家具企業(yè)增長的新動(dòng)能在于人才挖潛
家具企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力依然十分強(qiáng)勁。最近，新的生產(chǎn)線破土動(dòng)工，新店開張，新賣場盛大開業(yè)，新家具工廠美輪美奐的建設(shè)藍(lán)圖呈現(xiàn)，諸如此類的新聞不斷。所有這些都顯示，中國家具業(yè)一刻也沒有停止前進(jìn)的步伐。
中國經(jīng)濟(jì)正進(jìn)入換擋期，今年是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型非常關(guān)鍵的一年。根據(jù)過去三個(gè)季度的宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展一切正常，新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)能正在逐漸發(fā)力。
就家具業(yè)而言，我們看到了擴(kuò)張進(jìn)取的步伐，也看到了不少企業(yè)正在經(jīng)歷發(fā)展的瓶頸。
不論是新生產(chǎn)線的建設(shè)，還是新工廠的現(xiàn)代化布局，還是新的營銷戰(zhàn)略的制定實(shí)施，筆者以為，所有這些，都不如人才戰(zhàn)略的正確實(shí)施更重要。中國家具業(yè)正在進(jìn)入依靠人才增進(jìn)發(fā)展動(dòng)能的新時(shí)期。
靠資金，靠產(chǎn)品，靠規(guī)模，靠渠道，都不如依靠人才的挖潛，更可靠，更長久。
家具企業(yè)并不擅長使用高級(jí)人才
家具制造企業(yè)普遍經(jīng)營規(guī)模不大，縱觀國內(nèi)，幾乎沒有企業(yè)的年產(chǎn)值超百億。
家具企業(yè)普遍流行家族制經(jīng)營，更是給高級(jí)人才的延攬與使用增加了無形的門檻。
由于這兩大基因的影響，我們很少看見家具行業(yè)有成功的職業(yè)經(jīng)理人，有些企業(yè)也嘗試引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，但是大多工作時(shí)限較短，很快就爆出離職新聞。
家具企業(yè)難以任用職業(yè)經(jīng)理人，跟行業(yè)的特點(diǎn)也有很大關(guān)系。家具行業(yè)作為特殊制造業(yè)，其與其它制造業(yè)有著很大的不同。而有些職業(yè)經(jīng)理人跨界而來，對(duì)于家具行業(yè)知之甚少，就要開始完成極重的業(yè)績考核任務(wù)。有的職業(yè)經(jīng)理人的離職申明中，顯示的是其對(duì)家具行業(yè)還是相當(dāng)程度上的門外漢。職業(yè)經(jīng)理人的失敗，更是加劇了家具創(chuàng)業(yè)者對(duì)于專業(yè)管理人才的疑慮與不信任，造成了惡性循環(huán)。
不僅是小型的家具企業(yè)主要靠創(chuàng)業(yè)者在獨(dú)撐門面，或者一直就是夫妻檔在經(jīng)營企業(yè)，就是一些大型的家具企業(yè)，甚至有的已經(jīng)是上市公司，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理的選擇，也以失敗居多。有的公司總裁上任不足一年就離職，一度引起資本市場的關(guān)注。
中國的家具企業(yè)正在走向現(xiàn)代化，工廠越建越多，經(jīng)營規(guī)模越來越大，再依靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的力量顯然難以支撐，家具企業(yè)必須過高級(jí)人才使用關(guān)，否則增長的瓶頸，將最終導(dǎo)致企業(yè)在與強(qiáng)者的競爭中敗北。
看看知名企業(yè)華為與聯(lián)想的事例，我們就可以看到，管理的成功與不力，對(duì)于企業(yè)的生存有著何等重要的關(guān)聯(lián)。同樣是民營企業(yè)巨人，聯(lián)想已經(jīng)在走下坡路，其最具影響的失敗就是手機(jī)業(yè)務(wù)管理失當(dāng)，用人失敗，導(dǎo)致業(yè)績下滑；而華為的手機(jī)業(yè)務(wù)一飛沖天，其最重要的成功點(diǎn)就在于用人策略的成功，從而集合了全集團(tuán)之力，與世界上最頂級(jí)的對(duì)手競爭市場。
家具企業(yè)增長的新動(dòng)能在于人才挖潛
人才比設(shè)備、資金更重要
在家具行業(yè)，設(shè)備的投入固然重要，資金雄厚與否往往決定企業(yè)的生死，但是，在上市家具公司對(duì)于整個(gè)市場虎視眈眈的今天，家具企業(yè)之間的競爭勢必會(huì)迅速激化到最高級(jí)的競爭形式——人才之間的競爭。
在企業(yè)資產(chǎn)證券化的大背景下，資金的供應(yīng)會(huì)源源不斷，只要企業(yè)有良好的市場表現(xiàn)。而良好的市場表現(xiàn)是需要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)合力創(chuàng)造的。
因此，在現(xiàn)在與未來，家具企業(yè)的市場表現(xiàn)會(huì)越來越成為決定性的市場競爭要素，也就是人才的表現(xiàn)會(huì)成為決定性的市場競爭要素。
人才是需要被發(fā)現(xiàn)、啟用、管理、監(jiān)督、信任、激勵(lì)的。在人才使用的諸多環(huán)節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)者的見識(shí)、手段游刃有余，則團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)最大化發(fā)揮，否則，以創(chuàng)業(yè)者一人之力，對(duì)付得到高效管理與力量整合的虎狼之師，唯有失敗一途。
管理之要害無非是：管而不死，放而不亂。
企業(yè)不大難以生存；大而不會(huì)管理，難以長久。家具企業(yè)的管理關(guān)，是必須要過的生死關(guān)。
家具企業(yè)增長的新動(dòng)能在于人才挖潛
基層人才管理也極為重要
家具企業(yè)的生產(chǎn)線管理與銷售管理，也至為重要，也是人力資源最大化的主要挖掘地。
家具生產(chǎn)難以規(guī)模化，于是在原材料采購、精益生產(chǎn)、減少浪費(fèi)、智能化運(yùn)用方面，有著諸多重要的升級(jí)改造空間。每一分錢生產(chǎn)環(huán)節(jié)的浪費(fèi)，都是利潤的浪費(fèi)。因此，重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理至關(guān)重要。當(dāng)然，生產(chǎn)管理方面，一直是家具企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，相比較于其它方面的管理，多數(shù)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。但是新的變化因素是生產(chǎn)線工人的年輕化，正帶來許多新問題。如何想方設(shè)法在新工人中，建立穩(wěn)固軍心的勞動(dòng)環(huán)境，建立他們長期服務(wù)于企業(yè)的信心與忠誠度，是當(dāng)下必須解決的現(xiàn)實(shí)問題。
穩(wěn)定基層員工隊(duì)伍，是極為重要的生產(chǎn)管理課題。
銷售隊(duì)伍的建立，對(duì)于銷售企業(yè)而言，是頭等大事。好的銷售企業(yè)，能夠建立一支忠誠可靠、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的員工隊(duì)伍；不好的銷售企業(yè)，靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的力量，支撐一店；再差一些的銷售企業(yè)，只能在順境中生存，市場但有風(fēng)吹草動(dòng)，即告虧損。銷售人才隊(duì)伍的建立與管理，是銷售企業(yè)的核心競爭力所在。
中國的消費(fèi)在升級(jí)，市場規(guī)模在擴(kuò)大，競爭水平在攀升。而終極競爭，就是人才的發(fā)掘、管理、整合能力的競爭。
未來家具制造企業(yè)與銷售企業(yè)新的增長動(dòng)能主要來源于人力挖潛，別無它途。
雙十一將至。雙十一是電商一年中最大的節(jié)日，對(duì)于家具電商代工廠意味著什么？家具電商企業(yè)目前生存狀況如何？
家具電商品牌背后的生產(chǎn)者
“全國家具看廣東，廣東家具看佛山”，佛山樂從、龍江匯聚了大量的家具生產(chǎn)制造企業(yè)、家具原材料企業(yè)、銷售賣場，共同形成了完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈。這里是家具線下實(shí)體渠道最早最成熟之地，也是家具電商密集充斥的地方。
早在2013年，據(jù)天貓、京東商城的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，家具電商銷售有50%都在佛山順德發(fā)貨，銷售額超過200億元。
四年過去了，這個(gè)數(shù)據(jù)只增無減。在淘寶搜索“家具”，共有近5000個(gè)家具產(chǎn)品發(fā)源地在佛山。
順德龍江不僅是中國家具材料之都、中國家具制造之都，更獲得“中國家具電子商務(wù)之都”的稱號(hào)，和阿里巴巴、京東開展合作，通過會(huì)展、協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)等完善家居電商鏈條。
這里的家具企業(yè)紛紛觸電，不少中小企業(yè)選擇拓展電商渠道，期待成為下一個(gè)林氏木業(yè)；有的則為電商企業(yè)代工，在激烈的競爭中分得一杯羹。
家具電商背后的代工廠生存狀況如何？
趙海所在的工廠，已經(jīng)連續(xù)為某知名電商品牌代工數(shù)年，幾乎是看著這個(gè)電商品牌銷售額從幾萬到幾百萬再到過億。在他看來，家具電商從無到有，到形成規(guī)模，遇到雙十一的風(fēng)口，大量訂單應(yīng)接不暇，利潤雖然不是太高但總體下來也還不錯(cuò)。
趙海回憶自己第一次接到該品牌備戰(zhàn)雙十一數(shù)百萬訂單時(shí)，當(dāng)時(shí)的興奮勁，覺得“有大把事情可以做了”。
在給家具電商代工期間，他每天工作10個(gè)小時(shí)以上，工資比以往每月多出3000多元。
不過，像趙海所在的代工廠在當(dāng)?shù)貙儆谥行推髽I(yè)，在資金鏈方面比較雄厚，話語權(quán)比較強(qiáng)。
大部分代加工廠由于工廠規(guī)模較小，一般只接3萬-5萬的訂單，承擔(dān)不了過大的資金風(fēng)險(xiǎn)。
“我們不敢擴(kuò)大生產(chǎn)，頂多在高峰期提高工資水平多招一些工人，誰也不知道環(huán)境會(huì)怎么變化。”王老板對(duì)電商代工單十分謹(jǐn)慎。
除了代加工，他也有自己的品牌。他覺得雞蛋不能全放在一個(gè)籃子里，這是他多年來與電商品牌打交道總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。
家具電商背后的代工廠生存狀況如何？
代工廠的多重風(fēng)險(xiǎn)與壓力
代工廠是明顯的兩頭在外，即設(shè)計(jì)、銷售環(huán)節(jié)都在企業(yè)外部，自己沒有品牌，只接受別人的代工訂單。
家具電商代工廠實(shí)力各異，在合作方面前的議價(jià)權(quán)也就不同。
對(duì)于處于強(qiáng)勢的家居電商品牌，代工廠有多種風(fēng)險(xiǎn)與壓力：第一是代工廠需要墊資，每一筆訂單，電商企業(yè)先付30%-40%的定金，最后雙十一消費(fèi)者確定收貨后一段時(shí)間，電商企業(yè)才給代工廠匯尾款。過程中生產(chǎn)產(chǎn)品的各種費(fèi)用需要代工廠先行墊付，這樣累計(jì)下來，一年壓一年的舊賬根本就不能及時(shí)結(jié)清；第二是庫存壓力，一些不好銷的款式電商品牌方不補(bǔ)貨全部都庫存在廠里慢慢賣，在清庫存方面也會(huì)承擔(dān)一部分損失；第三是電商品牌方想要好的產(chǎn)品，又不愿出對(duì)等的價(jià)格，導(dǎo)致代工廠每單的利潤很低；第四是淡旺季明顯，很多電商品牌一年全靠“雙十一”，淡旺季節(jié)性明顯，代加工企業(yè)忙時(shí)忙死、閑時(shí)閑死，對(duì)其人工、廠房等各種資源的靈活性配置要求很高。
家具電商背后的代工廠生存狀況如何？
代加工廠“利潤被壓榨”幾乎成為共識(shí)，2013年就有某知名實(shí)體品牌代工廠集體叛變，寄望電商平臺(tái)反客為主。
在今天家具電商代加工的生存江湖里，合作雙方話語權(quán)、實(shí)力不對(duì)等，互惠互利、相互促進(jìn)的商業(yè)準(zhǔn)則尚未形成。
“站著把錢掙了”，已是奢望，很多代加工廠只能在微利中求生存，微利中謀轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型做自主品牌，經(jīng)歷陣痛或可鳳凰涅槃；繼續(xù)代加工，就像溫水煮青蛙，生存之憂，一直是代工廠揮之不去的陰影。
趙海現(xiàn)在經(jīng)常懷念家具行業(yè)野蠻生長的時(shí)代。那時(shí)廠房里的燈光徹夜通明，流水線上的工人忙碌不息，一件件嶄新的家具從他們的手中流向海內(nèi)外市場。雖然底薪只有800元，但是計(jì)件工資能拿到一千五六，還是很可觀的。那時(shí)候他經(jīng)常加班到十一二點(diǎn)，有時(shí)候加班到天亮，拿著不菲的收入，感覺很值。家具電商雙十一初始之時(shí)，也是一派繁榮景象，可現(xiàn)在，他也感受到了市場對(duì)整個(gè)家具代加工廠的沖擊，甚至是對(duì)整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的沖擊。
政府部門主導(dǎo) 主管單位參與 推廣綠色建材 專業(yè)交流采購
2018第九屆昆明國際門窗展覽會(huì)
2018 Kunming International Doors&Windows Exhibition
同期舉辦：2018昆明全屋定制及木工機(jī)械展覽會(huì)
第三屆云南裝飾裝修高峰論壇
云南省第二屆裝飾材料行業(yè)千人經(jīng)銷商大會(huì)
時(shí)間：2018年8月20-22日 地點(diǎn)：昆明國際會(huì)展中心
邀 請(qǐng) 函
支持單位：云南省建筑技術(shù)發(fā)展中心
主辦單位：云南省建筑業(yè)協(xié)會(huì) 云南省建筑節(jié)能協(xié)會(huì)
云南省室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì) 云南省門窗行業(yè)協(xié)會(huì)
云南省定制家居行業(yè)商會(huì) 昆明市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)
云南省塑料行業(yè)協(xié)會(huì) 云南省太陽能協(xié)會(huì)
承辦單位：云南佳卓會(huì)展有限公司 云南金乾盛科技有限公司
■ 展會(huì)介紹
隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的逐漸提速，房地產(chǎn)行業(yè)將迎來一個(gè)復(fù)蘇期。房地產(chǎn)市場的增長必將帶動(dòng)其上游行業(yè)門窗行業(yè)的發(fā)展，門窗行業(yè)將迎來一個(gè)較為快速的發(fā)展時(shí)期。預(yù)計(jì)到2022年，我國門窗行業(yè)的市場規(guī)模將突破9000億元。目前，我國門窗市場的需求量每年為5億多平方米，產(chǎn)值超5萬億，今后仍將以每年11％的速度增長，市場預(yù)計(jì)全國門窗年均總體需求超過2億樘。
近年來定制門窗行業(yè)已邁入了高速發(fā)展期，行業(yè)年復(fù)合增長率將超30%，據(jù)媒體公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)市場定制總額已達(dá)600-800億元，未來的市場份額還將增大，消費(fèi)者對(duì)高端門窗產(chǎn)品的需求與期望越來越高。未來幾年，門窗市場需求將逐漸向高端集結(jié)，高端門窗產(chǎn)品的銷量與增長速度也會(huì)平穩(wěn)向前發(fā)展。因此，把握行業(yè)未來發(fā)展趨勢，適時(shí)做出轉(zhuǎn)型與調(diào)整，企業(yè)才能真正占得先機(jī)，贏得主動(dòng)權(quán)。云南省作為“一帶一路”及“橋頭堡”建設(shè)的重要門戶，將給門窗業(yè)帶來前所未有的發(fā)展良機(jī)。
■ 展會(huì)回顧
“云南建博會(huì)”是云南省建筑建材類領(lǐng)域規(guī)模最大，專業(yè)化程度最高的建筑建材B2B商貿(mào)交流平臺(tái)。“2017云南建博會(huì)”于2017年8月5日落下帷幕，國內(nèi)外參展企業(yè)602家，展覽面積20700平米，為期3天的展會(huì)共有來自建設(shè)集團(tuán)、建筑工程公司、房地產(chǎn)開發(fā)、科研設(shè)計(jì)院所、裝飾公司、經(jīng)銷商代理商、物業(yè)管理等數(shù)千家單位的專業(yè)買家18368人，累計(jì)進(jìn)場參觀32586人次。
2017云南建博會(huì)共展出綠色建筑及建筑裝飾、門窗系統(tǒng)、裝配式建筑、全屋定制、木工設(shè)備、城鎮(zhèn)供排水6大主題板塊，構(gòu)筑完整的由“建”到“裝”全產(chǎn)業(yè)鏈一站式采購平臺(tái)，獲得從業(yè)者的一致好評(píng)，并受到新華網(wǎng)、中新社、云南網(wǎng)、春城晚報(bào)等眾多中央省市媒體全方位報(bào)道。
■ 展會(huì)日程
2018年8月18日特裝布展 2018年8月19日標(biāo)準(zhǔn)展位布展 2018年8月20日開展
2018年8月20-22日展期 （星期一-星期三） 2018年8月22日 14:00 撤展
■ 展覽范圍
新型節(jié)能門窗系列：旋轉(zhuǎn)門、平開門、卷簾門、自動(dòng)門、車庫門、庭院門、鋼木門、防火門、防盜門、實(shí)木門、復(fù)合門、模壓門、隔斷門、櫥柜門、折疊門、鑲嵌玻璃木門、木塑門、吸塑門、鋁塑門、移門、百葉門、銅雕工藝門等； 鋁合金窗、塑鋼門窗、鋁木復(fù)合窗、實(shí)木窗、斜屋頂窗、隱性紗窗、彩板門窗、陽光房、密封條、化學(xué)膠、型材、加工檢測設(shè)備等；
新型節(jié)能幕墻系列：金屬幕墻、玻璃幕墻、屏風(fēng)隔斷、建筑玻璃、鋁制幕墻、石制幕墻、鋼結(jié)構(gòu)、鋁結(jié)構(gòu)及各種輔件等節(jié)能型材產(chǎn)品；
門窗幕墻及機(jī)械設(shè)備：各類玻璃結(jié)構(gòu)膠、密封膠、硅樹脂、清潔劑、泡沫桿、玻璃纖維、玻璃間隔條、鋁塑板、鋁板、陽光板、PC耐力板、紅泥浪板及幕墻五金專用配件；
建筑外遮陽:折臂遮陽篷、窗式遮陽篷、法式遮陽篷、活動(dòng)遮陽篷、戶外百葉、可伸縮遮陽棚、蝴蝶篷、天頂式遮陽篷、膜結(jié)構(gòu)、卷簾窗、涂層貼膜；
建筑內(nèi)遮陽:軟百葉簾、卷百葉簾、垂直百葉簾、外飾百葉簾、竹木百葉簾、蜂巢簾竹簾、草織簾、柔紗簾、香格里拉簾、家紡布藝簾、全遮光簾、天棚簾；
戶外休閑:遮陽傘、休閑家居、遮陽亭、房、紡織及遮陽面料；
金屬及產(chǎn)品配件:金屬原料、金屬傘架、窗簾配件、窗簾導(dǎo)軌、電機(jī)與控制系統(tǒng)、管狀電機(jī)、門控電機(jī)、遙控裝置、控制系統(tǒng)；
■ 參展費(fèi)用
1．國際標(biāo)準(zhǔn)展位9㎡收費(fèi)RMB 6800元/展位。室內(nèi)特裝展位（36㎡起租）：收費(fèi)RMB 800元/㎡。
（注：標(biāo)準(zhǔn)展位搭建配置包括三面圍板、公司名稱楣板、地毯、咨詢桌一張、椅子兩把、射燈兩只、220V/5A電源插座一個(gè)，需特殊用電請(qǐng)事先說明，另行收費(fèi)。特裝展位不提供任何展具及設(shè)施，展館收取的特裝管理費(fèi)、水電費(fèi)由參展商自己承擔(dān)。）
2．技術(shù)講座：RMB5000元/場（每45分鐘一場）。
3．會(huì)務(wù)費(fèi)：RMB500元/人（含展會(huì)資料、飲品、午餐、禮品等）。
■ 會(huì)刊與展場廣告
○會(huì)刊廣告版位：企業(yè)簡介-500字免費(fèi)、封面-20000元、封底-15000元、封二-12000元、扉頁-10000元、封三-10000元、彩色內(nèi)頁-5000元、黑白內(nèi)頁-3000元、整版文字-1000元
○其它廣告：展會(huì)現(xiàn)場桁架廣告200元/平米、門票20000元/5萬張、 請(qǐng)柬18000元/3萬張、參觀證15000元/獨(dú)家《詳細(xì)資料備索》
■ 參展程序
1、參展手續(xù)：參展單位請(qǐng)認(rèn)真填寫《參展協(xié)議》與《營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件一并傳真或快遞至大會(huì)組委會(huì)，并于十日內(nèi)將參展費(fèi)用匯至組委會(huì)指定帳號(hào)，且將銀行付款底單傳真至組委會(huì)，以便確認(rèn)參展資格。
2、展位安排：組委會(huì)將依據(jù)“先報(bào)名、先付款、先安排”的原則。為保證展覽會(huì)的整體形象，組委會(huì)有權(quán)對(duì)少量展位予以調(diào)整。
3、會(huì)務(wù)安排：組委會(huì)會(huì)前30天將《參展手冊(cè)》（有關(guān)日程安排、展品運(yùn)輸、酒店接待、展臺(tái)搭建等事項(xiàng)）寄送至各參展商。
4、報(bào)名后，請(qǐng)將公司標(biāo)志、主要產(chǎn)品圖片1張、企業(yè)簡介（500字以內(nèi)）以電子郵件發(fā)送至E-mail：Jiazhuoexpo@163.com將用于向?qū)I(yè)觀眾推介。
■ 2018昆明國際門窗展覽會(huì)組織辦公室
地 址：昆明市關(guān)上中路63號(hào)匯溪大廈B座1011-1012室 郵編：650200
電 話：0871-63569195 傳 真：0871-63561974
聯(lián)系人：丁勇 18388182056 E-mail:475223600@qq.com
官方網(wǎng)站：www.kmjbh.com