近年來，家具零售利潤不斷下滑，但是，根據(jù)市場了解，仍有三種企業(yè)的溢價能力比較強(qiáng)，能取得較高的利潤。第一種是產(chǎn)品有設(shè)計(jì)感的，第二種是品牌價值高的，第三種是服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的。對于衣柜企業(yè)來說，若想取得好的成績，應(yīng)該緊抓這三大要義。

    來源一：個性設(shè)計(jì)

    在家具行業(yè)，擁有個性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以理直氣壯地賣出高價，因其獨(dú)特性，消費(fèi)者通常也不會與賣家就價格問題進(jìn)行過多的討論。比如市場上一些設(shè)計(jì)比較獨(dú)特的產(chǎn)品，其銷售利潤通?？梢缘玫奖Ｕ稀３酥?，根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，1986年至1995年出生的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬的速度更新老的消費(fèi)者。消費(fèi)市場的年輕化越來越明顯，這些新生代他們更愿意購買與傳統(tǒng)家具明顯不同的家具，來體現(xiàn)自己的新人類特點(diǎn)等等。因此，衣柜企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)過程中，應(yīng)該明確設(shè)計(jì)的價值，積極迎合年輕化趨勢。

    來源二：品牌價值

    現(xiàn)在國內(nèi)能夠獲得品牌溢價的品牌不算多，但也不是沒有。選擇令消費(fèi)者信服的品牌，有的品牌可能名氣不大，但是其質(zhì)量、工藝、款式、用料、售后服務(wù)體系等諸方面都達(dá)到了市場要求，這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價。當(dāng)然，市場上也有不少品牌企業(yè)投入很多資金打造知名度，在部分消費(fèi)者中獲得了影響力，這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價。由此可見，在未來的市場競爭中，衣柜企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，塑造品牌價值很有必要。

    來源三：零售服務(wù)

    單純的產(chǎn)品銷售利潤有限，就要開拓全新的服務(wù)市場。高端家具通常需要高端的保養(yǎng)服務(wù)。高端人群對于社會化服務(wù)的依賴度通常較高，零售商應(yīng)該盡早開展售后有償服務(wù)業(yè)務(wù)，在服務(wù)的過程中，提高客戶對于品牌的信任度，依賴度。有償服務(wù)的項(xiàng)目包括：搬家，裝卸，保養(yǎng)，更換易損件，消毒，清洗，更換新配件等等。隨著衣柜市場競爭日趨激烈，完善服務(wù)質(zhì)量，將是衣柜企業(yè)在市場競爭中脫穎而出的有力法寶。

    如今，家具行業(yè)的競爭態(tài)勢日益激烈，簡直可以用“群撕”來形容企業(yè)之間的PK。新時代的來臨，新訴求的轉(zhuǎn)變，讓很多家具企業(yè)霎時間無所適從，慘烈的優(yōu)勝劣汰讓部分企業(yè)在亂世中站穩(wěn)了腳跟，也讓不少企業(yè)在慌亂中漸漸沒落。那么在未來，怎樣的家具企業(yè)能夠存活下來呢?

    家具行業(yè)的新舊時代發(fā)展

    改革開放之初，北方家具企業(yè)稱雄，還記得當(dāng)年的天壇椅嗎價格貴，質(zhì)量好，市場熱銷，只要拿到產(chǎn)品代理權(quán)，就等于獲得了財(cái)富。

    2001年，中國加入了世界貿(mào)易組織，此后，中國制造一時間幾乎成為世界制造的代名詞，中國南方地區(qū)成為了世界工廠，為全球提供大到家具、家電，小到打火機(jī)的一應(yīng)生活必需品，中國趁勢躍上了世界老二的地位，中國睡獅真的醒了。

    2010年以來，中國也遇到了世界強(qiáng)國一樣的老問題：人力資源開始匱乏，人工成本上升，制造業(yè)產(chǎn)能過剩，新興欠富裕國家爭奪低端制造業(yè)份額。

    中國政府也早早就看到了低端制造對環(huán)境造成的危害，以及犧牲人民身體健康、犧牲人民生活幸福度的低端制造是不可持續(xù)的，打響了產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)。

    時至2015年，在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前，家具企業(yè)終于認(rèn)識到，當(dāng)年的產(chǎn)業(yè)升級并非宣傳機(jī)器的大話空話，而是很多專家學(xué)者的智慧結(jié)晶：如今，家具業(yè)已經(jīng)到了不升級就完蛋的地步。

    2015-2020年家用家具行業(yè)市場價格專題深度調(diào)研及未來發(fā)展趨勢研究預(yù)測報(bào)告顯示，現(xiàn)在的市場狀況，對于并沒有早早為產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)行準(zhǔn)備的企業(yè)是非常艱難的，而那些早就順應(yīng)大勢，為產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)行了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的企業(yè)，仍然走在正常的經(jīng)營道路上，仍然能夠享受到中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的巨大消費(fèi)紅利——是的，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，中國的人口紅利正在慢慢消失，但是消費(fèi)紅利正在逐漸形成，國人不斷地買買買，到歐洲買，到韓國買，到日本買，國人手中并不缺錢。

    誰將成為新時代的英雄

    一、善于做品牌銷售的企業(yè)

    銷售是家具產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán)，但是銷售也是最考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的一環(huán)。長期以來，中國家具企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的高額利潤，因?yàn)殇N售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差異很大，銷售業(yè)績起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。

    在新的消費(fèi)環(huán)境下，向銷售要效益，是家具企業(yè)的主要生存法則。某大型家具企業(yè)最近徹底拋棄了為海外代工的業(yè)務(wù)，專心進(jìn)行品牌專賣店的打造，新品牌的打造。與眾不同的是，該企業(yè)主要靠自身力量進(jìn)行品牌自營，收獲頗豐。這是一個好的開端，也是一個有益的啟示：今后，家具企業(yè)的利潤，主要來自于銷售環(huán)節(jié)，來自于品牌溢價。

    家具企業(yè)必須牢牢掌握銷售主導(dǎo)權(quán)，必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權(quán)，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好，誰就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實(shí)力、團(tuán)隊(duì)管理水平、企業(yè)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略眼光的活兒，工作難度可想而知。

    二、提供專業(yè)定制化服務(wù)的企業(yè)

    普通的家具專賣店里生意不好做，但是中國人投入家居消費(fèi)的金錢并沒減少，反而是增加了。中國人消費(fèi)家具產(chǎn)品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設(shè)計(jì)。說白了，家具已經(jīng)不再是一個獨(dú)立的存在，而是依附于整個家居環(huán)境的一個融入性存在。消費(fèi)者需要的是有設(shè)計(jì)的家居環(huán)境，而不僅僅是一套高雅的家具。在這樣的消費(fèi)大潮下，家具企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型，向設(shè)計(jì)型企業(yè)、個性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實(shí)上，及時進(jìn)行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟(jì)效益，而沒有轉(zhuǎn)型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。

    三、利用好網(wǎng)絡(luò)平臺的企業(yè)

    不管你喜歡不喜歡，網(wǎng)絡(luò)就在那里，每天產(chǎn)生著巨量的銷售額。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)上也有種種欺詐事件，有種種不如意。甚至可以說，某種程度上，網(wǎng)絡(luò)銷售的興起，是中國市場經(jīng)濟(jì)的某種倒退——那些劣質(zhì)的產(chǎn)品，有了一個巨大的銷售渠道。但是，所有的事物都有一個發(fā)生、發(fā)展、成熟、衰落的過程。網(wǎng)絡(luò)銷售正處在高速發(fā)展的上升通道中，你無視它的存在，它就可能會吞噬你，這就是這個世界殘酷無情的生存規(guī)律。

    相信，隨著越來越多企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售也會變得越來越成熟。新的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都會崛起。今天紅極一時的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，絕對不會是網(wǎng)絡(luò)銷售的終極存在。網(wǎng)絡(luò)銷售是所有具備基本網(wǎng)絡(luò)知識的企業(yè)共同擁有的，僅就技術(shù)含量而言，并不高深，相信會有更多的優(yōu)秀傳統(tǒng)企業(yè)能夠駕馭網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，為自己的企業(yè)找到一片銷售新天地。

    四、懂得放眼國際的企業(yè)

    在新的消費(fèi)時代，家具企業(yè)必須擁有國際視野，有向國外銷售產(chǎn)品的勇氣，也有從國外采購產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的勇氣。世界變化得如此之快，轉(zhuǎn)眼間，我們就從一個制造低端產(chǎn)品的大國，向一個消費(fèi)產(chǎn)品的大國演變。然而，這是未來很短的時間里，中國必須要實(shí)現(xiàn)的巨變，否則我們的十三五規(guī)劃將是一句空話。中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正從依靠出口、投資、消費(fèi)三駕馬車?yán)瓌樱兂芍饕揽肯M(fèi)拉動。當(dāng)消費(fèi)日益成為中國人經(jīng)濟(jì)生活的主旋律時，沒有國際視野的大型家具企業(yè)是很難生存的。

    事實(shí)上，在廣東，已經(jīng)有很多家具企業(yè)將自己的工廠開到了海外，從海外采購家具設(shè)計(jì)產(chǎn)品，雇傭海外設(shè)計(jì)師為自己工作，以及以自有品牌向海外銷售產(chǎn)品。有些家具企業(yè)一直在秉持著內(nèi)外銷五五成的原則，以分散經(jīng)營風(fēng)險。這樣的國際視野，值得更多的企業(yè)研究、借鑒。

    未來，不善于在全世界范圍內(nèi)整合資源的家具企業(yè)，生存難度是很大的。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升，對于世界經(jīng)濟(jì)的參與度也越來越深，受到海外世界的影響也會越來越大，駝鳥型埋頭國內(nèi)的家具企業(yè)而臨的經(jīng)營風(fēng)險肯定會加大。