近期，數(shù)十家家居企業(yè)先后發(fā)布了2018年上半年財報數(shù)據(jù)。在資本市場的考核之下，大部分企業(yè)取得了相對滿意的成績，但受地產(chǎn)周期下行產(chǎn)生的連帶效應(yīng)影響，橫縱比較來看，今年家居市場的整體發(fā)展不及前兩年，一部分企業(yè)所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)不及預(yù)期。

超半數(shù)企業(yè)營收增幅下降

據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國規(guī)模以上建材家居累計銷售額達(dá)4487.8億元，同比上漲10.23%。

而在記者統(tǒng)計的43家已發(fā)布財報的企業(yè)當(dāng)中，雖有近8成的家居企業(yè)今年上半年利潤率處于增長狀態(tài)，但仍有9家企業(yè)凈利潤率同比增長為負(fù)，超半數(shù)的企業(yè)營收增長不及去年。

記者整理發(fā)現(xiàn)，在已發(fā)財報的43家企業(yè)中，今年上半年，歐派家居的營收及凈利潤數(shù)據(jù)最高，報告期內(nèi)實現(xiàn)營收48.45億元，同比上年增長 25.05%；凈利潤5.5億元，同比上年增長32.83%。顧家家居則以40.49億元的營收和4.83億元的凈利潤緊隨其后。在增長方面，營收同比增長最大的是皮阿諾和美克家居，增幅均超40%。

在處于虧損的企業(yè)當(dāng)中，亞振家居的下滑最為明顯，處于營收及凈利潤增幅雙回落狀態(tài)。報告顯示，其營收同比減少22.04%，凈利潤比同期減少177.86%。另一個凈利潤增幅下降較明顯的是夢百合家居，同比下降66.32%。據(jù)了解，這是繼2017年末至今，凈利潤增幅的再度下降。而此前，據(jù)夢百合今年一季度報告顯示，凈利潤457.43萬元，就已同比下降93.21%。

從整體來看，增速超過30%的企業(yè)并不算多。“雖然如此，但行業(yè)的發(fā)展卻依舊趨于正向，只是現(xiàn)階段存在著一定的瓶頸。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士如是說。從長遠(yuǎn)來看，行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)一個波浪起伏、螺旋上升的過程。

多重因素使行業(yè)環(huán)境生變

雖然家居行業(yè)各領(lǐng)域的營收和利潤率的增長是整體行業(yè)的主旋律，但由于經(jīng)營成本上漲、匯率變化等一系列影響因素，加之我國商品房銷售面積增速出現(xiàn)回落、住房和相關(guān)消費增速放緩的狀況出現(xiàn)，致使一些領(lǐng)域或一些企業(yè)的營收和凈利潤也出現(xiàn)了不同程度的回落。

以營收及凈利潤下降明顯的夢百合為例，企業(yè)方面針對上半年虧損的成績表示：“由于原料市場的影響，導(dǎo)致原材料價格的波動，以致于帶來了企業(yè)成本控制的風(fēng)險。”

而就定制領(lǐng)域今年上半年的成績來看，整體增速下滑，但頭部企業(yè)依舊保持較好的增長。對比近兩年定制領(lǐng)域的整體業(yè)績，增速下降已是不爭的事實。“這個領(lǐng)域經(jīng)過了5-10年的高速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)處于同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩的瓶頸期。”此前就有行業(yè)相關(guān)人士發(fā)表了如此看法。

在業(yè)內(nèi)人士看來，同質(zhì)化、產(chǎn)能過剩，甚至是企業(yè)打出的價格戰(zhàn)，都是任何一個行業(yè)發(fā)展到一定階段必然會經(jīng)歷的問題。如果橫縱對比來看，定制類家居企業(yè)的增速雖然呈現(xiàn)下降趨勢，但由于其相較于其他成品家具而言存在諸多優(yōu)勢和較高的行業(yè)壁壘，所以從目前來看，或許依舊存在發(fā)展空間。并且，除頭部企業(yè)保持較好的增長之外，二三梯隊的企業(yè)也取得了相對滿意的成績。

對于家居流通企業(yè)，也就是賣場領(lǐng)域來說，本該遵循傳統(tǒng)的銷售模式，但近兩年，“新零售”、“多元化”、“跨界”、“渠道下沉”等關(guān)鍵詞，似乎成為了他們轉(zhuǎn)型發(fā)展的重頭戲。從發(fā)布上半年數(shù)據(jù)的流通企業(yè)來看，也均取得了較為不錯的成績。

分析人士認(rèn)為，近兩年家居行業(yè)經(jīng)歷了從粗放式發(fā)展到精細(xì)化管理的過程，以致于企業(yè)除了需要在考慮如何增加產(chǎn)品價值的同時，還要留心上游產(chǎn)業(yè)和消費者的變化。就像當(dāng)房產(chǎn)商和精裝修占據(jù)了較大流量時，企業(yè)也該靈活轉(zhuǎn)變，尋求上游企業(yè)的合作。

將盈利時間點提前至一季度

在已發(fā)布上半年財報的企業(yè)當(dāng)中，東易日盛以報告期內(nèi)的亮眼成績吸引了記者的注意。近日，記者也就其所公布的數(shù)據(jù)，對東易日盛董事長陳輝進(jìn)行了專訪。

從數(shù)據(jù)上看，東易日盛在報告期內(nèi)的各項業(yè)務(wù)收入均獲得相應(yīng)提升，其中，家裝業(yè)務(wù)營收為16.05億元，同比增長19.99%；精工裝業(yè)務(wù)營收為1068萬元，較去年同期增長了近26倍；公裝收入為1.63億元，同比增長29.64%；凈利潤也較同期增長了242.86%。

近些年來，不少家裝企業(yè)先人一步踏入了資本的準(zhǔn)入門檻，包括供應(yīng)鏈、整裝等相關(guān)業(yè)務(wù)也逐漸得到了部分資本的青睞。在陳輝看來，作為上市家裝企業(yè)，之所以能在并不平穩(wěn)的市場中保持穩(wěn)中有增的成績，關(guān)鍵一點是在于企業(yè)對消費者的良好交付。“家裝最核心的環(huán)節(jié)是交付，但一般企業(yè)在得到資本支持后，首先會去做營銷。”他說，當(dāng)營銷環(huán)節(jié)做大之后，企業(yè)就很難再有資金和精力去做好中后端的交付體系了。

從半年報來看，東易日盛早已不將自身定位于單一的家裝公司，而是希望成為能為消費者提供整體家裝設(shè)計、軟裝設(shè)計及精裝后的家居產(chǎn)品等系列服務(wù)的“專業(yè)的整體家裝解決方案供應(yīng)商”。

事實上，從去年下半年到今年上半年，家裝市場經(jīng)歷了一次洗牌，被淘汰掉的企業(yè)，主要是因為資金鏈的斷裂。“想做好家裝，只有意愿不行，企業(yè)需要有能力。”他說，所謂能力，是需要投入大量的時間、精力和資金的。“東易日盛開發(fā)數(shù)字化、信息化系統(tǒng)，一做就是幾年，一投入就是幾千萬甚至上億。但并不是說有了投入就能做好，企業(yè)還要懂戰(zhàn)略、會總結(jié)，肯展望。”陳輝補(bǔ)充。

而之所以一些企業(yè)前期成績喜人，但時間一長就會出現(xiàn)各種各樣的問題，主要是由于盲目的擴(kuò)張。“企業(yè)想做大做強(qiáng)，只有‘華山一條路’，就是把數(shù)字化和信息化的整個體系建立起來，這個體系中包括供應(yīng)鏈體系、供需鏈體系、財務(wù)體系等等，只有全部健全之后，企業(yè)才能逐漸跑快。”陳輝建議，企業(yè)不要盲目收集流量，因為一旦流量的轉(zhuǎn)化率低，后期的交付就很容易出現(xiàn)問題，企業(yè)也會陷入惡性循環(huán)的過程中。

當(dāng)問及對下半年的成績預(yù)期時，陳輝的一句話令記者記憶猶新，他說：“往年企業(yè)長期處在前三季度虧損，最后一季度盈利的狀態(tài)。但在去年，企業(yè)實現(xiàn)了第三季度盈利，第四季度高度增長，而今年則實現(xiàn)了半年盈利，希望企業(yè)未來可以第一季度就盈利。”

從半年報業(yè)績來看，東易日盛的業(yè)務(wù)體系目前建設(shè)得相對完善，對于未來發(fā)展，陳輝表示，企業(yè)的目標(biāo)不只是業(yè)務(wù)的應(yīng)用，而是企業(yè)的全場景，全流程，全系統(tǒng)的數(shù)字化。未來要用三年的時間，把企業(yè)的所有產(chǎn)品都實現(xiàn)數(shù)字化和信息化的應(yīng)用。

 　家居賣場中裝修材料、家具裝飾產(chǎn)品眾多，具備一站式購物、體驗式消費等特點，有其它渠道不可比擬的優(yōu)勢。家居賣場中的家電消費，也已經(jīng)呈現(xiàn)出“前置單品→場景組合→全屋方案”消費趨勢，客單價、門店銷額增長很快，未來家居賣場將也成為家電零售主要的線下渠道。

　　中國家電市場進(jìn)入“新常態(tài)”，重慶市場異軍突起

　　2018年，中國家電市場進(jìn)入新常態(tài)，市場規(guī)模增長放緩、線下零售渠道受線上侵蝕整體呈現(xiàn)負(fù)增長、產(chǎn)品升級（高端、智能產(chǎn)品比重增加）。但因為全國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市化進(jìn)程、居民消費差異較大，所以通過奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及調(diào)研結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)很多市場表現(xiàn)上的先明特征。

　　重慶作為國內(nèi)GDP大省、房地產(chǎn)市場價值洼地，近2年樓市供需兩旺，家電市場需求持續(xù)釋放。據(jù)奧維云網(wǎng)線下零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，主要家電產(chǎn)品（包括彩電、冰箱、空調(diào)、廚電、熱水器、凈水器等）的線下零售總額持續(xù)提升，這與其他主要城市線下家電零售總額持續(xù)下降相比，形成鮮明反差。現(xiàn)在，重慶線下家電零售總額已經(jīng)比肩京滬，按此形勢發(fā)展近1、2年必將實現(xiàn)超越。

　　國內(nèi)家電市場智能化、高端化已經(jīng)成為趨勢。2018年上半年，重慶主要家電產(chǎn)品的智能化產(chǎn)品線下零售總額占比在50%左右，與其他城市相當(dāng)，但市場規(guī)模更大。而重慶地區(qū)高端產(chǎn)品線下零售總額占比達(dá)到33%，與其他城市相比還有一定差距。但是，重慶高端家電產(chǎn)品的增長趨勢很明顯，類比其他城市，增長空間至少超過15個百分點。

　　總體來看，在國內(nèi)家電市場增長放緩、線下渠道貢獻(xiàn)下降、產(chǎn)品智能化和高端化比例提升的“新常態(tài)”之下，重慶家電線下零售市場持續(xù)增長、市場規(guī)模將趕超京滬，高端家電產(chǎn)品提升空間大……

　　家電消費前置，家居賣場渠道價值凸顯

　　新房裝修，是家電消費的主要購買原因。一般情況下，消費者在家庭裝修過程中，會將一些在需要安裝的家電產(chǎn)品優(yōu)先選購。尤其廚電產(chǎn)品，已經(jīng)成為大多數(shù)整體家裝套餐中的標(biāo)配產(chǎn)品。

　　而且隨著消費者對家電產(chǎn)品使用的便捷性、空間利用的合理性、與裝修風(fēng)格的協(xié)調(diào)一致性等方面的要求越來越高，熱水器、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等產(chǎn)品，也越來越多的在裝修前期被考慮進(jìn)來，甚至需要設(shè)計師做整體的設(shè)計與搭配。

　　在家裝消費過程中，家裝公司是消費入口，戰(zhàn)略地位不言而喻。但由于家裝設(shè)計師對家電產(chǎn)品了解有限，不能將產(chǎn)品的功能特點對消費者進(jìn)行有效的介紹，家電產(chǎn)品出樣有限、可選擇的余地也比較小，所以家裝企業(yè)提供給消費者的家電產(chǎn)品大多還是靠低價取勝。除了廚電、空調(diào)等產(chǎn)品的家裝配套率較高以外，其他家電產(chǎn)品還是多以促銷贈品的形式提供給消費者。

　　家居賣場在大家居概念興起之后，受到資本廣泛關(guān)注，居然之家、紅星美凱龍、百安居等企業(yè)紛紛開展門店拓展、品類拓展、業(yè)態(tài)融合、新零售升級等方面的探索與實踐，希望能鞏固自身優(yōu)勢，并在大消費市場中取得主導(dǎo)權(quán)。

　　廚電、熱水器企業(yè)在在家居賣場中開設(shè)專賣店早已有之。從2016年開始，海爾、美的、博西等企業(yè)開始加大在家居賣場專賣店中其他家電品類的出樣率，希望通過多品類共存、相互引流，提升客單價和門店銷額。而且因為家居賣場中的專賣店，都是家電企業(yè)經(jīng)銷商自主經(jīng)營，導(dǎo)購更熟悉產(chǎn)品，也知道如何推介價值更高、品類更多的產(chǎn)品給消費者，所以套購比例越來越多。

　　奧維云網(wǎng)認(rèn)為，家居賣場中裝修材料、家具裝飾產(chǎn)品眾多，一站式購物、體驗式消費等特點，具有其它渠道不可比擬的優(yōu)勢。家居賣場中的家電消費，也已經(jīng)呈現(xiàn)出“前置單品→場景組合→全屋方案”消費趨勢，客單價、門店銷額增長很快。

　　奧維云網(wǎng)在對重慶地區(qū)家居賣場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，重慶家居賣場中主要家電品類的門店銷售規(guī)模，都呈高速增長態(tài)勢。其中空調(diào)、熱水器等品類的門店年銷額有望達(dá)到1800萬元，增長率將超過150%。

　　而以冰洗產(chǎn)品為主的綜合類家電企業(yè)，門店年銷額也將超過700萬元，增幅接近翻翻。廚電受家裝企業(yè)分流影響較大，門店銷售規(guī)模超過600萬元，增幅23%。雖然廚電門店銷額增幅相對較低，但相比線下零售渠道整體負(fù)增長來看，仍是難得的亮點。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)400+城地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年重慶地區(qū)擬建在建住宅工程項目中，將在2018~2021年竣工的住宅建筑面超過4800萬平米，去除公攤面積，并按平均住宅建筑面積100平米/套計算，可供給新建住宅超過28萬套，住宅供給充足。

　　隨著家居賣場門店拓展、家電企業(yè)入駐門店增加、單店銷額提升，家居賣場渠道的家電銷額還將保持一個很快的增長勢頭。預(yù)計到2020年重慶地區(qū)家電主要品類銷售額總計有望超過25億元，線下零售渠道銷額占比將從2017年的11%，提升到超過25%，渠道價值愈發(fā)凸顯。

　　2020年全國家居賣場家電銷額有望超過300億元

　　從全國范圍來看，家居賣場正在成為家電線下零售市場增長最快、最具投資潛力的渠道。奧維云網(wǎng)研究發(fā)現(xiàn)，2018年全國家居賣場中家電門店數(shù)量將超過5800家，同比增長45%，家電銷額將超過186億元，增幅超過49%。

　　隨著居然之家、紅星美凱龍、百安居等家居賣場的新店開業(yè)速度加快，家電入駐門店、品牌、品類增加，奧維云網(wǎng)預(yù)計到2020年，家居賣場中家電產(chǎn)品總體銷額將超過300億元，成為零售市場中舉足輕重的線下渠道，大家電受益最多。