進口家具“火熱”下的冷思考
近日，由藍色早晨引進的意大利頂級奢華家居品牌Provasi旗艦店正式落戶居然之家家之尊國際館、德國希爾巴赫家居也重進北京市場，高端進口家具市場似乎一片“火熱”。然而，新京報記者在走訪中糧廣場時卻發(fā)現(xiàn)，該商場內進口家具店面生意慘淡，大部分店面都無人問津，一位知情人透露，中糧廣場內一經(jīng)營近20年的某進口家具品牌也于近日撤出，高端家具市場呈現(xiàn)冷熱不均的景象。
高端進口家具“火熱還是艱苦”
好品牌和好賣場的組合結果是雙贏
近年來，國內市場對進口家具品牌熱度不減。國內企業(yè)對進口家具品牌的代理數(shù)量不斷增加；一些大型賣場開始大力度引進歐美進口家具品牌；國際知名的進口家具品牌紛紛進軍國內市場……伴隨著高端進口家具市場的動作頻頻，也引發(fā)了業(yè)內的廣泛關注。
上周，意大利家居品牌Provasi旗艦店正式落戶居然之家。Provasi在接受新京報記者采訪時表示，非常看重中國市場，并將向中國消費者提供和全球任何一個地方的消費者完全相同的服務和產品，甚至表示要為中國的消費者定制產品。
歐羅匯國際家居總經(jīng)理何弘毅也告訴新京報記者，近期的進口家具銷量不錯，尤其是一些進口沙發(fā)類產品。5月28日，新京報記者在居然之家家之尊國際館走訪時看到，賣場內人流情況還不錯，盡管是周四，但每個店面都基本有顧客在選購或逛。
然而，經(jīng)營進口家具20多年的法之家設計總監(jiān)李萬歷表示，高端進口家具市場并不好。李萬歷告訴記者，現(xiàn)在的進口高端家具市場比較艱苦是現(xiàn)實情況，由于房地產市場的影響，應該說高端進口家具市場還得熬著。
慘淡市場“淘”出真金
特別的服務及產品認證，保證消費者購買的進口家具的純“血統(tǒng)”
記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，售價動輒十幾萬元甚至上百萬元的進口家具不在少數(shù)，但一些頗具性價比的進口家具也同樣快速占領市場。日前，丹麥進口家居品牌HAY進駐連卡佛，以簡潔著稱的北歐設計也收獲了不少人的眼光，而一把椅子不到2000元的價格也極具競爭力。
何弘毅也表示，進口家具的購買者越來越理性，這部分消費者見多識廣，經(jīng)常在國內外跑，他們的需求也是比較明確的，因此只要是品牌響、產品好、服務好，這部分消費者就會比較認可。
李萬歷對新京報記者說：“高端進口家具選擇在這個時機進入中國市場還是比較明智的，盡管中國市場不好，但歐美市場更差，小品牌倒閉很多，中國市場的后勁應該是吸引這些高端進口家具的主要原因。因為進入中國市場后，還需要一定的培育周期和普及市場，因此未來還是比較有前景的。”李萬歷也表示，未來高端進口家具市場，品牌將是第一選擇，這也是和服裝箱包的走勢趨同的，未來只要是真正有文化支撐的，在歐洲也排位較前的家具品牌，將會占領更多的市場。
市場解析
好品牌+好賣場
近年來，居然之家家之尊國際館內匯集了許多高端進口家具品牌，并且搶占了大部分的市場份額。對于國際品牌來說，選擇把旗艦店或進入中國的首站放在居然之家是對自身品牌有益的一種選擇。而中糧廣場這種老牌的進口家具購買地，因為人氣下滑，逐漸喪失了對高端進口品牌的吸引力。一位不愿透露姓名的業(yè)內人士表示，好品牌和好賣場的組合是雙贏的結果，居然之家給品牌提供的良好服務以及對消費者的先行賠付等服務舉措都是吸引進口品牌入駐的因素。
“血統(tǒng)”很重要
隨著中國市場的開放，越來越多的“洋品牌”開始進入國內，但也有一些非純進口的家具產品混雜其中，有些在國外認證、在國內或東南亞代工和生產。同時，也不是進口的品牌就一定貴，一些意大利本土的家具有很多不知名的小牌子，其中也有仿造和抄襲的。一些高端進口家具會提供特別的服務以及產品認證，保證消費者購買的進口家具百分百純“血統(tǒng)”。
知名設計師的好設計
高端進口家具并不是普通消費品，價格高昂使之占據(jù)極其小眾的家具消費市場。在這個小眾市場里，那些知名設計師的好設計才更有價值。在歐美國家經(jīng)過多年形成的高端家具就那么幾個，這些知名品牌合作的知名設計師的設計也更經(jīng)典。一些頂級進口家具品牌甚至把知名設計師請來做專屬設計，這就是品牌的魅力。
業(yè)內 聲音
何弘毅 歐羅匯國際家居總經(jīng)理
代理商和消費者更“合拍”
很多國外的一些好產品，還沒有真的完全進入國內市場?，F(xiàn)在大家越來越知道國內的消費者需要什么，有針對性的找一些進口產品，國外進口產品就會越來越豐富。大家也知道國外哪些是好品牌，許多人也去國外看過了工廠，從代理商到消費者，越來越能找到相互之間的需要了，也就更合拍了。
李萬歷 法之家設計總監(jiān)
高端進口家具經(jīng)營要“翻篇”
如今的高端進口家具市場和從前是完全不一樣了，應該說進入了一個新的篇章。從前的那些經(jīng)營方式、理念都需要調整，經(jīng)營者也需要隨著市場的改變來調整經(jīng)營策略，包括了解消費者“口味”的改變、未來市場的發(fā)展方向等。盡管如今有很多人來涉足高端進口家具，尤其是前兩年，但大家還是要搞清楚一件事，那就是如今不比從前。
劉萬友 北京藍色早晨家居飾品有限公司總經(jīng)理
冷靜看待進口家具“熱”
進口家具品牌發(fā)展未來還會有一定的潛力，但是也不能一哄而上，做進口家具的代理需要很長一段時間的培養(yǎng)期。因為很多高端品牌做市場推廣不單單是為了銷量，代理商應該著重于品牌的調研與未來市場的發(fā)展趨勢，研究進口產品是否符合中國市場等問題，冷靜地看待進口家具表面上過于“熱門”的現(xiàn)狀。
對小戶型來說，充分利用空間顯得格外重要。近日，記者從華凌、美居等賣場了解到，折疊家具目前備受青睞，它不僅可以讓小戶型節(jié)省更多空間，別致的設計也會給生活增添一份創(chuàng)意與驚喜。
“面積只有80多平方米，一方面要很好地利用空間，另一方面還要應有盡有，折疊式家具是不錯的選擇。”剛搬進新居的小馬夫婦就很認可折疊式家具的功能。
把沙發(fā)撐開，瞬間就變成了雙人床，小餐桌展開后可以變身大餐桌……很多方便又實用的折疊家具出現(xiàn)在我們的生活中。在首府家居賣場銷售的折疊家具里，主要以沙發(fā)床、餐桌、椅子居多，多是采用抽、拉、疊等變形組合方法，實現(xiàn)一款多用。
“今年折疊家具確實很好賣，廠家也針對市場需求開發(fā)了很多新品。比如我們有一款折疊餐桌，不用的時候可以把桌子收起來，立在角落，上面可以擺放一些擺件做裝飾，吃飯時把它打開，可以容納四人一起進餐。”全友家具的銷售顧問徐女士介紹說。
巧妙隱藏 設計有創(chuàng)意
除了節(jié)省空間外，很多折疊家具的設計充滿創(chuàng)意，功能豐富。記者看到一款衣柜，從表面上看與普通衣柜沒有任何差別，但玄機就在衣柜中間，從中間把一塊木板放下時，就會變成一張寬大的雙人床。銷售人員表示，這款衣柜非常實用，平時就是一個簡單的衣柜，如果家里來了客人，把中間的木板輕輕一放，居住問題就輕松解決了。
歐美風家具也有折疊功能
除了在功能上能夠折疊外，現(xiàn)在的折疊家具變化形式也趨于多樣，并且操作越來越方便，為生活帶來很多新意和驚喜。比如沙發(fā)床，有的沙發(fā)扶手可以90度放低擺成床頭，床墊由坐椅直接拉出，有的是翻轉沙發(fā)座成為雙人沙發(fā)床，可選擇的余地很大。
據(jù)宜華家具銷售人員介紹，折疊家具不僅僅是小戶型業(yè)主的寵兒，一些大戶型的業(yè)主也鐘情于折疊家具。“有設計感又兼具裝飾性的折疊家具，往往給人驚喜。隨意放在家中的某個地方，像個玩具，又有很強的實用性。”該銷售人員如是說。
據(jù)悉，現(xiàn)在折疊家具的設計不只注重簡約，體積大、造型奢華的歐美風格家具也出現(xiàn)了可折疊家具，同時還能增加儲物功能，并節(jié)省一定空間，吸引了不少消費者的關注。不僅如此，在折疊家具的基礎上，家居市場中還衍生出充氣家具，平時可以完全折疊起來放在柜子里，使用時就可以通過吹氣，吹出床、沙發(fā)等家具。
比起定價和利潤，賣家們更看重現(xiàn)金流和階段性的銷售任務，于是乎，市場這一整年都在呼吁消費者“賣便宜”、“剁手”、“比網(wǎng)價”。背負著銷售的壓力，給自己喊加油。市場洗牌和凈化持續(xù)進行，逆境中也有機會在孕育，互聯(lián)網(wǎng)的滲透、活躍的資本，讓人們相信，沒有不可逾越的冬天，也沒有期盼不到的黎明。
上市：刀尖上舞蹈
2015年熱詞榜中，“上市”名列榜首。從2月17日好萊客掛牌，全筑裝飾、曲美家具、富得利、南興家具、巴倫斯家具、多喜愛家紡、紅星美凱龍8家家居企業(yè)接踵上市。除此之外，正在排隊等待IPO的家居企業(yè)還有顧家家居 、尚品宅配、亞振家具等，他們都已經(jīng)公布了IPO預披露，預計明年將迎來家居企業(yè)上市熱潮。
眾多家居企業(yè)都競相通過上市增加自身市場競爭籌碼，這也意味家居行業(yè)的競爭格局將進一步被打破，。
抱團：合作謀求共贏
從大自然與貝爾開展戰(zhàn)略合作、紅星美凱龍投資酷漫居、居然之家收購元洲裝飾等動作中可見一斑。當然，也出現(xiàn)了金螳螂和家裝e站，如膠似漆繼而大道朝天各走各路的情境。
與此同時，各大家居賣場開始了自己的“牽手”之旅，著手打造一個集家裝、家居、金融、物流、售后等多個環(huán)節(jié)為一體的“一站式全場景家裝家居服務平臺”。
倒閉：高庫存“撐死”
5月3日，擁有23年歷史的廣州標卓家私因盲目擴大直營店，導致負債累累，最終宣告破產重組；5月25日，東莞裕健家具、冠升家具老板跑路；5月28日，順德龍江超群家具倒閉；5月底佛山金鴻海家具老板跑路；6月2日，東莞雅來特家具廠宣布倒閉；6月25日，東莞輝騰家具廠老板卷款潛逃……據(jù)不完全統(tǒng)計，迄今為止，僅珠三角地區(qū)倒閉的家具廠商就已達數(shù)百家。
顯然，高庫存現(xiàn)在已成為家具行業(yè)的一大“癥候”，加之用工成本的增加、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、國家政策等多方面的壓力，家具行業(yè)當前正處多事之秋，洗牌日益加劇，家具業(yè)能否快速轉型，選擇符合自身發(fā)展的經(jīng)營模式，是其在這個動蕩市場中取得成功的關鍵。
毒地板：渴求更規(guī)范
去年3月，美國哥倫比亞廣播公司電視新聞節(jié)目《60分鐘》曝光美國最大的地板公司Lumber Liquidators銷售的復合地板甲醛濃度嚴重超標，而這些問題產品都產自中國江蘇常州。無獨有偶，3月12日，浙江省消保會發(fā)布了《地暖地板甲醛釋放量比較試驗結果》，披露出15個批次在常溫情況下全部符合國家標準的產品，在40℃環(huán)境下共有13個批次的甲醛釋放量超標；而11月25日，上海市質監(jiān)局所發(fā)布的《新裝地熱地板使用狀態(tài)下甲醛釋放量風險預警》顯示，在抽檢的21家生產企業(yè)的24批次樣品中，19批次地板在使用狀態(tài)下甲醛釋放量超過參考值，其中不乏北美楓情、宏鵬、漢斯等知名品牌。
接二連三曝光的“毒地板”事件為地板行業(yè)帶來了陰霾。由于地板標準不透明，這就造成了部分地板企業(yè)為了追求巨大利潤而采用相對低劣原材料進行生產，從而導致“毒”地板的產生。
互聯(lián)網(wǎng)：上下而求索
在2015年，視線所及之處，人們把所有能與互聯(lián)網(wǎng)產生聯(lián)系的行業(yè)幾乎都“+”了一遍。家居行業(yè)自然也不例外，越來越多的家居企業(yè)紛紛“觸電”，O2O成為家居行業(yè)熱捧的發(fā)展模式，大家都爭相搭上這趟快車，讓家居業(yè)也“飛”起來。然而，傳統(tǒng)產業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合必將存在矛盾，互聯(lián)網(wǎng)能否會讓家居行業(yè)迎來“第二春”?
家居產業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化現(xiàn)在還處于初級階段，很多管理機制還不完善，想要做到萬無一失并不容易，這就要看哪家企業(yè)在出現(xiàn)問題的時候反應更快、更準確，誰的產品滿意度更高，誰就在口碑營銷中取得了勝利。