公元2017年10月5日，麗江古城，中秋國(guó)慶長(zhǎng)假，整個(gè)街道游人如織，熱鬧非凡。

　　陸國(guó)生坐在慶云路一家名叫“彩云茶坊”的茶館二樓靠窗戶的位置，看著人來(lái)人往，熱鬧非凡的街市，卻沒(méi)有一個(gè)人認(rèn)識(shí)自己，也沒(méi)有一個(gè)人跟自己打聲招呼，說(shuō)上一句話，就連微信上，也幾乎是空空如也，寂靜無(wú)聲。陸國(guó)生的心中彌漫著無(wú)限的傷感……

　　時(shí)光回到4年前，地點(diǎn)：中部地區(qū)歷史名城——陽(yáng)都市。這是一座400萬(wàn)人口的古都，歷朝歷代有不少國(guó)家定都于此。陸國(guó)生原本是陽(yáng)都市頗有名望的商人，經(jīng)營(yíng)著一家商貿(mào)公司，旗下有1家酒莊，2家小型超市，5家知名品牌服裝店，每年有近千萬(wàn)的純收入，日子過(guò)得很是愜意。

　　2013年5月，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)最如火如荼的時(shí)刻，與房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的家居建材業(yè)零售市場(chǎng)，同樣也是火爆異常。坊間傳聞，花個(gè)兩三百萬(wàn)裝修，三五十萬(wàn)買家具，乃家常便飯，甚至有人買個(gè)衛(wèi)生間淋浴花灑都花十幾萬(wàn)，一個(gè)浴缸花上二三十萬(wàn)。

　　在這樣一種狂熱的情形之下，陸國(guó)生決定，進(jìn)軍家居建材業(yè)。跟幾個(gè)朋友商量以后，大家都覺(jué)得，高端家具最好做，幾乎沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，又不需要存貨，還都是現(xiàn)金結(jié)算，無(wú)非是拿幾個(gè)好牌子，裝修肯砸錢，招聘一群漂亮女員工，要形象氣質(zhì)佳，口才好，能說(shuō)會(huì)道的，再請(qǐng)個(gè)水平高點(diǎn)的經(jīng)理，就能開門做生意了。

　　陸國(guó)生的執(zhí)行力不可謂不強(qiáng)，馬上又成立一家商貿(mào)公司，公司定位是：高端，大氣，奢華。立志要做陽(yáng)都市最高端、最前沿、最引人矚目的家具門店。7月底，簽下6千平方米的門店，租金80元每平方／月，租期10年，租金每年遞增16%。緊接著，從本市一家大型國(guó)有銀行挖來(lái)一名大堂經(jīng)理任策劃總監(jiān)，又請(qǐng)來(lái)一名在家居界頗有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人任銷售總監(jiān)，所有銷售人員要求是應(yīng)屆畢業(yè)生，無(wú)論是形象氣質(zhì)還是談吐，都是層層篩選，嚴(yán)格把關(guān)。

　　8月份，陸國(guó)生帶著幾位高管，南下選“秀”，先后走訪了東莞、深圳、中山，歷時(shí)半個(gè)月，最終敲定了7個(gè)國(guó)內(nèi)排名靠前的歐美家具品牌。月末，開始裝修，由本省知名設(shè)計(jì)師主筆設(shè)計(jì)。一邊是緊鑼密鼓的裝修，一邊是招兵買馬，培訓(xùn)員工，制定各項(xiàng)制度，一切按部就班。

　　經(jīng)過(guò)4個(gè)半月的裝修、籌備，位于陽(yáng)都市瀾水大道黃金地段，6000平方米的一座奢華門店橫空出世，上下三層，安裝了兩部電梯，14米高的外墻全部大理石和花崗巖裝飾，門口一排10只威風(fēng)凜凜的石獅子，臨街的一面，三層全是玻璃幕墻，里面陳列的奢華場(chǎng)景，一覽無(wú)余。門口停車場(chǎng)，可以同時(shí)停放50輛汽車，安排了6名保安負(fù)責(zé)指揮。“凱美國(guó)際家居”的金字招牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，氣度不凡，分外引人注目。

　　2014年1月，籌備了半年之后，凱美國(guó)際終于正式開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，凱美國(guó)際家居門前的廣場(chǎng)上，舉行了升國(guó)旗儀式，所有的員工一律西裝革履，銷售人員每人佩戴一枚“金牌顧問(wèn)”的胸章，每人獲贈(zèng)一只價(jià)值3000元的私人定制的鍍金鋼筆，專為簽約之用。門外50門黃金禮炮，炮聲齊鳴，宣告了本城最高端大氣的家具門店正式開業(yè)迎客。

　　一周后，陽(yáng)都市中心區(qū)域唯一的一個(gè)別墅群的售房部和樣板房，全套家具由凱美國(guó)際提供。注意，是免費(fèi)提供，樣板房賣出去了再結(jié)算。這種不計(jì)成本的投入，使得這個(gè)項(xiàng)目幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不需要參與投標(biāo)競(jìng)標(biāo)這些繁瑣的程序，因此在很短的時(shí)間內(nèi)就完工了。開車的人們，在汽車廣播里，時(shí)常能聽到一個(gè)極富有磁性的男中音：“凱美國(guó)際家居，貴族生活之選”……

　　在一片欣欣向榮之中，所有人都對(duì)凱美國(guó)際的快速上位報(bào)以掌聲，贊嘆聲，廠方、客戶、同行，包括他們自己，都被眼前的虛假繁榮所迷惑。沒(méi)有人意識(shí)到，危險(xiǎn)在靠近。

　　凱美國(guó)際連帶前期的籌備、房租、裝修、上貨，加上后期的運(yùn)營(yíng)、策劃、廣告推廣，花了將近3000萬(wàn)元。陸國(guó)生自有資金其實(shí)只有1900萬(wàn)元，另外1000萬(wàn)元是找了幾家民間借貸公司融資的。不到半年時(shí)間，燒掉3000萬(wàn)元，這絕對(duì)是一個(gè)堪稱瘋狂的計(jì)劃。寄希望畢其功于一役，在5000年的歷史長(zhǎng)河中，成功者寥寥無(wú)幾，而失敗者卻是不計(jì)其數(shù)。

　　幾乎沒(méi)有人會(huì)預(yù)想到，凱美國(guó)際盡管聲譽(yù)如日中天，營(yíng)業(yè)額卻是從每月50萬(wàn)元開始，緩慢爬升。每月50多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，面對(duì)的是每月60萬(wàn)元的店鋪?zhàn)饨穑瑢⒔?0多名員工每月近20萬(wàn)元的員工工資，還有10萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)，以及分五年平攤，每月50多萬(wàn)元的裝修折舊。換而言之，凱美國(guó)際需要每月250萬(wàn)-300萬(wàn)左右之間的銷量，才能保本。要想盈利，更是遙遙無(wú)期。

　　直到2014年8月，開業(yè)5個(gè)月后，凱美國(guó)際的銷量才過(guò)百萬(wàn)，到了2014年底，單月銷量一直維持在120萬(wàn)元上下，這樣的業(yè)績(jī)，換來(lái)的毛利只夠付房租，但是各種固定支出卻是如潮水一般，擋都擋不住。財(cái)務(wù)危機(jī)如達(dá)摩克利斯之劍，高懸頭頂，隨時(shí)可能會(huì)落下。

　　2015年，新年伊始，凱美國(guó)際開始有員工陸陸續(xù)續(xù)離職，客戶也越來(lái)越少。借貸公司三番五次過(guò)來(lái)催要貸款。在催促了第七次之后，終于，借貸公司帶人拉走店面三分之一的貨物，三天之后，有交過(guò)定金的客戶開始上門催促送貨，形勢(shì)一路急轉(zhuǎn)直下。一開始，借貸公司并不想把凱美國(guó)際逼死，畢竟它垮了自己也沒(méi)有好果子吃，拉走一部分家具只是逼迫陸國(guó)生還錢。但是，往日威風(fēng)八面的陸總已經(jīng)失聯(lián)，老婆孩子統(tǒng)統(tǒng)人間蒸發(fā)。而他名下其他的公司，房產(chǎn)，也早已變賣，易手它人。

　　很快，門前已經(jīng)有員工打出了討薪的橫幅，聞風(fēng)而來(lái)的媒體發(fā)出了“凱美國(guó)際資金鏈斷裂，老板跑路”的頭條新聞。最后，債主直接全盤接管凱美國(guó)際，再以不到500萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)手。接盤者是本市一位地產(chǎn)商富二代，家族實(shí)力顯赫，一開始自以為撿了大便宜，抄底成功，誰(shuí)知道折騰了半年，沒(méi)有盈利一分錢，反倒是給物業(yè)方貼了300萬(wàn)元的租金。此時(shí)，已是2016年的年初，房租也漲到了108元／平方。高昂的店鋪?zhàn)饨鸪蔀榱藦堥_的血盆大口，一年的租金達(dá)700多萬(wàn)元。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不景氣的2016年，任你天大的能耐，也只有走向末路。

　　富二代接盤俠半年時(shí)間就損失千萬(wàn)，這一刀不可謂不痛。為了盡快止損，最后又尋了一個(gè)接盤客，以200萬(wàn)元的價(jià)格接手。新的接盤客裝修沒(méi)動(dòng)，店面收拾了下，改了個(gè)名字叫“凱瑞國(guó)際”，招了幾個(gè)員工，換了幾個(gè)小品牌。興許是覺(jué)得原先太高端大氣上檔次賣不動(dòng)，于是把產(chǎn)品全換成便宜貨，期望能起死回生。

　　結(jié)果，不管怎么折騰，依舊是門可羅雀，三個(gè)月以后，終于關(guān)門大吉。這就是所謂的塔西陀陷阱，當(dāng)你名聲掃地之后，別人就不會(huì)再相信你了。

　　結(jié)語(yǔ)：中國(guó)的家居建材業(yè)零售市場(chǎng)很大，很多人一眼看去，覺(jué)得那是一座座金山，都想沖上去分一杯羹，殊不知，上面是刀山火海，稍有不慎，便身敗名裂，甚至家破人亡。古人有云：隔行如隔山?？缃纾晒φ吡攘葻o(wú)幾，失敗者卻是尸積如山。更有甚者，在其他領(lǐng)域慘淡經(jīng)營(yíng)，突然半路殺到這個(gè)行業(yè)，自以為可以成為攪局者，但是最終的結(jié)局還是黯然離場(chǎng)。

　　讓最專業(yè)的人做最專業(yè)的事，這是亙古不變的真理。

（本文源自真實(shí)故事，文中人物均為化名）