在2017年的上市潮之后，定制家居依舊是個(gè)火熱話題，隨著定制品類的增加和無處不在的跨界，產(chǎn)業(yè)邊界正在變得越來越模糊。在渠道不斷前移和下沉的局面下，定制家居正在擴(kuò)張地盤，有序蠶食周邊產(chǎn)業(yè)，成品家具將受到更大沖擊，從而積極轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，屆時(shí)家居產(chǎn)業(yè)版圖或?qū)⒚媾R重構(gòu)。

馬云說：“未來的制造業(yè)一定是服務(wù)業(yè)，而未來的服務(wù)業(yè)一定是制造業(yè)”，傳統(tǒng)家裝輕資產(chǎn)重營(yíng)銷的模式對(duì)比一下歐派在每一個(gè)細(xì)分品類后面都自己投資建廠的重資產(chǎn)模式，在服務(wù)即制造、制造即服務(wù)一體化的未來，就像高鐵之與大巴，彼此存在卻已不可比擬。

定制家居經(jīng)過十幾年韜光養(yǎng)晦，目前在市場(chǎng)接受度、渠道基礎(chǔ)建設(shè)、資本積累已成厚積簿發(fā)之勢(shì)，大家居行業(yè)終端戰(zhàn)場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)越來越多的定制品牌，全屋定制還需要時(shí)間磨合，決定大家居行業(yè)渠道重構(gòu)的是那些在細(xì)分領(lǐng)域被充分驗(yàn)證的模式，他們正在擴(kuò)張地盤，有序的蠶食周邊產(chǎn)業(yè)。

索菲亞2003年成立，2011年中小板上市，是定制家具第一股，10年間，門店數(shù)量增長(zhǎng)了6倍，單店銷售額增長(zhǎng)了5倍，總產(chǎn)值增長(zhǎng)了30倍。索菲亞創(chuàng)始人江淦鈞接受采訪時(shí)說：“定制家具是家居行業(yè)里面一個(gè)新的板塊，它分享了家裝公司和傳統(tǒng)家具廠的一些蛋糕”。

近十年來創(chuàng)業(yè)有大成就者，無不是跨界打劫者。隨著定制品類的增加，產(chǎn)業(yè)邊界會(huì)越來越模糊，大家居渠道從“多站點(diǎn)單車道”變?yōu)?ldquo;直達(dá)多車道”，變道超車的會(huì)越來越多，設(shè)計(jì)師渠道會(huì)從暗道變?yōu)榇蟮?，專注于安裝的交付渠道會(huì)崛起，上市公司增發(fā)會(huì)更加頻繁，合縱連橫會(huì)成為新的產(chǎn)業(yè)策略，新一輪創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)在內(nèi)容賽道，更具實(shí)力的投資機(jī)構(gòu)會(huì)加速入局，決定未來5--10年行業(yè)格局的產(chǎn)業(yè)整合轉(zhuǎn)眼間已到中局。

行業(yè)研究，研究的是數(shù)據(jù)，在復(fù)合增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，在持續(xù)下滑的數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)取舍，定制家居在企業(yè)端的核心價(jià)值是先收全款再生產(chǎn)，是現(xiàn)金流的創(chuàng)新，B端工業(yè)化、C端個(gè)性化是技術(shù)創(chuàng)新，核心價(jià)值是定制發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的耐心，是一種對(duì)消費(fèi)者耳語式的問候，尤其對(duì)于精裝修和二手房來講，局部空間的整體解決方案，解決的是生活場(chǎng)景里沉淀已久的痛點(diǎn)。

鏈家創(chuàng)始人左暉說他們給一棟老式住宅安裝了電梯后，發(fā)現(xiàn)開始有人裝修房子了，刺激消費(fèi)是一種拉動(dòng)，喚醒消費(fèi)也是一種拉動(dòng)，喚醒比刺激更持久，是消費(fèi)者內(nèi)在需求的覺悟。

創(chuàng)新需要足夠的前戲，你把消費(fèi)者當(dāng)妞泡，消費(fèi)者就會(huì)把你當(dāng)土豪，最近有家裝公司竟然弄出了先裝修后付款這種自卑到家、亡命天涯式的創(chuàng)新，因噎廢食的把消費(fèi)者需求集中在擔(dān)心裝修公司卷款跑路上，就像醉酒后的求愛者對(duì)美女說：“你別怕，我不會(huì)傷害你”，美女說：“滾遠(yuǎn)一點(diǎn)行嗎，臭烘烘的”。

居然之家家居連鎖CEO王寧稱，家居行業(yè)正在發(fā)生兩個(gè)重要的變革，這使得居然之家不得不快速轉(zhuǎn)型。

第一， 整個(gè)家居行業(yè)的上游工廠在減少，過去南潯有兩三千家地板工廠，現(xiàn)在只剩不到一千家，原來賣場(chǎng)里有幾十個(gè)防盜門品牌，現(xiàn)在市場(chǎng)里基本就只留下了進(jìn)口和高端防盜門品牌；第二， 跨界到家居行業(yè)成為一種風(fēng)尚，國美、蘇寧、京東、阿里、華為、小米等巨頭都紛紛進(jìn)入了大家居行業(yè)，全力探索家居行業(yè)的電商化和場(chǎng)景體驗(yàn)。

渠道的跨界也是來自于定制家居的市場(chǎng)驗(yàn)證，最先把專賣店開進(jìn)購物中心的是索菲亞，把購物中心定制家居專賣店做成氣候的是尚品宅配，哪里有消費(fèi)者聚集就到哪里開店，哪里有流量就到哪里開店，渠道不斷前移和下沉，開到社區(qū)是早晚的事。

定制家居是設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)相當(dāng)于顏值驅(qū)動(dòng)，在滿足消費(fèi)者個(gè)性化心理方面優(yōu)勢(shì)明顯，有些定制家居企業(yè)連一個(gè)拿得出手的展廳都沒有，但為什么還能做得不錯(cuò)，因?yàn)槎ㄎ桓叨巳巳海诵氖窃O(shè)計(jì)師驅(qū)動(dòng)，高端客戶是跟著設(shè)計(jì)師走的，本質(zhì)上也屬于定制家居解決方案提供者，能不能先收費(fèi)，收多少，取決于品牌影響力和企業(yè)性質(zhì)，消費(fèi)者再膽小也不會(huì)怕上市公司跑了

定制家居的崛起，預(yù)示著大家居行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)入實(shí)施階段，所謂結(jié)構(gòu)性改革就是內(nèi)在重編基因代碼、于外就是重繪大家居行業(yè)版圖。

近期，數(shù)十家家居企業(yè)先后發(fā)布了2018年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。在資本市場(chǎng)的考核之下，大部分企業(yè)取得了相對(duì)滿意的成績(jī)，但受地產(chǎn)周期下行產(chǎn)生的連帶效應(yīng)影響，橫縱比較來看，今年家居市場(chǎng)的整體發(fā)展不及前兩年，一部分企業(yè)所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)不及預(yù)期。

超半數(shù)企業(yè)營(yíng)收增幅下降

據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國規(guī)模以上建材家居累計(jì)銷售額達(dá)4487.8億元，同比上漲10.23%。

而在記者統(tǒng)計(jì)的43家已發(fā)布財(cái)報(bào)的企業(yè)當(dāng)中，雖有近8成的家居企業(yè)今年上半年利潤(rùn)率處于增長(zhǎng)狀態(tài)，但仍有9家企業(yè)凈利潤(rùn)率同比增長(zhǎng)為負(fù)，超半數(shù)的企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)不及去年。

記者整理發(fā)現(xiàn)，在已發(fā)財(cái)報(bào)的43家企業(yè)中，今年上半年，歐派家居的營(yíng)收及凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)最高，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.45億元，同比上年增長(zhǎng) 25.05%；凈利潤(rùn)5.5億元，同比上年增長(zhǎng)32.83%。顧家家居則以40.49億元的營(yíng)收和4.83億元的凈利潤(rùn)緊隨其后。在增長(zhǎng)方面，營(yíng)收同比增長(zhǎng)最大的是皮阿諾和美克家居，增幅均超40%。

在處于虧損的企業(yè)當(dāng)中，亞振家居的下滑最為明顯，處于營(yíng)收及凈利潤(rùn)增幅雙回落狀態(tài)。報(bào)告顯示，其營(yíng)收同比減少22.04%，凈利潤(rùn)比同期減少177.86%。另一個(gè)凈利潤(rùn)增幅下降較明顯的是夢(mèng)百合家居，同比下降66.32%。據(jù)了解，這是繼2017年末至今，凈利潤(rùn)增幅的再度下降。而此前，據(jù)夢(mèng)百合今年一季度報(bào)告顯示，凈利潤(rùn)457.43萬元，就已同比下降93.21%。

從整體來看，增速超過30%的企業(yè)并不算多。“雖然如此，但行業(yè)的發(fā)展卻依舊趨于正向，只是現(xiàn)階段存在著一定的瓶頸。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士如是說。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)一個(gè)波浪起伏、螺旋上升的過程。

多重因素使行業(yè)環(huán)境生變

雖然家居行業(yè)各領(lǐng)域的營(yíng)收和利潤(rùn)率的增長(zhǎng)是整體行業(yè)的主旋律，但由于經(jīng)營(yíng)成本上漲、匯率變化等一系列影響因素，加之我國商品房銷售面積增速出現(xiàn)回落、住房和相關(guān)消費(fèi)增速放緩的狀況出現(xiàn)，致使一些領(lǐng)域或一些企業(yè)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)也出現(xiàn)了不同程度的回落。

以營(yíng)收及凈利潤(rùn)下降明顯的夢(mèng)百合為例，企業(yè)方面針對(duì)上半年虧損的成績(jī)表示：“由于原料市場(chǎng)的影響，導(dǎo)致原材料價(jià)格的波動(dòng)，以致于帶來了企業(yè)成本控制的風(fēng)險(xiǎn)。”

而就定制領(lǐng)域今年上半年的成績(jī)來看，整體增速下滑，但頭部企業(yè)依舊保持較好的增長(zhǎng)。對(duì)比近兩年定制領(lǐng)域的整體業(yè)績(jī)，增速下降已是不爭(zhēng)的事實(shí)。“這個(gè)領(lǐng)域經(jīng)過了5-10年的高速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)處于同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩的瓶頸期。”此前就有行業(yè)相關(guān)人士發(fā)表了如此看法。

在業(yè)內(nèi)人士看來，同質(zhì)化、產(chǎn)能過剩，甚至是企業(yè)打出的價(jià)格戰(zhàn)，都是任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段必然會(huì)經(jīng)歷的問題。如果橫縱對(duì)比來看，定制類家居企業(yè)的增速雖然呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但由于其相較于其他成品家具而言存在諸多優(yōu)勢(shì)和較高的行業(yè)壁壘，所以從目前來看，或許依舊存在發(fā)展空間。并且，除頭部企業(yè)保持較好的增長(zhǎng)之外，二三梯隊(duì)的企業(yè)也取得了相對(duì)滿意的成績(jī)。

對(duì)于家居流通企業(yè)，也就是賣場(chǎng)領(lǐng)域來說，本該遵循傳統(tǒng)的銷售模式，但近兩年，“新零售”、“多元化”、“跨界”、“渠道下沉”等關(guān)鍵詞，似乎成為了他們轉(zhuǎn)型發(fā)展的重頭戲。從發(fā)布上半年數(shù)據(jù)的流通企業(yè)來看，也均取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)。

分析人士認(rèn)為，近兩年家居行業(yè)經(jīng)歷了從粗放式發(fā)展到精細(xì)化管理的過程，以致于企業(yè)除了需要在考慮如何增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，還要留心上游產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者的變化。就像當(dāng)房產(chǎn)商和精裝修占據(jù)了較大流量時(shí)，企業(yè)也該靈活轉(zhuǎn)變，尋求上游企業(yè)的合作。

將盈利時(shí)間點(diǎn)提前至一季度

在已發(fā)布上半年財(cái)報(bào)的企業(yè)當(dāng)中，東易日盛以報(bào)告期內(nèi)的亮眼成績(jī)吸引了記者的注意。近日，記者也就其所公布的數(shù)據(jù)，對(duì)東易日盛董事長(zhǎng)陳輝進(jìn)行了專訪。

從數(shù)據(jù)上看，東易日盛在報(bào)告期內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入均獲得相應(yīng)提升，其中，家裝業(yè)務(wù)營(yíng)收為16.05億元，同比增長(zhǎng)19.99%；精工裝業(yè)務(wù)營(yíng)收為1068萬元，較去年同期增長(zhǎng)了近26倍；公裝收入為1.63億元，同比增長(zhǎng)29.64%；凈利潤(rùn)也較同期增長(zhǎng)了242.86%。

近些年來，不少家裝企業(yè)先人一步踏入了資本的準(zhǔn)入門檻，包括供應(yīng)鏈、整裝等相關(guān)業(yè)務(wù)也逐漸得到了部分資本的青睞。在陳輝看來，作為上市家裝企業(yè)，之所以能在并不平穩(wěn)的市場(chǎng)中保持穩(wěn)中有增的成績(jī)，關(guān)鍵一點(diǎn)是在于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的良好交付。“家裝最核心的環(huán)節(jié)是交付，但一般企業(yè)在得到資本支持后，首先會(huì)去做營(yíng)銷。”他說，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)做大之后，企業(yè)就很難再有資金和精力去做好中后端的交付體系了。

從半年報(bào)來看，東易日盛早已不將自身定位于單一的家裝公司，而是希望成為能為消費(fèi)者提供整體家裝設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)及精裝后的家居產(chǎn)品等系列服務(wù)的“專業(yè)的整體家裝解決方案供應(yīng)商”。

事實(shí)上，從去年下半年到今年上半年，家裝市場(chǎng)經(jīng)歷了一次洗牌，被淘汰掉的企業(yè)，主要是因?yàn)橘Y金鏈的斷裂。“想做好家裝，只有意愿不行，企業(yè)需要有能力。”他說，所謂能力，是需要投入大量的時(shí)間、精力和資金的。“東易日盛開發(fā)數(shù)字化、信息化系統(tǒng)，一做就是幾年，一投入就是幾千萬甚至上億。但并不是說有了投入就能做好，企業(yè)還要懂戰(zhàn)略、會(huì)總結(jié)，肯展望。”陳輝補(bǔ)充。

而之所以一些企業(yè)前期成績(jī)喜人，但時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，主要是由于盲目的擴(kuò)張。“企業(yè)想做大做強(qiáng)，只有‘華山一條路’，就是把數(shù)字化和信息化的整個(gè)體系建立起來，這個(gè)體系中包括供應(yīng)鏈體系、供需鏈體系、財(cái)務(wù)體系等等，只有全部健全之后，企業(yè)才能逐漸跑快。”陳輝建議，企業(yè)不要盲目收集流量，因?yàn)橐坏┝髁康霓D(zhuǎn)化率低，后期的交付就很容易出現(xiàn)問題，企業(yè)也會(huì)陷入惡性循環(huán)的過程中。

當(dāng)問及對(duì)下半年的成績(jī)預(yù)期時(shí)，陳輝的一句話令記者記憶猶新，他說：“往年企業(yè)長(zhǎng)期處在前三季度虧損，最后一季度盈利的狀態(tài)。但在去年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了第三季度盈利，第四季度高度增長(zhǎng)，而今年則實(shí)現(xiàn)了半年盈利，希望企業(yè)未來可以第一季度就盈利。”

從半年報(bào)業(yè)績(jī)來看，東易日盛的業(yè)務(wù)體系目前建設(shè)得相對(duì)完善，對(duì)于未來發(fā)展，陳輝表示，企業(yè)的目標(biāo)不只是業(yè)務(wù)的應(yīng)用，而是企業(yè)的全場(chǎng)景，全流程，全系統(tǒng)的數(shù)字化。未來要用三年的時(shí)間，把企業(yè)的所有產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和信息化的應(yīng)用。