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衣柜門店利益被攤薄 O2O模式如何化解?

時間:2015-10-27     人氣:1105     來源:中華衣柜網(wǎng)     作者:
概述:近年來,越來越多的衣柜門店銷售業(yè)績有所下滑,在業(yè)內(nèi)人士看來,這一方面是受到上游樓市的影響,另一方面則是電商等新型渠道的分割。衣柜門店利益被攤薄,倒逼不少衣柜企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型出路,O2O模式成為其中之一。那么,衣柜O2O模式如何才能化解線上線下的矛盾呢?......

    近年來,越來越多的衣柜門店銷售業(yè)績有所下滑,在業(yè)內(nèi)人士看來,這一方面是受到上游樓市的影響,另一方面則是電商等新型渠道的分割。衣柜門店利益被攤薄,倒逼不少衣柜企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型出路,O2O模式成為其中之一。那么,衣柜O2O模式如何才能化解線上線下的矛盾呢?

    衣柜門店利益被攤薄

    近幾年,不管是新房還是二手房市場,成交量都較之前有所回落,衣柜等家具建材行業(yè)的熱度也隨之有所下降。據(jù)媒體顯示,中國樓市在2013年走出強(qiáng)勁表現(xiàn)后,房地產(chǎn)市場在2014年的開局低迷。2014年前4個月內(nèi),住宅銷售面積同比下降8.6%(2013年為同比增長17.5%),銷售額同比下降9.9%(2013年為同比增長26.6%),新房開工同比下降24.5%(2013年為同比增長11.6%)。樓市熱度的逐步回落導(dǎo)致作為房地產(chǎn)后市場之一的衣柜行業(yè)遭受牽連,一些衣柜企業(yè)身陷經(jīng)營困境。

    衣柜企業(yè)受打擊的另一個原因是電商的迅猛發(fā)展。近十年來電子商務(wù)發(fā)展迅速,一些衣柜企業(yè)也開拓了電商板塊,將衣柜的銷售從線下轉(zhuǎn)移到了線上;與此同時,一些傳統(tǒng)實(shí)體的衣柜企業(yè)也開辦自己的網(wǎng)上商城,將業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)移至線上,衣柜門店變?yōu)榫€上商城的體驗館,導(dǎo)致實(shí)體門店的利益被不斷攤薄,線下實(shí)體經(jīng)營難度日趨增長。

    衣柜O2O模式如何化解?

    近年來,O2O新模式受到了商業(yè)界的高度關(guān)注,越來越多的傳統(tǒng)衣柜企業(yè)也開始探索O2O模式,希望通過這樣的模式讓企業(yè)轉(zhuǎn)型電商,在保障門店效益的同時,獲得新的發(fā)展機(jī)遇。不過,盡管實(shí)體門店近幾年受到了不小的沖擊,但在衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O過程中,實(shí)體門店仍發(fā)揮了重要的作用。一方面,消費(fèi)者希望眼見為實(shí),實(shí)體門店可以滿足消費(fèi)者這一需求。另一方面,門店解決產(chǎn)品配送問題。衣柜產(chǎn)品的體積往往較大,如果通過長途運(yùn)輸,容易使得產(chǎn)品產(chǎn)生破損,且高額的運(yùn)費(fèi)會大大提升消費(fèi)者的購物成本,實(shí)體門店可以滿足產(chǎn)品的配送服務(wù),提升消費(fèi)者的購物體驗。

    因此,衣柜企業(yè)做O2O的過程中,平衡好線上線下關(guān)系是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn),既要運(yùn)用線上平臺的便捷性也要讓實(shí)體門店發(fā)揮優(yōu)勢,打造一體化營銷模式,提升品牌效益。具體說來,解決線上線下平衡問題的方法是將線上線下作為一個整體進(jìn)行發(fā)展,在企業(yè)內(nèi)部根據(jù)行業(yè)特征和消費(fèi)者行為進(jìn)行分工,將線上與線下的競爭關(guān)系變?yōu)榛ハ噍o助經(jīng)營。

    總的來說,平衡好線上與線下的關(guān)系,制定相應(yīng)的電商轉(zhuǎn)型計劃是當(dāng)下衣柜企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型所必須思考的。

 

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  •     10月22日,注冊地在中山市板芙鎮(zhèn)的廣東某家具制造有限公司的一批木制家具,經(jīng)中山出入境檢驗檢疫局檢疫合格后,出具電子通關(guān)單至廣西憑祥口岸海關(guān)部門,順利出口越南。這是泛珠三角檢驗檢疫區(qū)域(廣東、福建、廣西、海南四省區(qū))一體化通關(guān)自本月實(shí)施以來,中山首單通過出口直通放行模式跨省出口的貨物。

        據(jù)某家具報關(guān)業(yè)務(wù)主管梁云介紹,該公司此前出口東南亞家具一直通過廣西貨代公司在當(dāng)?shù)貓髾z。泛珠檢驗檢疫區(qū)域通關(guān)一體化實(shí)施后,可以憑在中山檢驗檢疫局報檢的通關(guān)單直接向廣西口岸報關(guān)。“一體化后,我們可以節(jié)省通關(guān)時間1 .5至2天。此外,還可以節(jié)省在當(dāng)?shù)卣邑洿镜馁M(fèi)用。”中山出入境檢驗檢疫局檢務(wù)科副科長盛杰介紹,這批貨物采取的是一體化中的出口直放模式,此一模式下,企業(yè)減少了壓港、掏柜、倉儲、人工等費(fèi)用支出,平均每批節(jié)約通關(guān)成本約200元,通關(guān)時間可節(jié)省1—2天。

     

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  •     現(xiàn)在,處于一個以消費(fèi)者為核心的時代,消費(fèi)者越來越理性,雖然也關(guān)注價格,也會關(guān)注各式各樣的促銷活動,但不會單純因為價格而選擇櫥柜品牌,他們會以更長遠(yuǎn)的角度看售后是否完善。因此,對于櫥柜企業(yè)而言,為消費(fèi)者提供高性價比的櫥柜,不斷完善售后服務(wù)是發(fā)展的關(guān)鍵。

        消費(fèi)需求多變 選購櫥柜考慮多

        “家里廚房空間較小,對于櫥柜的收納功能我比較看重”、“我家櫥柜價格不便宜,但是使用中總覺得不太順手,也說不清是什么問題”。從這些消費(fèi)者的言語中,我們能感受到現(xiàn)今消費(fèi)者對于櫥柜產(chǎn)品的需求變化。

        自從有了整體櫥柜,廚房的面貌簡直是煥然一新!原本單調(diào)、樸素的環(huán)境,今天成了居室的亮點(diǎn),千變?nèi)f化的櫥柜成了大家展示個性和品位的舞臺。十一國慶,櫥柜品牌企業(yè)紛紛做起促銷活動來吸引消費(fèi)者眼球。那么,對于消費(fèi)者來說,價格、材質(zhì)、風(fēng)格、功能、售后服務(wù),哪個更重要?據(jù)一項調(diào)查顯示,33%的受訪者在選購櫥柜時,最看重的是材質(zhì),24%的人選擇了功能,22%的人選擇了價格,13%的人選擇了售后,8%的人選擇了風(fēng)格。在這群受訪者中81%的人認(rèn)為,在綜合考慮性價比之后,才會放心跟商家下訂單。產(chǎn)品是否環(huán)保、設(shè)計是否大方、功能是否齊全、售后服務(wù)是否周到均成為消費(fèi)者選購櫥柜時的決定因素。

        櫥柜產(chǎn)品的實(shí)用性仍是首選因素

        “櫥柜,我們經(jīng)常性使用的家居產(chǎn)品,承擔(dān)了主要的儲物和操作功能,因此我在購買時最關(guān)注的還是產(chǎn)品的實(shí)用性,這包括了產(chǎn)品的設(shè)計、舒適度、耐用度以及使用年限等。”市民徐女士表示,她選擇定制櫥柜。“就因為是定制,我們得自己好好琢磨,所以我來買櫥柜之前可是查了很多資料,做了很多功課的。選擇櫥柜時,一定要權(quán)衡其實(shí)用性和價格,既不能一味的相信‘貴的就是對的’,也不能為了貪圖便宜而盲目選擇那些實(shí)用性不強(qiáng)的櫥柜。我認(rèn)為在櫥柜產(chǎn)品實(shí)際的使用中,真正的功能性才是最經(jīng)得起考驗的元素。”

        “對于一套品質(zhì)櫥柜來說,基于人性化設(shè)計應(yīng)該有四個功能分區(qū):功能區(qū)、烹飪區(qū)、洗滌區(qū)、配餐區(qū)。不論廚房面積大小,都應(yīng)按照這個理念去設(shè)計。而這就非常考驗設(shè)計師和櫥柜企業(yè)的實(shí)力。”一業(yè)內(nèi)人士介紹,現(xiàn)在櫥柜產(chǎn)品開始逐步人性化,設(shè)計師們越來越明白設(shè)計應(yīng)該真正為人服務(wù),緊密貼合消費(fèi)者的需求。

        綠色環(huán)保之風(fēng)盛行 實(shí)木櫥柜受青睞

        是否環(huán)保一直是櫥柜市場消費(fèi)者最關(guān)心的問題之一,有近四成的消費(fèi)者偏向于購買實(shí)木櫥柜,最重要的原因就是因為純天然木材的環(huán)保性會更高。由此可見,消費(fèi)者對櫥柜是否環(huán)保還是很重視的。

        “一位剛裝修完的朋友告訴我,櫥柜是否環(huán)保非常重要,曾經(jīng)就有一對夫妻將裝修好的櫥柜全部打掉重新做,原因就是在裝修后,該夫妻請了檢測甲醛的公司對櫥柜進(jìn)行檢測,結(jié)果發(fā)現(xiàn)甲醛超標(biāo)十幾倍。所以,我更愿意購買品牌知名度大的、環(huán)保的櫥柜。”家中正在做裝修的吳女士原本準(zhǔn)備找?guī)煾底约捍蛑茩还瘢Y(jié)果聽完朋友的裝修經(jīng)驗后,準(zhǔn)備選購品牌實(shí)木櫥柜。“實(shí)木櫥柜的確比板式櫥柜賣得好。消費(fèi)者出于環(huán)保等因素的考慮,更愿意購買實(shí)木櫥柜,我們的板式和實(shí)木銷售基本是比例各半,但近年實(shí)木在不斷增長,我們的工廠都是兩班倒,全力保證生產(chǎn)。”某櫥柜品牌的銷售經(jīng)理表示。

        隨著實(shí)木櫥柜的消費(fèi)人群在不斷增加,市場對于實(shí)木櫥柜的熱捧也絲毫不減,從近幾年的各大櫥柜展中也能感受到,實(shí)木櫥柜已然成為各種展會的重頭戲。

        消費(fèi)者對于售后服務(wù)日漸重視

        售后服務(wù)問題越來越受消費(fèi)者關(guān)注,如何方便及時的跟廠商或者專業(yè)服務(wù)部門取得聯(lián)系、反饋遇到的使用問題并獲得解決,是多數(shù)消費(fèi)者遇到的普遍難題。而售后服務(wù)好比一顆“定心丸”,可以降低消費(fèi)者的購買風(fēng)險,增加用戶對產(chǎn)品的信任。隨著市場競爭的愈演愈烈,越來越多的櫥柜企業(yè)開始在服務(wù)上發(fā)力,希望借由良好的售前售后服務(wù),增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的好感度。

     

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