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定制家居進入白熱化階段,新品牌出路何方?

時間:2018-07-26     人氣:1061     來源:中國家居網     作者:
概述:過去幾年,家居行業(yè)風云變幻,傳統(tǒng)格局幾乎悉數打破。而定制家居更似一條“鯰魚”,讓整個市場一片躁動。......

   過去幾年,家居行業(yè)風云變幻,傳統(tǒng)格局幾乎悉數打破。而定制家居更似一條“鯰魚”,讓整個市場一片躁動。

  不過,不同于定制家居近些年的火熱不減,作為其“高階版”,全屋定制很長一段時間內給市場的感覺都是“雷聲大,雨點小”。不過隨著市場的發(fā)展,全屋定制已悄然吸引各大行業(yè)品牌的介入。
  定制家居行業(yè)的五種經營業(yè)態(tài)
  作為目前定制家居的龍頭品牌之一,索菲亞前三季度實現營業(yè)收入42.51億元,同比增長43.07%,凈利潤5.76億元,同比增長41.05%。
  尚品宅配前三季度實現營業(yè)收入35.89億元,同比增長31.24%,凈利潤2.08億元,同比增長73.82%。
  歐派家居前三季度營收達69.03億元,同比增長37.20%,凈利潤9.45億元,同比增長32.17%。
  實際上,高增長的數字背后,已可見各大品牌正向全屋定制發(fā)力。
  其中,截至今年前三季度,索菲亞全屋定制產品擁有經銷商專賣店超過2170家。省會城市門店占比20%,地級城市門店占比30%,縣級城市門店占比50%。從企業(yè)公告信息來看,雖然櫥柜仍處于虧損狀態(tài),但虧損幅度逐步縮小。
  好萊客櫥柜產品預計明年正式上線,全屋定制更進一步。
  數據還顯示,上半年歐派家居新增專賣店數量220家,整體數量已達2819家。公司此前也表示,目前還處于大家居發(fā)展的起步階段,是以設計為驅動,整合全屋品類,提供一站式購物方案。上半年歐派大家居新增店面12家。
  綜合來看,截至目前定制家居行業(yè)有五種經營業(yè)態(tài),之所以這些企業(yè)能夠成長起來,必然有其獨有的生存之道。
  第一類,傳統(tǒng)連鎖加盟模式。最早切入到全屋定制家居領域的品牌絕大部分都是這種連鎖加盟業(yè)態(tài),如索菲亞、歐派等品牌基本上都是此種經營業(yè)態(tài)。
  第二類,O2O線上線下結合,線上導流,線下體驗。定制家居行業(yè)O2O模式已經形成一股新鮮的行業(yè)力量,撼動著傳統(tǒng)領軍者地位,如尚品宅配、歐睿宇邦、佰麗愛家等,與互聯(lián)網嫁接,企業(yè)呈倍速增長。
  第三類,大客戶工程精裝修渠道模式。從目前房地產發(fā)展形勢來看,精裝修逐步成為發(fā)展趨勢,前十大地產商精裝修比例已經達到82%左右,并且在持續(xù)增長,搶奪入口,極大的沖擊傳統(tǒng)零售、電商。
  第四類,大家居模式,一站式購齊。從去年開始,櫥柜家居品牌掀起上市熱潮,而這些品牌也都無一例外地都宣布要大舉切入到定制家居領域,傳統(tǒng)強勢的地板、陶瓷衛(wèi)浴類品牌全面整合定制家居,軟裝,窗簾等品類,如歐派大家居,大自然、圣象大家居體驗館。
  第五類,前店后廠,聚焦區(qū)域擴張模式。所謂強龍難斗地頭蛇,諸多地方區(qū)域品牌,資源聚焦,縮短服務半徑,將工廠資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致,亦能在當地市場占有一席之地,各省均有1-2個強勢的區(qū)域性品牌,這本質是前店后廠、資源聚焦模式。如長沙嘉寶、山東大唐、山西奇美。
  新晉品牌的機會點在哪里?
  從專業(yè)的定制家居品牌,再到傳統(tǒng)的成品家具,還有幾十上百個跨定制的品牌,都已謀劃或者已經切入全屋定制市場。各家對于該市場領域的重視程度可見一斑。
  而對于廠家和跨界經銷商而言,最關心的則是定制家居行業(yè)已經如此白熱,各方面均已不占優(yōu)勢,突圍市場的模式和機會究竟在哪里?
  產業(yè)競爭學泰斗邁克爾、波特認為,新入品牌要快速突圍市場,可以從三個戰(zhàn)略角度著手:
  1、差異化經營,從行業(yè)發(fā)展情況來看,從產品和服務做差異化是可以有機會突破市場的,比如整木定制,已然成為一個新興行業(yè)了。
  某地方性品牌,為經銷商提供有償的設計及安裝服務,快速打開了市場局面,這就是服務的差異化。
  2、聚焦戰(zhàn)略,企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期,資源是有限的,將企業(yè)的資源及核心競爭優(yōu)勢,在一個點上快速突破,再向面上復制優(yōu)勢,是較容易成功的。如區(qū)域性品牌,將服務半徑縮小,資源聚焦在一個城市,傾公司之力打造一個樣板市場,再向全省、全國復制,也是毛主席“集中優(yōu)勢兵力攻打敵人薄弱地方”戰(zhàn)略的集中體現。
  3、低成本領先。比對手更能有效地推行價值鏈活動,能夠控制影響價值鏈成本的因素。這些活動包括:改變工廠布置、掌握新的技術、將通用零部件應用于不同的產品、使產品設計單一化。完善公司的整條價值鏈,從而消除或避開那些需要成本的活動。包括:維護新的供應商或分銷商、在線銷售產品、充值生產設備、避免使用聯(lián)合勞工等。
  全屋定制,首先仍需解決產品問題,要么自己興建生產線,要么選擇兼并相關領域企業(yè)。實際上,跨界品牌進軍全屋定制的最佳方法是采取收購合并,導入管理團隊及資本,讓其創(chuàng)新散發(fā)出生命力,德爾地板收購百得勝曲線進入定制就是很好的案例。
  走老路到不了新地方,所有的商業(yè)模式的創(chuàng)新都是從解決消費者的痛點和難點來進入的。
  消費者還存在哪些痛點和難點?
  1、看到的產品效果與家裝里實際安裝的結果不符;店面展示的效果好,結果安裝到家里完全沒有感覺,所見即所得應運而生;
  2、計價方式模糊不清,櫥柜有延米的,有按單元柜的,衣柜則有按展開面積,有按投影面積的,還有軟件生成的,究竟自己的全屋家具要花多少錢,客戶是不可能馬上感知的;
  3、售后服務:每家每戶都承諾:終身質保、E0級板材,究竟能不能達到這個標準,業(yè)主是不知道也不能確定的;
  4、增項產品或服務,既然市場上到處都是799、899、17800,等等誘惑力超強的價格,但是一到實際購買,各種增項就來了,能不能說這是一種套路?
  5、不是定制家居嗎?為什么還有標準柜一說?行業(yè)人士都知道,標準柜體一說,但是消費者不買賬啊,你說這個柜子做的更小反而還要加價,業(yè)主是決不答應的。
  如此,不勝枚舉.......
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  •    回顧智能家居的發(fā)展歷程,入口一直是爭奪的焦點,似乎搶到了智能家居的入口就搶到了通往下一個時代的船票。從最早的智能網關,到帶顯示屏的智能家庭控制中樞、智能電視,到后來的“集大成者”智能手機,再到現在風頭正勁的智能音箱,智能家居的入口一直風水輪流轉,誰也沒能真正把它牢牢抓住。

      然而,智能家居的入口之爭其實是個偽命題,場景不同需求也不一樣,看似智能的音箱在臥室場景中就不那么適用,智能家居的未來其實是去中心化。

      去中心化,意味著每一件智能家居單品都可能充當智能家居的入口。廚房場景中,入口可能是廚灶;客廳場景中,入口可能是電視;臥室場景中,入口可能是小夜燈。每一件智能單品之間互聯(lián)互通,同時也能單獨工作,去中心化的分布式控制給用戶帶來的是智能家居的下一個關鍵詞:全屋智能。

      為什么是全屋智能?

      全屋智能,顧名思義就是一套集智能照明、安防、影音、門鎖、窗簾、家電控制等于一體的整體家居解決方案,要實現單品的智能操作,更要實現智能單品之間的互聯(lián)互通。但從實際應用來看,全屋智能帶來了更直觀感性、更個性化定制的家居場景的可能性。

      在接受億歐家居采訪時,綠米聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)始人游延筠是這樣描述他眼中的智能家居的:

      做你不想做的事情,比如回家開門、打開窗簾、開空調、起床關燈之類的動作,智能化實際上只實現了更高級的自動化控制,是基礎階段的智能家居。

      在進階階段,智能家居實現了遠程控制,能幫你做你想做而做不到的事情,比如在上班的時候隨時查看家里的狀況,當老人摔倒的時候及時的提醒和救助。

      到了高級階段,智能家居開始善解人意,在你發(fā)出指令之前就猜出你想做什么,當你心情不好的時候提前準備好啤酒、播放舒緩的音樂,躺在床上閉上眼睛就會自動關門關燈關窗。很顯然,這樣的場景只有在實現全屋人工智能之后才能做到。

      對于智能家居行業(yè)來說,全屋智能意味著更豐富的組合搭配、更多的定制化場景,能滿足更多用戶的需求,而全屋智能的基礎是全屋智能單品的智能操作和互聯(lián)互通,這也是小米生態(tài)鏈領跑智能家居行業(yè)的護城河,其他行業(yè)玩家要么另起爐灶,要么屈居人下。

      全屋智能離我們有多遠?

      智能家居作為跨界交融整合的混合體,由于其滲透性強、帶動速度快、集成率高的特點,導致行業(yè)廠商品牌魚目混雜,規(guī)模大小不一,素質參差不齊。更糟糕的是,智能家居行業(yè)存在五大難點——安裝、配置、使用、維護和拓展,整個行業(yè)還沒有形成穩(wěn)定的產業(yè)鏈條,從產品端到服務端還沒有一批穩(wěn)定的人員去維護這個產業(yè)鏈條,全屋智能還有很長的一段路要走。

      事實上,雖然智能家居行業(yè)和媒體一直在鼓吹“風來了”、“萬億級的市場即將到來”,但市場端的反應并不熱烈。隨機在路上采訪10個人,有9個都不知道智能家居,剩下的那一個也說不明白智能家居是什么。

      在市場極不成熟的情況下,全屋智能行業(yè)玩家可以大致可以分為這幾類:

      由點帶面的輕量級團隊:如以智能家居套件起家的綠米聯(lián)創(chuàng),在一群鐵桿米粉中找到了早期用戶后,綠米的智能家居單品慢慢形成了口碑傳播,用戶規(guī)模跟著產品迭代一起增長,形成品牌效應。在此基礎上,綠米推出了自己的全屋智能線下體驗店,正式進軍全屋智能領域。

      投注全盤的重量級團隊:如剛完成2億美金C輪融資的涂鴉智能,試圖通過一款APP實現對所有智能家居產品的控制,解決各種家電、家居產品之間互相連接的問題,營造定制化的場景體驗,實現“去中心化”的目的。

      “智能單品+”團隊:正如億歐家居之前在《為什么這么多創(chuàng)業(yè)公司都在做“全屋智能解決方案”?》一文中分析的那樣,很多做全屋智能的公司只是想趕上智能家居這個風口,被迫上車的時候車上了全屋智能的大旗,但其核心還是放在了智能單品上,算不上真正的全屋智能團隊。

      對用戶來說,用輕量級的產品去試探、打動市場可能是一個更好的選擇。與動輒好幾萬的整套智能家居產品相比,買一個便宜的小東西不需要思考那么多,沖動之下更容易做出決定,而且如果花一點小錢就能體驗到“黑科技”,即使達不到預期也很少會帶來強烈的反彈。

      總的來說,全屋智能讓我們對智能家居有了更多的想象和期待,似乎科幻片中的智能家庭生活場景即將隨著全屋智能時代的到來而降臨。在物聯(lián)網的大潮下,越來越多的公司涌入智能家居行業(yè),越來越多的智能單品出現在市場上,而且價格更低、性能更好,全屋智能的定制化場景模式將呈指數級增長。

      未來,智能家居行業(yè)將不再是孤島式,通過物聯(lián)網實現智能單品之間的智能聯(lián)動,營造智能全屋的場景體驗成主流趨勢。為了實現“善解人意”的全屋智能,智能家居行業(yè)當和用戶一起共同努力。

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  • 西部最專業(yè)、規(guī)模最大的家居飾品、室內設計主題展會,

    如果您是室內設計師,共同見證新的設計理念,審視潮流趨勢演變最佳平臺!

    如果您是家居飾品企業(yè),西部家居飾品展是您規(guī)劃下一個商業(yè)的契機!

    八大展館 九萬平米 千余品牌

    【觀眾構成】

    設計師、軟裝機構、裝飾設計公司;酒店、會所、精裝房、房地產商;制造商、進出口商及外貿公司;百貨、商超連鎖機構;各地經銷商及代理商、高端業(yè)主等;

    【展會日程】

    2018年9月25日-26日 布展

    2018年9月27日-29日 開展

    【主辦單位】

    亞洲建筑技術聯(lián)盟協(xié)會 廣東鴻威國際會展集團有限公司 重慶國際博覽中心有限公司

    【組織單位】

    重慶家具行業(yè)協(xié)會 中國金盤房地產開發(fā)產業(yè)聯(lián)盟 重慶建筑材料協(xié)會 重慶商品交易市場協(xié)會

    重慶涂料涂裝行業(yè)協(xié)會 重慶地板行業(yè)協(xié)會 重慶家居行業(yè)商會 廣東省建筑材料行業(yè)協(xié)會 廣東省商業(yè)地產投資協(xié)會 廣東省鋼結構行業(yè)協(xié)會

    【承辦單位】

    重慶鴻威瑞博會展有限公司

    軟裝行業(yè)狀況

    截止到2017年,中國的GDP已達到12.3萬億,作為全球第二大經濟體,充分說明,中國的社會生產力已經發(fā)展到較高水平,而人民的生活水平也已大幅提高,吃飽穿暖不再是我們生活的首要需求,人們對生活品質有了更高的追求,而軟裝這個行業(yè)正是為提高人們的生活品質而存在的。軟裝歷來就是人們生活的一部分。隨著經濟全球化的發(fā)展,物質的極大豐富帶給人們琳瑯滿目的商品和更多的選擇,怎么樣的搭配更協(xié)調、更高雅、更能彰顯居者的品味,成為一門藝術,于是誕生了軟裝行業(yè)。據國家權威機構統(tǒng)計表明:全國34個省市自治區(qū)城市,428個地級城市,369個縣級城市,軟裝飾的年消費能力高達2000~3000億元,中國家居飾品產業(yè)經濟增長速度是GDP增長速度的 400% 以上!從2000 年至今,全國家居飾品消費量以年均 30% 以上的速度增長。

    軟裝市場的前景

    一、裝修理念改變和文化品位的提高

    “輕裝修,重裝飾”的理念已經被人們普遍接受,這種理念其實在國外很早就已經普及,按目前我國的經濟發(fā)展態(tài)勢來看,國人的生活水平也將逐漸和國際接軌,這并不是要大家一味的模仿外國人的生活方式,只是“輕裝修,重裝飾”的理念是在國外已有了多年的歷史,并被大家證實是科學的,合理的家庭裝修理念。從市場現狀來看,軟裝設計將成為裝飾行業(yè)的主流。

    二、精裝修房的普及

    國家相關部門開始鼓勵房地產公司大力開發(fā)精裝修房,這主要是為了降低裝修成本,避免浪費。同時,很多房地產公司為了增強自己的市場競爭力,也大力發(fā)展精裝修房項目。大量精裝修房的出現,必將擴大軟裝飾市場,因為精裝修房的缺點就是,裝修風格單一,業(yè)主沒辦法從裝修上體現自己的個性和品位,只有在后期的軟裝飾上下大力氣,才能彌補精裝修房的這一缺點。

    三、人均居住面積的改善

    隨著人均居住面積的增加,使得家庭裝飾品的需求量變大,以前人均居住面積較小,家里沒有多余的來擺放工藝品。隨著居住面積的增加,各類工藝品已經成為家庭裝飾的必需品。

    本次展覽會以“設計妝點生活,藝術引領時尚”為主題,是集行業(yè)表彰、論壇、品牌展示與行業(yè)時尚盛典為一體的綜合性活動。將為國內外高端軟裝品牌商、文化傳承類產品品牌商、設計師、設計機構及甲方等搭建多方交流互通的平臺,促進多方合作共贏。作為當下國內官方唯一的軟裝陳設藝術節(jié),本次活動也將以行業(yè)發(fā)展趨勢為導向,以文化傳承為核心,打造一場軟裝界的超級盛宴。

    為豐富本次展會活動還為參展軟裝品牌企業(yè)及個人設置了以下獎項:

    2018西部年度軟裝品牌杰出貢獻人物

    2018西部年度十佳軟裝品牌企業(yè)

    2018西部年度設計師首選推薦軟裝品牌/產品

    2018西部年度軟裝品牌創(chuàng)新型產品

    注:本次軟裝陳設藝術大賽將作為公益大賽不收取費用,歡迎各品牌企業(yè)、設計師、藝術設計大專院校積極參與并支持本次活動;

    展覽范圍:

    軟裝設計:軟裝陳設藝術機構、整體家居、原創(chuàng)家居飾品、設計大師作品等;

    陳設藝術:以觀賞性為主的藝術品、工藝品、收藏品等,和以實用性為主并含觀賞性的家具、家電、燈飾、花器、果盤、燭臺、配飾等;

    居家藝術:陳設配飾與家具、壁紙、家紡布藝、燈飾、裝飾畫、家居掛飾、藝術雕塑、花園用品等;

    餐廚藝術:陶瓷餐具、玻璃水晶、塑料制品、五金炊具、茶具杯壺等圍繞餐桌、廚房、美食的生活藝術等;

    家飾擺件:裝飾畫、陶瓷擺件、玻璃及水晶制品、金屬工藝品、木藝用品、花藝植物、時尚創(chuàng)意品、鏡子等;

    家紡布藝:床上用品、布藝產品、抱枕靠枕、日用毛巾、地毯、窗簾桌布、民族裝飾、設計師作品;

    窗飾藝術:百葉簾、卷簾、羅馬簾、垂直簾、幕簾、開合簾、窗簾桿、窗簾帶、窗簾鉤、窗簾軌相關配飾等;

    【參展費用】

    【會刊及展會現場廣告】

    會刊規(guī)格為140MM×210MM;參展商及觀眾商亦可選擇會刊及展場廣告宣傳。

    組委會服務熱線:廣東鴻威國際會展集團有限公司重慶分公司全國免費咨詢電話:023-61962636


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