六大趨勢(shì)引領(lǐng)家具電商發(fā)展
趨勢(shì)一：服務(wù)到家，承諾全面解憂(yōu) 在普通電商營(yíng)運(yùn)中，通常收貨完畢即為整個(gè)購(gòu)物流程的結(jié)束，但在家具電商中，唯有真正做好全面服務(wù)，才有機(jī)會(huì)脫穎而出。而“配送到戶(hù)，安裝到家”也成為了家具電商的必備絕招。今年，天貓家裝也順應(yīng)了大流，“送貨入戶(hù)，無(wú)憂(yōu)安裝”的服務(wù)承諾進(jìn)一步打動(dòng)了消費(fèi)者。
趨勢(shì)二：主題營(yíng)銷(xiāo)助推傳播 主題營(yíng)銷(xiāo)于家具行業(yè)是較為新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，但近年在個(gè)別家具品牌卻得以體現(xiàn)，并獲得較好的效果。它將原本單純的商品或活動(dòng)賦予某種主題，可以更好地挖掘商品或活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)，使銷(xiāo)售活動(dòng)更人性化，從而激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。在今年的“雙11”營(yíng)銷(xiāo)推廣大軍中，林氏木業(yè)以“老中醫(yī)”為主題的營(yíng)銷(xiāo)方式引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注。
趨勢(shì)三：線(xiàn)下品牌推年輕態(tài)線(xiàn)上產(chǎn)品 相當(dāng)一部分線(xiàn)下品牌在做線(xiàn)上產(chǎn)品推廣時(shí)，通常會(huì)選擇更加年輕化且具較高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。這是根據(jù)天貓網(wǎng)站所構(gòu)成的消費(fèi)群體而定的，在購(gòu)物網(wǎng)站選購(gòu)家具的消費(fèi)者多為中青年，他們有著更為年輕態(tài)的審美，并側(cè)重考慮性?xún)r(jià)比的高低。
趨勢(shì)四：電商品牌化趨勢(shì)明顯 家具電商的品牌化將日趨明顯。在打造品牌、提高知名度的同時(shí)，無(wú)形中亦提高了其溢價(jià)能力。面對(duì)同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往會(huì)選擇價(jià)格更高但有品牌的產(chǎn)品。而家具電商意識(shí)到消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理，更是加大力度塑造其品牌形象、保證其品牌質(zhì)量、賦予其品牌價(jià)值。
趨勢(shì)五：原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌崛起 越來(lái)越多的獨(dú)立設(shè)計(jì)師開(kāi)始涌現(xiàn)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌亦隨之崛起?，F(xiàn)代科技與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使家具產(chǎn)品被復(fù)制顯得輕而易舉，因此原創(chuàng)設(shè)計(jì)顯得尤為珍貴，人們也更加重視原創(chuàng)力量的延續(xù)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌也逐漸被關(guān)注。
趨勢(shì)六：線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)一步融合 以往的線(xiàn)下到線(xiàn)上已轉(zhuǎn)接為今天的線(xiàn)上到線(xiàn)下，這是家具電商歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而線(xiàn)上線(xiàn)下的進(jìn)一步融合也是家具電商們亟需完成的事情。美樂(lè)樂(lè)前CEO高揚(yáng)曾經(jīng)表達(dá)了線(xiàn)下體驗(yàn)店的重要性，利用線(xiàn)下體驗(yàn)店引導(dǎo)線(xiàn)上成交，將有效增大線(xiàn)上的成交率。
這是一個(gè)令家具從業(yè)者不得不警醒的現(xiàn)實(shí)：近年來(lái)家具行業(yè)頻傳銷(xiāo)售不暢、企業(yè)停產(chǎn)倒閉等“下行”消息，而房地產(chǎn)業(yè)的精裝房卻呈上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，各地都熱銷(xiāo)。房地產(chǎn)商聯(lián)合家裝設(shè)計(jì)公司，正在瓜分著家具市場(chǎng)的“蛋糕”。如房地產(chǎn)巨頭萬(wàn)科、恒大、中海等紛紛在北京、上海、廣州等地推出“拎包入住”的精裝房，“一站式”賣(mài)房子。圣象、大自然、德?tīng)柕燃揖哟笃放?，也走上了一體化的道路，在銷(xiāo)售地板、櫥柜、衛(wèi)浴的同時(shí)，全屋家具一并打包銷(xiāo)售。其他工裝企業(yè)、家裝企業(yè)、固裝企業(yè)也紛紛打起住宅精裝的主意，爭(zhēng)先恐后地往住宅精裝行業(yè)涌入。
“精裝房”來(lái)襲，家具業(yè)怎么辦?筆者采訪(fǎng)了解，盡管沈陽(yáng)地區(qū)的“精裝房”尚未成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流，但已給家具業(yè)帶來(lái)一定的影響。家具企業(yè)聞風(fēng)先動(dòng)，以變應(yīng)變，謀劃通過(guò)以下三個(gè)方面，來(lái)應(yīng)對(duì)“精裝房”大勢(shì)。
一、聯(lián)合地產(chǎn)商，主動(dòng)出擊爭(zhēng)份額
面對(duì)“精裝房”趨勢(shì)和未來(lái)走勢(shì)，部分沈陽(yáng)家具企業(yè)主動(dòng)跨界，向上游房地產(chǎn)商靠攏，依靠自身整體家居的設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)能力和品牌影響力，參與精裝房項(xiàng)目，為企業(yè)贏得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。
今年5月，沈陽(yáng)隆兆家具有限公司先行一步，與中國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)頭羊萬(wàn)科合作，經(jīng)過(guò)企業(yè)實(shí)力、設(shè)計(jì)制造能力、產(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)表現(xiàn)、市場(chǎng)業(yè)績(jī)、客戶(hù)服務(wù)、社會(huì)信譽(yù)等方面綜合考評(píng)，成功中標(biāo)沈陽(yáng)萬(wàn)科潤(rùn)園中小戶(hù)型樣板間，成為與房地產(chǎn)巨人牽手的第一家沈陽(yáng)家具企業(yè)。沈陽(yáng)隆兆家具的全套“定制家居”，以精巧別致、色澤舒朗、布局合理、獨(dú)具匠心深得市場(chǎng)好評(píng)。于是，隆兆成為萬(wàn)科潤(rùn)園中小戶(hù)型精裝房模塊化設(shè)計(jì)服務(wù)的家具商。
目前，沈陽(yáng)已有數(shù)家家具企業(yè)以整體家居設(shè)計(jì)、制造，成為房地產(chǎn)商精裝房項(xiàng)目合作商，贏得了一定的市場(chǎng)份額，為企業(yè)渡難關(guān)、求生存、謀發(fā)展開(kāi)拓了一條新路。
二、研發(fā)新產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)空間獲商機(jī)
事實(shí)上，由于精裝房的家居設(shè)計(jì)風(fēng)格，不能夠滿(mǎn)足所有業(yè)主的個(gè)性化實(shí)用需求，因此，便為“創(chuàng)意家具”提供了市場(chǎng)空間。家具企業(yè)只要用心開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的家居產(chǎn)品，就可在“精裝房”時(shí)代發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，獲得新“錢(qián)景”。在今年的沈陽(yáng)家博會(huì)、春秋房交會(huì)上，沈陽(yáng)藝新實(shí)業(yè)有限公司推出了專(zhuān)利產(chǎn)品“多功能變形家具”。藝新“多功能變形家具”集學(xué)習(xí)桌、臥床、書(shū)柜、貯物柜組合于一體，以功能便利“桌變床”或“床變桌”，拓展空間“一房變兩房”的創(chuàng)新特點(diǎn)，贏得了房地產(chǎn)商的青睞，成為眾多中小戶(hù)型精裝房業(yè)主的熱選產(chǎn)品。
三、家居個(gè)性化，高端定制贏市場(chǎng)
“精裝房”來(lái)襲，家具企業(yè)“被房企整合”，為房企中小戶(hù)型提供定制套餐的同時(shí)，還應(yīng)以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、制造，實(shí)行差異化運(yùn)作，開(kāi)辟新市場(chǎng)。沈陽(yáng)東興木業(yè)以出品高端美式家具譽(yù)稱(chēng)業(yè)界，在走進(jìn)國(guó)內(nèi)多家地產(chǎn)項(xiàng)目“樣板間”的同時(shí)，東興木業(yè)推出了以“美感”養(yǎng)眼，以“靜謐”養(yǎng)心，以“健康”養(yǎng)生，以“環(huán)保”養(yǎng)身的高端定制系列產(chǎn)品，為別墅、高檔住宅等高端客戶(hù)服務(wù)。高端定制集合了各地“專(zhuān)業(yè)定制”“高端設(shè)計(jì)”“整體軟裝配飾”等系列菜單，滿(mǎn)足了客戶(hù)的個(gè)性化需求，展示了企業(yè)的整體設(shè)計(jì)、制造、裝飾能力，贏得了更多的客戶(hù)資源。
由于家具企業(yè)的產(chǎn)品品類(lèi)和經(jīng)營(yíng)模式不盡相同，應(yīng)對(duì)“精裝房”大勢(shì)之舉何止以上三策。只要家具企業(yè)適應(yīng)大趨勢(shì)，擁抱上下游，模式多元化，一定能發(fā)現(xiàn)更多的新商機(jī)，尋求到更寬的新出路，收獲更大的新“錢(qián)景”，實(shí)現(xiàn)更好的新發(fā)展。
冬天來(lái)了，臥室也要整裝以備嚴(yán)待寒冬了，尤其是對(duì)于享受在家吃東西看電視過(guò)冬的宅男宅女們。小編整理的9款臥室，都以溫暖歡快基調(diào)為主，在室外寒冷如冰的冬日，臥室內(nèi)自由一番暖意舒適。
想要點(diǎn)成熟或是大氣可以選擇對(duì)稱(chēng)式的臥室，左右的床頭燈在墻面反射出扇形的光圈，以光影給了簡(jiǎn)約的房間設(shè)計(jì)感。橙黃色系給人視覺(jué)上的活力與溫暖，在冬日里窩在臥室，隔絕室外的冰冷的世界。
裝修時(shí)將墻面內(nèi)置的做法，讓現(xiàn)在的臥室更有趣味感，并用自然的木板作為背景墻面，省去了床頭板，為臥室節(jié)省了空間。自然的木制柔和的光線(xiàn)打造了一個(gè)暖意的室內(nèi)空間。
一款大大的鏡子讓這間小臥室更顯擴(kuò)容，鮮亮歡快的嫩黃和明亮溫暖的橙黃色讓臥室里洋溢著春日的明媚。墻柜的錯(cuò)落設(shè)計(jì)解決了小臥室的收納問(wèn)題，大面積的窗戶(hù)讓狹小空間毫無(wú)壓抑。
盡管閣樓的不規(guī)則讓不少人覺(jué)得雞肋，但精心創(chuàng)意的設(shè)計(jì)還是能讓它發(fā)揮與常規(guī)房間不一樣的創(chuàng)意。用地毯包裹了整個(gè)地面空間，走進(jìn)閣樓臥室即進(jìn)入了私密的舒適空間，個(gè)性鮮明。
精細(xì)簡(jiǎn)約是這間小戶(hù)型臥室的只剩法寶，紅橙色的墻面讓小臥室有了激情熱量，與木制的墻面混搭，不失個(gè)性。[NextPage]
厚重又紋理斑駁的木制給人原野的自然享受，將床頭柜設(shè)計(jì)在墻壁上，懸空的樣式給人創(chuàng)意的奇趣感。小巧的掛畫(huà)讓木制墻面不再單調(diào)。
墻面的鐵藝裝飾既是墻面的填充背景又取代了床頭柜，兩邊垂懸的燈具頗具歐式的文藝風(fēng)情，鮮嫩的床上用品讓文藝復(fù)古的臥室更具活力感。
色彩鮮艷、野性自然的裝飾可以看出這間臥室的濃烈民族風(fēng)情，對(duì)于民族文化擁有熱烈喜好的人，可以選擇鮮艷又厚重的裝飾搭配斜著下來(lái)的天棚讓這里更有原野的自然之風(fēng)。
盡管臥室并不小但是在設(shè)計(jì)上還是秉承著節(jié)約空間的理念，墻柜的突出設(shè)計(jì)剛好用作書(shū)桌，墻頭柜的層疊木條，和筒形的座椅這些小創(chuàng)意讓個(gè)人的空間里擁有很多值得玩味的細(xì)節(jié)。