縱觀如今的家居市場，整體消費(fèi)盡顯疲態(tài)，同時(shí)面臨電商沖擊，這讓不少家居賣場發(fā)展遭遇“攔路虎”，而升級(jí)轉(zhuǎn)型顯得尤為重要。相信很多企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)大背景下開始發(fā)力電商，大玩O2O，但事實(shí)上卻未能達(dá)到預(yù)期效果。這到底是為什么呢?

家居賣場紛紛轉(zhuǎn)型

2012年7月份，紅星美凱龍率先推出電商平臺(tái)紅美商(后更名為“星易家”);隨后，居然之家在2013年11月11日宣布其電商平臺(tái)“居然在線”正式上線。經(jīng)過多年摸索，紅星美凱龍與居然之家，均以“自立門戶”的姿態(tài)，打著“線上線下一體化”的O2O旗號(hào)，裹挾著線下近百家實(shí)體門店，全方位擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

賣場“觸網(wǎng)”效果不佳

家居賣場想“觸網(wǎng)”做電商，平臺(tái)是建立起來了，運(yùn)營的情況又如何呢?某家居賣場負(fù)責(zé)人坦言“收效甚微”。“前期引導(dǎo)商家入駐的時(shí)候，商家積極性都挺高的，也都意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，但是后來商家參與度就很低了。”究其根本，該業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為是網(wǎng)上商城帶來的效益太慢或者不明顯，與商家付出的人力、時(shí)間等成本不匹配。“家居賣場想要做電商，除了賣場的運(yùn)營、把控之外，還需要商家配合宣傳和提供產(chǎn)品信息，但是奈何商家積極性不高，網(wǎng)站運(yùn)營的進(jìn)度也就慢下來了。”

打造差異化經(jīng)營模式

商家認(rèn)可度不夠，導(dǎo)致傳統(tǒng)家居賣場轉(zhuǎn)型電商發(fā)展不暢只是其中一個(gè)原因。有業(yè)內(nèi)人士指出，“最根本的是傳統(tǒng)家居賣場的轉(zhuǎn)型意識(shí)不強(qiáng)，建立網(wǎng)上商城只是趕一趕O2O的潮流，不過是打著O2O的幌子。”

在經(jīng)營模式簡單的終端賣場高度同質(zhì)化、競爭激烈的情況下，家居賣場若想把電商做起來，線上線下一體化發(fā)展，就不能僅僅做一個(gè)產(chǎn)品展示平臺(tái)，而是要與現(xiàn)有電商模式例如天貓、京東等做出差異化發(fā)展、經(jīng)營。同時(shí)，電商體驗(yàn)館模式的核心自然是體驗(yàn)，做家居不再是賣產(chǎn)品，更是賣服務(wù)。

 一直以來，紅木家具都被視為家具中的奢侈品，前幾年在全國各地形成了一股紅木家具熱，紅木家具一時(shí)之間大受追捧。然而，近日記者走訪了多個(gè)紅木家具市場和專賣店，發(fā)現(xiàn)紅木家具市場門可羅雀，生意冷清，不少商家推出優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠幅度低至2折，甚至還有商家打出“鋪面到期，清倉處理”的口號(hào)，八九千元就可以購買到一套紅木沙發(fā)。作為家具中的奢侈品，商家為何如此自掉身價(jià)，紅木家具市場究竟怎么了?

千元買紅木沙發(fā) 幾乎不太可能

中國紅木委今年7月發(fā)布《中國紅木進(jìn)口形勢分析報(bào)告》：今年1-4月紅木原木平均單價(jià)比去年同期進(jìn)口的紅木原木單價(jià)上升了4.5%。原材料上漲，人工上漲，為何一些紅木家具還能給出如此之大的讓利空間?面對(duì)一些紅木家具從幾十萬元的標(biāo)價(jià)降到幾萬元，消費(fèi)者紛紛表示搞不懂，感覺紅木家具水太深。

一位紅木家具業(yè)內(nèi)人士告訴記者，幾千元買紅木沙發(fā)，絕對(duì)是不可能的事情。由于前幾年紅木家具熱，不少商人抱著投機(jī)心理就沖進(jìn)這個(gè)行業(yè)，他們本身并不了解紅木家具，他們只是從生產(chǎn)廠家拿貨，標(biāo)上一個(gè)高價(jià)進(jìn)行售賣。這類商家連他自己對(duì)自己的產(chǎn)品究竟是什么木材做的都不太清楚，反正對(duì)外都宣稱紅木，如今一看市場不景氣，于是就大幅降價(jià)甩賣，準(zhǔn)備抽身，這類商家所經(jīng)營的家具究竟是不是紅木家具都要打個(gè)很大的問號(hào)。

冒充紅木家具 有三種造假方式

據(jù)記者了解，在紅木家具主要有三種造假方式：一是以假亂真，用材色相近、價(jià)格便宜的木材冒充紅木，例如用紅鐵木冒充紅酸枝、將普通草花梨木染色后冒充紫檀。

二是只是局部用料為紅木，一些不法商家會(huì)把邊料或其他材質(zhì)的木材填充到家具當(dāng)中。

三是以次充好，用低價(jià)位紅木冒充高價(jià)位紅木，例如奧氏黃檀代替交趾黃檀，非洲雞翅木代替緬甸雞翅木，用非洲花梨木代替越南花梨木等情況，因產(chǎn)地不同，價(jià)格會(huì)相差10倍甚至100倍。這些無良的行為，造成了紅木家具市場價(jià)格非?；靵y，普通消費(fèi)者完全無法鑒別產(chǎn)品的價(jià)值。

投資高端紅木 仍有增值空間

紅木因其生長周期緩慢和資源稀缺這兩大關(guān)鍵性因素。尤其是材質(zhì)上乘的紅木，經(jīng)數(shù)百年的無節(jié)制取材，如今已資源奇缺到互相競價(jià)拍賣的程度，且產(chǎn)量呈逐年劇減趨勢，所以原材料的價(jià)格越來越高。并且紅木家具承載了中國悠久歷史文化傳統(tǒng)、工藝師的大量心血，高端紅木家具具備了實(shí)用、投資、觀賞、收藏等價(jià)值。

多年從事紅木家具收藏的吳先生告訴記者，從80年代后期開始收藏紅木家具，那么多年來，真正的紅木家具價(jià)格從來沒有下跌過，只是漲幅快慢有區(qū)別而已。

中國紅木委在發(fā)布的《中國紅木進(jìn)口形勢分析報(bào)告》中判斷，目前，紅木供給與需求的關(guān)系基本平穩(wěn)，紅木家具的價(jià)格將繼續(xù)徘徊，處于調(diào)整時(shí)期，但與其他各類奢侈品消費(fèi)市場相比，紅木高端制品市場將首先復(fù)蘇，并有市場份額較快增大的跡象，同時(shí)價(jià)格上也會(huì)出現(xiàn)一定幅度的上漲機(jī)會(huì)。

如何選購紅木家具

1、弄清紅木的范圍

國家確定紅木的33個(gè)樹種屬于紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬，歸為紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木八類。除此之外，其他不能稱為紅木。

2、注意紅木家具和全紅木家具的區(qū)別

紅木家具可以主要框架是紅木，其他部分可以是其他木材。而全紅木家具要求全部都是紅木。

3、要求商家注明木材的詳細(xì)信息

在合同中要求商家注明所用木材的樹種屬于哪屬哪類，用中文和拉丁文標(biāo)明樹種名稱。

4、選擇有信譽(yù)度的商家

要選擇有信譽(yù)度，自身有生產(chǎn)能力的商家。最好能去生產(chǎn)車間實(shí)地考察，高端紅木家具都為手工制作。