2016LED照明燈具電工行業(yè)如何布局？
2015年，如果用一個詞形容LED照明燈具和電工行業(yè)，“震蕩”也許最為貼切。市場整體下滑是不爭的事實，行業(yè)充斥著惡性價格戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)嚴重，4月小陽春讓大家看到了希望，而下半年行情急轉(zhuǎn)直下，代理商興沖沖的備貨熱情被澆上一頭冷水。行業(yè)求變之聲再次不絕于耳。
無論你變與不變，整個行業(yè)都在面臨變革。廠家紛紛使出十八般武藝，拆分、并購、上新三板、開網(wǎng)店、渠道扁平/渠道下沉、新品刺激、訂貨會、價格戰(zhàn)、甚至跑路……等等此起彼覆。所有這些，都只立足于解決廠家面臨的困難，而更艱難的千千萬萬代理商，相當(dāng)被動。
然而無論如何變革，哪怕時下最時髦的“互聯(lián)網(wǎng)+”，也無法改變建材行業(yè)實體店將大規(guī)模長期存在的事實。今天我們將關(guān)注焦點放到代理商身上，探討2016年或今后代理商、實體店該如何走。
大浪淘沙，老思想是絆腳石
回顧2015年，家居建材行業(yè)令人揪心。比大環(huán)境低迷更可怕的，是眾多商家對傳統(tǒng)思維的固守。放到LED照明燈具和電工行業(yè)，整體來看，幾個問題尤為突出：
1、 產(chǎn)品線缺乏規(guī)劃，存在過多和過少兩個極端，產(chǎn)品之間相互打架，沒有核心競爭力：商家要么手上撰著多個品牌，守株待兔期待東邊不亮西邊亮。有的代理商店里，西門子、松下、西蒙、羅格朗，甚至鴻雁、公牛、飛雕等等，應(yīng)有盡有;更具喜感的是，隔壁老王也一樣，你有我有大家有。產(chǎn)品缺乏規(guī)劃，市場缺乏秩序，店內(nèi)產(chǎn)品互掐、店外商家互掐。另一個極端是，不少商家還停留在2008年以前比較成功的那種單品牌專賣店方式，一個店只賣一個品牌一種風(fēng)格一種檔次的產(chǎn)品，墨守成規(guī)，產(chǎn)品缺乏互補性。
2、 太在意成功的老經(jīng)驗，不在乎突破的新做法：尤其單靠老關(guān)系，坐店銷售現(xiàn)象仍然突出。不可否認，建立一批長期合作的老客戶確實很有價值，然而，世道變了，規(guī)則也變了，沒有永恒的朋友，只有永恒的利益，當(dāng)更優(yōu)厚條件或更新潮產(chǎn)品出現(xiàn)時，老關(guān)系灰飛煙滅。至于坐店銷售，早在10年前就已大聲疾呼，可到今天很多商家還是老樣子。在這個只講快慢的時代，不建立產(chǎn)品優(yōu)勢，老關(guān)系將無法維持;不建立自己的拓展團隊，坐店等客，就算能在市場上維持生存，也會被廠家無情拋棄。
3、 品牌依賴感嚴重：很多商家過度依賴某個品牌，缺乏獨立運營思維。事實上，過去幾年電工照明行業(yè)大品牌廠家紛紛出現(xiàn)各種大規(guī)模變革，無論是霍尼韋爾對朗能的并購，羅格朗對TCL的并購、以及雷士股權(quán)之爭，乃至2015年最熱的佛山照明易主，飛利浦分拆OLED事業(yè)部、歐司朗分拆通用照明業(yè)務(wù)、順豐清潔能源收購晶能光電等等。據(jù)統(tǒng)計,2015年LED行業(yè)整合并購已經(jīng)超過20起，與此同時，部分企業(yè)因經(jīng)營不善和資金鏈斷裂而老板跑路的現(xiàn)象也層出不窮，可以預(yù)計,參與我國市場競爭的20000多家企業(yè)，未來三至五年有一大批將被迫整合或直接淘汰。
無論是拆分、并購還是跑路，每個案例的背后，呈現(xiàn)的是大品牌的有錢任性或中小品牌的難以為繼，然而所有這些好事都與經(jīng)銷商無關(guān)，壞事卻緊緊跟隨。隨著分拆、并購甚至高管離職潮的涌現(xiàn)，每個活生生的例子都證明，大品牌也有大不確定，品牌轉(zhuǎn)型不會因為經(jīng)銷商利益而停滯，政策的延續(xù)性成為最不確定因素，并直接關(guān)系到下游商家的生存發(fā)展?；叵胍幌拢總€案例的背后，讓經(jīng)銷商受益的有多少，受損的又有多少?某朗的品牌并購有沒有讓一些商家直接關(guān)門?某士的股權(quán)之爭有沒有讓經(jīng)銷商因怕斷貨而單都不敢接?此外，誰敢保證摩托羅拉、諾基亞、SONY倒下的悲劇不會在LED照明電工行業(yè)上演?筆者大膽猜測，這一天不會太遠，或許就在2016年。
4、 對跨界競爭缺乏敏感：“跨界”一詞已經(jīng)熱炒數(shù)年，可LED照明燈具和電工行業(yè)商家卻好像并不是太在意，有一種任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚臺的“霸氣”。殊不知自己的客戶已經(jīng)不知不覺的流失了——君不見燈飾店里幾乎都有開關(guān)插座和照明產(chǎn)品?君不見賣家具的也玩起了整體設(shè)計，順便把電工照明也做了?君不見小米開始做家裝了，小米智能插座也問世了?做家電的美的海爾格力也做電工照明你該知道吧?但傳統(tǒng)高端銅鎖品牌奧珀也推出銅開關(guān)插座和銅天花燈了你知道嗎?君不見五金鎖具專賣店里也賣電工照明產(chǎn)品了?
危機!危機!危機!重要的事情要說三遍。
2016年，最為嚴峻的情形可能是對于那些抱有老思想的商家，手上撰著數(shù)個同品類同檔次同風(fēng)格的品牌，左手打右手;或手上只做一家產(chǎn)品，透支著品牌信用;不愿意接受新事物，對跨界競爭視而不見……，所有這些，隨著實體渠道壓縮、電商市場成熟、渠道下沉加速、消費需求升級等變化明顯的時候，大浪淘沙，渠道商才想要變就晚了。
物極必反，渠道變革箭在弦上
經(jīng)驗并不是最好的老師，昨天的成功不能續(xù)寫明天的輝煌。物極必反，當(dāng)一種模式很成功，以致于大家都在做的時候，變革已箭在弦上。
以往，經(jīng)銷商手上撰著多個品牌，消費者看不中A總會看中B，所以商家成功了，但現(xiàn)在大家都擁有這些品牌，原本成功的商家客戶被分流，優(yōu)勢盡失;以往，經(jīng)銷商重點經(jīng)營一個品牌，靠品牌效應(yīng)成功了，但廠家渠道扁平化，并下沉到三四線市場，原本成功的商家客戶被分流，優(yōu)勢盡失;以往，商家積累了一批忠實的工程客戶，成功了，現(xiàn)在對手開出更低的價格和更好的服務(wù)，T8管從最初的30元，到18元，再到12元，后來歐普率先突破10元大關(guān),可木林森卻只要7元……技術(shù)普及和價格戰(zhàn)讓原本成功的商家優(yōu)勢盡失。到今天為止，還有多少商家可以拍胸脯說“這里的市場我作主?”。
從LED照明電工行業(yè)最先開始品牌經(jīng)營，到形象店，到開拓下級分銷，到占領(lǐng)五金店等等，每一個階段，都有很多成功的做法和成功案例，也確實推動了行業(yè)的發(fā)展。然而，到今天這種老辦法是否還走得通，尤其在經(jīng)濟低迷、房地產(chǎn)開盤減少、成交量萎縮、工程量銳減、樓市去庫存、“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，相信很多商家已經(jīng)活得很艱難了吧。因此，渠道變革不只是廠家的事，商家的變革已箭在弦上。
未來已來，渠道商如何重拾優(yōu)勢
從長期來看，中國經(jīng)濟和中國市場無疑是向好可期的，市場容量會越來越大。但未來1-2年內(nèi)經(jīng)濟形勢是否好轉(zhuǎn)或好轉(zhuǎn)程度怎樣，目前不好確定。因此，商家的布局既要立足于短期的生存，也要立足于長遠的發(fā)展，因此，大幅度的改革規(guī)劃和小幅的改革行動可以成為2016年主基調(diào)。
未來市場會更加成熟化、專業(yè)化，用戶購買行為也會更加理性化、個性化。從消費購買偏好來看，基礎(chǔ)功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或更具價值感的產(chǎn)品將更受歡迎，因此，市場的布局首先是產(chǎn)品布局。
就商家而言，其實可嘗試的方案很多，因為在大部分人都還墨守成規(guī)時，率先創(chuàng)新即可率先突破。首先，產(chǎn)品需要重新規(guī)劃，將那些風(fēng)格接近、檔次定位接近的產(chǎn)品撤掉一部分，補充一些智能化更高或裝飾性更強的產(chǎn)品，以形成風(fēng)格、功能、價位上的互補和搭配。同時，現(xiàn)在經(jīng)濟時局動蕩，走量和走利潤產(chǎn)品相互搭配也是必不可少的，可以利用中低端產(chǎn)品維持市場占有，并通過利潤更高的高端產(chǎn)品攫取高額利潤。當(dāng)別人還在為一個5000元級別銷售額的用戶打得頭破血流時，你已經(jīng)兵不血刃在一個客戶身上賺取10萬元。這不是玩笑，名不見經(jīng)傳的奧珀銅開關(guān)今年就在四川、福建、河北、江蘇等地創(chuàng)造了多個這樣的記錄。
此外，跨界產(chǎn)品帶來的新理念和新體驗，必將是下一個增長點。比如具備手機控制和WIFI上網(wǎng)的智能開關(guān)、智能插座、智能化燈光控制、銅質(zhì)古典開關(guān)插座、個性化天花燈定制等，這些產(chǎn)品的出現(xiàn)，既是主流發(fā)展方向，也是短期取得差異化優(yōu)勢的有效途徑。
而在推廣手段上，可以加大和設(shè)計師的合作或直接面對業(yè)主，并通過微信等自媒體進行網(wǎng)絡(luò)推廣。此外，考慮到經(jīng)營壓力，商家可以考慮一些不需要大規(guī)模備貨的產(chǎn)品;致于網(wǎng)絡(luò)營銷，那是廠家玩的，與經(jīng)銷商沒半毛錢關(guān)系，廠家也不會允許商家大規(guī)模的網(wǎng)銷擾亂市場秩序。因此，對商家來說，粗耕一片地到深耕一塊地。
最后，用一句話與廣大商家共勉：思想先行一步，未來才能遇見未來。
一張可翻轉(zhuǎn)切換的椅子，可以是安安靜靜地呆在一旁的椅子，也可以經(jīng)過簡單的變化變成茶幾，是不是很神奇呢？就是這么神奇，也就這么簡單。來看看小編的介紹，你就知道原來真有這樣的椅子。美觀大方，簡單實用。
它，平靜時，是不是以為它就是一張椅子呢?那你錯了，其實，它還可以變成茶幾哦。不信，它變給你看。
沒錯，這是一把中規(guī)中矩的椅子，與我們常見到的椅子似乎并無兩樣。
但是從靠背部分向前翻轉(zhuǎn)，將上半部分扣向地。
椅子瞬間變作一只茶幾，中規(guī)中矩的茶幾。
“設(shè)計巨蛋，透視多彩設(shè)計生活” - 2016深圳家居設(shè)計周將于3月19日～22日于深圳會展中心舉行，同期聯(lián)動舉辦31屆深圳國際家具展暨深圳國際家居飾品展。暖春3月，讓我們一起期待家居設(shè)計界的饕餮盛宴！
深圳之所以成為設(shè)計之都，得益于生活在這個城市的一群藝術(shù)家們的才華和創(chuàng)造力給予這個城市的啟示，從而造就了深圳在地產(chǎn)建筑界、工業(yè)設(shè)計界、室內(nèi)裝飾設(shè)計界、家居設(shè)計界、軟裝陳設(shè)設(shè)計界及時尚產(chǎn)業(yè)界，包括家具設(shè)計、服裝設(shè)計、珠寶設(shè)計、鐘表設(shè)計、內(nèi)衣設(shè)計、皮革設(shè)計、眼鏡設(shè)計無尚榮耀地位。
2016深圳家居設(shè)計周與31屆深圳國際家具展旨在將深圳打造成為比肩巴黎、米蘭的時尚之都、設(shè)計之都和色彩之都。本次展會由深圳市經(jīng)濟貿(mào)易和信息化委員會主辦，深圳市時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟協(xié)辦，邀請意大利米蘭理工大學(xué)設(shè)計學(xué)院Alensandro Deserti教授、意大利米蘭設(shè)計周主辦機構(gòu)之一StudioLabo創(chuàng)始人Paolo Casati先生、意大利最優(yōu)秀的5位策展人之一及Studio Labo合作策展人Nicola Ricciardi先生為戰(zhàn)略合作導(dǎo)師。設(shè)立主場和場外活動，通過連續(xù)多天不間斷的22場精彩論壇和獨立演講、8場設(shè)計與商業(yè)展示、2場主題秀以及3場設(shè)計之旅，從不同角度展示、探討和驅(qū)動深圳設(shè)計的未來。
1、透視多彩設(shè)計生活——設(shè)計師玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意分享會
這是一場中國設(shè)計界的盛會！
3月19-22日，在深圳會展中心5號館論壇區(qū)，將有來自意大利的設(shè)計師Vincenzo Carpentieri、Paolo Mancia、Paolo Dellapiana，瑞典的Katarina Ivarsson和Anna Karlsson，丹麥的知名品牌設(shè)計師Jens Juul Eilersen，日本的盛世匡，香港的高文安，以及“創(chuàng)基金”的邱德光、林學(xué)明、梁景華、梁志天、梁建國、陳耀光、姜峰、戴昆、孫建華及琚賓等30多位國際與國內(nèi)知名設(shè)計師、建筑師和工程師，將分別從住宅研究、建筑與空間、室內(nèi)設(shè)計、裝飾建材及產(chǎn)品設(shè)計的角度，作精彩演講，并同步展出具未來發(fā)展趨勢的產(chǎn)品與空間設(shè)計。
2、跨界時代設(shè)計行業(yè)的未來——駕起產(chǎn)業(yè)融合下的思想之翼
借馬云在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上的發(fā)言：在這個大跨界的時代，告誡你唯有不斷學(xué)習(xí)，才能立于不敗之地！
3月19-22日，在深圳會展中心5號館論壇區(qū)，將有來自萬科集團廣深區(qū)副總建筑師逯薇、“創(chuàng)基金”的多位設(shè)計師、深圳住宅精裝研究院的院長關(guān)永康、佛山樂華陶瓷副總經(jīng)理周俊峰以及中民投中民筑友科技和金濤裝飾的這些影響各自領(lǐng)域發(fā)展進程的關(guān)鍵性人物們，將與來自瑞典、日本、荷蘭、臺北，以及香港和大陸的室內(nèi)設(shè)計、空間設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、建筑設(shè)計大師們，展開多場精彩論壇，重點關(guān)注這個時代的設(shè)計行業(yè)的融合與未來。
3、這么簡約，那么幸福——丹麥生活•設(shè)計展
以簡博繁，以慢博快，是典型的北歐生活方式。而極致簡約的丹麥設(shè)計是這種生活方式的經(jīng)典代表，本展將于3月19-22日在深圳會展中心5號館舉辦，旨在將最能獲得幸福的簡約生活方式帶給中國，將不僅展出丹麥學(xué)派最杰出代表 Finn Juhl、丹麥著名工業(yè)設(shè)計師 Verner Panton的知名作品等，還有Hans Thyge Raunkjaer等曠世之作。除此之外，本展還會展出來自丹麥本土的Noir、Eilersen、Onecollection、PP Møbler、Verpan等多個國際著名家居品牌。
4、穿行于色彩設(shè)計空間——設(shè)計廣場命題展
3月19-22日，位于深圳會展中心北門廣場，以“穿行于色彩設(shè)計空間”為命題的設(shè)計廣場，由6位分別來自意大利、西班牙的Vincenzo Carpentieri、Giacomo Alessandria、Paolo Mancia、Paolo Dellapiana、Salvatore Cinqueoncie、Eli Gonzalez、Ana Rio Vilar完成，設(shè)計廣場由彩色設(shè)計之路、巨型個性化裝置品與動感的多彩球體三大元素構(gòu)成，穿行于設(shè)計廣場之間，與意大利設(shè)計大師不期而遇，聆聽關(guān)于設(shè)計的小傳記故事。
5、大咖•客廳生活設(shè)計秀
本展將于3月19-22日在深圳會展中心5號館舉辦，旨在為“高品質(zhì)社交、居家生活方式”提供一種解讀方式。不同的客廳，不同的風(fēng)格，幾位來自臺灣、香港、上海、深圳的大咖潘鴻彬、張清平、葛亞曦、梁錦駒、李想的獨特設(shè)計理念，以實景展示的方式表達對高品質(zhì)個性生活方式的理解，這里可以品茗、聊設(shè)計，寓學(xué)予樂。
6、大咖•軟飾設(shè)計櫥窗秀
在這個瘋狂的跨界時代，室內(nèi)設(shè)計、工業(yè)設(shè)計和陳設(shè)設(shè)計的界限正在模糊，室內(nèi)設(shè)計脫離單純的空間營造，介入生活情調(diào)的設(shè)計。本展將于3月19-22日在深圳會展中心5號館舉辦，特邀的設(shè)計師殷艷明、劉衛(wèi)軍、馮志鋒、洪亞妮即是室內(nèi)設(shè)計師、工業(yè)設(shè)計師，又是陳設(shè)設(shè)計師，他們以櫥窗的展示形式呈現(xiàn)國際主流的家居陳設(shè)風(fēng)格和未來的流行趨勢。
7、住宅設(shè)計優(yōu)化及拎包入住體驗展
本展將于3月19-22日在深圳會展中心5號館舉辦，屆時會展出5個戶型設(shè)計的實景樣板房，首次展示住宅拎包入住樣板房展示。本次樣板房的設(shè)計師組團分別來自歐洲、日本、香港等地，每個戶型分別由4-5位含建筑、室內(nèi)、產(chǎn)品和軟裝設(shè)計在內(nèi)設(shè)計師完成，根據(jù)10個深圳家具品牌的產(chǎn)品風(fēng)格進行獨立的整體空間設(shè)計。本展旨在為“房地產(chǎn)界、室內(nèi)空間設(shè)計界、家居及家具界、軟裝陳設(shè)界的跨界融合”提供一種創(chuàng)新的商業(yè)模式。
8、意境生活設(shè)計——原創(chuàng)設(shè)計展
中國活躍著一批有創(chuàng)意、有靈感的家居設(shè)計群體，他們以原創(chuàng)設(shè)計為宗旨，融合現(xiàn)代與古代、東方與西方的美學(xué)。在個人世界中進行創(chuàng)新，沒有規(guī)矩，沒有束縛，沒有特定的方向，用對美的偏執(zhí)，創(chuàng)造出各種意境生活與故事，本展將于3月19-22日在深圳會展中心1號館舉辦，為活躍在中國的這樣一些設(shè)計師提供了一個展示與交流的平臺。
9、色彩深圳——深圳國際家具展
空間設(shè)計與布置，“家具”是絕對的主體。本展將于3月19-22日在深圳會展中心1-9號館舉辦，以“色彩深圳”為命題，展示了2016年深圳家具及中國家具設(shè)計的潮流與趨勢，客廳風(fēng)格家具、餐廳風(fēng)格家具、臥房風(fēng)格家具、書房風(fēng)格家具、兒童風(fēng)格家具、茶室文化家具，取意于“色彩”中的百花爭艷的意境，盡情綻放家具設(shè)計師們的才華和創(chuàng)造力，深圳展將成為他們的創(chuàng)作天空。
10、色彩軟飾——空間陳設(shè)藝術(shù)展
3月深圳，空間陳設(shè)藝術(shù)將呈現(xiàn)多姿多彩的生活靈感！本展將于3月19-22日在深圳會展中心4號館舉辦。來自中國的軟裝藝術(shù)家們，對混合了各種風(fēng)格與工藝的裝飾品、以及搭配風(fēng)格都抱有極大熱情，他們熱愛生活、熱愛遠行，生活中的感悟、遠游中的素材都成為其作品的靈感，獨具特色。
11、創(chuàng)意庫——深圳國際家居設(shè)計交易會
“設(shè)計創(chuàng)造價值”！深圳國際家居設(shè)計交易會將于3月19-22日在深圳會展中心5號館二樓舉辦。今天，設(shè)計已成為每個成功企業(yè)、每個成功品牌的核心。本次設(shè)計交易會，將有相當(dāng)一部份設(shè)計師來自于家居產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計服務(wù)機構(gòu)，和室內(nèi)設(shè)計工作室，他們?yōu)槠髽I(yè)提供設(shè)計服務(wù)，助力企業(yè)由制造價值向設(shè)計價值邁進，他們即是設(shè)計師，又是市場營銷者，當(dāng)企業(yè)與他們結(jié)合，就會成為又一個“設(shè)計創(chuàng)造價值”的成功模式。
12、設(shè)計之都•設(shè)計之旅之---探訪大咖工作室
邂逅香港室內(nèi)設(shè)計之父高文安----高文安工作室探訪
發(fā)掘葛亞曦的非主流設(shè)計路線---葛亞曦工作室探訪
本次活動將于3月19-22日啟動。此次將會帶領(lǐng)設(shè)計愛好者們參觀設(shè)計大師高文安、葛亞曦設(shè)于深圳華僑城創(chuàng)意文化園的工作室，并近距離在大師工作室內(nèi)親聆他們最前沿的設(shè)計理念，沒有比這更具價值！
13、設(shè)計之都•設(shè)計之旅之---LOFT•印記游
來深圳，讓“LOFT•印記游”的設(shè)計氣息豐富您的設(shè)計嗅覺，讓這座城市的設(shè)計情懷感化您的心覺，讓這座城市的設(shè)計理念引領(lǐng)您的創(chuàng)作思維！不來這里，不算來過設(shè)計之都！
14、“金汐獎”
金汐獎代表國內(nèi)家居設(shè)計領(lǐng)域最高水準，本屆頒獎典禮將會于3月21日在深圳會展中心5號館論壇區(qū)舉辦，以“激發(fā)創(chuàng)新、獎勵創(chuàng)新和傳播創(chuàng)新”為宗旨，助推設(shè)計行業(yè)前行。
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“設(shè)計巨蛋，透視多彩設(shè)計生活”2016深圳家居設(shè)計周暨31屆深圳國際家具展亮點不停歇，煙花三月，我們在主會場及外場跟您一起見證深圳家居設(shè)計周綻放設(shè)計，期待您的參與！（主會場深圳會展中心活動：3月19-22日，外場活動：3月5日—27日）