家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化 個(gè)性化成為趨勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)無處不在,家居行業(yè)當(dāng)然也不例外。今年以來,互聯(lián)網(wǎng)幾乎已經(jīng)囊括家居行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域,加劇了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。業(yè)內(nèi)專家指出,激烈競(jìng)爭(zhēng)的大背景下,行業(yè)洗牌的速度也會(huì)加速。作為家居行業(yè)比較重要的一個(gè)板塊——家具,因?yàn)槠湫袠I(yè)準(zhǔn)入門檻較低、技術(shù)水平要求不高,近年來涌現(xiàn)出一大批家具企業(yè),導(dǎo)致家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。整個(gè)家具行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)大洗牌,如何在這場(chǎng)淘汰賽中活下來,家具企業(yè)需要從哪些方面修煉自身?
提高產(chǎn)品附加值
提高產(chǎn)品附加值,無疑是家具企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)首先應(yīng)該考慮的因素,家具產(chǎn)品的附加值包含技術(shù)含量和藝術(shù)含量。技術(shù)含量的加強(qiáng)主要是在家具的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié),提高加工設(shè)備和加工工藝的水平、新材料的高效利用等,相對(duì)于技術(shù)含量而言,提升藝術(shù)含量則主要體現(xiàn)在人才資源的利用方面,提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平。我國(guó)的家具設(shè)計(jì)一直是行業(yè)發(fā)展的瓶頸,不能一味地“跟風(fēng)”,需要提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力。跟風(fēng)最后則導(dǎo)致市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者的審美疲勞。在家具領(lǐng)域,多年來“榮麟”不斷推出與眾不同的產(chǎn)品。2013榮麟推出榮麟.梧桐,以法國(guó)鼎盛時(shí)期藝術(shù)文化為主調(diào),設(shè)計(jì)上充分考慮到城市新貴生活空間中的各種需求,設(shè)計(jì)中的“新雅氣”更滿足于客戶空間審美的個(gè)性化要求。在創(chuàng)新設(shè)計(jì)及功能實(shí)用上,顧家家居的一款茶幾則兼?zhèn)淞诉@兩種功能。在沙發(fā)的座位和榻之間設(shè)計(jì)了一個(gè)小音樂茶幾,不僅可以用來播放音樂,而且把茶幾掀開后,又可以當(dāng)做儲(chǔ)物盒子,非常實(shí)用。
渠道多樣化
整合優(yōu)勢(shì)資源
資金短缺或者融資困難,往往成為一個(gè)企業(yè)停工甚至倒閉的最大原因,家具企業(yè)更是如此。產(chǎn)品只有銷售出去,才能實(shí)現(xiàn)資金的運(yùn)轉(zhuǎn),才能維持企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。那么去產(chǎn)能化就成為家具企業(yè)必須面對(duì)的問題,拓寬銷售渠道,多種營(yíng)銷方式相結(jié)合。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今人們生活不可缺少的一部分,網(wǎng)購幾乎已經(jīng)遍布各個(gè)年齡段。隨著消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變,家具企業(yè)除了傳統(tǒng)賣場(chǎng)的售賣方式以外,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨。比如今年的“雙十一”,林氏木業(yè)、華日家居、顧家家居、全友家居、雅蘭床墊在其官方旗艦店都有多樣優(yōu)惠活動(dòng),而且售后安裝以及質(zhì)保問題均提供保障。另外,記者發(fā)現(xiàn)家具企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式也是花樣不斷,免單、限時(shí)拍、曬圖有禮等,如今不少家具品牌自身也在不斷挖掘可利用的銷售渠道,如參觀工廠、總裁簽售、廠價(jià)直供等形式。
渠道的多樣化是一方面,另外也可以進(jìn)行資源整合,如跟上游合作。比如可以借鑒家裝市場(chǎng)的套餐裝修包,家具行業(yè)可以通過內(nèi)部整合,將沙發(fā)、桌椅、床等進(jìn)行打包,向上游的建材行業(yè)提供包含家具包、軟裝配飾包在內(nèi)的一體化方案。目前在市場(chǎng)上有美空間、愛軟裝已經(jīng)推出按平方米計(jì)價(jià)的軟裝套餐,并且尋求與家裝公司之間的合作。
依需求而動(dòng)
個(gè)性化成為趨勢(shì)
家具的個(gè)性化需求已成為消費(fèi)的潮流,依據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化需求而生的則是定制家具,如今放眼過去,定制家具不僅局限于衣柜、櫥柜,已經(jīng)發(fā)展到全屋定制,根據(jù)消費(fèi)者房屋結(jié)構(gòu)、自身需求、個(gè)人偏好的風(fēng)格及款式進(jìn)行自由設(shè)計(jì)及搭配,包括索菲亞、歐派在內(nèi)的衣柜企業(yè)今年在這個(gè)方向都有新舉措。今年成功上市的曲美,在“雙十一”前,將曲美家具更名為曲美家居,雖然只是變化一個(gè)字,但卻蘊(yùn)含著其經(jīng)營(yíng)方向變化的深層次內(nèi)涵。據(jù)此,未來曲美家居將不再局限家具售賣,轉(zhuǎn)而售賣生活方式。在互聯(lián)網(wǎng)銷售模式上也不僅僅滿足于線上線下渠道的相加,而是進(jìn)行了權(quán)限資源的重塑與再造。其打造的OAO平臺(tái),有別于傳統(tǒng)家裝O2O的渠道思維,而是整合產(chǎn)品體驗(yàn)、設(shè)計(jì)服務(wù)和智慧生產(chǎn)。而其推出的“萬眾設(shè)計(jì)平臺(tái)”,更是貼近了每個(gè)用戶,能夠按照他們的喜好和習(xí)慣量身定制家具。曲美家居董事長(zhǎng)趙瑞海認(rèn)為,驅(qū)動(dòng)家居企業(yè)不斷蛻變的核心力是用戶。“家具的使用周期較長(zhǎng),這決定了用戶不論在工藝、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)上更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn),僅僅聚焦單一痛點(diǎn)的解決方案無法從根本上滿足用戶實(shí)際的需要。”
因?yàn)閲?guó)家主席習(xí)近平和夫人彭麗媛的傾力熱推,絲綢、茶道、戲曲、紅木家具、百雀羚、國(guó)產(chǎn)服裝品牌等國(guó)貨成為了世界焦點(diǎn),為國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁的中國(guó)風(fēng)。借著這股強(qiáng)勁的中國(guó)風(fēng)和國(guó)人對(duì)中國(guó)文化的追捧,設(shè)計(jì)界、家裝界一股中國(guó)風(fēng)也悄然刮起。紅木家具,也從收藏領(lǐng)域“跨界”走進(jìn)更多的家庭和公共場(chǎng)合,越來越常見地作為裝飾品點(diǎn)綴。
紅木,一直被作為中國(guó)文化傳承的載體之一,紅木家具很典型地體現(xiàn)出中國(guó)家裝所具有的極其精髓的工藝欣賞價(jià)值、厚重的歷史文化價(jià)值和收藏、傳承的價(jià)值。
紅木家具作為傳承文化的重要載體元素,被運(yùn)用到了各種各樣的場(chǎng)合中。在大眾面前的出鏡率越來越多,包括國(guó)際星級(jí)酒店、服裝店、茶館、珠寶展廳、各式展覽會(huì)上,有的是整體運(yùn)用紅木家具打造中式文化氛圍,有的只在某個(gè)角落放上了一套紅木家具或是一把線條簡(jiǎn)潔利落的紅木椅……只要出現(xiàn)了紅木家具,整個(gè)環(huán)境就顯得雅致,濃濃的中國(guó)風(fēng)撲面而來。
紅木家具并非只有“貴族”,中低端紅木更受青睞。曾經(jīng)被認(rèn)為過于傳統(tǒng)刻板、只適合中式傳統(tǒng)大屋的紅木家具,越來越被年青一代家庭接受。截至2015年第一、第二季度,北、上、廣、深、杭等一線城市的家居家裝消費(fèi)需求調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,無論是70后、80后還是90后對(duì)于家居家裝類品質(zhì)和實(shí)用性的要求越來越高,而對(duì)國(guó)際化品牌的要求卻相對(duì)有所降低,這說明,越來越多的國(guó)人購買家具時(shí)不再迷信進(jìn)口的好,而是把更多的信任交給了傳統(tǒng)和文化。在家裝風(fēng)格和審美上,也開始舍棄單純的“拿來主義”,而是選擇把風(fēng)靡了中國(guó)市場(chǎng)數(shù)年之久的極簡(jiǎn)北歐風(fēng)格,和奢華的歐洲皇室風(fēng)格,有選擇性地植入,形成中西合璧的流行風(fēng)。
這其中一部分原因是“國(guó)學(xué)”正被拾起,另一個(gè)重要原因是隨著70后、80后步入社會(huì)中堅(jiān)主力軍的行列,這部分人群也是掌握了大部分社會(huì)財(cái)富的人群,隨著經(jīng)濟(jì)力量的積累厚實(shí),進(jìn)入投資、收藏市場(chǎng)是必然的趨勢(shì)。而紅木作為地表稀有資源,在投資界被視為“美元資產(chǎn)”,且于2015新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》,紅木被列入管制物種附錄,其保值能力不容質(zhì)疑。在美元回歸強(qiáng)勢(shì)的當(dāng)前態(tài)勢(shì)下,對(duì)紅木投資也是一大利好。
筆者在家具市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn),盡管買紅木家具的人不少,其中有部分群體看中的不是紅木木質(zhì)本身,而是就設(shè)計(jì)感,家裝配合風(fēng)格而綜合考量決定;也有部分人印象中的紅木家具似乎就是父輩的大宅中收藏的大紅酸枝,明清黃花梨等,止于收藏升值等詞語。其實(shí)不然,據(jù)產(chǎn)融貸紅木專家介紹,按國(guó)際紅木分類,具體分為五屬八類三十三種木材。
紅木分類中海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀等屬于瀕危紅木,市場(chǎng)存量有限,屬于有價(jià)無市類。而目前流通較活躍的中紅木主材有老撾花梨、緬甸花梨、巴里黃檀、交趾黃檀(這兩類一般稱為紅酸枝木)等,這部分紅木主要是以原材料、半成品家具的形式流通于紅木企業(yè),當(dāng)然這部分紅木家具價(jià)格也較親民。
作為專注紅木產(chǎn)業(yè)鏈金融的產(chǎn)融貸,據(jù)其風(fēng)控團(tuán)隊(duì)介紹,在預(yù)估紅木家具行業(yè)的未來行情走勢(shì)上,要站在大方向上來看,根據(jù)他們團(tuán)隊(duì)采集的大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,認(rèn)為紅木家具行業(yè)的復(fù)蘇會(huì)比整體經(jīng)濟(jì)更早,大概在今年年底會(huì)顯露。數(shù)據(jù)顯示,至2015年第三季度,進(jìn)口原木價(jià)格發(fā)力暴長(zhǎng)。據(jù)產(chǎn)融貸紅木專家表示,就產(chǎn)融貸深圳觀瀾紅木產(chǎn)業(yè)基地的交易數(shù)據(jù)、與產(chǎn)融貸紅木倉儲(chǔ)數(shù)據(jù)顯示,實(shí)際上,近期紅木市場(chǎng)已經(jīng)開始呈現(xiàn)出回暖跡象,像緬甸花梨、粵氏黃檀等中低端材種的成交量較七八月份有所好轉(zhuǎn),這表明了下游市場(chǎng)對(duì)紅木仍然存在著較大剛性需求量。
同時(shí),國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的昌榮,新一代的家庭更追求生活質(zhì)量,更注重人均容積率,在家裝上追求高品質(zhì)與文化品味,紅木家具成為很多新置產(chǎn)人群的選擇。
把視覺拉寬拉長(zhǎng),作為稀缺資源,作為中式文化的載體之一,紅木家具始終扮演著重要的角色。紅木行情,除了受宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,更多是由其市場(chǎng)存量決定的。因?yàn)榇蠹t酸枝等紅木材種被列入國(guó)際二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生植物(CLTES國(guó)際貿(mào)易公約附錄),屬于限制進(jìn)出口的瀕危樹種,曾一度引起紅木原材料的囤積潮,而隨“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶的策略布局,中國(guó)與東南亞國(guó)家邊境的貿(mào)易控制納入五年計(jì)劃中,紅木走私情況獲得良好控制,對(duì)中國(guó)紅木市場(chǎng)的沖擊暫緩,紅木原材料的流通步入正軌。業(yè)內(nèi)分析:預(yù)估未來還會(huì)經(jīng)歷一個(gè)短期的原材料價(jià)格暴長(zhǎng)時(shí)期,之后將趨于平穩(wěn),紅木市場(chǎng)將得到全面調(diào)整,進(jìn)入一個(gè)平緩上升期。作為深淀了十?dāng)?shù)年的紅木人,產(chǎn)融貸的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)表示他們很冷靜地面對(duì)眼前的動(dòng)蕩,謀長(zhǎng)遠(yuǎn)之策,笑對(duì)紅木市場(chǎng)即將迎來的一片暖春!
11月11日零點(diǎn),2015年林氏木業(yè)雙十一數(shù)據(jù)揭曉,銷售總額達(dá)5.1億元,較去年3.3億增長(zhǎng)超50%,再次刷新家具銷售記錄。然而在巨額銷量背后,所包含的行業(yè)意義與經(jīng)濟(jì)意義更為值得關(guān)注。
“紅海”突圍 家具電商潛力巨大
今年,受國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)低迷影響,家具市場(chǎng)也同樣步入了“冬季”。而對(duì)于雙十一期間各大家具電商品牌的突圍而出,正正顯示出家具市場(chǎng)仍有巨大的需求。其中,除林氏木業(yè)的5.1億元外,全友,顧家等家具電商品牌均占據(jù)天貓家具前列,家具電商正步入“藍(lán)海”。
事實(shí)上,即使在房地產(chǎn)低迷的環(huán)境之下,家具仍然擁有巨大的剛性需求,特別是在“80后”,“90后”正逐漸成為消費(fèi)主體的前提下,加上電子商務(wù)的高速發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+家具”這種消費(fèi)模式更容易讓年輕一代所接受。因此,中國(guó)家具市場(chǎng)的需求正逐步向年輕化、網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)發(fā)展。
另一方面,傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)由于此前房地產(chǎn)紅利膨脹,市場(chǎng)逐漸飽和,令賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,并在今年內(nèi)傳出多起賣場(chǎng)租金糾紛、撤場(chǎng)事件。而在如此慘烈的“紅海”競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,家具電商無疑是改變傳統(tǒng)經(jīng)銷模式,開拓市場(chǎng)的重要途徑。
產(chǎn)業(yè)集群模式,穩(wěn)坐雙十一“釣魚臺(tái)”
在林氏木業(yè)雙十一5.1億 背后,“賣”只是面對(duì)消費(fèi)者的前端工作,如何消化、實(shí)現(xiàn)巨額銷量的生產(chǎn)需求,更是在家具制造業(yè)當(dāng)中更為值得研究的問題。
據(jù)了解,在佛山乃至全國(guó)的家具企業(yè),產(chǎn)能真正能夠滿足雙十一5.1億暴增銷量的企業(yè)屈指可數(shù),原因是一方面受企業(yè)規(guī)模限制,另一方面是雙十一的特殊性:雙十一暴增的銷量,產(chǎn)能如何擴(kuò)建,雙十一后如何調(diào)配,如何避免產(chǎn)能過剩等問題,一直是眾多家具企業(yè)在涉足互聯(lián)網(wǎng)初期,面對(duì)線上大促節(jié)點(diǎn)時(shí)所面臨的問題。
而林氏木業(yè)是如何消化雙十一當(dāng)天5.1億的貨量呢?
事實(shí)上,作為一家基于互聯(lián)網(wǎng)而生的企業(yè),林氏木業(yè)將傳統(tǒng)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)以及現(xiàn)代物流等環(huán)節(jié)串聯(lián),同時(shí)通過“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”,把佛山分散在各個(gè)地區(qū)的家具企業(yè)有序的組織起來,把經(jīng)營(yíng)重心放在家具的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代物流、售后服務(wù)等方面。
其中,基于與消費(fèi)者的直接對(duì)接,林氏木業(yè)在積累數(shù)據(jù)的過程中,了解到客戶所需要的產(chǎn)品類型。通過數(shù)據(jù)的分析挖掘,又可以轉(zhuǎn)化為有用的信息支持商業(yè)決策,并反饋到相關(guān)部門。例如,設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)大數(shù)據(jù)所提供的信息,從源頭設(shè)計(jì)客戶所青睞的產(chǎn)品,從而能夠在銷售端把握先機(jī)。
產(chǎn)業(yè)集群是重要因素之一。據(jù)了解,林氏木業(yè)所在的佛山擁有多年的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史,同時(shí)也擁有完整的產(chǎn)業(yè)格局,在此云集了眾多優(yōu)秀的家具企業(yè),不僅是國(guó)內(nèi)家具制造重要集散地,還是家具出口、外貿(mào)的產(chǎn)業(yè)中心。而林氏木業(yè)利用這一優(yōu)勢(shì),以集群、互補(bǔ)的形式展開合作,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),能夠靈活地進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)配,滿足雙十一期間暴增的銷量。
而這種模式,不僅是電子商務(wù)的趨勢(shì),更是整個(gè)家具制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。如上文所提到的家具市場(chǎng)“紅海”,正是產(chǎn)能與消費(fèi)需求不平衡所導(dǎo)致的因素之一,而產(chǎn)業(yè)集群不僅解決了生產(chǎn),還能對(duì)產(chǎn)業(yè)布局產(chǎn)生積極影響——“產(chǎn)銷分離”,讓制造端專注生產(chǎn),讓銷售端專注運(yùn)營(yíng)銷售,有利于降低企業(yè)的成本,提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
雙十一有望拉動(dòng)中國(guó)內(nèi)需
雙十一不僅對(duì)家具行業(yè)起到提升、促進(jìn)作用,還對(duì)整個(gè)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)有著積極意義。“十三五”規(guī)劃建議提出,加快實(shí)現(xiàn)發(fā)展動(dòng)力轉(zhuǎn)換,發(fā)揮消費(fèi)對(duì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)作用。而近年由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速放緩、內(nèi)需疲弱,讓部分實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊。
而雙十一節(jié)點(diǎn)對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)是一年當(dāng)中的重大突破,一方面是各大電商平臺(tái)的“撕殺”競(jìng)爭(zhēng),層出不窮的優(yōu)惠與玩法吸引了眾多消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示,2014年天貓總成交額達(dá)571億人民幣,京東當(dāng)天銷售額也超100億,而今年雙十一,天貓更是以總成交額超900億進(jìn)一步刷新了記錄。雙十一,除了根植到消費(fèi)者腦中的“優(yōu)惠”、“便宜”外,更深一層意義是解決了消費(fèi)信息不對(duì)等,迫使商家以更高服務(wù)水平吸引消費(fèi)者,同時(shí)有利于線上線下行業(yè)整合以及附帶相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
事實(shí)上,“雙十一”背后傳遞出一個(gè)信息——在經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下,中國(guó)人民并不是沒有消費(fèi)潛力和消費(fèi)能力,而是需要采取什么方式和措施將其激活。而除去收入水平、社會(huì)保障、消費(fèi)環(huán)境三大基本消費(fèi)保障外,提供和發(fā)展方便、快捷、高效以及廉價(jià)的消費(fèi)方式和物美價(jià)廉的商品是拉動(dòng)內(nèi)需的重要因素之一。
雙十一從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文化逐漸過渡成具有重大商業(yè)價(jià)值的節(jié)點(diǎn),并將在“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用下發(fā)揮更大影響,對(duì)各行各業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。