備孕很久懷不上 家居環(huán)境可能是禍因
罪魁禍?zhǔn)滓?裝修材料：
家庭和寫字樓裝修中和工作場所中各種油漆、涂料和膠黏劑釋放的苯污染就較為容易影響女性朋友健康，甚至直接影響孕婦的胎寶寶發(fā)育。裝飾材料和家具中的各種人造板的游離甲醛不僅是可疑致癌物，而且還有可能造成女性朋友月經(jīng)紊亂和月經(jīng)異常。當(dāng)各種電磁輻射充斥室內(nèi)空間，直接影響到女性朋友的循環(huán)系統(tǒng)、免疫、生殖和代謝功能。由于能破壞人體特別是女性朋友固有的生物電流及其磁場，進(jìn)而引起體內(nèi)的生態(tài)平衡失調(diào)，使神經(jīng)系統(tǒng)和體液調(diào)節(jié)功能發(fā)生紊亂，女性朋友易出現(xiàn)頭痛、易激動、乏力、疲倦、煩躁、失眠等癥狀，甚至引起生育畸形和流產(chǎn)。
罪魁禍?zhǔn)锥?電磁輻射：
各種家用電器的普及，方便和豐富了我們生活的同時，電磁輻射也在充斥著室內(nèi)空間，直接影響到女性朋友的循環(huán)系統(tǒng)、免疫、生殖和代謝功能。如果家居用品質(zhì)量是沒有保障的，其中一些放射含量嚴(yán)重超標(biāo)的話，會使神經(jīng)系統(tǒng)和體液調(diào)節(jié)功能發(fā)生紊亂，甚至引起不孕癥和生育畸形。
專家提醒：我們需要應(yīng)對一些常見的家居，以免輻射對于你肚中的胎兒造成危害。
眾所周知，三月份對于整個家居行業(yè)而言是迎接家居展會盛宴的一個月份，國內(nèi)很多家居建材展會都會陸續(xù)推出，讓行業(yè)同仁們提供一個專業(yè)交流、尋找“合作伙伴”的平臺。廣州家博會堪稱三月份各大展會之首,不僅歷史久遠(yuǎn),而且每年都以巨無霸的體量示人。今年的展館上,發(fā)生著怎樣的變化?
詭異的反差
“大!”——這是家居展會的一大特色。由于家具體量大、以空間展示為主,作為一個綜合性的展會,沒有幾十萬平方米的體量,基本難以形成影響力。而根據(jù)展會主辦方提供的數(shù)據(jù),今年的廣州家博會總展出面積從去年的68萬平方米躍升到75萬平方米。原本琶洲展館的A、B、C館不夠用,一期增加使用保利世貿(mào)展覽館。在人人感嘆市道不好的背景之下,這樣的反差顯得有些吊詭。
除了展館擴(kuò)容之外,細(xì)分展館的比例變化也是一個值得變化的現(xiàn)象。跟往年一樣,民用家具和古典家具兩大品類占據(jù)了大部分的展館。然而,這兩大品類不再雄霸天下。戶外展區(qū)今年總共用了6個展館,與古典家具看齊;而原來僅在C區(qū)展示的軟裝飾品展區(qū),今年多占用了A區(qū)的3個展館。新快報記者看到,軟裝品類中的家紡、掛畫、燈飾、整體軟裝等,均有獨(dú)立的展館。值得一提的是,國際家具館的面積也得到擴(kuò)容,占用了3個館,總規(guī)模超過3萬平方米,比2015年增長50%。從展館的分布情況來看,今年各大品類可謂是百花齊放,原來“非主流”的類別,也逐漸發(fā)力雄起,為市場所重視。[NextPage]
探析：2016年我國家居展會新變化
古典館人流增
今年展會有一個值得注意的亮點(diǎn):近幾年十分蕭條的古典家具展館,竟然也呈現(xiàn)出一派人流涌動的場景。加上其他展館內(nèi)的人流也相繼不斷,也與冷清的市道形成強(qiáng)烈對比。
如何解釋這種反差?有業(yè)內(nèi)人士透露,“這也不奇怪,市道不好,大家想知道什么好做、怎么投資有前途,自然會關(guān)注展會,并看得更謹(jǐn)慎。
在展館內(nèi),不少商家的觀點(diǎn)印證了這個說法。來自四川的廖小姐表示,此次看展主要是看看哪個品類好做,并沒有明確的目標(biāo)。山東的家具經(jīng)銷商溫先生則表示,自己做家居代理已經(jīng)8年了,手頭上有幾個品牌都不好做想換掉,此次觀展主要想看看有沒有更優(yōu)質(zhì)的品牌。來自安徽安慶的侯小姐認(rèn)為老家縣城當(dāng)下對于家居產(chǎn)品有更高的需求,希望可以引入一些適應(yīng)市場的產(chǎn)品,至于哪些產(chǎn)品更合適,侯小姐則表示需要觀望觀望。盡管展會表面上仍然熙熙攘攘,不過,一股迷茫的氣氛卻揮之不去。
網(wǎng)絡(luò)加盟漸成風(fēng)
通常來說,家居展會主要訴求是:參展商展示其最新產(chǎn)品或品牌形象,尋求“志同道合”的合作者,將品牌“開枝散葉”至全國。因此,招商、經(jīng)銷、加盟等就成為展會的主題。廣州家博會作為行業(yè)的龍頭展會,不僅吸引著來自全國的經(jīng)銷商,也是世界各國了解、代理中國家具的一扇窗口。而今年,商家們不僅熱衷于線下招商,網(wǎng)絡(luò)加盟也備受關(guān)注。
定位整體軟裝設(shè)計的新海派家居佛洛倫克線上商城產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計突出,此次參展主要就是為了招收網(wǎng)絡(luò)加盟商。來自福建的A&B Home主要做全屋的軟裝配套,據(jù)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,去年線下渠道市道不好,然而線上代理商的拿貨量卻增加了幾倍,這讓品牌意識到網(wǎng)絡(luò)渠道的重要性。今年該品牌更是打出了“電商渠道深度合作”的口號,希望尋求市場新突破。或許對于相對成熟、線下渠道完善的家具品牌而言,網(wǎng)絡(luò)加盟并不是一個主流需求,但對于軟裝品類、戶外家具等,網(wǎng)絡(luò)加盟確實(shí)是一個備受關(guān)注的增長點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)家裝“雙軌制”與品牌發(fā)展
以線上銷售為主題的電商發(fā)展的如火如荼，這是一個企業(yè)線上線下一體化融合的時代。這個時代的基本特征是：1）家居企業(yè)的電商不再是獨(dú)立的銷售盈利中心，而是擔(dān)負(fù)起為線下經(jīng)銷商做好互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)的功能。這樣一來，就徹底消除了企業(yè)電商發(fā)展“雙軌制”的線上線下糾結(jié)；2）因?yàn)榫€上線下不再對立，線下經(jīng)銷商開始融入到企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展中來；3）電商平臺放棄了傳統(tǒng)“o2o閉環(huán)”的策略，開始與企業(yè)簽訂“以流量換銷量”的協(xié)議，為企業(yè)線上線下一體化的運(yùn)營提供了空間。
這電商線上線下對立的問題剛剛開始解決，卻又冒出來個互聯(lián)網(wǎng)家裝“主材包”的運(yùn)營模式，又開始讓家居企業(yè)的老板們糾結(jié)了。為什么呢？因?yàn)檫@又是一個“雙軌制”的運(yùn)營模式。而且這個互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的“雙軌制”中與經(jīng)銷商那“軌”的距離比電商時的“雙軌制”的距離還要來得大得多，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)家裝主材包追求的是極致的價格，所以其價格要比電商的價格來得更低。
價格差距越大，“雙軌制”的糾結(jié)也就越大
這一點(diǎn)，可能又要從互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的前世今生談起。我們都知道，率先在行業(yè)內(nèi)推出整體家裝主材包的是“愛空間”，其主材包的組成思維自然沿襲了該公司一貫作風(fēng)：選擇最優(yōu)秀的品牌，以最低的價格沖擊市場，從而形成主材包的極致性價比。愛空間“699”主材包推出后，一時間成為模仿和競爭的對象。因此，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包外，其他的主流主材包都沿襲了愛空間走極致性價比的模式。
線下豪華鋪張商場對消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)需求這塊有很大的不足，其中最大的缺陷就是無法滿足消費(fèi)者的“品牌選擇的體驗(yàn)需求”。不僅僅家居商場缺少這個關(guān)鍵機(jī)制，而且整個行業(yè)也是如此。
對家居企業(yè)來說，這里的關(guān)鍵詞是“最優(yōu)秀的品牌”。因?yàn)榘凑毡姸嗷ヂ?lián)網(wǎng)家裝主材包的組成原則，整個市場也就容納不了多少品牌。試想，如果讓專家來決定市場上需要多少品牌多少產(chǎn)品，我們還需要這么多的商場這么多的企業(yè)品牌和這么多的經(jīng)銷商嗎？
總之，互聯(lián)網(wǎng)整體家裝模式對家居企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略和運(yùn)營模式都將有很大的影響，家居企業(yè)需要引起足夠的重視，并盡可能提前布局。目前，家居企業(yè)出現(xiàn)了“多層次營銷模式”，希望幫助家居企業(yè)在傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)整體家裝運(yùn)營模式之間找到一個營銷的嫁接橋梁。目前這個模式還在探索中。[NextPage]
互聯(lián)網(wǎng)時代的大家居戰(zhàn)略
行業(yè)內(nèi)的大家居戰(zhàn)略大家可能都比較熟悉了。大家居戰(zhàn)略，包括其他近似的概念，如一站式家居服務(wù)、泛家居、整體家居、全屋定制、品牌聯(lián)盟等等，都是在同一個邏輯下發(fā)展出來的。這個邏輯就是家裝消費(fèi)需求。
大家居戰(zhàn)略應(yīng)該說是局部遵循了這個家裝消費(fèi)的需求。一般來說，大家居戰(zhàn)略是某個家居企業(yè)在某個品類獲得一定成功后，開始延伸發(fā)展相關(guān)的品類。這種大家居戰(zhàn)略的制定，產(chǎn)生于對家裝消費(fèi)需求的認(rèn)識，要求企業(yè)多個品類的產(chǎn)品能夠滿足同一個家裝消費(fèi)者對不同家居品類的需求。
依據(jù)家裝消費(fèi)者的消費(fèi)需求邏輯所建立起來的大家居戰(zhàn)略，在實(shí)施中卻難將這個家裝消費(fèi)需求的邏輯統(tǒng)一起來，形象地說，企業(yè)在大家居戰(zhàn)略的驅(qū)動下造好了五個手指，卻發(fā)現(xiàn)沒有有效的機(jī)制將手指握成一個拳頭。
大家居戰(zhàn)略必須形成一個拳頭
大家居戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)家裝之間的關(guān)系是雙向的：一方面，企業(yè)可以利用這些年來大家居戰(zhàn)略積累起來的品類運(yùn)營能力，迅速發(fā)展自己的互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包；另一方面，則是互聯(lián)網(wǎng)家裝的運(yùn)營模式能夠帶動企業(yè)的大家居戰(zhàn)略取得實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。
家居企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的運(yùn)營模式來豐富和完善自己的大家居戰(zhàn)略，并且形成互聯(lián)網(wǎng)泛家裝時代獨(dú)特的運(yùn)營模式。從這個意義上講，互聯(lián)網(wǎng)家裝在企業(yè)的大家居戰(zhàn)略中已經(jīng)成為一項(xiàng)戰(zhàn)略性的工具，它在引導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營模式進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的變革，從而形成互聯(lián)網(wǎng)時代新的戰(zhàn)斗力。
互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌聯(lián)盟
品牌聯(lián)盟也遵循著家裝消費(fèi)需求一體化的邏輯。但是和大家居戰(zhàn)略屬于一家企業(yè)所不同的是，品牌聯(lián)盟是由多個不同品類的企業(yè)所建成的組合。
品牌聯(lián)盟是傳統(tǒng)家居營銷樂于開展的一種促銷活動形式，主要原因還是它的有效性。品牌聯(lián)盟的核心，就是相互交換用戶。用戶資源的共享，使得聯(lián)盟成員用戶量以成員數(shù)倍增。
品牌聯(lián)盟形式是好，但是由于品牌各地的經(jīng)銷商能力參差不齊，而且各地經(jīng)銷商之間的關(guān)系圈也不相同，所以很難有效地實(shí)現(xiàn)全國性的品牌聯(lián)盟活動。但是，家居市場的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營，特別是互聯(lián)網(wǎng)家裝運(yùn)營模式的普及，將推動品牌聯(lián)盟活動也發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)化的變革，從而有效提高整個家居市場的運(yùn)營效率，同時也進(jìn)一步推動互聯(lián)網(wǎng)整體家裝模式的發(fā)展。
總之，互聯(lián)網(wǎng)整體家裝模式對家居企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略和運(yùn)營模式都將有很大的影響，家居企業(yè)需要引起足夠的重視，并盡可能提前布局。