“即使政府不疏解，很多中低端家居市場(chǎng)也逃不出倒閉的命運(yùn)。”在5月中旬舉行的首屆家居流通大會(huì)上，中國家具協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員會(huì)執(zhí)行主席、居然之家董事長兼總裁汪林朋宣稱，目前中國家居市場(chǎng)面臨嚴(yán)重同質(zhì)化、效率低下體驗(yàn)差、受互聯(lián)網(wǎng)沖擊信心不足三大困境，至少1/3的中小市場(chǎng)會(huì)退出市場(chǎng)，能夠存活下來并發(fā)展的方法只能是工廠、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商三方構(gòu)筑起多贏的互利關(guān)系。

　　自稱“做了不少功課”的汪林朋如此介紹家居建材行業(yè)2015年的流通狀況：市場(chǎng)規(guī)模為42735億元，其中2萬平方米以上的家居賣場(chǎng)銷售額為10849億元，網(wǎng)店銷售額為2050億元。在這些看似光鮮的數(shù)字背后，卻是家居流通業(yè)存在的三大困境：一是實(shí)體賣場(chǎng)和店鋪嚴(yán)重過剩，同質(zhì)化嚴(yán)重；二是流通效率低下，消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)差；三是在互聯(lián)網(wǎng)面前信心不足，甚至手足無措。

　　就賣場(chǎng)同質(zhì)化而言，僅僅在北京，家居賣場(chǎng)的面積就將近500萬平方米，單是居然之家就有大約100萬平方米，大多數(shù)家居賣場(chǎng)采取的是粗放管理模式，物業(yè)出租是其主要收入來源。“這些賣場(chǎng)的市場(chǎng)定位、營銷方式基本一樣，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。”汪林朋表示。[NextPage]

就效率低下而言，汪林朋舉例說，日本的物流成本僅占總銷售成本的3%－4%，但在中國，這個(gè)比例達(dá)到10%以上；家居建材行業(yè)的人均銷售額也相差很大，國外能達(dá)到300萬元，中國僅在80萬元左右。而在消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)方面更是沒法相比，很多國外市場(chǎng)一家老小可以在賣場(chǎng)里吃喝玩樂一整天，而國內(nèi)不少賣場(chǎng)環(huán)境很差，待一會(huì)兒就受不了。

　　就互聯(lián)網(wǎng)而言，中國家居企業(yè)都在摸索中，目前尚無成功案例，居然之家為此已經(jīng)投入了2億元。不過，他認(rèn)為有的企業(yè)放棄原有銷售渠道只開網(wǎng)店，顯然是沒有找對(duì)方向。

　　汪林朋預(yù)言，在三重困境的重壓下，家居行業(yè)洗牌重組在即，1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場(chǎng)，同時(shí)流通業(yè)態(tài)將呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，大型實(shí)體賣場(chǎng)將向綜合型體驗(yàn)式購物中心轉(zhuǎn)變。

　　如何突破困境？汪林朋開出的藥方是： 工廠、賣場(chǎng)和經(jīng)銷商三方之間要構(gòu)筑多贏的互利關(guān)系。對(duì)于工廠而言，經(jīng)銷商只是下游商家，在店面、營銷、倉儲(chǔ)等方面，工廠沒有給予足夠的支持，有的工廠自己開網(wǎng)店，公開與經(jīng)銷商搶市場(chǎng)，甚至威脅到了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存，而經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間關(guān)系也很微妙，動(dòng)輒集體抗租，影響了二者共贏互利的關(guān)系。“只有工廠、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商三方利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，才能走上健康的發(fā)展之路。”北京商報(bào)記者 吳厚斌

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