傳統(tǒng)窗簾店的死路與活路
幾天前碰到一老朋友，開了十多年窗簾店，說關(guān)店改行了，問他改作什么行當(dāng)了，說還沒想好，反正現(xiàn)在什么都不好做！心都快碎成二維碼了！
確實(shí)，終端店什么都不好做，傳統(tǒng)窗簾終端更是哀嚎一片，進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)、等核心指標(biāo)全線下滑，都有點(diǎn)蒙圈了、找不著北了。
傳統(tǒng)窗簾店的垂死之象
低門檻的惡性競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在全國的傳統(tǒng)窗簾店，幾乎90%是低層次的夫妻作坊店，租一個(gè)小門面，掛些樣品，沒有品牌，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有質(zhì)量和服務(wù)保障，或小區(qū)間打一槍換一個(gè)地方，隔壁鄰店間爭(zhēng)得你死我活，無節(jié)操的價(jià)格戰(zhàn)，沒有最低，只有更低，這當(dāng)然是死路的節(jié)奏。
無底線的價(jià)格欺詐。價(jià)格全憑一張嘴，貓膩陷阱防不勝防。不明碼標(biāo)價(jià)或者虛高標(biāo)價(jià)，面料標(biāo)價(jià)配件不標(biāo)價(jià)，多算材料亂算價(jià)，宰到一個(gè)算一個(gè)等等，因?yàn)槎ㄗ鲂袠I(yè)的特殊性，客戶挨宰，還打不起官司告不起狀，這難道不是垂死之象
上游跨界品牌商的無情打劫。以前可以在店里守株待兔，但是現(xiàn)在幾乎沒有了自然客流，那么客戶都去哪兒啦？通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客戶早在來窗簾店之前已經(jīng)被打劫好幾回了。第一個(gè)“劫匪”是品牌裝修設(shè)計(jì)公司，要么全包了，要么設(shè)計(jì)師做品牌推薦了，你懂的。第二個(gè)“劫匪”是建材商，做地板的，做衛(wèi)浴的，做燈飾的，做墻紙的等等都可以帶上各窗簾品牌。第三個(gè)“劫匪”是互聯(lián)網(wǎng)，簡(jiǎn)單的窗簾，網(wǎng)店不少于百把家有售，還包郵包安裝。第四個(gè)“劫匪”是“拎包入住”的房地產(chǎn)商，基本沒有建材窗簾家具店的什么事兒了，這不是不讓人活了？
傳統(tǒng)窗簾店的轉(zhuǎn)型活路
首先要革自己的命，走品牌化路線。要忘掉來時(shí)的路，擺脫對(duì)過往成功的路徑依賴。不管是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌，已經(jīng)別無選擇，再也不能跟著趕腳走啦，有品牌帶著飛，逼格自然就高了。但是，自創(chuàng)品牌又談何容易，加盟品牌應(yīng)該更靠譜。
品牌的核心是產(chǎn)品，只有極致的產(chǎn)品才有活路。從面料配件的原材料品質(zhì)，到環(huán)保和工藝，都必須點(diǎn)中客戶的痛點(diǎn)。其次是好服務(wù)，什么是好服務(wù)？客戶滿意是基礎(chǔ)，客戶感動(dòng)是標(biāo)準(zhǔn)，蝶依斕首創(chuàng)了一個(gè)窗簾行業(yè)“6S售后服務(wù)”，客戶就很認(rèn)可。還有就是商道酬誠，只有誠信的高性價(jià)比的產(chǎn)品才會(huì)吸引客戶。最后是出色的品牌文化。
品牌的特點(diǎn)是除了滿足客戶的使用需求外，還能滿足客戶的心里需求，葉茂中說“產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)出來的，品牌是用戶心里長出來的”，文化才走心。如蝶依斕的幸福文化，應(yīng)該是這個(gè)品牌短短幾年開出120多家店的成功秘訣之一。
其次要轉(zhuǎn)型做窗簾軟裝解決方案商。在用戶的需求不斷進(jìn)化中，窗簾在家居裝飾的地位越來越重要，現(xiàn)在的用戶不僅僅滿足于窗簾好品質(zhì)高性價(jià)，他們要的是一套好的窗簾軟裝整體解決方案。整個(gè)家居的窗簾、墻紙、家具、掛畫、燈具、飾品等軟裝，要求風(fēng)格搭配、環(huán)保實(shí)用、色彩格調(diào)符合主人的個(gè)性，這種個(gè)性化的定制解決方案，對(duì)窗簾店的要求就高了，非夫妻店能搞定，怎么辦？只有用團(tuán)隊(duì)，分工合作才能完成，自建團(tuán)隊(duì)或者加盟借力是必須的選擇。要記住“如果你想走得快，就一個(gè)人走;如果你想走得遠(yuǎn)，就一群人走”。
三要擁抱互聯(lián)網(wǎng)做O2O。
現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”，有產(chǎn)品無營銷也叫然并卵。財(cái)經(jīng)作家吳曉波說，未來零售門店的活路在于+互聯(lián)網(wǎng)做O2O。營銷的基本法則是，用戶在哪里，營銷在哪里?，F(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，把大多用戶都帶到網(wǎng)上了。
互聯(lián)網(wǎng)的重要作用是消除信息不對(duì)稱，連接用戶，提升用戶的讓渡價(jià)值。需要定制的窗簾產(chǎn)品完全走線上銷售不可能，因?yàn)樾枰€下體驗(yàn)，看面料材質(zhì)、手感垂感、色彩款式、設(shè)計(jì)溝通、服務(wù)水準(zhǔn)、品牌印象等，但用戶從哪里來？這是一個(gè)問題。蝶依斕這些年積累了一些經(jīng)驗(yàn)，線上引流線下成交。從百度搜索、微商聯(lián)盟、天貓旗艦店、蘇寧易購、工行建行電商平臺(tái)等引流到各加盟店，同時(shí)還做了品牌推廣，廠家和加盟店皆大歡喜。
有了品牌做后盾，避免了惡性價(jià)格戰(zhàn)。有了整體窗簾解決方案，也有更多話語權(quán)。有了O2O，可以走向更前端，再也不用擔(dān)心被打劫幾輪了。
又是馬云說的，“晚上想想千條路，早上醒來走原路”，原路是死路，轉(zhuǎn)型是活路，是華麗轉(zhuǎn)身還是優(yōu)美撞墻呢，自己選。
12月27日上午，九龍國際家具企業(yè)總部基地創(chuàng)新服務(wù)中心開放儀式在九江沙頭片區(qū)隆重舉行，標(biāo)志九龍國際總部基地實(shí)現(xiàn)正式對(duì)外亮相，以及打造中國“家具硅谷”的正式啟動(dòng)。
此創(chuàng)新服務(wù)中心作為九龍國際總部基地的開篇之作，主要涵蓋企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)對(duì)接、科技創(chuàng)新三大部分內(nèi)容。而整個(gè)九龍國際家具企業(yè)總部基地以“創(chuàng)新服務(wù)”為宗旨，以中國“家具硅谷”為開發(fā)理念，以100強(qiáng)企業(yè)孵化為愿景，以集聚服務(wù)龍頭家具企業(yè)為核心，發(fā)揮龍頭效應(yīng)，大力引進(jìn)高新科技企業(yè)、大型資本企業(yè)，借助科技、資本的力量，以關(guān)鍵性資源的輸入等供給側(cè)推力促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，實(shí)行產(chǎn)業(yè)整合、行業(yè)集聚，促進(jìn)九江乃至大佛山家具行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。
在創(chuàng)新服務(wù)中心開放儀式上，南海區(qū)、九江鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)管理部門領(lǐng)導(dǎo)，中國家具行業(yè)協(xié)會(huì)、中國家具行業(yè)商會(huì)、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)、廣東省家具商會(huì)、廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院、廣東省家具協(xié)會(huì)、國際品牌與設(shè)計(jì)交流中心等行業(yè)機(jī)構(gòu)，聯(lián)邦家居、林氏木業(yè)等家具領(lǐng)軍人物，社會(huì)知名學(xué)者專家，國際知名設(shè)計(jì)師以及多家媒體共同見證了此次盛會(huì)。
簽到儀式
創(chuàng)新服務(wù)中心進(jìn)入九江“北業(yè)” 搭建政企溝通橋梁
九龍國際項(xiàng)目位于九江沙頭高科技產(chǎn)業(yè)片區(qū)，這里是泛佛山家具產(chǎn)業(yè)圈的核心區(qū)域，項(xiàng)目總規(guī)劃建筑面積68萬平方米，總投資33億元。九龍國際引入“總部經(jīng)濟(jì)”理念，以打造家具企業(yè)智慧總部基地為目標(biāo)，以家具企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象，以差異化為發(fā)展路徑，打造一個(gè)集研發(fā)、展貿(mào)、物流、營銷、采購、電子商務(wù)等多功能于一體的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)綜合體，建設(shè)中國“家具硅谷”。規(guī)劃有 57席100強(qiáng)企業(yè)公館，6座總部寫字樓，另有配套有商業(yè)街、酒店公寓等。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
當(dāng)天上午，在九龍國際隆重了舉行創(chuàng)新服務(wù)中心開放儀式。九江國際成立的創(chuàng)新服務(wù)中心是九江第一個(gè)由企業(yè)主導(dǎo)的創(chuàng)新服務(wù)中心，今后，創(chuàng)新服務(wù)中心將主動(dòng)進(jìn)入企業(yè)，為企業(yè)提供工商登記、稅務(wù)咨詢、財(cái)稅申報(bào)、設(shè)計(jì)評(píng)估、稅務(wù)籌劃、政策咨詢、政策申報(bào)、法律咨詢、規(guī)范合同、企業(yè)法律顧問、知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)等的免費(fèi)溝通服務(wù)，搭建政府與企業(yè)的溝通橋梁。
跨界整合產(chǎn)業(yè)資源 打造創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)
創(chuàng)新服務(wù)中心將不僅為企業(yè)提供行政服務(wù)，還將為企業(yè)提供研發(fā)、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)等服務(wù)。九龍國際整合全產(chǎn)業(yè)鏈及跨界資源，構(gòu)建家具產(chǎn)業(yè)企業(yè)服務(wù)中心、玖瓏匯商學(xué)院、九龍國際設(shè)計(jì)美學(xué)院、人才服務(wù)平臺(tái)、品牌孵化平臺(tái)，共五大服務(wù)平臺(tái)，從根本上解決企業(yè)的資本、設(shè)計(jì)研發(fā)、資源整合、產(chǎn)業(yè)對(duì)接、科技創(chuàng)新、人才管理、政企對(duì)接等問題，顛覆傳統(tǒng)企業(yè)“單打獨(dú)斗”的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)資源共享，服務(wù)深入，共創(chuàng)共贏。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
在開放儀式上，舉行了廣東省家具研究院佛山分院進(jìn)駐九龍國際的簽約儀式。今后將充分運(yùn)用廣東省家具研究院佛山分院主要的職能，為企業(yè)提供研發(fā)服務(wù)。主要包括：一是智能家居實(shí)驗(yàn)中心。二是打造全球第一個(gè)色彩實(shí)驗(yàn)中心，運(yùn)用瑞典NCS（Natural Color System）自然色彩系統(tǒng)、華夏祖先文化結(jié)晶—風(fēng)水易理、日本小泉燈光照明系統(tǒng)及浙江大學(xué)人居環(huán)境的心理學(xué)研究等核心理論，研究其在人居色彩與環(huán)境中的應(yīng)用。三是推廣無醛板材、超低甲醛板材研發(fā)，以及人造板紋飾及色彩標(biāo)準(zhǔn)的制定方面的科學(xué)技術(shù)研究，加快行業(yè)的技術(shù)發(fā)展和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。四是為佛山家具企業(yè)提供機(jī)器人涂裝一體化裝備、商情資訊、政策法規(guī)、技術(shù)資料、工程案例，打造佛山家居產(chǎn)業(yè)涂裝一體化新平臺(tái)。
簽約儀式
珠三角經(jīng)過幾十年的發(fā)展，業(yè)已成為中國最重要的產(chǎn)業(yè)基地，近年來，珠三角產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的開端，就是“大設(shè)計(jì)”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前以深圳、廣州為代表的設(shè)計(jì)界成為中國設(shè)計(jì)的先鋒和前沿。此次應(yīng)市場(chǎng)和社會(huì)需求，國際品牌與設(shè)計(jì)交流中心設(shè)計(jì)委員會(huì)（IBID）珠三角6城設(shè)計(jì)分委在九江九龍國際舉行成立儀式，IBID、珠三角設(shè)計(jì)聯(lián)盟、九龍國際也就共同自建九龍國際設(shè)計(jì)美學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，預(yù)示一個(gè)擁有20萬設(shè)計(jì)師資源與20萬企業(yè)資源的設(shè)計(jì)與企業(yè)的對(duì)接平臺(tái)的全面啟航。九龍國際設(shè)計(jì)美學(xué)院將會(huì)是一個(gè)國際化的設(shè)計(jì)資源與企業(yè)的對(duì)接平臺(tái)，以設(shè)計(jì)為龍頭，以企業(yè)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，把設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為有效生產(chǎn)力，主要包含設(shè)計(jì)培訓(xùn)，原創(chuàng)產(chǎn)品與美學(xué)空間體驗(yàn)中心，藝術(shù)、文化、生活、設(shè)計(jì)展覽中心三大服務(wù)板塊。
為體現(xiàn)創(chuàng)新服務(wù)的宗旨，九龍國際還啟動(dòng)了服務(wù)企業(yè)與企業(yè)家的玖瓏匯商學(xué)院。玖瓏商學(xué)院，以培育和孵化品牌家具企業(yè)為首要任務(wù)，攜手眾企業(yè)家，誠邀國內(nèi)外知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，打造家具產(chǎn)業(yè)改革系列大課堂，系統(tǒng)地提升企業(yè)主、高管、團(tuán)隊(duì)的綜合能力，共同探尋傳統(tǒng)制造業(yè)的智能出路及適合企業(yè)自身的商業(yè)模式。
簽約儀式
家具企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
家具產(chǎn)業(yè)是九江鎮(zhèn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，也是九江當(dāng)前企業(yè)總量占比較大的產(chǎn)業(yè)行業(yè)。據(jù)了解，佛山市南海區(qū)共有1300家家具企業(yè)，其中九江鎮(zhèn)就有近600家。九江在家具產(chǎn)業(yè)方面有著先天優(yōu)勢(shì)，包括便利的交通條件，產(chǎn)業(yè)上的數(shù)量相當(dāng)?shù)木奂?yīng)。在2013年，九江鎮(zhèn)就成立南海區(qū)首個(gè)鎮(zhèn)級(jí)家具行業(yè)協(xié)會(huì)；日前，南海區(qū)家具行業(yè)協(xié)會(huì)也在九江成立，首批共有73家企業(yè)，其中九江的家具企業(yè)占據(jù)了該協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)的九成。現(xiàn)在，九龍國際家具企業(yè)總部基地的進(jìn)駐，將更好地發(fā)揮“家具硅谷”的進(jìn)一步優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)和實(shí)現(xiàn)該鎮(zhèn)乃至泛佛山家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、構(gòu)筑家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展新空間、推動(dòng)本地家具行業(yè)打造品牌優(yōu)勢(shì)，形成品質(zhì)集群優(yōu)勢(shì)。
敬酒儀式
在九江家具行業(yè)中，九龍國際在創(chuàng)新服務(wù)這一領(lǐng)域走出了第一步，在研發(fā)設(shè)計(jì)、展覽、教育培訓(xùn)、電子商務(wù)、智能家居等諸多領(lǐng)域，吸引越來越多的優(yōu)勢(shì)企業(yè)總部進(jìn)駐，同時(shí)孵化新生的產(chǎn)業(yè)力量，使更多的家具企業(yè)通過九龍國際整合資源，聚攏在一起，抱團(tuán)發(fā)展，形成一個(gè)以家具企業(yè)為核心的高新產(chǎn)業(yè)區(qū)，契合了九江鎮(zhèn)“北業(yè)南城西園”發(fā)展定位，也建立了良性的企業(yè)發(fā)展模式，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
目前，九龍國際項(xiàng)目一期招商中心已基本建成，一期工程建筑面積18萬平方米，包括辦公樓、設(shè)計(jì)研發(fā)中心、人才交流服務(wù)中心、企業(yè)總部大廈、配套服務(wù)中心、美食街、商業(yè)街等，預(yù)計(jì)2017年上半年完工。項(xiàng)目二期：配套廠貨直銷中心、企業(yè)總部大廈、生活配套服務(wù)區(qū)等，將于2016年1月開工，預(yù)計(jì)2017年9月竣工。項(xiàng)目三期、四期、五期的寫字樓、展廳、公寓、酒店等商業(yè)配套將于2019年底全面竣工。屆時(shí)九龍國際將帶來家具企業(yè)“產(chǎn)業(yè)整合”+“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”的全新局面，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、跨領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
合照留念
日前，由湖南工業(yè)大學(xué)包裝藝術(shù)學(xué)院主辦，蝶依斕布藝有限公司贊助的“蝶依斕杯”工大•印記主題攝影大賽落下帷幕，大賽歷時(shí)近1個(gè)月，面向全工大學(xué)子征集，數(shù)千名用心記錄生活的攝影愛好者用鏡頭勾畫出那些觸動(dòng)心靈的美麗瞬間，用江湖之美、自然之美、青春之美，映襯出工大學(xué)子們深厚的文化底蘊(yùn)，共征集到1000余幅有顏值更有氣質(zhì)的攝影作品。
因工大學(xué)子們的積極參與，參賽作品眾多。大賽組委會(huì)從數(shù)千幅參賽作品中由專家評(píng)委挑選出一千多幅海選入圍作品；再由三位評(píng)委推選出一百余幅優(yōu)秀作品；然后再由評(píng)委共同推選出入圍一二三等獎(jiǎng)的作品；最后討論產(chǎn)生具體獎(jiǎng)項(xiàng)的分配。體現(xiàn)城市特色、時(shí)代背景、人情況味的作品最受評(píng)委青睞。
據(jù)了解，本次攝影征集活動(dòng)贊助商蝶依斕布藝專家，早在2014年，就與湖南工業(yè)大學(xué)簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作，并設(shè)立蝶依斕獎(jiǎng)助學(xué)金，借智湖南工業(yè)大學(xué)包裝設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)開發(fā)更好的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)，為更多人創(chuàng)造幸福家居生活。