澳洲星衛(wèi)浴2017建博會(huì)首秀驚艷全場(chǎng)
2017年7月8日，又迎來了一年一度的建博會(huì)，此次建博會(huì)將于廣州琶洲保利博覽館、廣交會(huì)展館再次啟航。智能、定制、系統(tǒng)、設(shè)計(jì)4大主題展區(qū)，共吸引了2500多個(gè)品牌商參加，為中國(guó)乃至亞洲同類型展會(huì)規(guī)模之最。眾多品牌參展企業(yè)將在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新技術(shù)、新戰(zhàn)略、新舉措等。當(dāng)天華南家居網(wǎng)、華人設(shè)計(jì)師網(wǎng)、亞太家居網(wǎng)等一眾媒體來到了廣州琶洲保利博覽館中心B區(qū)12.1館L05采訪了澳洲星衛(wèi)浴總裁廖峰。
廖總現(xiàn)場(chǎng)為記者介紹到2003年他在澳洲留學(xué)就有意識(shí)注冊(cè)品牌，2006年初回國(guó)后就創(chuàng)立了澳星洲衛(wèi)浴有限公司，并在澳大利亞成功注冊(cè)了“澳洲星衛(wèi)浴”，在公司發(fā)展的期間，澳洲星衛(wèi)浴獲得了多項(xiàng)發(fā)明專利及科技創(chuàng)新獎(jiǎng)，同時(shí)通過了澳大利亞Water Markr認(rèn)證，先后獲得了“國(guó)際知名品牌”’、“綠色環(huán)保首選品牌”、“中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌”、“全國(guó)消費(fèi)者放心滿意品牌”、“中國(guó)百?gòu)?qiáng)優(yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)工程建設(shè)推薦品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)，目前“澳洲星”衛(wèi)浴系列產(chǎn)品已經(jīng)大面積應(yīng)用到高端住宅、寫字樓、星級(jí)酒店等領(lǐng)域，并榮幸成為萬(wàn)科、保利、綠地、皇冠等知名企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作伙伴。因廖總在澳洲留學(xué)，澳洲星衛(wèi)浴一開始做的是外貿(mào)，將近7年之久，澳洲星衛(wèi)浴整體運(yùn)營(yíng)比較穩(wěn)定。介于國(guó)內(nèi)75/80至90后的交接期，給整個(gè)行業(yè)帶來了新的機(jī)遇從2015年澳洲星衛(wèi)浴轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，策劃了招商這一塊。在現(xiàn)場(chǎng)廖總一直強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)持”二字，表示澳洲星衛(wèi)浴不隨波逐流，自家產(chǎn)品堅(jiān)持的風(fēng)向是什么就一直堅(jiān)持下去，不忘初心。
廖總接受記者采訪中
在人氣火爆的現(xiàn)場(chǎng)廖總向記者介紹到澳洲星衛(wèi)浴是一家以自主研發(fā)、開拓創(chuàng)新的衛(wèi)浴新銳品牌，以出口歐洲、美洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū)起家，以個(gè)性化的時(shí)尚衛(wèi)浴產(chǎn)品深受外國(guó)消費(fèi)者的親睞，在國(guó)際上具有很高的知名度。為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，讓更多消費(fèi)者享受個(gè)性時(shí)尚的衛(wèi)浴空間以及工廠直供價(jià)格，給終端廣大消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。澳洲星衛(wèi)浴在2015年勞動(dòng)節(jié)期間進(jìn)駐地理環(huán)境優(yōu)越的華藝裝飾市場(chǎng)，以“澳洲品質(zhì)，巨星風(fēng)范”再次打響國(guó)內(nèi)個(gè)性衛(wèi)浴之戰(zhàn)。
澳洲星主營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)有： 陶瓷類+浴室柜+五金花灑+浴室掛件+淋浴房+水槽，此次參展智能馬桶有3款，新款節(jié)能馬桶15款、浴室柜20款、五金花灑數(shù)控5款、水龍頭18件，專業(yè)致力于為消費(fèi)者打造輕奢、時(shí)尚、節(jié)能的整體衛(wèi)浴品牌。
在未來澳洲星衛(wèi)浴將從設(shè)計(jì)方面來研發(fā)，引領(lǐng)消費(fèi)者提升生活品質(zhì)的高度。產(chǎn)品定位為“輕奢”。廖總提到大多數(shù)人的一生都在忙忙碌碌中度過，被欲望指引著不斷向前，以至于忘記了生活本身的意義，忘記了該如何享受生活。過于匆忙，過于沉重的課業(yè)與工作，讓生活變得單調(diào)。如果學(xué)業(yè)與工作已使得人們不能停下腳步，那么請(qǐng)?jiān)谛菹⒌臅r(shí)間里允許自己過得簡(jiǎn)單點(diǎn)，舒適點(diǎn)。
很多人認(rèn)為，睡覺自然是最舒服的時(shí)候了，但是，至少要先把自己洗洗。這個(gè)時(shí)候一個(gè)能讓你輕松解決清洗問題的智能馬桶很重要，這是忙碌命人最能享受“輕奢生活”的最好時(shí)間。
廖總介紹了智能馬桶最早是出現(xiàn)于美國(guó)，它成功將馬桶和智能技術(shù)融合。讓人們從原來的紙巾擦拭換成用水洗和烘干代替，這是一種更加自然，干凈清爽，健康，環(huán)保的如廁方式，在未來的趨勢(shì)當(dāng)中符合人民的健康，環(huán)保發(fā)展理念。”
澳洲星衛(wèi)浴智能馬桶在近幾年有著巨大的變革，從最初的簡(jiǎn)單功能，到給智能馬桶賦予全新理念，傳遞一種生活態(tài)度，澳洲星衛(wèi)浴智能馬桶在外型上也給予了極大突破，從普通造型到象形設(shè)計(jì)，澳洲星衛(wèi)浴智能坐便器也在無(wú)時(shí)無(wú)刻不在打造智能生活的大片即視感。”
最后記者向廖總了解到澳洲星衛(wèi)浴的吉祥物--------考拉。廖總表示考拉是一種非常幸福的動(dòng)物同時(shí)它是澳洲的國(guó)寶，看到考拉就會(huì)給人一種幸福感，特別的舒服放松，他也希望消費(fèi)者能在用澳洲星衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)有這樣的狀態(tài)。同時(shí)這樣的吉祥物在賦予它故事時(shí)便于產(chǎn)品推廣，讓更多消費(fèi)者推廣吉祥物認(rèn)識(shí)到澳洲星衛(wèi)浴。
廣州建博會(huì)佛山衛(wèi)浴展團(tuán)啟動(dòng)儀式及戰(zhàn)略簽約現(xiàn)場(chǎng)
7月8日上午10:30第十九屆中國(guó)建筑裝飾博覽會(huì)佛山衛(wèi)浴展團(tuán)啟動(dòng)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)在B區(qū)12.1館主通道旁的衛(wèi)浴展團(tuán)功能區(qū)內(nèi)如約舉行，中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)秘書長(zhǎng)、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉文貴先生、中國(guó)建博會(huì)副總經(jīng)理華謙生先生、中國(guó)陶瓷城總經(jīng)理高原先生、九牧廚衛(wèi)有限公司品牌部總監(jiān)沈艷鯤先生等企業(yè)家及近30家大眾媒體、行業(yè)媒體出席。
中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)秘書長(zhǎng)、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉文貴先生
劉秘表示協(xié)會(huì)組團(tuán)參展已經(jīng)連續(xù)五屆從2013年的1000多方，到2015年的半個(gè)館，到今年的近一個(gè)館并且引進(jìn)九牧及歐派，衛(wèi)浴展團(tuán)在不斷壯大，影響力也在不斷提升，這要感謝建博會(huì)的支持，企業(yè)的參與，媒體的關(guān)注，代表協(xié)會(huì)感謝大家。我們協(xié)會(huì)將繼續(xù)努力搭好平臺(tái)。
中國(guó)建博會(huì)副總經(jīng)理華謙生先生
華總建博會(huì)與佛山衛(wèi)浴協(xié)會(huì)共同搭建集體參展平臺(tái)，雙方都付出了很多，現(xiàn)在已初見成效，未來合作將更深入、更廣闊。
九牧廚衛(wèi)股份有限公司品牌部總監(jiān)沈艷鯤先生
作為參展企業(yè)代表沈總表示感謝主辦方提供這么好的展示推廣平臺(tái)。感謝協(xié)會(huì)邀約出席，相信組團(tuán)參展，在建博會(huì)和衛(wèi)浴協(xié)會(huì)這么好的平臺(tái)下一定會(huì)越來越好。
啟動(dòng)嘉賓中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)秘書長(zhǎng)、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉文貴先生、中國(guó)建博會(huì)副總經(jīng)理華謙生先生、中國(guó)陶瓷城總經(jīng)理高原先生、九牧廚衛(wèi)有限公司品牌部總監(jiān)沈艷鯤先生上臺(tái)，共同啟動(dòng)第十九屆中國(guó)建筑裝飾博覽會(huì)衛(wèi)浴展團(tuán)。俗話所得好，水聚財(cái)氣，伴著漫天飛舞的財(cái)氣，衛(wèi)浴展團(tuán)在嘉賓及與會(huì)企業(yè)的共同祝福中正式啟動(dòng)，相信衛(wèi)浴展團(tuán)會(huì)越來越好，衛(wèi)浴行業(yè)一定會(huì)越來越強(qiáng)。
媒體提問環(huán)節(jié)。
稍后進(jìn)行的是中國(guó)陶瓷城與佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略簽約。
中國(guó)陶瓷城總經(jīng)理高原先生
高總表示佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)是做實(shí)事的協(xié)會(huì)，與建博會(huì)主辦方搭臺(tái)組團(tuán)參展，與我們陶瓷城合作的中國(guó)陶瓷城淋浴房展示專區(qū)等等。而協(xié)會(huì)和我們陶瓷城的合作未來將更深入，更全面，更好的為衛(wèi)浴行業(yè)出一份力。
秘書長(zhǎng)劉文貴先生和中國(guó)陶瓷城高原先生簽約。在2016年淋浴房展示專區(qū)簽約的基礎(chǔ)上，相信本次簽約雙方合作的橋梁將更鞏固。
2017年已經(jīng)過去兩個(gè)季度，受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，及新中式在國(guó)內(nèi)的快速崛起，歐美家具在近幾年開始呈現(xiàn)某種低迷的狀態(tài)：
一、品牌自主性較弱
1，國(guó)內(nèi)歐美家具品牌，經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入一定的穩(wěn)定期，但是在自主原創(chuàng)方面，還停留在20世紀(jì)的理念，“山寨”、“抄襲”等現(xiàn)象處處存在。這會(huì)在很大程度上導(dǎo)致一些成功企業(yè)的成功產(chǎn)品生存周期變短，最終無(wú)人受益。
2，國(guó)內(nèi)歐美家具企業(yè)在很大程度上，只重視營(yíng)銷，而非看重人的精神需求及物質(zhì)需求，即品牌文化。上世紀(jì)，國(guó)外歐美家具企業(yè)，以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，蘊(yùn)含文化以滿足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎，有高文化附加值更能彰顯文化品位及企業(yè)品牌，比如奢侈品行業(yè)。
3，國(guó)內(nèi)歐美家具企業(yè)在品牌傳播方面，明顯低于行業(yè)平均水平，更有很多企業(yè)還停留在“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)模式。
二、店鋪模式的雜亂
1，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)在專賣店開拓方面，很少會(huì)有企業(yè)認(rèn)識(shí)到，專賣店的核心是什么？約有80%的家具品牌專賣店一味的強(qiáng)調(diào)擺放產(chǎn)品越多越好。其實(shí)不然，每個(gè)家具品牌都有適合自己的專賣店核心，就看各家企業(yè)如何挖掘。
2，逛過歐美家具專賣店的都知道，有些專賣店在設(shè)計(jì)上過分夸張，每套沙發(fā)背景不是硬包，就是軟包，或者墻繪等造型。每張床背景，也同樣是這些。當(dāng)你逛完一圈后發(fā)現(xiàn)，面對(duì)的是十多個(gè)造型背景，而記不住家具長(zhǎng)什么樣子。其實(shí)在大部分的家具專賣店里，家具才是主角，裝修是陪襯家具而存在的。
3，從事家具專賣店多年，大家都知道這么一句話“輕裝修，重裝飾”。但是有多少歐美家具品牌店鋪會(huì)去考慮輕裝修，重裝飾的這個(gè)“度”，該如何把控。
三、營(yíng)銷模式不合身
1，定制捆綁營(yíng)銷，是近些年來，歐美家具品牌刮起的一陣風(fēng)，中高端及以上歐美家具品牌，都在極力的推高端定制，只要有實(shí)力能做到的企業(yè)，都會(huì)想去分一杯羹。
2，體驗(yàn)式營(yíng)銷，這是個(gè)喊了很多年，卻一直不溫不火的一種營(yíng)銷方式，目前在高端家具品牌店鋪里，已初步形成一定規(guī)模。
3，圈城式營(yíng)銷，這是近些年來出現(xiàn)的一種新營(yíng)銷模式，比如：“獨(dú)立店系統(tǒng)”、“一城多店”、“社區(qū)店”等等。
4，跨界營(yíng)銷，大部分行業(yè)同仁們都聽過跨界設(shè)計(jì)，卻很少聽過跨界營(yíng)銷，其實(shí)它就是對(duì)家具品牌店鋪的一種資源充分利用模式。
5，爆品營(yíng)銷，這是基于互聯(lián)網(wǎng)而誕生的一種新營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)歐美家具品牌能做的，不超過十指之?dāng)?shù)。
營(yíng)銷模式多種多樣，宛如《孫子兵法》。但是在“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”與“實(shí)體店?duì)I銷”相互沖突的情況下。接下來，誰(shuí)掌握“營(yíng)銷變革”，就越能適應(yīng)當(dāng)下局勢(shì)的發(fā)展，比如現(xiàn)在很火熱的“新零售”模式。
將品牌、店鋪、營(yíng)銷相互協(xié)調(diào)運(yùn)行的，業(yè)內(nèi)稱之為品牌營(yíng)銷模式。每一個(gè)家具品牌企業(yè)，都會(huì)有一種或多種合身的品牌營(yíng)銷模式。
歐美家具品牌的痛點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，如何打擊痛點(diǎn)，才是關(guān)鍵！