家具企業(yè)用實(shí)力戰(zhàn)勝市場(chǎng)
再華麗的外表也只能維持一時(shí)，再有噱頭的營(yíng)銷方式也只能短暫的吸引消費(fèi)者的視線。對(duì)家具這一家庭必備品而言，家具企業(yè)還得依靠自身強(qiáng)大的實(shí)力給消費(fèi)者帶去真正的實(shí)惠，才能決戰(zhàn)市場(chǎng)。
吸引消費(fèi)者的是什么?
從品牌地位到產(chǎn)品特色，從核心技術(shù)到產(chǎn)品原材，從環(huán)保性能到服務(wù)體驗(yàn)，無(wú)一不是消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)考慮的基本條件。對(duì)此，家具企業(yè)一定要投其所好，盡力為消費(fèi)者提供他們所需要且滿意的服務(wù)。
然而現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，實(shí)際上許多家具企業(yè)的產(chǎn)品都面臨著消費(fèi)者甚至市場(chǎng)的質(zhì)疑。若家具企業(yè)不致力解決這樣一面倒的局面，恐怕最終的結(jié)果也并不好看。因此，家具企業(yè)應(yīng)該分析吸引消費(fèi)者的因素，并對(duì)癥下藥，才能獲得意料之外的結(jié)果。
修煉企業(yè)軟實(shí)力
戰(zhàn)爭(zhēng)中我們經(jīng)常能聽(tīng)到或看到這句話：“攻其不備，出其不意”，在對(duì)方心理、物質(zhì)等方面毫無(wú)防備，沒(méi)有關(guān)注到的時(shí)候去攻擊他，就能出奇制勝。對(duì)企業(yè)而言，這樣一種思想是必不可少的。然而這種思想的形成卻離不開(kāi)企業(yè)軟實(shí)力的支持。
從側(cè)面來(lái)說(shuō)，企業(yè)軟實(shí)力對(duì)一個(gè)企業(yè)有著極其重要的作用。只有修煉好企業(yè)的軟實(shí)力，才能讓企業(yè)的思想源泉不枯竭，才有助于各種營(yíng)銷方案的誕生，從而使企業(yè)成功站上市場(chǎng)的尖端。
修煉企業(yè)硬實(shí)力
產(chǎn)品是企業(yè)的核心，只有將產(chǎn)品做到消費(fèi)者的心里，為其提供質(zhì)量一流、服務(wù)一流的產(chǎn)品，才能為企業(yè)贏得好評(píng)度。因此，加強(qiáng)企業(yè)的硬實(shí)力是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
對(duì)家具企業(yè)的未來(lái)而言，只有不斷提升自己的產(chǎn)品美譽(yù)度，增加產(chǎn)品的品牌力，修煉好所有企業(yè)硬實(shí)力，才能在根本上征服消費(fèi)者的心，為企業(yè)贏得更廣闊的發(fā)展空間。
家具企業(yè)必須要分析消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，依癥而治，修煉好企業(yè)軟實(shí)力和硬實(shí)力，才能戰(zhàn)勝市場(chǎng)，在市場(chǎng)中雄霸一方。
對(duì)于商家而言，十一黃金周是消費(fèi)者購(gòu)物的集中時(shí)期，家居建材行業(yè)同樣如此，自十一開(kāi)始，各大家居賣場(chǎng)都有迎來(lái)了銷售狂潮，與此同時(shí)，選擇什么樣的家具風(fēng)格也成為了無(wú)數(shù)消費(fèi)者熱議的話題，記者通過(guò)走訪北京地區(qū)的家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，與往年的銷售額相比，今年簡(jiǎn)美風(fēng)格家具仍呈持續(xù)走俏之勢(shì)，逐漸成為了家具銷售的主流風(fēng)格。
簡(jiǎn)美的風(fēng)靡讓許多人都產(chǎn)生了疑問(wèn)，作為后起之秀的簡(jiǎn)美風(fēng)格家具怎么會(huì)如此熱銷?在面對(duì)一些群眾基礎(chǔ)強(qiáng)大的風(fēng)格家具，簡(jiǎn)美的熱銷與其他風(fēng)格相比有什么樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)?它面向的消費(fèi)群體又是什么呢?
面對(duì)記者的詢問(wèn)，簡(jiǎn)美風(fēng)格家具的代表百?gòu)?qiáng)家具介紹說(shuō)，“市面上的家具雖然風(fēng)格眾多，但主流的也就是中式、歐式、美式等幾種，隨著80、90后等年輕顧客成為消費(fèi)主體，歐式家具風(fēng)格的過(guò)于講究、繁雜，已經(jīng)不適合當(dāng)下的都市家庭了，所以更具現(xiàn)代感的簡(jiǎn)美家具就受到了80、90后年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)。”
記者也在走訪發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)美的家具風(fēng)格無(wú)論是弧度、線條都相對(duì)更為流暢，將設(shè)計(jì)的元素、色彩、照明、原材料簡(jiǎn)化到最少的程度.對(duì)材料的色彩質(zhì)感要求很高,從而讓簡(jiǎn)美的空間設(shè)計(jì)顯得非常含蓄，往往能起到以少勝多，以簡(jiǎn)勝繁的效果。
據(jù)記者了解簡(jiǎn)美家具的特點(diǎn)，“簡(jiǎn)美風(fēng)格家具雖然簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單，無(wú)論是材質(zhì)還是工藝都走在國(guó)際一流的道路上，在細(xì)節(jié)的處理上甚至更勝一籌，工藝、材質(zhì)、環(huán)保都很好，那時(shí)尚感、現(xiàn)代感十足的簡(jiǎn)美家具當(dāng)然就會(huì)更受歡迎了。”
在“度娘”上搜索“布藝沙發(fā)加盟”、“布藝窗簾加盟”，首頁(yè)的前三位，你一定可以看到蝶依斕官方網(wǎng)站，且不是百度競(jìng)價(jià)的推廣。
從1994年借1萬(wàn)元株洲起家，2008年到佛山建廠，到現(xiàn)在全國(guó)十幾個(gè)省市發(fā)展到120多家連鎖加盟店，可以說(shuō)是+互聯(lián)網(wǎng)助了一臂之力！
中國(guó)家具商雜志曾發(fā)過(guò)一篇文章《‘三無(wú)品牌’5年開(kāi)店120家》，寫的就是蝶依斕。什么叫“三無(wú)”品牌？蝶依斕品牌經(jīng)理周大松說(shuō)：“一，無(wú)業(yè)務(wù)員找客戶；二，無(wú)全國(guó)行業(yè)展會(huì)的展示；三，無(wú)招商加盟會(huì)。大部分家居企業(yè)都在用這三種方式招商，我們從來(lái)沒(méi)有用過(guò)，所以我們是‘三無(wú)’品牌。”
馬云說(shuō)過(guò)：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)大到不可以被挑戰(zhàn)，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)小到不能參與競(jìng)爭(zhēng)。”我們的招商加盟80%的功勞應(yīng)該歸功于+互聯(lián)網(wǎng)。
談及+互聯(lián)網(wǎng)的那些事兒，周大松總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：
第一，全方位、立體化的+互聯(lián)網(wǎng)。天貓、公司官網(wǎng)、微博、微信、甚至包括百度地圖，都可以巧妙地滲透其中。比如消費(fèi)者在百度地圖上搜索“蝶依斕”，全國(guó)各地的專賣店地址、電話都可以查找到，而且可以鏈接導(dǎo)航。
第二，必須要有配套內(nèi)容。蝶依斕在和中國(guó)家具網(wǎng)、中國(guó)家紡網(wǎng)、新浪家居網(wǎng)等大型門戶網(wǎng)站合作，凡是蝶依斕的動(dòng)態(tài)資訊，包括慈善事業(yè)、專賣店開(kāi)業(yè)、品牌獲獎(jiǎng)等，發(fā)到這些網(wǎng)站，就會(huì)留下內(nèi)容。作為加盟商或消費(fèi)者，他們?cè)诩用嘶蛸?gòu)買蝶依斕之前，都會(huì)去網(wǎng)上了解。當(dāng)他們搜索發(fā)現(xiàn)這些信息都是正面的，都是給品牌加分的，就容易產(chǎn)生信任，達(dá)成合作。
第三，+互聯(lián)網(wǎng)的第一步是招商加盟，第二步是怎么去支持加盟商，第三部是怎么去更好的服務(wù)消費(fèi)者。周大松再次強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。任何品牌，任何營(yíng)銷方法，都離不開(kāi)好的產(chǎn)品，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。
為了讓消費(fèi)者擁有完美的居家生活空間，蝶依斕在沙發(fā)窗簾研發(fā)上不斷推陳出新，多年來(lái)已累計(jì)獲得國(guó)家外觀設(shè)計(jì)專利30多項(xiàng)，連續(xù)9年獲評(píng)“省著名商標(biāo)”，堅(jiān)持以工匠精神做產(chǎn)品，以“嫁女兒”理論做服務(wù)。
在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，蝶依斕也主動(dòng)承擔(dān)了更多的社會(huì)責(zé)任，在打造品牌知名度的同時(shí)更加注重品牌美譽(yù)度的打造，成立企業(yè)黨支部，以黨建帶動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)，參與眾多的愛(ài)心慈善活動(dòng)，真正做到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
先有好的產(chǎn)品和服務(wù)，用“+互聯(lián)網(wǎng)” “開(kāi)個(gè)光”，一個(gè)小地方的小品牌終于走向了全國(guó)。