多元化沖擊嚴重 家居經(jīng)銷商苦不堪言
近年來,面對國家對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控,賣場的擴張之勢并沒有消停,而是處于急劇“膨脹”的狀態(tài)。對于倚仗賣場渠道的家居市場來說,無疑是處于賣場過剩的狀態(tài)。特別是隨著家裝平臺的興起、新銷售模式?jīng)_擊以及定制家居大熱的趨勢越來越明顯,家居賣場的客流被進一步挖空,未來,家居經(jīng)銷商將何去何從?
家裝平臺風起云涌 一站式服務(wù)源頭攔截
近幾年,家裝O2O平臺風起云涌。消費者可以通過官網(wǎng)、手機APP進行線上咨詢、下單,讓消費者服務(wù)和體驗更便捷,實現(xiàn)交易閉環(huán)。目前很多家裝公司和家居企業(yè)保持聯(lián)系,能從企業(yè)環(huán)境拿到優(yōu)惠,這也更加符合消費需求。也有些家裝設(shè)計公司在小區(qū)樓盤開設(shè)樣板房,和小區(qū)有購置家居產(chǎn)品意向的消費者交流,在源頭上搶占了家居賣場市場。
工廠直購等新銷售模式搶奪市場
而搶奪傳統(tǒng)家居賣場市場份額的新銷售模式也有著多種多樣,這部分以工廠直購工廠直購、異業(yè)聯(lián)盟、倉儲店模式為代表。工廠直購上,消費者可以全程觀察家居生產(chǎn)各個環(huán)節(jié),能夠直觀的了解家居生產(chǎn)中的材料的選用,油漆的選擇,同時因為直接面向消費者所以家居在價格上更加便宜。異業(yè)聯(lián)盟源于賣場又脫胎于賣場,異業(yè)聯(lián)盟的精髓則在于打通全產(chǎn)業(yè)鏈,軟硬裝一體化銷售。倉儲式拋棄了傳統(tǒng)賣場店庫分離模式,以倉庫為店,又以店為倉庫,減少了不必要的賣場租金,又能以便宜的價格處理庫存。所以說新銷售模式不斷沖擊著傳統(tǒng)賣場經(jīng)銷模式,這也是導致家居賣場客流減少的原因之一。[NextPage]
定制家居大熱 成品家居經(jīng)銷商苦不堪言
多依附于傳統(tǒng)的家居賣場模式下的經(jīng)銷商代理的家居的產(chǎn)品多以成品家居為主,而當下定制家居逐漸成為家居市場的中流砥柱,壓縮了成品家居銷售市場份額。在整個家居市場中,越來越多消費者更傾向于定制家居。相比于成品家居,定制家居沒有庫存,可隨意按照消費者居家環(huán)境改變策略,而對于經(jīng)銷商來說,“0”庫存下保證了有充足的現(xiàn)金流,所以說大熱的定制家居逐漸成為家居銷售中的主流,同時定制家居潮流的興起無需占用賣場門店,也進一步壓縮了傳統(tǒng)家居賣場的市場份額。
不思變 家居賣場“泡沫”終釀覆頂之災(zāi)
剖析當前國內(nèi)家居賣場巨頭模式多以租賃為主,這種模式下風險轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商,轉(zhuǎn)嫁給賣方市場,而這樣模式的家居賣場沒有主動營銷能力以及拓客能力,或許也只有在消費節(jié)點上做活動來吸引消費者。而目前賣場租金不斷上揚,導致眾多家居經(jīng)銷商脫離賣場開設(shè)獨立店也進一步挖空了賣場客流。
對于依附于家居賣場的經(jīng)銷商來說,2016年的市場不再簡簡單單的在賣場開設(shè)店面進行傳統(tǒng)模式下的銷售,賣場經(jīng)銷商應(yīng)當以賣場店面為根據(jù)地,主動出擊拓寬客流才是王道。多元化渠道雖然擠壓了賣場客流空間,但也是另一種拓客的方式,經(jīng)銷商不應(yīng)該害怕而是尋求合作。
家具業(yè)的狀況每年愈下。
在近期舉辦的“學習型中國論壇”上,北京大學國家發(fā)展研究院院長姚洋表示:2016年大家要準備過苦日子,可能會是新一輪經(jīng)濟調(diào)整中最困難的一年。他告誡企業(yè)家,這一年將會有很多企業(yè)被并購,被重組;還有一些企業(yè)可能不得已宣布破產(chǎn)。家具業(yè)作為房地產(chǎn)下游行業(yè),受經(jīng)濟大環(huán)境影響,在2016年難免也要經(jīng)歷苦痛與磨難。
世界經(jīng)濟收縮
世界經(jīng)濟增長放緩與經(jīng)濟貿(mào)易額收縮是2016年家具業(yè)的最大不利因素。自2008年全球金融危機爆發(fā)以來,世界貨物出口率曾經(jīng)于2010年至2011年 間恢復至20%左右的高位,但在2012年開始,世界貨物出口增長率急劇下跌,2012年至2014年間,基本保持在3%左右。在2015年,由于全球零 售市場需求不旺、世界經(jīng)濟增長從主要依靠制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè),全球價值鏈擴張趨勢放慢,國際貿(mào)易談判進展緩慢等諸多因素影響,全球貿(mào)易低迷狀況進一步惡化, 全球貨物出口出現(xiàn)較大幅度的負增長。
以上這幾大因素將在2016年持續(xù)抑制國際貿(mào)易的增長。全球貿(mào)易增長持續(xù)低迷,一大后果便是提高貿(mào)易保護和競爭性匯率貶值的風險。家具業(yè)作為房地產(chǎn)下游 的“類配件”產(chǎn)業(yè),一直以來受限于大經(jīng)濟環(huán)境影響,且近幾年來由于國內(nèi)市場的飽和,家具業(yè)對外貿(mào)依賴程度加劇,面對大環(huán)境不利好趨勢影響,家具業(yè)在近年來 已呈現(xiàn)出持續(xù)下滑的態(tài)勢。
首先是市場供需降低導致的行業(yè)失業(yè)率升高,部分企業(yè)為了節(jié)約用工成本不惜降低企業(yè)員工薪酬與福利待遇,這樣不僅使得員工在工作上效率有所下降,而且讓諸如珠三角、長三角等地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)集群,近幾年來不同程度地出現(xiàn)了“用工荒”、“用工難”等問題。
第二,則是整體經(jīng)濟下將下滑,導致一些上游“泡沫產(chǎn)業(yè)”逐漸崩塌,資本家手中的錢變得越來越少,而且根據(jù)市場經(jīng)濟“每隔7年就有一次經(jīng)濟危機”的魔咒, 自2008年經(jīng)濟危機以來,整個經(jīng)濟環(huán)境一步步走向頹靡,家具業(yè)企業(yè)家逐漸發(fā)現(xiàn)自己早已身陷于“資本寒冬”之中, 今年二月份起,各類O2O產(chǎn)業(yè)就因為恰 逢融資告罄而經(jīng)歷了一段漫長的艱澀期。當新鮮過后,面對百業(yè)蕭條,投資人偏向于慎重投資,部分以“燒錢”取悅消費者的O2O企業(yè)最終只能落下倒閉與并購的 下場。當然,家居O2O的失敗在這當中屢見不鮮。新一年,家具業(yè)想要掙脫大環(huán)境獨善其身,恐難上加難。[NextPage]
正值產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型風口
實際上,面對近幾年的經(jīng)濟困局,大部分企業(yè)家都曾抱著“有危便有機”的心態(tài),選擇產(chǎn)業(yè)再升級等方法應(yīng)對危機。以家具業(yè)在內(nèi)的企業(yè)為例,全友、顧家這種大型的家具行業(yè)在四五年前便開始了“觸網(wǎng)行為”,這些企業(yè)通過接觸“互聯(lián)網(wǎng)思維”以及自身的理解,開始了傳統(tǒng)企業(yè)向新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型道路。
但這條道路注定不容易走。
由于缺乏經(jīng)驗,傳統(tǒng)家具業(yè)在經(jīng)驗、技術(shù)、管理人才、思想上無法跟上轉(zhuǎn)型節(jié)奏,導致轉(zhuǎn)型過程中痛苦而緩慢的節(jié)奏。而實際上,例如皇朝這樣的大品牌的發(fā)展在 近幾年也遭遇了一定程度上的阻力。業(yè)內(nèi)人士認為,傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中受阻的現(xiàn)象屢見不鮮,受限于企業(yè)管理者的思維與人才制度的落后使大部分傳統(tǒng)企業(yè)最后 都以失敗告終。
對比起傳統(tǒng)企業(yè)的在轉(zhuǎn)型過程中的不順與尷尬,部分在發(fā)展初期一度不被看好的家具淘品牌卻抓住了機遇快速發(fā)展著。林氏木業(yè)幾年前從單一的線上發(fā)展模式開始向線下O2O體驗館模式靠近,合理運用線上資金鏈對線下體驗館進行補給,線下引流線上,線上旗艦店與線下體驗館都得到了一定程度上的發(fā)展。據(jù)了解,截止1月份,林氏木業(yè)已在全國范圍開設(shè)有九大體驗館。
“倒閉潮”所引發(fā)的后續(xù)
另一方面,自2015年家具業(yè)出現(xiàn)“倒閉潮”過后,企業(yè)家情的緒便開始趨向于焦躁與不安。在各行各業(yè)都經(jīng)歷一輪大洗牌過后,劫后余生,剩下來的不少中型企業(yè)由于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級不菲的成本,紛紛選擇結(jié)業(yè)又或者遷走。
這樣導致的最直接后果便是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡。
在近幾年家具業(yè)當中,不斷地出現(xiàn)“大魚吃小魚”的現(xiàn)象,以林氏木業(yè)、顧家等為首的家具企業(yè)不斷做大做強,與之相反的則是下游企業(yè)不斷被蠶食與并購。小型 家具企業(yè)無處無處容身,稍有規(guī)模的又選擇轉(zhuǎn)移國外,最終使得國內(nèi)家具業(yè)的發(fā)展模式與發(fā)展態(tài)勢逾漸走向畸形,而且這將嚴重影響接下來家具業(yè)的整體發(fā)展。
困局與生存之道
實際上,要解決企業(yè)正面對或?qū)⒁鎸Φ慕?jīng)濟困局,首要任務(wù)便是改變企業(yè)經(jīng)營姿態(tài)。像林氏木業(yè)、顧家等大型行企之所以能持續(xù)保持強勢,很大程度是取決于他們線上線下互補的經(jīng)營模式,這在世界經(jīng)濟收縮與產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的模式,能有效地提升企業(yè)的核心競爭力。
第二點即是經(jīng)營者心態(tài)在倒閉潮過后理應(yīng)有所放開,在有前車之鑒的情況下,倘若再不積極嘗試接觸互聯(lián)網(wǎng)新思維,受制于桎梏,只會讓自身企業(yè)身陷囫圇。(來源:財經(jīng)時報)
更具規(guī)模,更多驚喜!萬眾期待的酒店用品行業(yè)盛會——第十四屆中國(廣東)國際酒店用品展覽會(簡稱HOSFAIR 2016)將于2016年9月8-10日在廣州•中國進出口商品交易會展館盛大舉辦。
HOSFAIR 2016是中國(廣東)國際旅游產(chǎn)業(yè)博覽會的重要組成部分,由廣東省人民政府、中國酒店用品協(xié)會、全國工商聯(lián)廚具業(yè)商會主辦,廣東省旅游局、信基集團承辦,廣東信基華展展覽有限公司執(zhí)行,廣獲廣東省貿(mào)促會、廣東國際商會、粵港澳酒店總經(jīng)理協(xié)會、廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會、廣東省廚委會等專業(yè)協(xié)會的大力支持以及美國、德國、法國、意大利、土耳其、新西蘭等63個國家地區(qū)行內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。
展會充分利用HOSFAIR十數(shù)載累積的品牌資源,不斷創(chuàng)新,勇于超越,現(xiàn)已成為全球酒店用品行業(yè)極具權(quán)威性的現(xiàn)代化、國際化、專業(yè)化品牌大展,被廣大企業(yè)、采購商推崇為“酒店用品行業(yè)的風向標” !
HOSFAIR 2016以“創(chuàng)新超越•共贏發(fā)展”為主題,定將為大家?guī)砀实木频暧闷沸袠I(yè)盛會,帶領(lǐng)全球酒店用品行業(yè)進入更璀璨的發(fā)展前程!
創(chuàng)新辦展!描繪展會全新格局
中國(廣東)國際酒店用品展是一個不斷進步的展會,多年來潛心研究展會的創(chuàng)新模式,不斷探尋傳統(tǒng)展會的發(fā)展突破口。
展會聯(lián)動市場發(fā)展模式是HOSFAIR相對傳統(tǒng)展會的突破性發(fā)展模式,以展會帶動市場,市場促進展會,互利互惠,打開市場新商機。本屆展會與信基沙溪酒店用品博覽城聯(lián)動,打造以廣交會展館主會場10萬㎡,信基沙溪酒店用品博覽城50萬㎡分會場的龐大規(guī)模,打造全球最大酒店用品展覽會。展會提供免費穿梭巴士來往主分會場,為供求雙方打通地理隔閡,實現(xiàn)買家源頭采購,享受展會鉅惠貿(mào)易。
另外,“特色展館”是本屆展會的另一創(chuàng)新。所謂“數(shù)廣東特色家居,還看中山”! “中山美居”品牌是中山優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)聯(lián)合組成的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,近年來帶領(lǐng)中山企業(yè)沖出國界,創(chuàng)造中山企業(yè)的商貿(mào)奇跡,在國內(nèi)外享負盛名。展會與中山市經(jīng)信局深度合作,聯(lián)手打造展會特色主題館——“中山美居館”,以全面推動中山美居品牌的升級發(fā)展。
“中山美居館” 全面展示紅木家具、古鎮(zhèn)燈飾、智能家電等中山傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,深獲觀眾及采購商的青睞。今年,“中山美居館”再次升級,擴大展覽規(guī)模,吸納更多產(chǎn)品,更全面地展示“中山美居”品牌的獨特風韻。
超越國界!打通全球宣傳網(wǎng)絡(luò)
中國(廣東)國際酒店用品展的宣傳工作一直備受同行稱贊。本屆展會沿用“三位一體”立體宣傳模式,在傳統(tǒng)宣傳工作上再次超越,走出國門,接軌國際,打通HOSFAIR品牌的全球宣傳推廣網(wǎng)絡(luò)。
展會宣傳工作分“線上+線下+活動”三線同時進行。線上同時與慧聰酒店網(wǎng)、今日澳博廚具在線、中國酒店用品供銷網(wǎng)、中國酒店采購報、Media People (Asia—Pacific)Snc Bhd、Africa Food & Pack、Exportgroup等100多家國內(nèi)外專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體合作,并利用自媒體優(yōu)勢,以官方網(wǎng)站、微信平臺、官方微博、EDM郵件等多元方式打通互聯(lián)網(wǎng)時代的全球化宣傳通道。
線下,展會與權(quán)威雜志、報紙、電視臺等媒體友好合作,實時發(fā)布最新鮮的展會廣告及消息。另外,展會定期印發(fā)《HOSFAIR酒店用品展報》,及時傳播行業(yè)最新資訊,也讓國內(nèi)外觀眾和商家及時了解展會最新動態(tài)。
展會每年還實施“展會萬里行”市場推廣計劃,親自走訪北京、上海、山東、湖北、廣東、香港、臺灣等酒店用品主要生產(chǎn)消費基地,在廣州信基沙溪酒店用品城、山東濟南中恒商城、臨沂華東國際酒店用品城、武漢漢口北酒店用品市場等酒店用品大型批發(fā)市場上畫展會廣告,全面?zhèn)鞑フ箷Y訊。
此外,展會積極投身國外宣傳活動,讓更多國外企業(yè)認識展會,為展會增加更多國外展商及觀眾,也讓HOSFAIR品牌打響國際市場,迅速增強展會的全球影響力。展會調(diào)研考察意大利、瑞士等酒店用品業(yè)發(fā)達國家,親自拜訪中國法國工商會(CCI)和葡萄牙及中國青年企業(yè)家協(xié)會(AJEPC),獲得中外同行及協(xié)會的贊揚支持。
共贏互利!多方平臺協(xié)同發(fā)展
HOSFAIR 2016致力打造行業(yè)、協(xié)會、展會多方共贏局面。為求最大化滿足每位觀眾及采購商的購買欲,展會分廚房餐飲設(shè)備用品區(qū)、酒店家具展區(qū)、清潔設(shè)備及用品區(qū)、酒店智能系統(tǒng)展區(qū)、大堂用品及照明展區(qū)、桌面用品展區(qū)、紡織布藝制服展區(qū)、酒店餐飲食品區(qū)、咖啡設(shè)備用品區(qū)、葡萄酒及烈酒區(qū)十大主題展區(qū),吸引江門東方、賽思達、有田、創(chuàng)想光電、石排美寶、優(yōu)棉濠晨、藝高、雙喜木蘭、廣海大、天詩美景、寶鋒食品機械、狩望非洲、泰唐、朝輝、新震然、金洋、意升等酒店用品行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)參展,網(wǎng)羅全球各地從酒店大型設(shè)備到餐廳桌面用品的一切產(chǎn)品。
此外,展會為每位參展企業(yè)精心匹配專業(yè)采購商,買家與展商直接洽談,增大展會成交額,方便供求雙方友好交易。
廣東是世界美食之都。HOSFAIR 2016立足廣東,面向世界,不僅引入特色調(diào)酒、香濃咖啡、意大利披薩、Gelato雪糕等各地風味展商,展會還與相關(guān)協(xié)會合作,同期舉辦第二屆HOSFAIR調(diào)酒大師杯賽、咖啡披薩DIY活動、2016廣州國際咖啡杯測大賽等專業(yè)活動賽事,讓觀眾一站式品嘗各國美食,促進全球飲食文化發(fā)展。
另外,展會同期舉行多場高峰論壇。峰會論壇是展會特色活動,歷年來形成廣泛的知名度和美譽度。今年,展會貼合酒店用品行業(yè)發(fā)展趨勢,匯集更多業(yè)內(nèi)著名專家、學者參與,圍繞行業(yè)核心問題,開展2016中國酒店業(yè)交流年會、2016中國酒店用品行業(yè)年會、中國(南方)石材應(yīng)用高峰論壇等多場高端峰會。專家講解,排憂解難,各抒己見,共贏發(fā)展,共同譜寫酒店用品行業(yè)發(fā)展新篇章!
展望未來!締造行業(yè)輝煌時代
作為酒店用品行業(yè)的風向標,中國(廣東)國際酒店用品展一貫追求為展商提供更多貼心服務(wù),讓采購商享受更多鉅惠。未來,展會將一如既往,開拓創(chuàng)新,努力成為規(guī)模更大,展品更多,影響更深的高質(zhì)量品牌大展,為行業(yè)又快又好發(fā)展奉獻更多力量。
第十四屆中國(廣東)國際酒店用品展已蓄勢待發(fā),誠邀您共聚廣州廣交會展館,齊賞酒店用品行業(yè)年度盛宴,共建酒店用品行業(yè)輝煌時代!