行過(guò)詳細(xì)分析。他們發(fā)現(xiàn)，早在2012年前就有人涉獵這一行業(yè)，其設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)他們這支學(xué)生隊(duì)。遺憾的是，都沒有生存下來(lái)。鐘添嬌認(rèn)為，最主要的原因是當(dāng)初時(shí)機(jī)不成熟，“互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)刮得不夠大，用戶的體驗(yàn)需求極少。”

    如今，互聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)還有大數(shù)據(jù)都來(lái)了，但很多依托互聯(lián)網(wǎng)而生的項(xiàng)目同樣面臨著市場(chǎng)開發(fā)的問(wèn)題，家得意也不例外。據(jù)鐘添嬌介紹，很多用戶都覺得這個(gè)產(chǎn)品很好，體驗(yàn)起來(lái)方便，但真正推廣起來(lái)依然困難。

    “現(xiàn)在最大的問(wèn)題是吸引商家進(jìn)駐。很多商家還是傳統(tǒng)思維，認(rèn)為這個(gè)東西不能即時(shí)帶來(lái)現(xiàn)金流。”鐘添嬌說(shuō)，家具行業(yè)比較特殊，注重用戶體驗(yàn)，僅靠網(wǎng)上效果并不夠，很多市民希望現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，了解商品的質(zhì)地、外形、安裝等。但是，僅有現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)也不夠，因?yàn)闆]有效果呈現(xiàn)，很多家具買回去和家里的風(fēng)格不一致。因此，線下體驗(yàn)+線上效果呈現(xiàn)才是最完美的模式。

    她介紹，目前家得意產(chǎn)品還未最后上線，按照計(jì)劃將在今年底明年初推出。10月19日，她還將帶著這個(gè)項(xiàng)目參加全國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

    對(duì)話

    “社會(huì)的磨礪

    讓我變得更務(wù)實(shí)”

    20歲的女生鐘添嬌曾說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)停不下來(lái)的工作（詳見《南方日?qǐng)?bào)·中山觀察）5月13日A04版）。她不僅改寫了普通人對(duì)高職院校?？粕挠∠?，成為廣東高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行主席，而且成功主導(dǎo)過(guò)3個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。深圳某酒店曾以60萬(wàn)元年薪相邀，卻遭到她的拒絕。為何她會(huì)熱衷家得意重新創(chuàng)業(yè)呢？她做了如下回答。

    南方日?qǐng)?bào)：在前期創(chuàng)業(yè)較為順利的情況下，為何你會(huì)冒險(xiǎn)加入一個(gè)新的項(xiàng)目？

    鐘添嬌：我是一個(gè)比較喜歡玩的人，喜歡接觸和學(xué)習(xí)新事物。我剛接觸家得意項(xiàng)目時(shí)，就覺得這個(gè)東西很好玩，很有意思，也有投資的價(jià)值。與我之前接觸的項(xiàng)目相比，這是一個(gè)全新的領(lǐng)域和項(xiàng)目，需要不斷地學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)。我是十分看好它的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我相信家得意是有前景的。

    南方日?qǐng)?bào)：家得意項(xiàng)目目前的進(jìn)展如何？參與其中，你有何收獲？

    鐘添嬌：現(xiàn)在我會(huì)經(jīng)常參加一些家具方面的培訓(xùn)和交流，也會(huì)帶著這個(gè)項(xiàng)目參加一些比賽。目前，我們正在和一些家具協(xié)會(huì)溝通，也在與一些政府部門聯(lián)系，希望進(jìn)一步推廣。但是，受傳統(tǒng)觀念影響，項(xiàng)目推廣比較難。因此，我們幾個(gè)小伙伴商量要不急不躁，慢慢來(lái)，而我在社會(huì)的磨礪中也變得更加務(wù)實(shí)，心態(tài)也更平和。

    我們也想過(guò)如果做不下去怎么辦，目前來(lái)看問(wèn)題不大。我們的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)都很棒，得到了企業(yè)的認(rèn)可，一些知名企業(yè)曾和我們洽談，建議我們?yōu)樗麄冏鲆恍┒ㄏ虻姆?wù)。