家具經(jīng)銷商面臨的三大窘境
家具行業(yè)的發(fā)展，無疑與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)。而近幾年隨著房地產(chǎn)的國家宏觀調(diào)控，家具行業(yè)遭到了史無前例的重創(chuàng)。房地產(chǎn)行業(yè)一個(gè)"噴嚏"也必將導(dǎo)致家具行業(yè)的一次"重感冒"。正所謂"成也蕭伺，敗也蕭何"。繁榮已然不在，以前熙熙攘攘，人來人往的家具賣場，如今卻是門可羅雀。近來調(diào)查了全國各地大大小小的終端賣場，發(fā)現(xiàn)目前很多經(jīng)銷商具備以下的三大"固態(tài)"：
1、僧多粥少
顯而易見，目前的家具行業(yè)，儼然一種"僧多粥少"的情形。樓市清淡，家具市場過剩，各地的經(jīng)銷商紛紛傳來"壓力山大"的呼聲。國內(nèi)大型家具賣場關(guān)閉、退市的新聞不絕于耳：就拿北京來說。一些大賣場都曾經(jīng)有上萬甚至幾萬平方米的經(jīng)營面積。即使很多經(jīng)銷商都有目共睹，即使都表示"壓力山大"，然而并沒有被這些觸動(dòng)到。"僧多粥少"，就要有人挨餓。甭管你做什么品牌，能不能"分到粥"，還得靠消費(fèi)者說了算。很多經(jīng)銷商還在運(yùn)用老套的經(jīng)商模式等著顧客來，隨著顧客去’。殊不知這樣就等于"守株待兔"!對(duì)比下那些業(yè)績優(yōu)秀的店面，賣場，他們部擺脫了逆來順受的固有觀念，選擇了"走出去，引進(jìn)來"而不再是"干等"。因?yàn)樗麄冎?等"就等于"死"!市場的蛋糕誰都知道甜，只有選擇"走出去"的方式，才有品嘗到"甜頭"的機(jī)會(huì)。以攻為守，才是最好的防守!
2、三心二意
中國的家具行業(yè)，千千萬萬的生產(chǎn)廠家，眼花撩亂的各類品牌。這影響了家具行業(yè)的一批批經(jīng)銷商群體們。不少經(jīng)銷商做了一個(gè)品牌，一段時(shí)間后沒賺到自己所期望的錢，就將視線和注意力轉(zhuǎn)向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不盡人意。故伎重演，又一次尋找新品牌，推掉上一個(gè)品牌。最后的結(jié)果是，推一個(gè)，失敗一個(gè);失敗一個(gè)，再推一個(gè)，進(jìn)入惡性循環(huán)。到頭來也許賺了錢，但賺的錢大部分拿去為更換品牌的裝修"貼在墻上"了。
另外還有的經(jīng)銷商，做一個(gè)品牌賺了錢后，認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營管理基礎(chǔ)，就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，針對(duì)的消費(fèi)需求，面對(duì)的消費(fèi)群體，需要的營銷推廣，獲得的廠家支持等等差之毫厘，謬之千里。導(dǎo)致為了同時(shí)做好兩個(gè)品牌自己身心疲憊，兩個(gè)品牌店面的業(yè)績卻差強(qiáng)人意。很多經(jīng)銷商老板天天抱怨累得夠嗆，卻賺不到錢。
在10個(gè)地方挖水井，很有可能10個(gè)地方都沒有挖出水來，這正被業(yè)界譽(yù)為"—周見增長"的周立波老師的一句話說中了，要想挖到水：一定要1米寬1000米深，務(wù)必運(yùn)用好聚焦的力量，將經(jīng)營模式做到可持續(xù)，可復(fù)制，可直接導(dǎo)入。做強(qiáng)做大的道路將更加平坦更加廣闊。
3、固步自封
"我已經(jīng)做得很不錯(cuò)了，不需要任何改變"。很多經(jīng)銷面很難接受新鮮資訊的人，他們聽不進(jìn)別人意見，不愿輕易改變現(xiàn)狀，特別是一些資歷較老的經(jīng)銷商守著老套的經(jīng)營理念，太過相信自己以前的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)下的市場環(huán)境中照樣能成功。殊不知如今的家具行業(yè)，新的環(huán)境，必須摒棄舊的方式方法，不斷創(chuàng)新管理和營銷方式。其實(shí)作為經(jīng)銷商應(yīng)該考慮自己的消費(fèi)群體有沒有變化?自己的人才來源有沒有變化?自己的競爭對(duì)手有沒有變化?自己所處的商場環(huán)境有沒有變化?自己的廠家政策有沒有變化?自己要怎么變化?這世界上唯一不變的就是變化!社會(huì)在發(fā)展，家具行業(yè)也在進(jìn)步，作為家具行業(yè)的經(jīng)銷商，如果思維跟不上時(shí)代的步伐，那么就會(huì)從冠冕堂皇的經(jīng)銷商做到"經(jīng)銷傷"最后一步一步淪為"經(jīng)銷殤"。
"重復(fù)舊的做法，只能得到舊的結(jié)果"。身在如今的家具行業(yè)，昨日成功的經(jīng)驗(yàn)也許會(huì)成為明日發(fā)展的絆腳石。中國家具行業(yè)的發(fā)展歷程充分證明了這個(gè)道理的正確性。
如今的家具市場形勢(shì)下，學(xué)習(xí)力就是最大的競爭力。對(duì)于弱者，市場是無情的，因?yàn)樗鼤?huì)殘酷地將弱者淘汰掉;而對(duì)于強(qiáng)者，市場卻是有情的，因?yàn)樗鼤?huì)為強(qiáng)者毫無保留的地打開財(cái)富之門。唯有摒棄以往的"囧態(tài)"，通過不斷的總結(jié)，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的思考，不斷的創(chuàng)新，經(jīng)銷商們的持續(xù)盈利和道路才能水到渠成。
近日，在成都工商系統(tǒng)開展的家具建材裝飾裝修材料專項(xiàng)整治行動(dòng)中，共檢查家具、建材批發(fā)市場、商場347個(gè)，取締無照經(jīng)營23戶，下架退市1526件不合格家居產(chǎn)品。近年來，產(chǎn)品售假、虛假宣傳、“傍名牌”等違法行為常有發(fā)生，對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，把好質(zhì)量關(guān)，做到合格生產(chǎn)至關(guān)重要。同時(shí)，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的完善和政策的出臺(tái)也是規(guī)范市場的關(guān)鍵。
企業(yè)把好質(zhì)量關(guān) 重視合格生產(chǎn)
櫥柜行業(yè)目前的發(fā)展速度比較快，產(chǎn)品品類百花齊放，特別是有些企業(yè)通過不斷創(chuàng)新去研發(fā)新的產(chǎn)品供應(yīng)市場。但行業(yè)現(xiàn)在也處于不斷調(diào)整和整合的階段，櫥柜企業(yè)都需要直面優(yōu)勝劣汰的殘酷競爭。對(duì)于櫥柜企業(yè)的發(fā)展來說，質(zhì)量是生命，企業(yè)還是要更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量，特別是需要加強(qiáng)對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的理解，生產(chǎn)的產(chǎn)品一定要符合國家對(duì)產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的要求。同時(shí)，在環(huán)保性能上要切實(shí)落實(shí)好，不能用不環(huán)保的產(chǎn)品來欺騙消費(fèi)者。
政府完善相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 合力規(guī)范市場
另一方面，國家要注重推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化改革，整合精簡強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，逐步將現(xiàn)行強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)整合為強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)。還要優(yōu)化完善推薦性標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步優(yōu)化推薦性國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)體系結(jié)構(gòu)。
此外，業(yè)內(nèi)人士提醒，櫥柜行業(yè)魚龍混雜，消費(fèi)者在購買的時(shí)候一定要辨別清楚，盡量索要消費(fèi)憑證。“雙十一”即將到來，商家也借此機(jī)會(huì)大肆夸張宣傳各類活動(dòng)，一旦出現(xiàn)任何消費(fèi)糾紛事故，消費(fèi)者可以及時(shí)撥打投訴電話，保障自身的權(quán)益。
房價(jià)重壓之下，對(duì)于年輕人而言，小戶型房產(chǎn)成為大多數(shù)人的第一選擇。這時(shí)候如何最大限度地提升空間利用率則成了最關(guān)心的問題。其實(shí)，利用一些優(yōu)秀的隔斷設(shè)計(jì)，不僅能提升空間的利率，還能讓整體空間變得簡潔大方。今天小編就和大家一起從幾款優(yōu)秀的室內(nèi)隔斷案例尋找符合自己裝修的額靈感。
小戶型隔斷最忌諱整個(gè)空間完全隔絕，我們要做的是家居隔斷，而不是做成隔間出租，空間完全隔斷既沒有了整體感觀，更是顯得每個(gè)空間局促壓抑。所以所有的隔斷案例都要有隔斷，同時(shí)也得跟其他空間有部分聯(lián)系。
小戶型房間，客廳是最大的空間部分，我們重點(diǎn)講客廳與其他部分的隔斷。
既然是小戶型房間，廚房自然應(yīng)該做成開放式的，但客人坐在沙發(fā)上，觀看做飯燒菜直播未免有些尷尬。此時(shí)，小型的電視背景墻成為廚房與客廳之間隔斷的不二選擇。一來電視機(jī)有了安身之所，二來可以避免客人直接對(duì)著灶臺(tái)的窘境。而且小型的電視背景墻不會(huì)讓廚房變得太過狹小?？蛷d，餐桌和廚房的空間可以相互挪用一些，人員可以自由的交流，美觀實(shí)用又便利。
除了用作客廳與廚房的隔斷，電視背景墻還可以用作客廳與書房的隔斷。不過相比于廚房，書房要求環(huán)境更安靜，更隱蔽一，因此電視背景墻可以直接到頂。不過兩側(cè)需要留出空間來，不然客廳就顯得空間不足了。至于電視背景墻需要有多大，就要看你需要多大的辦公桌了。
除了電視背景墻，像櫥柜、書架等家具用于隔斷也是極佳的選擇。一方面既有其自身的實(shí)用性，另一方面起到了隔斷居室的功能性作用，也是室內(nèi)隔斷裝修最簡單的方式。這類不同于電視背景墻，書架這些是能夠推拉移動(dòng)的。將其放置在客廳與臥室中間，往墻上一推，就達(dá)到了隔斷的效果。然后書架或者櫥架上放幾本書，養(yǎng)幾盆綠植加以點(diǎn)綴，更是畫龍點(diǎn)睛。
利用珠簾進(jìn)行隔斷是比較時(shí)尚，也是比較有品位的設(shè)計(jì)。一簾幽夢(mèng)，不管是珠簾還是紗簾，都能夠打造出一種溫馨浪漫的感覺。深色的線條大氣經(jīng)典，淺綠淡黃等就顯得清新田園， 費(fèi)用不多卻能很好地打造了小生活中的一簾幽夢(mèng)。不過這樣的隔斷設(shè)計(jì)并不達(dá)到很好的私密效果，適宜用在客廳與外界的接觸面上。
最后我們來看一款綜合型的隔斷案例。玄關(guān)與餐廳采用了櫥柜的隔斷方式，櫥架上海擺放了不少綠植等裝飾物用來調(diào)亮色彩;客廳與臥室、衛(wèi)浴間用半堵矮墻來進(jìn)行隔斷;臥室與衛(wèi)浴間則采用了玻璃門加鋁合金百葉窗進(jìn)行隔斷。這個(gè)方案比較全面，運(yùn)用了各種隔斷方式，但并沒有破壞房屋的整體性，讓小戶型房屋看起來也十分寬闊大氣。
看了這么多的隔斷案例，是不是有找到適合自家的隔斷方案呢?沒有，那又有什么關(guān)系。正所謂沒有丑女人，只有懶女人，房間也一樣，布置得當(dāng)，就可以讓人眼前一亮。眼下互聯(lián)網(wǎng)家裝正蓬勃發(fā)展，裝修也不是想象中的那么麻煩。構(gòu)家提出來一鍵購家的口號(hào)，運(yùn)用IDI系統(tǒng)，推出整家的產(chǎn)品包。他為你構(gòu)家，而你購的不再是房子，而是一個(gè)可以拎包入住的家，輕松一點(diǎn)，一站式服務(wù)送到家。