材料是生產(chǎn)和制造的基礎(chǔ)，也是給使用者帶來(lái)最原始、最直觀感受的元素，原始材料的研發(fā)創(chuàng)新對(duì)衛(wèi)浴這類傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊和影響是非常大的。如今的衛(wèi)浴行業(yè)，主要使用的材料如陶瓷、五金、玻璃，在制造工藝和制作思路可以朝環(huán)保方向做一定的研發(fā)，還可以跟如今最熱的智能衛(wèi)浴系統(tǒng)相融合，為企業(yè)或者品牌的環(huán)保智能大IP做前期準(zhǔn)備。

二、革新制造流程，聯(lián)合環(huán)保行業(yè)

我國(guó)的環(huán)保設(shè)備行業(yè)起步于20世紀(jì)60年代，目前在大氣污染治理設(shè)備、水污染治理設(shè)備和固體廢物處理設(shè)備三大領(lǐng)域已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和體系。環(huán)保稅的征求必然是環(huán)保設(shè)備行業(yè)的大風(fēng)口，而衛(wèi)浴行業(yè)提前做好跟環(huán)保設(shè)備行業(yè)的準(zhǔn)備，將企業(yè)向環(huán)保型企業(yè)，將會(huì)贏得先機(jī)。

三、創(chuàng)新工人培育，建設(shè)自有團(tuán)隊(duì)

更優(yōu)質(zhì)的人才和團(tuán)隊(duì)是所有的企業(yè)都追求的，而工人應(yīng)當(dāng)屬于企業(yè)人才體系中最低端的部分，而在追求利潤(rùn)空間的前提下，企業(yè)用時(shí)間、精力與資金投入，強(qiáng)化對(duì)工人的技術(shù)培訓(xùn)與產(chǎn)業(yè)培育，從而形成自己的獨(dú)有團(tuán)隊(duì)，可以快速、準(zhǔn)確、有策略的完成上層下達(dá)指令。將“單核的工人”變成“多核”。

例如，生產(chǎn)鏈條上的工人同時(shí)可以供給專業(yè)的裝配服務(wù)，這樣就提高了團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也中和了環(huán)保稅帶來(lái)的人力費(fèi)用成本。

四、加強(qiáng)鏈條合作，行業(yè)抱團(tuán)取暖

供應(yīng)商和經(jīng)銷商、經(jīng)銷商和賣場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)合作，形成更強(qiáng)更有效的互動(dòng)模式，達(dá)成高速無(wú)障礙合作。這樣能在一定程度上減少人力、物力、財(cái)力的損耗環(huán)，抵御環(huán)保稅征收所帶來(lái)的沖擊。所以“抱團(tuán)”規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，“取暖”贏得收益。

五、企業(yè)自主變革，模式轉(zhuǎn)型升級(jí)

衛(wèi)浴行業(yè)自從受到電商巨大沖擊，轉(zhuǎn)型之路一直在繼續(xù)。有些企業(yè)在摸索中成長(zhǎng)，也有些企業(yè)在沖擊中潰敗。從商業(yè)模式上來(lái)講，無(wú)論是前兩年火熱的O2O，還是如今流行的衛(wèi)浴新零售，都是改革大軍在理論和實(shí)踐中做出的全新嘗試。

而從銷售模式來(lái)說，從電商營(yíng)銷到整體衛(wèi)浴、再到如今的全屋定制，衛(wèi)浴行業(yè)也在擴(kuò)能，營(yíng)銷策略多樣化的同時(shí)，也在一步一步將產(chǎn)業(yè)鏈條擴(kuò)寬擴(kuò)廣。

無(wú)論何時(shí)，社會(huì)商業(yè)模式的變革都是科技和時(shí)代的變革而產(chǎn)生的附屬品。而在計(jì)算機(jī)技術(shù)飛速發(fā)展之下的第四次工業(yè)革命，是以人工智能，清潔能源，無(wú)人控制技術(shù)，量子信息技術(shù)，虛擬現(xiàn)實(shí)以及生物技術(shù)為主的全新技術(shù)革命。

未來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)必然跟科技大革命的特征密不可分

一、生產(chǎn)廠商走向全面環(huán)?；?。人工智能將有效解放工人的雙手，智能機(jī)器人的普及和使用將全面革新衛(wèi)浴工廠生產(chǎn)方式，降低生產(chǎn)成本。而清潔能源將會(huì)是衛(wèi)浴行業(yè)走向“環(huán)?；?rdquo;的另一個(gè)有力工具。

二、衛(wèi)浴產(chǎn)品環(huán)保要素增加。衛(wèi)浴產(chǎn)品的環(huán)保要素可能體現(xiàn)在：“生產(chǎn)環(huán)?；?rdquo;、“材料環(huán)?；?rdquo;、“設(shè)計(jì)理念環(huán)?；?rdquo;、“使用效果環(huán)保化”等，在未來(lái)，人們?cè)絹?lái)越注重生態(tài)、可持續(xù)、綠色健康，“環(huán)保”“節(jié)能”必然成為衛(wèi)浴行業(yè)的大IP，環(huán)保衛(wèi)浴產(chǎn)品的流行將成為一種生態(tài)現(xiàn)象。

三、衛(wèi)浴環(huán)保品牌異軍突起。品牌的誕生依托于產(chǎn)品，又超越了產(chǎn)品本身，縱觀國(guó)內(nèi)外知名一二線衛(wèi)浴品牌，都有其各自的側(cè)重點(diǎn)，但在環(huán)保這塊的耕耘還不是很明顯。

而環(huán)保衛(wèi)浴產(chǎn)品的生態(tài)化，會(huì)促使環(huán)保衛(wèi)浴品牌的誕生，響應(yīng)國(guó)家政策、緊跟社會(huì)潮流、貼合消費(fèi)者需求的環(huán)保衛(wèi)浴品牌，必將成為行業(yè)黑馬，異軍突起，成為主導(dǎo)未來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)的“頭號(hào)玩家”，未來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)究竟如何，咱們靜待分曉。

 如同一匹狂奔的野馬，過去十幾年是定制家具企業(yè)野蠻生長(zhǎng)的“黃金時(shí)代”：高達(dá)60%的年增長(zhǎng)速度，將增速乏力的傳統(tǒng)家具企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后；跑馬圈地般搶占一、二線城市商業(yè)MALL、社區(qū)及機(jī)場(chǎng)、高鐵黃金廣告位后，又將網(wǎng)點(diǎn)鋪到了三四線城市；以全新的C2B商業(yè)模式顛覆行業(yè)生態(tài)，成為行業(yè)展會(huì)的聚焦點(diǎn)。

短短十幾年間，“定制家具”成為新一代消費(fèi)者時(shí)髦生活的標(biāo)配，令苦苦積累三十多年的傳統(tǒng)家具望塵莫及。

然而，時(shí)過境遷，當(dāng)下的定制家具市場(chǎng)已不再是之前那片藍(lán)海，一系列“漂亮”的成績(jī)單的背后，“凈利潤(rùn)”的數(shù)據(jù)低得那么刺眼！

好看的毛利率不好看的凈利率

“定制家具行業(yè)平均毛利率在30%-50%之間，但是平均凈利率卻只有3%-7%左右。”已上市的索菲亞、好萊客、歐派等定制家具巨頭凈利率也僅超過10%。這個(gè)數(shù)據(jù)幾乎是當(dāng)下定制家具行業(yè)所能達(dá)到的最高水平。反觀其他行業(yè)，比如陶瓷業(yè)，其凈利率高達(dá)15%-20%，沒有對(duì)比就沒有傷害，定制家具低利率由此可見一斑。

“很多做定制家具的企業(yè)老板，辛辛苦苦一年又一年地做著，最后發(fā)現(xiàn)實(shí)際沒賺到多少錢。”

現(xiàn)在看來(lái)，增速迅猛的定制家具，也遭遇了與傳統(tǒng)家具同樣的難題。

一位業(yè)內(nèi)人士指出，家具行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。說是暴利，從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)4-6倍；說是薄利，近幾年，由于內(nèi)憂外患的多重因素，家具工廠和經(jīng)銷商的凈利潤(rùn)率大幅降低。

單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說，家具并不貴，但租金、銷售、管理等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值。

這一現(xiàn)象是家具業(yè)行業(yè)的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)家具正在經(jīng)歷，定制家具如今也未能幸免。

錢都去哪兒了？

“消費(fèi)者需要什么家具，廠家就生產(chǎn)什么家具。”定制家具顛覆傳統(tǒng)家具商業(yè)模式后，獲取了更多的消費(fèi)者，但同時(shí)也面臨著各種成本高居不下：

前期溝通成本高。定制家具的銷售流程一般是網(wǎng)上預(yù)約、設(shè)計(jì)師到客戶家中上門量尺并設(shè)計(jì)方案、客戶到線下店面看方案并簽訂合同、最后是產(chǎn)品配送和安裝售后。整個(gè)過程半個(gè)月到一個(gè)月不等。前期溝通成本很高，店面設(shè)計(jì)師有時(shí)候每天量尺，最后下訂單的客戶可能也就一個(gè)，總金額還不高，設(shè)計(jì)師通常是精疲力竭。

促銷、廣告、店面費(fèi)用高。定制家具現(xiàn)在流行開在商業(yè)MALL，店鋪?zhàn)饨鸶?，并都流行?qǐng)明星代言，通過店面促銷活動(dòng)吸引客流，一年的租金、廣告代言費(fèi)用、活動(dòng)促銷費(fèi)用是很大的開支。

生產(chǎn)端成本居高不下。一方面是原材料上漲，部分原材料上漲幅度高達(dá)10%，另一方面是人工成本、智能設(shè)備維修成本等等。

內(nèi)部管理費(fèi)用高。隨著90后步入職場(chǎng)、老一代產(chǎn)業(yè)工人回鄉(xiāng)，新人的培養(yǎng)帶來(lái)了較高的管理成本，加上設(shè)計(jì)師群體的培養(yǎng)，都給管理帶來(lái)了極大的費(fèi)用壓力。

直營(yíng)店與加盟店的兩難選擇。“直營(yíng)店”更利于質(zhì)量、服務(wù)、口碑的形成，但是管理費(fèi)用高；“加盟店”雖然可以緩解管理費(fèi)用，但是管理水平卻是參差不齊，影響品牌美譽(yù)度。

隨著客戶需求的不斷提升，定制家具在智能制造的升級(jí)改造上還將面臨更多的資金、研發(fā)、技術(shù)投入。

趨勢(shì)：強(qiáng)者更強(qiáng)兩極分化

2017年剛剛過去的幾個(gè)月，尚品宅配、歐派接連上市，加之已經(jīng)上市的索菲亞、好萊客，定制家具“四劍客”的江湖地位暫時(shí)穩(wěn)固。

隨著資本進(jìn)入大型定制家具企業(yè)，定制家具智能制造的門檻越來(lái)越高，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化，強(qiáng)者更強(qiáng)，資金、技術(shù)不足的企業(yè)將很難再進(jìn)入這個(gè)細(xì)分品類市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，定制家具雖然發(fā)展迅速，但其在中國(guó)家具市場(chǎng)銷售總額的占比依然只有15%-20%左右，隨著二胎政策的放開，小戶型、二次裝修等等需求，定制家具市場(chǎng)依然存在很大的上升空間，這是定制家具的機(jī)遇。

定制家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈：即便是現(xiàn)在穩(wěn)做江湖前幾位的“四劍客”也是各有優(yōu)勢(shì)，在借助資本的力量后必將奮力拼搶更大的市場(chǎng)份額；傳統(tǒng)家具企業(yè)的定制品類也不容小覷，雖是后知后覺但也是奮起直追；還有來(lái)自房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的“攪局者”，來(lái)分定制家具市場(chǎng)一杯羹；更有“智能家居”這些新興家具品類在虎視眈眈……

定制家具企業(yè)是時(shí)候放慢腳步，從追求速度為中心轉(zhuǎn)型到追求凈利潤(rùn)為中心了，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，一定是看定制家具企業(yè)持續(xù)盈利的水平。